Thiết kế kênh phân phối

Khoảng cách địa lý xa từ nhà sản xuất đến các trung gian, các nhà bán lẻ, người tiêu dùng. Nhà máy sản xuất đặt tại Khánh Hòa mà tại Đà Nẵng chỉ có văn phòng đại diện, khó bao quát hết thị trường tại Đà Nẵng.

Bước 1: Nhằm mục đích mở rộng thị trường sản phẩm của công ty là nước tăng lực Lipovitan Doanh nghiệp muốn phát triển và mở rộng thị trường phân phối tại Đà Nẵng

Bước 2: Phân đoạn thị trường

Thông tin sản phẩm Ít đòi hỏi về thông tin sản phẩm

Kích cỡ lô hàng Khách hàng cá nhân, mua số lượng nhỏ

Sản phẩm sẵn có Tính đáp ứng cao, luôn có mặt trên kệ hàng

Sự thuận tiện về không gian Tiện lợi, khoảng cách gần về địa lý

Thời gian chờ Không thể chờ đợi, sẵn sàng mua sản phẩm thay thế

Sự đa dạng sản phẩm Sản phẩm dạng lon có 2 loại: nước tăng lực mật ong và

mật nhân Tongkat Ali Mức độ dịch vụ khách hàng Ít đòi hỏi về dịch vụ khách hàng

Tiêu chí phân đoạn Đánh giá Kênh

trực tiếp

Kênh hỗn hợp

Kênh gián tiếp

Đánh giá

Sự thuận tiện về

Sự đa dạng sản

phẩm

Mức độ dịch vụ

Kết luận: Dựa trên một số tiêu chí đầu ra để phân đoạn thị trường, cho thấy đặc điểm

Lipovitan phù hợp với kênh phân phối gián tiếp Mục tiêu kênh phân phối cũng phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp là tiếp cận được nhiều khách hàng tiêu dùng càng tốt, thông qua gia tăng độ phủ và tăng sự hiện diện trên các cửa hàng Cho nên hình thức phân phối gián tiếp là phù hợp

Bước 3: Đánh giá mục tiêu

Mục tiêu marketing của công ty Dược phẩm Taisho là tăng doanh số, quảng bá thương hiệu, đồng thời đẩy mạnh sự phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường trong ngành dược phẩm Lipovitan có các mục tiêu theo SMART như sau:

- Specific (cụ thể): Mục tiêu của Lipovitan là tăng doanh số sản phẩm bán ra và tăng nhận thức thương hiệu của mình trên thị trường năng lượng

- Measurable (đo được): Lipovitan đặt mục tiêu tăng doanh số bán ra 10% và tăng nhận thức thương hiệu của mình lên 20%

- Attainable (khả thi): Mục tiêu này là khả thi bởi vì Lipovitan đã có một tiếng tăm và sự hiện diện trên thị trường năng lượng, đồng thời còn có khả năng phát triển sản phẩm mới để hấp dẫn khách hàng

- Relevant (thích hợp): Mục tiêu tăng doanh số và nhận thức thương hiệu của Lipovitan phù hợp với chiến lược kinh doanh của công ty

- Time-bound (có thời hạn): Mục tiêu đưa ra được đặt thời hạn rõ ràng là trong vòng 1 năm

Bước 4: Xác định cấu trúc kênh

- Dựa theo phương pháp tiếp cận đặc tính hàng hóa:

Cấu trúc kênh phân phối với sản phẩm “Nước tăng lực LipoVitan” được nhận diện thông qua

3 yếu tố, bao gồm:

Đặc

điểm

Bán hàng trực tiếp

thông qua mạng xã

hội, sàn thương

mại

điện tử như

Shoppe,

Lazada

Phân phối trực tiếp qua siêu thị, chuỗi bán lẻ lớn như Coopmart, Winmart+, Go tại

Đà Nẵng, Lotte, Mega Market,

Phân phối đến người tiêu dùng qua các trung gian từ nhà phân phối, các cửa hàng tạp hóa, chợ truyền thống

Chiều

rộng

Số lượng siêu thị Coopmart:

2 siêu thị tại Q Thanh Khê

và Q Sơn Trà

1 siêu thị Go (Big C cũ)

Số lượng cửa hàng Winmart+: 143 cửa hàng

1 Mega Market

1 Lotte

Tìm kiếm 5 đến 7 nhà phân phối lớn về hàng hóa tiêu dùng

tại Đà nẵng

Bước 5: Đánh giá biến số tác động

Tính địa lý Khoảng cách địa lý xa từ nhà

sản xuất đến các trung gian, các nhà bán lẻ, người tiêu dùng Nhà máy sản xuất đặt tại Khánh Hòa mà tại Đà Nẵng chỉ có văn phòng đại diện, khó bao quát hết thị trường tại Đà Nẵng

Kênh gián tiếp, phân phối rộng rãi

Quy mô thị trường Đối tượng là tất cả dân cư,

khách du lịch trên toàn địa bàn Đà Nẵng Quy mô dân

số đông, nhu cầu giải khát và

Kênh gián tiếp, phân phối rộng rãi

tiêu dùng rộng lớn.

Mật độ thị trường Trên địa bàn thành phố Đà

Nẵng như quận Hải Châu và Thanh Khê có mật độ dân số cao Các quận còn lại có mật

độ dân số thưa dần Đặc biệt quân Liên Chiểu và Sơn Trà

có các khu công nghiệp trung tâm

Kênh gián tiếp, phân phối rộng rãi

Hành vi thị trường Đặc điểm sản phẩm phù hợp

mua số lượng lon, lốc có thể mua thường xuyên dựa trên nhu cầu và mùa vụ

Kênh gián tiếp, phân phối rộng rãi

rộng rãi Thời gian sử dụng Thời hạn sử dụng lâu: 18

tháng kể từ ngày sản xuất Giá đơn vị Đơn vị giá tương đối cao

Mức độ tiêu chuẩn Được tiêu chuẩn hóa, đảm

bảo đồng nhất giữa tất cả các sản phẩm

Tính kỹ thuật Công nghệ ACETYL - COA

hỗ trợ chu trình chuyển hóa năng lượng

Uy tín, sản phẩm Có mặt trên thị trường Việt

Nam từ 1999 Với công nghệ Nhật Bản, thương hiệu Nhật Bản, chất lượng Nhật Bản

tài chính ổn định và có sự uy tín trên thị trường sau nhiều năm hoạt động

Công ty trực tiếp đưa sản phẩm đến các nhà phân phối của khu vực, các nhà phân phối sẽ phân phối sản phẩm đến các đại lý, chợ tạp hóa

Quản lý chuyên nghiệp Có đầy đủ nhân sự để vận

hành hệ thống và quản lý được đào tạo chuyên nghiệp

Mục tiêu và chiến lược Tăng doanh số, quảng bá

thương hiệu, đồng thời đẩy mạnh sự phát triển sản phẩm

và mở rộng thị trường

Bước 6

Tiếp cận trên chi phí Tài sản giao dịch thấp Thuê các thành viên phân

phối độc lập ở ngoài Tiếp cận quyền kiểm soát Không hạn chế về tính

kiểm soát thương hiệu Thuê, hợp tác với các đối tácbên ngoài Cách thức triển khai Kênh cấp 0 Tuyền dụng nhân viên xây

dựng phát triển Kênh phân phối qua trang web và mạng

xã hội: Lipovitan có thể tiếp cận đối tượng khách hàng thông qua trang web của mình hoặc các mạng xã hội như Facebook,Website, v.v Thông qua các kênh này, Lipovitan có thể quảng bá sản phẩm và tương tác trực tiếp với khách hàng, tạo sự tin tưởng và tăng cường nhận thức về thương hiệu Kênh cấp 1 Lipovitan có thể tiếp cận

trực tiếp với khách hàng thông qua làm việc với các cửa hàng, siêu thị, hoặc các điểm bán lẻ khác

Kênh cấp 2 Lipovitan có thể hợp tác với

các đối tác liên kết là các nhà phân phối lớn để tăng cường khả năng tiếp cận đối tượng khách hàng và cạnh tranh với các sản phẩm khác trên thị trường

Kế hoạch chi tiết

GIAN

PHỤ TRÁCH KINH

PHÍ Phát triển kênh

cấp 0

[1] Xây dựng kế hoạch chi tiết

để đưa hàng hóa lên websie, sàn TMĐT Shopee, Lazada

[2] Lập fanpage và kế hoạch truyền thông mạng xã hội cho sản phẩm

Tháng 04 đến 05/2023

2 nhân viên

Phát triển kênh

cấp 1 [1] Xúc tiến gặp gỡ, đàm phánvới đại diện siêu thị Lotte

Mart, Big C, hay các cửa hàng tiện lợi như Circle K, Family Mart, v.v ở Đà Nẵng, tìm hiểu điều kiện và quy trình đưa sản phẩm vào siêu thị, CVS

[2] Tương tự với chuỗi siêu thị Vinmart+

Tháng 04 đến 07/2023

4 nhân viên

Phát triển kênh

cấp 2

Nghiên cứu tìm kiếm danh sách các nhà phân phối lớn

Lên kế hoạch gặp gỡ, thương lượng

Tháng 04 đến 08/2023

4 nhân viên

Tích hợp các

kênh phân phối

Sử dụng công nghệ thông tin tích hợp hoạt động của các kênh lên hệ thống

Tháng 04 đến 08/2023

Quản lý

Đánh giá tổng

kết

Tháng 09/2023

Quản lý

PHỤ LỤC 1

1 Một số nhà phân phối của công ty Lipovitan tại Đà Nẵng

1 Công ty TNHH Thương mại và

Dịch vụ Sài Gòn Đà Nẵng 96 Lê Đình Dương, Quận Hải Châu, TP Đà Nẵng 0236 388 8082

2 Công ty TNHH MTV TM&DV

Thành Tín

220 Lê Đình Dương, Quận Hải Châu, TP Đà Nẵng

0905 557 777

3 Công ty TNHH MTV Dược phẩm

Thanh Hương

12 Nguyễn Công Trứ, Quận Hải Châu, TP Đà Nẵng

0236 382 3466

4 Công ty TNHH MTV Dược phẩm

Hồng Phúc

150 Nguyễn Hữu Thọ, Quận Cẩm Lệ, TP Đà Nẵng

0236 365 5535

5 Công ty TNHH MTV Bình Hà Duy 440, 442, 444, 446, 448

Phạm Hùng, Xã Hoà Phước, Huyện Hoà Vang,

TP Đà Nẵng

02363846940

2 Danh sách chợ tại Đà Nẵng

1 Chợ Cồn 290 Hùng Vương, phường Hải Châu II, quận Hải Châu

2 Chợ Hàn 119 Trần Phú, phường Hải Châu I, quận Hải Châu

3 Chợ Đống Đa 42 Lương Ngọc Quyến, phường Thanh Bình, quận Hải Châu

4 Chợ Đầu mối Hòa

Cường

65 Lê Nổ, phường Hòa Cường Nam, quận Hải Châu

5 Chợ Đầu mối Thủy

sản Thọ Quang

P Thọ Quang

6 Chợ Hòa Cường Đường Lê Thanh Nghị, P Hòa Cường Bắc

7 Công ty TNHH

MTV Chợ ST Đà

Nẵng

P.Chính Gián

8 Chợ Mới Hòa thuận 582 Hoàng Diệu, P Hòa Thuận Đông

9 Chợ Nguyễn Tri KDC số 1 Nguyễn Tri Phương, P Hòa Cường Bắc

10 Chợ Thanh Bình Kiệt K76 đường Ông Ích Khiêm, P Thanh Bình

11 Chợ Nam Dương Kiệt K586 Ông Ích Khiêm, P Nam Dương

12 Chợ Nại Hiên 17 Trưng Nữ Vương, P Bình Hiên

13 Chợ Hòa Phát Đường Tôn Đản, P Hòa Phát

14 Chợ Hòa Thọ Tây Đường Cẩu Đỏ - Túy Loan, P Hòa Thọ Tây

15 Chợ An Hải Đông Đường Nguyễn Thị Định, phường An Hải Bắc

16 Chợ Mai K38/41 Lê Hữu Trác, phường An Hải Đông

17 Chợ An Hải Bắc 03 Triệu Việt Vương, phường An Hải Tây

18 Chợ Hà Thân Đường Trần Duy Chiến,

19 Chợ Mân Thái phường Mân Thái

20 Chợ Nại Hiên Đông Đường Phước Mỹ 4, phường Phước Mỹ

21 Chợ Phước Mỹ Đường Nguyễn Phan Vinh, phường Thọ Quang

22 Chợ Chiều K197 Ngô Quyền, phường Thọ Quang

23 Chợ An Trung P An Hải Tây

24 Chợ Hòa Khánh Phường Hòa Khánh Bắc, quận Liên Chiểu, TP Đà Nẵng

25 Chợ Nam Ô Phường Hòa Hiệp Nam, quận Liên Chiểu, TP Đà Nẵng

26 Chợ Hòa Mỹ Phường Hòa Minh, quận Liên Chiểu, TP Đà Nẵng

27 Hòa Khánh Nam 144 Mẹ Suốt, phường Hòa Khánh Nam, Liên Chiểu

28 Chợ Kim Liên phường Hòa Hiệp Bắc

29 Chợ Vật Tư phường Hòa Khánh Nam

30 Chợ Thủy Tú phường Hòa Hiệp Bắc

31 Chợ Hòa Phú Tổ 89 phường Hòa Minh

32 Chợ Thanh Vinh Tổ 72 phường Hòa Khánh Bắc

33 Chợ Quang Thành

(chợ Nguyễn Trãi)

Tổ 36 phường Hòa Khánh Bắc

34 Túy Loan Thôn Túy Loan Tây, xã Hòa Phong

35 Miếu Bông Thôn Miếu Bông, xã Hòa Phước

36 Lệ Trạch Thôn Lệ Sơn 1, xã Hòa Tiến

37 Hòa Khương Thôn Phú Sơn Tây, xã Hòa Khương

38 Hòa Nhơn Thôn Phước Thái, xã Hòa Nhơn

39 Hòa Phú Thôn Đông Lâm, xã Hòa Phú

40 An Ngãi Đông Thôn An Ngãi Đông, xã Hòa Sơn

41 Hòa Sơn Thôn An Ngãi Tây, xã Hòa Sơn

42 Quan Nam Thôn Quan Nam, xã Hòa Liên

43 Hưởng Phước Thôn Hưởng Phước, xã Hòa Liên

44 Hòa Ninh Thôn Sơn Phước, xã Hòa Ninh

45 Đông Hòa Thôn Đông Hòa, xã Hòa Châu

46 Yến Nê Thôn Yến Nê, xã Hòa Tiến

47 Chợ Hòa Xuân Đường Đô Đốc Bảo, P Hòa Xuân

48 Chợ Hòa Cầm Đường Nguyễn Nhàn, P Hòa Thọ Đông

49 Chợ Hòa An Đường Yên Thế, P Hòa An

50 Chợ Cẩm Lệ Đường Hoàng Xuân Hãn,P.Khuê Trung

51 Chợ Đa Phước

52 Chợ Hoành Sơn Kiệt K408/9 Hoàng Diệu, P Bình Thuận

53 Phú Lộc 45 Hồ Quý Ly, Thanh Khê Tây

54 Cẩm Nê Thôn Cẩm Nê, xã Hòa Tiến

55 Chợ mới 3 xã Thôn Giáng Nam 2, xã Hòa Phước

56 Xuân Phú Thôn Xuân Phú, xã Hòa Sơn

57 Phò Nam Thôn Phò Nam, xã Hòa Bắc

58 Cầu Giăng Thôn Thạch Nham Tây, xã Hòa Nhơn

59 Phong Nam Thôn Phong Nam, xã Hòa Châu

60 Chợ Non Nước P.Hoà Hải

61 Chợ Bắc Mỹ An P.Mỹ An

62 Chợ Khuê Mỹ P Khuê Mỹ

63 Chợ Khái Tây P.Hoà Quí

64 Chợ Bình Kỳ P.Hoà Quí

65 Quán Hộ 135 Kỳ Đồng, Thanh Khê Đông

67 Thuận An 266 Nguyễn Phước Nguyên, An Khê

68 Lầu Đèn 305 Trần Cao Vân, Tam Thuận

69 Tân Lập 79 Phạm Văn Nghị, Vĩnh Trung

70 Tân Chính K385/10 Hải Phòng, Tân Chính

71 Tam Thuận 95 Trần Cao Vân, Tam Thuận

72 Thận Thành B Nằm trong cho Tam Thuan

73 Chính Gián 195 Thái Thị Bôi, Chính Gián

74 Thanh Khê 1 125 Cù Chính Lan, Hòa Khê

75 Hải sản 105 Yên Khê 2, Thanh Khê Đông