moi-truong-thuong-mai-quoc-te.pdf

Cung cấp kiên thức về môi trường thương mại quốc tế.

QUAN TRI KINH DOANH QUOC TE

INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT

NelmelUale! sor Nos

gn vẽ kinh moa QUỐC T€

9? thương mộ ©[V of e fe va dau TƯ

, Lién kết kinh †ẽ quốc te

Môi trưởng văn hoa

, Mol Trucng HƯỚngG mới | QUOC tẽ

- Moi truong cninh tri — luat phap

, Hoạch định chiến D9 0< <<

Chien lược san xuat quöC fe

7 Chiên lược c2 Irị nguõn nhãn lực quốc Tế

ee Qnty lược marketing quoc te

29ƒ (U41 song đợi

" Hiểu được những động lực kinh doanh quốc

tế trong bồi cảnh toàn cầu hóa

„ Có khả năng giảm thiểu rủi ro vỏ tôi ưu hóa

lợi ích khi thực hiện kinh doanh ra nước ngoài

»„ Xôy dựng chiên lược hiệu quả để xãm nhập

và hoạt động thành công trên thị trường quốc

Sách h9

= Quan Trị Kinh Doanh Quốc Tê, Nhà xuẫt bản

Thông Kê, 2003

„ Kinh Doanh Toàn Cu Ngày Noy, TS Nguyễn

Đồng Phong, TS Nguyễn Văn Sơn, TS Ngô Thị

Hay phan tich mdi trưởng văn

hóa của một nước cụ thể, từ đó

rút ra những vũn đề cñn lưu ý

cho nha quan trị khi tiền hành

thực hiện kinh doanh quốc tê ở

nơi đó

CHUONG 1:

TONG QUAN VE KINH DOANH QUOC TE

(AN OVERVIEW OF INTERNATIONAL BUSINESS)

1) NGI DOANE) GUOG TE (IB)

1.1 Khai niem

1.2 Kinh doanh quoc té va Kinh

doanh trong nuoc

1.3 Động cơ kinh doanh quốc te

1.4 Cac hình thức kinh doanh quöc †e 1.5 Cong ty đa quoc gia

1.1 KHAI NIÊM (HỊ

" Thuật ngữ về cơng ty hoạt động kinh doanh trên nhiều nước

» Cơng ty da quốc gia (Multinofiondl

Company or Enterprise - MNC or MNE) -

lä cơng ty được thành lập do von cua

nhiều nước đồng gĩp

= Cdng ty toan cau (Global Company - GC) -

Noo: Ð AI «¡l1 010 ¡1 N« di o vo

tộn cầu trên mọi lĩnh vực

= Cdng ty xuyén quoéc gia (Transnational

Corporation - TNC) - la MNC hodc GC

1.1 KHAI NIÊM (H)

Một số thuế Ji ngữ kinh doanh QUỐC re)

International Business Terminology)

’ International Business — Doannh nghiệp

CÓ những hoat động ngoi lãnh thổ

qUõC gia

* Foreign 21211572 ai) những noat Gong trong nội dia cua mot quoc gia khác

1.1 KHAI NIÊM (H)

* Multidomestic Company (MDC) - Một to chức co - L

quoc gia (Multicountry Affiliates) co

nhing chien lược KD riêng dựa trên

những khúc biệt cúg thị trường

* Supernational, Supranational — ee chức

có hoạt động lũn quyến sở hữu đều là

da quoc

ku

_|

1.1 KHẢI NIEM (tt)

Transnational Corporation (TNC):

Được hinh thanh Từ những 1Ø chức Thuộc 2

hay nhiều nước

Hoat dong auoi mot he Thõng quyết định,

theo hướng chiến lược chung vũ NHŨNG

chính sách nhat quan thöng qua một hoặc

Haare ung iam ra 1Uy€ Sf định

Những †ð chức nảy rõt† găn bố nhau bởi quyến sở hữu vã những hinh thức khác,

anh hướng c den hoạt động cua nhau, chia

sẻ kien thức, nguõn lực võ trách nhiệm

, thong integrate areal

fie được quán ly để kết hợp

phnu MUO lan nhau

= CO co phan quoc fe (international interests)

“ Có những Loy minh ở nước bid Toreign alliances)

* Thi trudng the gidi (world markets)

= Co cau †õ chic da van hoa (multicultural

Organizanon)

“a2 0g† đồng Thanh nguồn lực

1.1 KHAI NIEM (ft)

fo chuc nao co co phan quốc te

: Tiêu chuốn:

2) Dinh juonG:

= SO wong C ac quốc gia ma to chic hoat

dong it nhat Ia 2

= Ti le loi nhuan thu Uefa tu mung noat

động Ø nước ngoöi phúi từ 25-30%

- Lie do quan tam thi iruong nucc n felted

phói đủ vững chac de fao ra su Khac nhau rong viec ra qu Time định

“ Nhiễu quõc gia củng sở hữu công †y

" TriẾT lÿ quan trị của tố chức cĩ thế lä: dãn

foc, da Rosle) khu vuc, toan cau

> Tiếu chuẩn chủ Yau - MNC kieém soat các noat động s sản xuất kinh doanh ở nước

ngội vũ quan tri chúng (kế ca J 10102, hog†

sus Up's nước) rong c IU HUC liên ket lan nhau nhăm tan dung cac co hoi toan cau

1.1 KHAI NIÊM (HỊ

"5 Kinh doanh quốc té vä các ngành học khác

" Địa lý - khơi thúc địa điểm, số lượng, chat lượng cúc

nguồn lực trên toan cau

Lịch sử - hiểu biét rong hon về chức năng hoạt động

kinh doanh quốc tẻ hiện tại

Chính trị - định hình kinh doanh trên tộn cũu

Luật - điều chỉnh mỗi quan hệ buơn bán quốc tế

Kinh tễ học - cơng cụ phan tich dé xác định

„ ảnh hưởng cơng ty quốc tê đơi với nên kinh tễ nước

sở tại vũ nước me

" tác động chính sách kinh tễ của một nước đỗi với

cong ty quoc te

Nhan ching hoc - hiéu biét gid tri, thai d6, niém tin

của con người và mơi trưởng

1.2 KINH DOANH QUỐC TẾ & KINH DOANH TRONG NƯỚC

= Dac diem chung - Những nguyên M va Nà, năng cơ bản trong kinh doanh hoàn toàn cô thể úp dụng

trong kinh doanh quốc tễ cũng như kinh doanh

trong nước

" Dac diem riêng - Quản trị kinh doanh trong nước được thực hiện trong phạm vi một nước trong khi

quản trị kinh doanh quốc tê được thực hiện xuyên

quơ biên giới cúc nước vỏ phức tap hon, vi:

» Sự khúc biệt giữa các nước về văn hóg, chính

trị, kinh tế, luật phớp,

= Phai hoat dong theo quy dinh của hệ thông

thương mại vũ đầu tư quốc tế

» Liên quan đền tỷ giá hồi đoúi

1.3 DONG CO KINH DOANH QUOC TE

= Nhom dong co day ya Keo

SW sNes Á2 g thi trương (Mdrke† expansion)

" Tim Ki 2U nguon luc (Acquire resources)

= Uu the ve vi tri (Location advantage)

Lợi thế cạnh tranh (Comparative

1.3 DONG CO KINH DOANH QUOC TE {tt}

= Vi du - Dong co kinh doanh quoc tê của các

cong ty Uc

= Chi phi (Cost-based}

= Thi trudng (Market-based)

» Nguồn lực tự nhiên (Natural resource based)

„ Chính sách Chính phủ Úc (Austrolio

Government policies}

= Chinh sdch Chinh phu nuGc chu nha (Host

Government policies)

14 CÁC HÌNH THỨC KINH DOANH QUỐC TẾ

1.4.1 Xuất khấu EXporTing)

1.4.2 DU an trao tay (Turnkey Projects)

1.4.3 Chuyến nhượng giũy phép (Licensing]

1.4.4 Dai ly dac quyen (Franchising)

1.4.5 Che tao theo hop dong (Manufactering

Contracts)

1.4.6 Hop dong quan ly (Management Contracts)

1.4.7 Lien adoanh sh Ventures)

1.4.8 Cong ty con so huu toan bo (Wholly Ownea

_

_

_

1.4.1 XUẤT KHAU (EXPORTING)

XUỔỐI Ì tite U ids lo 2 — Si Ty x vat | khau va ban san phố 41)

IrỤc tiếp cho khach nũng € ø nước khúc mồng qua bo gil

ban hang Irong nước nay mn sia ban hang va nha phan

2 ~

phối ‹ Ø nước mũ 2202) ly Xuũi khau

Xuat khau ae a ~ ag đi i xuốt Í chũu nội địa sẽ Thực hiện

hoat dong xuat khốu sản pha m cho cong ty

Thuan lời:

a

og

Von va chi phi ban dau TẠP

Thu Thạp kinh nghiem, J41-111914111e

Dat hiéu qua ve qui mo

Bät lợi:

Phi van chuyến Cao

Hang rao thương mại

Van dé vdi dai ly 6 dia phuong

1.4 2 DU AN TRAO TAY (TURNKEY PROJECTS)

La phuong cach xuat khấu qui trình công n ghe

sang nước khác Bên nhận thực hién thiet ke, xay dung, huan luyện nhãn viên thực hãnh Khách

hang gil’ “chia khoa” nha may da san sang hoat ole) ale

Thuơn lối:

Thu lợi nhỡ kiến thức, bí quyết công nghệ

SU C an 9 see adi FDI bị giới hạn

Nếu: QG đó lũ TT lớn của sản phẩm củd qui trïnh

= Tao ra doi thu canh tranh

= Giam loi the canh tranh

1.4 3 CHUYỂN NHUGNG GIÃY PHÉP (LICENSING)

Bén cap phép cho bén nhận quyền sử dụng tải sản võ hinh trong một thời gian xúc định vũ nhận phí bản quyến

invention), công thức (formulor), thiết kẽ (design), quyến

tac gia (copyright), nhan hieu (trademark)

Thuan loi:

= Khong chiu phi 212 † triển, rúi ro phút triển thắp

- So: D/ không c in bo nguon ic vao nhUng Tt khong que inuoc, bat on vẽ chính iri, han che dau tu

Bät lợi:

= Khong kiếm soát chặt ché cac hoat dong san xuat,

marketing

= Tao doi thd canh tranh

= Thieu su hién dién trên thị trường

1.4.4 DAI LY DAC QUYEN (FRANCHISING)

La hinh thức dac biét cua licensing, thưỡnc ` SỬ

dụng cho dich vu Ben cr D20 CS ban so huu vo hinh (nhan hiéu), ben nhan phai dong y tuan thu theo qui tac kinh doanh

1.4.5 CHE TAO THEO HOP DONG (MANUFACTERING CONTRACTS)

Hợp đồng với công †y khúc để són xui són

pham Theo đùng qui cũch vũ chịu trach nhiệm

1.4.6 HOP DONG QUAN LY (MANAGEMENT CONTRACTS)

Thoa thuan Ineo do mot củy cung cap bi quyeft

quản lý một số nay tốt có cúc lĩnh vực hoạt động

cho mot ben khac (thu 2-5% doanh Thu)

công ty con, lien doanh, cong ty

oat nhieu hoat dong cua liên doanh,

Kiem Sous ¢ I† lượng sản phẩm

= Co co hoi s 3 dung nguõn cung từ công ty chính

HUOC

1.4.7 LIÊN DOANH (JOINT VENTURES)

Thanh lap mot cty do su lien ket giva hai hay nhieu cty doc lap

Thuơn lối:

Đõi túc ở địa phương hiếu rõ mõi trưởng

Chia sẻ chi phí võ rủi ro với đối tắc

= Rui ro thap ve quoc hữu hồag

= Thieu kiem soat cong nghe

= Mau thuan va tranh chap giữa cúc doi tac

= Han che kiem soat lién doanh nên khó đạt qui

mö kinh tế vũng

1.4.8 GONG TY GON SO HUU TOAN BỘ

(WHOLLY OWNED SUBSIDIARIES)

Thanh lap cty moi:

= Do yéu cau san xuat băng những thiết bị đặc biệt

= Kh6ng co doi tac cUng nganh ở địa phương

Mua Iai cty dia phuong dang hoat dong:

1.4.9 LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

1.5 CONG TY DA QUOC GIA (MNC)

Khĩi niệm - lũ cơng ty sở hữu hay kiếm sốt cúc cơ sở kinh doanh sản xuät hoặc dịch vụ ở

nước ngoởi Điều kiện:

= Chi nhúnh ít nhất ở 2 quốc gia

“ Tỷ lệ doanh thu từ cúc hoạt động ở nước

ngội phải ở mức nhàt định

" MứỨc độ thäm nhập thị trưởng nước ngoai

phối đủ lớn

1.5 CONG TY ĐA QUOC GIA (MNC) (tH)

Các giai đoạn phút triển

= Giai doan 1 - Cong ty trong nudc (Domestic

Company) - tap trung hodn toan vao thi trudng

trong nudc

Giai đoạn 2 - Công ty quốc fé (International

Compơny) - mở rộng hoạt động ra thị trưởng nước

ngoài, nhưng vẫn tập trung chủ yêu thị trường trong

ALU fofe

Giai đoạn 3 - Công ty đa quốc gia (Multinational

Company) - định hướng tử hướng nội thănh hướng

ngoại, thiết lập chiễn lược đặc trưng cho mỗi nước

Giai đoạn 4 - Công ty toàn cấu (Global Company) -

Gp dung chién ludc marketing toàn cấu hay chiên

lược tim kiém nguyén liéu todn cau

1.5 CONG TY DA QUOC GIA (MNC) (tH)

Dac diem

" Mỗi trưởng hoạt động - mỗi trường kinh

doanh ở nước chủ nhỏ lũn xuät xứ tác động

mạnh đền hoạt động cua công ty

= Triet ly kinh doanh - xem xét Idi ich chung

củgd công †y

= Quan he hang wells giữa các chi nhanh -

su dung tai san va ngu6n tai nguyén chung

= Quan he theo chiều doc - phdi hợp hoạt

dong theo tam nhin chiên lược chung

1.5 CONG TY DA QUOC GIA (MNC) (tH)

Cön trở thành MNG, lý do:

TU, cu bảo vệ họ trước những rủi ro vũ không

11 No) aí 1 ¡(18/1/5115 Maxine (to

=" Tao su tang trưởng thị trường thê giới về hằng

hoa va dich vu

= Phan ững lại sự gia tăng cạnh tranh nước ngoỏi

s Nhu cũu giảm chỉ phí

= Nhu cau vuot qua hang rdo bdo hé cua cac

nước

Tm msl Mela giữ thuận lợi về cúc chuyên gia kỹ thuật bằng chê tạo trực tiếp hơn la chuyển giao license

1.5 CONG TY ĐA QUOC GIA (MNC) (tH)

Chiên lược kinh doanh

„ Chiên lược vị chủng (Ethnocentric) - chiên lược hoạt động chung cho thị trường trong nước lẫn quốc tế

Chiễn lugc da chung (Polycentric) - da dang héa

chiên lược theo từng thị trường biệt lập ở từng quốc gia

„ Chiên lược đa khu vực (Regiocentric) - thiét ke mé

hình sản xuất kinh doanh chuốn hóa cho từng khu

vuc da dudc phan chia

„ Chiên lược tam dia cau (Geocentric) - 4p dung mé

hình hoạt động kinh doanh chuốn hồg trên tốt cả

cúc thị trưởng

Nn edu foc fods edu foc

2.1 KHAI NIÊM

Todn cau héa Ia qué trinh nén kinh té thé

giới tiễn tới hợp nhat va phu thudc lan nhau, gồm 2 khía cạnh:

= Toan cau héa thi trudng (Globalization of

Morket) - thị trưởng riêng Re cũc nước hợp

nhất thành thị trưởng toàn cầu

= Toan cau héa san xuat (Globalization of

Production) - phân bỗ chỉ nhánh sản xuất vỏ cung ứng ở nhiều nơi trên thê giới nhằm

khai thúc lợi thê các quốc gia

IEN TOAN CẤU HÓA

Sự chuyến dịch tãi chính của cac nuGc thong

qua hoat dong d Ty tư, tối trợ ODA,

Sản phẩm sản xuät† mang tinh quoc fe cao

Hoạt động thucng mai giva| cac nUGG gia tang

(1994 - 8.090 ty USD, 2.000 — 14.000 ty USD)

Di dan, xuat nhap khau sale động gia tang,

Chinh sach, quy che olf Wales ei ' động kinh lo

va thuong mai cua moi | nước dũn Tiên tới ChUgn mực chung mang Tính quốc té

Su phat trien khoa hoc cong ngnhe, internet,

lam cho théng tin kinh te mang tinh toan cau.

2.3 XU HUGNG TOAN CAU HOA

= TU do hoa thucng mai

= Cach mang khoa hoc

= SU sat nhdp cUa cdc céng ty quéc té

= Chinh sdch dau tu

Tải sản của 200 người c giau) phat; J5 ees) pe

hon ca tong thu nhap cua 4iv,nhanlog Up