chào hàng – không phải ai cũng biết

- Đại lý Forex Gold www.cafeforex.net - Đại lý chứng khoán Hòa Bình giới thiệu website www.hbse.com.vn và đặt câu hỏi là quan trọng nhấtĐối tượng : Khách lạ và các chủ website tư nhân..

Chào hàng – không phải ai

cũng biết.

Chiến lược mở khóa học và bán

• Thứ 7 hội thảo cộng đào tạo chuyên sâu

về gold forex – fibonaci – phân tích kỹ

Nhân sự cũ trước đây tuyển dụng và đào tạo nhân viên mới

-Điểm yếu là kém hiệu quả

-Không tìm được nhân sự chất lượng

-Lãng phí nhân sự và lãng phí đào tạo

-Sự hiệu quả của kinh doanh yếu

NHÂN SỰ và KINH DOANH

• Nhận danh sách khách hàng gọi điện mời theo khóa học đầu tư và khóa học kinh

doanh

• Mục tiêu gọi nhà đầu tư ( đã từng tham gia đầu tư) tham gia nhận tài liệu và đào tạo kinh doanh theo kế hoạch và kịch bản

chào hàng

Hiện thực hóa gọi điện

• Gọi điện theo mô hình tư vấn đào tạo

• Gọi điện theo cách mời nhận tài liệu đào tạo và hướng dẫn giao dịch

• Triển khai công tác gọi điện và hỗ trợ

nhân viên tạo kịch bản đặt câu hỏi để phát triển khách hàng

• Chuẩn bị file tài liệu và hỗ trợ công việc

cũng như thực hiên mới

Điều Bạn muốn

Bạn muốn ?

PHONG ĐỘ LÀ NHẤT THỜI…

BẠN KHÔNG ĐÁ BÓNG GIỎI HÃY TRỞ THÀNH ….

Điều Bạn muốn

Điều Bạn muốn

Điều bạn muốn?

Người bán hàng giỏi

• Hãy trở thành người bán hàng giỏi…

• Nhiều bạn trẻ cảm thấy khổ sở khi làm công việc bán

hàng

• Họ thường mệt mỏi, thiếu tập trung Lắm khi, họ trả lời khách hàng mà trong đầu lại nghĩ đến viễn cảnh mình sẽ trở thành ông chủ hay một nghệ sĩ lừng danh.

• Đó là một trong những lý do khiến họ không có duyên

bán hàng.

• Để bán được hàng thàng công, trước tiên bạn phải yêu quý công việc và hết lòng vì nó Không chỉ thế, bạn còn cần một yếu tố quan trọng khác: Nụ cười.

Hãy coi bán hàng là một nghề

• Hầu hết các chính khách và ông chủ đều cho con mình học kinh doanh và bán

hàng…

BẮN TRÚNG KHÁCH HÀNG

Giới thiệu về bản thân

về công ty

- Đại lý Forex Gold

www.cafeforex.net

- Đại lý chứng khoán Hòa Bình

giới thiệu website

www.hbse.com.vn

và đặt câu hỏi là quan trọng nhấtĐối tượng : Khách lạ và các chủ website tư nhân Các quảng cáo rao vặt các đối tác cùng lĩnh vực

và muốn tìm khách hàng giống mình

-Lĩnh vực forex đã biết và chào

hàng

- Mục đích mượn cớ chứng

khoán để hỏi và tìm kiếm cơ hội

- khách hàng tham gia vào lớp chuyên sâu nếu có áp dụng vào

việc mở lớp thứ 7

-Gặp một khách hàng A với lời quản cáo của A về đại lý Chứng khoán và Forex Khoa sẽ đặt các câu hỏi theo kịch bản sau

( Demo : và nghiên cứu chuyên sâu cũng như thêm thắt để đạt

-Gặp một khách hàng A với lời quản cáo của A về đại lý Chứng khoán và Forex Khoa sẽ đặt các câu hỏi theo kịch bản sau

-Khoa : Chào anh xin hỏi Anh A đang làm môi giới chứng khoán

ABC phải không ạ?

A : Dạ vâng em đang làm cho

chứng khoán ABC

Dịch vụ thuê chứng khoán như sau

• Những cổ phiếu được coi là nóng và có giá thuê 1 tháng rơi vào 1% giá trị cổ

phiếu thời điểm thuê

Ví dụ: SHN SSI PVX FPT đang là cổ phiếu hot Nếu khách có và cho thuê thì

Khách được thuê với giá 1% tháng

Khách có 10 000 x giá htai 50 000/cp x 1% Khách được trả 5 triệu / tháng

Chứng khoán để có GOLD

• Thời gian thuê theo thỏa thuận

• Quy trình – khách đang có chứng khoán tại thời điểm này và đang mở tk ở đâu sẽ phải mở tk chứng khoán ở HBS sau đó khoảng 2 ngày sẽ được lưu ký

• Đối tượng tìm khách chứng khoán đang

có nhiều cổ phiếu trong tài khoản …

-Khoa : anh có quan tâm đến thị trường Forex ko? Anh nghĩ bên mình có hợp tác được gì ko?

A :ok nhưng phí bên bạn đắt cao quá GBT 50usd còn cao hơn Fx

0 usd

Có 2 giải pháp khi chào hàng

-Giới thiệu về chứng khoán

- Giới thiệu về gold forex

Tìm hiểu về HBSE và chúng ta làm

được những gì?

2 Khách hàng chủ yếu đã biết thị trường hoặc đang tham gia đầu tư

chứng khoán hoặc BĐS

3 Biết đối xử với khách chứng

khoán như sau

• Khách đang om cổ phiếu nhiều có thể cho thuê chứng khoán lại cho công ty chúng

ta thông qua HBSE – khách sẽ không mất

gì thay vì việc đang giữ cổ phiếu thì cho

chúng ta thuê …

• Khách không cho thuê nếu có thể tham

gia bán khống chứng khoán T0 với nghiệp

vụ tư vấn như sau…

4 Biết đối xử với khách hàng gold

forex đã từng giao dịch

• Việc có 03 phần mềm – 50 usd – 20 usd –

0 usd nhằm có những giải pháp thích hợp cho nhân viên chào hàng

• Việc triển khai tư vấn hỗ trợ so sánh các phần mềm và phân tích bố cục website

cùng khách hàng

• Vấn đề của chúng ta là luôn phân tích và

THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN

• Nghiệp vụ bán khống : Danh sách có thể bán được cập nhật – Còn cổ phiếu hoặc không Ví dụ hiện tại còn : MG 43.850

• CVT 11.700

• HBB 100k

• HUT 10.5k

• ITA 19k

• Khách hàng được hướng dẫn nộp tiền

30% vào tài khoản của công ty tại HBSE

và được hướng dẫn bán xuống – coi như hiện tại trong tk của khách hàng đã có cổ phiếu

Thị phần HBSE và cài đặt phần

mềm

Phần mềm và hướng dẫn mở tk

• Ước tính giao dịch ra vào của khách là 1

ty thì nhân viên được 7 triệu đông vn

Mua bán cổ phiếu thông thường

• Khi có tk chứng khoán

• Khách hàng nộp tiền vào tk BIDV hoặc

HDB của HBSE sau đó tiền sẽ nổi trong tk của khách hàng và mua bán với T4 nghĩa

là mua hôm nay 4 ngày sau CK về và

chúng ta có hoa hồng phát sinh

Cho thuê chứng khoán

• Hầu hết khách đang giữ cố phiếu nếu bán thì lỗ nếu mua thì không có tiền

• Nên tư vấn 1000 usd cho gold và forex

• Và cho thuê cổ phiếu đang giữ với giá

thỏa thuận của HBSE

• Đó là các nghiệp vụ trong việc chào hàng

Kịch bản cho việc chào hàng

• Đặt câu hỏi cho việc chào hàng

• Gửi email cho việc chào hàng

• Tham khảo fxpro 0 comsion

• Tham khảo list danh sách đánh chuẩn

• Hỗ trợ tư vấn và tài liệu kỹ thuật cho

người mới

Kịch bản và đối luyện