Báo cáo tốt nghiệp: Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH thương mại đầu tư và phát triển công nghệ

VỀ phẠm vi hàng húa đó bỏn:Hàng húa được coi la đó hoàn thành viỆc bỏn trong DNTM, được ghi nhẬn doanh thu bỏn hàng phẢi bẢo đảm cỏc điỀu kiỆn nhẤt định.Theo quy định hiỆn hành,được coi

TRƯỜNG ………

KHOA………

-[\ [\ -

Báo cáo tốt nghiệp

Đề tài:

Bán hàng và xác định kết quả kinh

doanh tại công ty TNHH thương mại

đầu tư và phát triển công nghệ

MỤC LỤC

Lời nói đầu - 3 -

Chương I - 5 -

Cơ sở lý luận chung về công tác kế toán tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quả tiêu thụ - 5 -

tại doanh nghiệp - 5 -

1.1.Những vấn đề chung về tổ chức hạch toỏn kế toỏn trong DNTM. - 5 -

1.1.1.Khỏi niỆm,nguyờn tẮc,nhiỆm vỤ tỔ chỨc hẠch toỏn kẾ toỏn trong DNTM. - 5 -

1.5.3 Hạch toán giá vốn hàng bán - 23 -

Có TK 111,112: - 24 -

1.6 Hệ thống sổ kế toán sử dụng trong hạch toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ - 24 -

Hỡnh thức kế toỏn nhật ký chung. - 26 -

Chương II - 31 -

Thực trạng hạch toán kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại Công ty TNHH thương mại đầu tư và phát triển công nghệ - 31 -

Chương III 61

Phương hướng hoàn thiện công tác hạch toán 61

kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ 61

tại Công ty TNHH thương mại đầu tư và phát triển công nghệ 61

I Nhận xét chung về công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại Công ty TNHH thương mại đầu tư và phát triển công nghệ 61

1 Ưu điểm: 61

2 Tồn tại 62

Lời nói đầu

Sản xuất ra của cải vật chất là cơ sở tồn tại và phát triển của xã hội loài người.Con người hình thành và phát triển dẫn tới sự hình thành xã hội loài người.Bằng các hoạt động sản xuất,con người đã tạo ra được của cải vật chất để duy trì cuộc sống bản thân và cộng đồng xã hội.Sản xuất xã hội phát triển,con người co sự quan tâm hơn đến thời gian lao động bỏ ra và kết quả lao động mang lại.Vì vậy hoạt động tổ chức và quản lý quá trình lao động sản xuất xã hội,trong đó hạch toán cũng phải được phát triển và đạt tới trình độ ngày càng cao hơn.Như Mác đã chỉ ra “trong tất cả các hình thái xã hội,người ta cần quan tâm đến thời gian cấn dùng để sản xuất ra tư liệu tiêu dùng nhưng mức độ quan tâm có khác nhau tuỳ theo trình độ của nền văn minh”.Rõ ràng là hạch toán gắn liền với quá trình lao động sản xuất,gắn liền với quá trình tái sản xuất xã hội,nó ra đời và phát triển cùng với sự phát triển của loài người,Vì vậy,có thể nói hạch toán ra đời là tất yếu khách quan của mọi hình thái kinh tế xã hội

Với mục đích lợi nhuận,bất kỳ một doanh nghiệp sản xuất nào đều muốn tiêu thụ được càng nhiều sản phẩm càng tốt bởi khi đó doang nghiệp thu hồi được vốn bù đắp được chi phí,có nguồn tích luỹ để sản xuất kinh doanh và có chỗ đứng trên thị trường.Trong doanh nghiệp thương mại hạch toán đúng các nghiệp vụ mua-bán hàng hoá phát sinh la cơ

sở xác định doanh thu,lợi nhuận cũng như xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp,đồng thời là tiền đề của các quyết định kinh doanh mới.Vì vậy việc tổ chức hợp lý quá trình hạch toán kế toán có vai trò đặc biệt quan trọng nhất là dịnh vụ tiêu thụ hàng hoá.Để làm tốt điều đó doanh nghiệp cần tổ chức công tác kế toán bán hàng phù hợp co hiệu quả từ khâu nền tảng ban đầu(thị trường tiêu thụ) đồng thời doanh nghiệp thường xuyên cập nhật những quy định mới ban hành của BTC nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng,giúp kế toán cung cấp được những thông tin chính xác đầy đủ cho các nhà quản lý nhằm đưa ra những quyết định đúng đắn kịp thời.Nhận thức được vấn đề trên,qua 3 năm học tại trường cũng như tìm hiểu thực tế công tác kế toán ở công ty TNHH thương mại đầu

tư và phát triển công nghệ,được sự hướng dẫn tận tình cô Phạm thị Minh Hoa và các cô chú trong công ty TNHH thương mại đầu tư và phát triển công nghệ.Em đã mạnh dạn đi

sâu nghiên cứu đề tài: “Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH

thương mại đầu tư và phát triển công nghệ” Nội dung đề tài luận văn tốt nghiệp của em

bao gồm 3 phần:

Phần I.Những lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

Phần II.Thực tế công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thương mại đầu tư và phát triển công nghệ

PhầnIII.Nhận xét và phương hướng nhằm hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thương mại đầu tư và phát triển công nghệ

Hà Nội, ngày tháng năm 2007

Sinh viên

Chương I

Cơ sở lý luận chung về công tác kế toán tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quả tiêu thụ

tại doanh nghiệp

1.1.Những vấn đề chung về tổ chức hạch toỏn kế toỏn trong DNTM

1.1.1.Khỏi niỆm,nguyờn tẮc,nhiỆm vỤ tỔ chỨc hẠch toỏn kẾ toỏn trong DNTM

1.1.1.1Khỏi niỆm hẠch toỏn kẾ toỏn trong DNTM

HẠch toỏn kẾ toỏn trong cỏc DN kinh doanh thương mẠi là mỘt bỘ phẬn cẤu thành hỆ thỐng kẾ toỏn doanh nghiỆp,cú chỨc năng tỔ chỨc cỏc hỆ thỐng thụng tin(đó kiỂm tra)vỀ tỡnh hỡnh tài sẢn và nguỒn hỡnh thành tài sẢn,tỡnh hỡnh quẢn lý và sỬ dỤng cỏc loẠi vẬt tư,tiỀn vỐn,và xỏc định kẾt quẢ kinh doanh cỦa cỏc doanh nghiỆp

TỔ chỨc hẠch toỏn,kẾ toỏn là viỆc tẠo ra cỏc mỐi quan hỆ theo mỘt trẬt tỰ xỏc định giỮa cỏc yẾu tỐ chỨng tỪ,đối Ứng tài khoẢn,tớnh giỏ và tỔng hỢp cõn đối kẾ toỏn trong tỪng phẦn hành kẾ toỏn cỤ thỂ nhẰm thu nhẬp thụng tin cẦn thiẾt phỤc vỤ cho quẢn trỊ và điỀu hành DN

TỔ chỨc hẠch toỏn trong cỏc DN phỤ thuỘc vào nhiỀu yẾu tỐ khỏc nhau như quy

mụ cỦa DN;nhu cẦu thụng tin và trỡnh độ cỦa cỏn bỘ quẢn lý,cỏn bỘ kẾ toỏn;trỡnh độ trang bỊ và sỬ dỤng kỸ thuẬt sỬ lý thụng tin…tẤt cẢ cỏc yẾu tỐ này phai được nhẮc đến khi tỔ chỨc hẠch toan kẾ toỏn

1.1.1.2Nguyờn tẮc tỔ chỨc hẠch toỏn kẾ túan trong DN thương mẠi

∗ Nguyờn tẮc phự hỢp:

ViỆc tỔ chỨc hẠch toỏn kẾ toỏn trong cỏc DN kinh doanh thương mẠi phẢi phự hỢp vỚi quy mụ hoẠt động và khỐi lưỢng cỏc nghiỆp vỤ phỏt sinh cỦa tỪng đơn vỊ cŨng như thớch Ứng vỚi điỀu kiỆn cỤ thỂ cỦa tỪng đơn vỊ vỀ cỏn bỘ,vỀ phưong tiỆn,kỸ thuẬt tớnh toỏn…

∗ Nguyờn tẮc tiẾt kiỆm và hiỆu quẢ:

TỔ chỨc hẠch toỏn kẾ trong doanh nghiỆp kinh doanh thương mẠi phẢi sao cho vỪa gỌn nhẸ,vỪa tiẾt kiỆm chi phớ,vỪa bẢo đẢm thu thẬp thụng tin đầy đủ kỊp thỜi,chinh xỏc.Vai trũ quan trỌng cỦa tỔ chỨc hẠch toỏn kẾ toỏn được thỂ hiỆn Ở viỆc thỰc hiỆn chỨc năng thụng tin và kiỂm tra đối vỚi mỌi hoẠt động kinh tờ-tài chớnh cỦa

DN

∗ Nguyờn tẮc bẤt kiờm nghiỆm:

Nguyờn tẮt này phỏt sinh tỪ yờu cẦu quẢn lý an toàn tài sẢn cỦa DN phõn cụng lao động hỢp lý.Theo nguyờn tẮc bẤt kiờm nghiỆm,tỔ chỨc hẠch toỏn kẾ toỏn trong cỏc

DN đũi hỎi phẢi tỏch rỜi chỨc năng duyỆt thu,duyỆt chi vỚi chỨc năng thỰc hiỆn thu,chi cỦa cỏn bỘ kẾ toỏn,khụng được để mỘt cỏc bỘ kiờm nghiỆm cẢ hai chỨc năng này.ViỆc tỏch hai chỨc năng duyỆt thu,duyỆt chi vỚi chỨc năng thỰc hiỆn thu và chi,thu chớnh là cơ sỞ tẠo lẬp ra sỰ kiỂm soỏt lẪn nhau giỮa hai cỏn bỘ đú

1.1.1.3.NhiỆm vỤ tỔ chỨc hẠch toỏn kẾ toỏn trong DN thương mẠi

LỰa chỌn hỡnh thỨc tỔ chỨc hẠch toỏn kẾ toỏn thớch hỢp vỚi quy mụ thụng tin và trỡnh độ cỏn bỘ cỦa đơn vỊ

Xỏc định phương thỨc tỔ chỨc bỘ mỏy kẾ toỏn và xõy dỰng mụ hỡnh tỔ chỨc bỘ mỏy kẾ toỏn phự hỢp vỚi điỀu kiỆn kinh doanh và đặc điỂm kinh doanh cỦa DN

Phõn cụng lao động kẾ toỏn hỢp lý

VẬn dỤng hỆ thỐng chỨng tỪ kẾ toỏn,hỆ thỐng tài khoẢn kẾ toỏn,hỆ thỐng bỏo cỏo

kẾ toỏn…và cụng tỏc kẾ toỏn hàng ngày mỘt cỏch cú hiỆu quẢ nhẤt

Xõy dỰng quy trỡnh thu thẬp và sỬ lý thụng tin khoa hỌc,cung cẤp cho viỆc ra quyẾt định kinh doanh kỊp thỜi,chớnh xỏc

1.2.NhỮng vẤn đề chung vỀ hẠch toỏn kẾ toỏn bỏn hàng và xỏc định kẾt quẢ bỏn hàng trong DNTM

1.2.1NhỮng vẤn đền chung vỀ hẠch toỏn kẾ toỏn bỏn hàng

1.2.1.1.Khỏi niỆm vỀ bỏn hàng và đặc điỂm nghiỆp vỤ bỏn hàng trong DNTM

*Khỏi niỆm vỀ bỏn hàng

Bỏn hàng la khõu cuỐi cựng trong quỏ trỡnh hoẠt động kinh doanh cỦa DNTM.Thụng qua bỏn hàng,giỏ trỊ và giỏ trỊ sỬ dỤng cỦa hàng húa dược thỰc hiỆn;vỐn cỦa DNTM được chuyỂn tỪ hỡnh thỏi hiỆn vẬt là hàng húa sang hỡnh thỏi giỏ trỊ(tiỀn tỆ),DN thu hỒi được vỐn bỎ ra,bự đặp được chi phớ và cú nguỒn tớch lŨy để mỞ rỘng kinh doanh

*Đặc điỂm nghiỆp vỤ bỏn hàng trong DNTM

VỀ đối tượng phỤc vỤ:Đối tượng phỤc vỤ cỦa cỏc DNTM la người tiờu dựng,bao gỒm cỏc cỏ nhõn,cỏc đơn vỊ sẢn xuẤt,kinh doanh khỏc và cỏc cơ quan tỔ chỨc

xó hỘi

Phương thỨc và hỡnh thỨc bỏn hàng:Cỏc DNTM cú thỂ bỏn hàng theo nhiỀu phương thỨc khỏc nhau như bỏn buụn:bỏn lẺ hàng húa;ký gỬi,đại lý.Trong mỖi phương thỨc bỏn hàng lẠi cú thỂ thỰc hiỆn đối vỚi nhiỀu hỡnh thỨc khỏc nhau(trỰc tiẾp,chuyỂn hàng,chỜ chẤp nhẬn…)

VỀ phẠm vi hàng húa đó bỏn:Hàng húa được coi la đó hoàn thành viỆc bỏn trong DNTM, được ghi nhẬn doanh thu bỏn hàng phẢi bẢo đảm cỏc điỀu kiỆn nhẤt định.Theo quy định hiỆn hành,được coi là hàng bỏn phẢi thỎa món cỏc điỀu kiỆn sau:

-Hàng húa phai thụng qua quỏ trỡnh mua và bỏn và thanh toỏn theo mỘt phương thỨc thanh túan nhẤt định

-Hàng húa phẢi được chuyỂn quyỀn sỞ hưu tỪ DNTM(bờn bỏn) sang bờn mua và DNTM đó thu được tiỀn hay mỘt loẠi hàng húa khỏc hoẶc được người mua chẤp nhẬn

nỢ

-Hàng húa bỏn ra phai thuỘc diỆn kinh doanh cỦa DN,do DN mua vào hoẶc gia cụng chẾ biẾn hay nhẬn vỐn gúp,nhẬn cẤp phỏt,tẶng thưởng…

Ngoài ra,cỏc trường hỢp sau cŨng được coi là hàng bỏn:

+Hàng húa xuẤt để đổi lẤy hàng húa khỏc,cũn được gỌi là hàng đối lưu hay hàng đổi hàng

+Hàng húa xuẤt để trẢ lương,thưởng cho CNV,thanh toỏn thu nhẬp cho cỏc thành viờn cỦa DN

+Hàng húa xuẤt làm quà biẾu tẶng,quẢng cỏo,chào hàng…

+Hàng húa xuẤt dựng trong nỘi bỘ,phỤc vỤ cho hỌat động kinh doanh cỦa DN + Hàng húa hao hỤt,tỔn thẤt trong khõu bỏn,theo hỢp đồng bờn mua chỊu

VỀ giỏ bỏn hàng húa cỦa DNTM:Giỏ bỏn hàng húa là giỏ thỎa thuẬn giưa người mua và người bỏn,được ghi trờn húa đơn hoẶc hỢp đồng

VỀ thỜi điỂm ghi nhẬn doanh thu trong DNTM:ThỜi điỂm nghi nhẬn doanh thu bỏn hàng là thỜi điỂm hàng húa được xỏc định là tiờu thỤ.CỤ thỂ:

-Bỏn buụn qua kho,bỏn buụn vẬn chuyỂn thẲng theo hỡnh thỨc giao hàng trỰc tiẾp:ThỜi điỂm ghi nhẬn doanh thu là thỜi điỂm đại diỆn bờn mua ký nhẬn đủ hàng,thanh toỏn tiỀn hàng hoẶc chẤp nhẬn nỢ

-Bỏn buụn qua kho,bỏn buụn vẬn chuyỂn thẲng theo hỡnh thỨc chuyỂn hàng:ThỜi điỂm ghi nhẬn doanh thu là thỜi điỂm thu được tiỀn cỦa bờn mua hoẶc bờn mua xỏc nhẬn được hàng và chẤp nhẬn thanh toỏn

-Bỏn hàng đại lý ký gỬi:ThỜi điỂm ghi nhẬn doanh thu là thỜi điỂm cơ sỞ đại lý,ký gỬi thanh toỏn tiỀn hàng hay chẤp nhẬn thanh toỏn hoẶc thụng bỏo hàng đó bỏn được

1.2.1.2.Yờu cẦu quẢn lý đối vỚi nghiỆp vỤ bỏn hàng

QuẢn lý vỀ sỐ lượng,chẤt lượng,giỏ trỊ hàng bỏn ra:Nhà quẢn lý cẦn phẢi nẮm bẮt được DN kinh doanh mẶt hàng nào,sẢn phẨm nào cú hiỆu quẢ.PhẢi xỏc định được

xu hướng cỦa cỏc mẶt hàng để kỊp thỜi mỞ rỘng phẠm vi kinh doanhhay chuyỂn hướng cỦa mẶt hàng để cú dỊp thỜi mỞ rỘng phẠm vi kinh doanh hay chuyỂn hướng kinh doanh mẶt hàng khỏc.Giỳp cho cỏc nhà quẢn lý cú thỂ thiẾt lẬp cỏc kẾ hoẠch cỤ thỂ,xỏc thỰc và đưa ra ccs quyẾt định đỳng đắn kỊp thỜi trong kinh doanh

QuẢn lý vỀ giỏ cẢ:Bao gỒm viỆc lẬp và theo dừi viỆc thỰc nhẬn nhỮng chớnh sỏch giỏ.Đõy là mỘt cụng viỆc qua trong trong quỏ trỡnh bỏn hàng,đời hỎi cỏc nhà lónh đạo phẢi xõy dỰng mỘt chớnh sỏch giỏ phự hỢp vỚi tỪng mẶt hàng nhúm hàng,tỪng phương thỨc bỏn hàng và tỪng địa điỂm kinh doanh.Đồng thỜi đụn đốc kiỂm tra thỰc hiỆn cỦa cỏc cỬa hàng,đơn vỊ trỏnh được nhỮng biỂu hiỆn tiờu cỰc vỀ giỏ như tỰ ý nõng giỏ hay hẠ giỏ.QuẢn lý vỀ giỏ cẢ giỳp cỏc nhà quẢn lý theo dừi,nẮm bẮt được sỰ biẾn động cỦa giỏ cẢ tỪ đú cú chớnh sỏch giỏ linh hoẠt phự hỢp vỚi tỪng thỜi kỲ,tỪng giai đoẠn

QuẢn lý viỆc thu tiỀn:Bao gỒm thỜi hẠn nỢ,khẢ năng trẢ nỢ,thỜi điỂm thu tiỀn,phương thỨc bỏn hàng,xỏc định rừ khẢ năng quay vũng vỐn

1.2.1.3.NhiỆm vỤ hẠch toỏn nghiỆp vỤ bỏn hàng trong DNTM

Ghi chộp,phẢn ỏnh kỊp thỜi đầy đủ và chớnh xỏc tỡnh hỡnh bỏn hàng cỦa DN trong kỲ cẢ vỀ trỊ giỏ và sỐ lượng hàng bỏn trờn tỔng sỐ và trờn tỪng mẶt hàng,tỪng địa điỂm bỏn hàng,tỪng phương thỨc bỏn hàng

Tớnh toỏn và phẢn ỏnh chớnh xỏc tỔng giỏ thanh toỏn cỦa hàng bỏn ra bao gỒm

cẢ doanh thu bỏn hàng,thuẾ GTGT đầu ra cỦa tỪng nhúm hàng,tỪng húa đơn,tỪng khỏch hàng,tỪng đơn vỊ trỰc thuỘc

Xỏc định chớnh xỏc giỏ mua thỰc tẾ cỦa hàng đó tiờu thỤ,đồng thỜi phõn bỔ chi phớ thu mua cho hàng tiờu thỤ nhẰm xỏc định kẾt quẢ bỏn hàng

KiỂm tra đụn đốc tỡnh hỡnh thu hỒi và quẢn lý tiỀn hàng,quẢ lý khỏch nỢ,thỜi hẠn vàtỡnh hỡnh trẢ nỢ…

TẬp hỢp đầy đủ,chớnh xỏc,kỊp thỜi cỏc khẢn chi phớ bỏn hàng thỰc tẾ phỏt sinh

và kẾt chuyỂn chi phớ bỏn hàng cho hàng tiờu thỤ

Cung cẤp thụng tin cẤn thiẾt vỀ tỡnh hỡnh bỏn hang,phỤc vỤ cho viỆc chỈ đạo,điỀu hành hoẠt động kinh doanh cỦa DN

Tham mưu cho lónh đạo vỀ cỏc giẢi phỏp để thỳc đẩy quỏ trỡnh bỏn hàng

1.2.1.4.Cỏc phương thỨc bỏn hàng

Phương thỨc bỏn buụn hàng húa qua kho

Bỏn buụn hàng húa qua kho là phương thỨc bỏn buụn hàng húa mà trong đú,hàng bỏn phẢi được xuẤt tỪ kho bẢo quẢn cỦa DN.Bỏn buụn hàng húa qua kho cú thỂ thỰc hiỆn dưới hai hỡnh thỨc:

Phương thỨc bỏn buụn hàng húa qua kho theo hỡnh thỨc giao hàng trỰc tiẾp

Hỡnh thỨc này,bờn mua cỬ đại diỆn đến kho cỦa DNTM để nhẬn hàng.DNTM xuẤt kho hàng húa,giao trỰc tiẾp cho đại diỆn bờn mua.Sau khi đại diỆn bờn mua nhẬn

đủ hàng,thanh toỏn tiỀn hoẶc chẤp nhẬn nỢ,hàng húa được xỏc định là tiờu thỤ

Phương thỨc bỏn buụn hàng húa qua kho theo hỡnh thỨc chuyỂn hàng

Theo hành thỨc này căn cỨ vào hỢp đồng đó ký kẾt hoẶc theo đơn đặt hàng,DNTM xuẤt kho hàng húa,dựng phương tiỆn vẬn chuyỂn cỦa mỡnh hoẶc đi thuờ ngoài,chuyỂn hàng đến kho cỦa bờn mua hoẶc mỘt địa điỂm nào đú bờn mua quy định trong hỢp đồng.Hàng húa chuyỂn bỏn vẪn thuỘc quyỀn sỞ hỮu cỦa DNTM chỈ khi nào được bờn mua kiỂm nhẬn,thanh toỏn hoẶc chẤp nhẬn thanh toỏn thỡ sỐ hàng chuyỂn giao mỚi được chẤp nhẬn là tiờu thỤ,ngươi bỏn mẤt quyỀn sỞ hỮu vỀ sỐ hàng húa đó giao.Chi phớ vẬn chuyỂn do DNTM chỊu hay bờn mua chỊu là do sỰ thỎa thuẬn tỪ trước giỮa hai bờn.NẾu DNTM chỊu chi phớ vẬn chuyỂn thỡ sẼ ghi vào chi phớ bỏn hàng.NẾu bờn mua chỊu chi phớ vẬn chuyỂn,sẼ phẢi thu tiỀn cỦa bờn mua

Phương thỨc bỏn buụn hàng húa vẬn chuyỂn thẲng

Theo phương thỨc này,DNTM sau khi mua hàng,nhẬn hàng mua khụng đưa vỀ nhẬp kho mà chuyỂn bỏn thẲng cho bờn mua.Phương thỨc này cú thỂ thỰc hiỆn theo hai hỡnh thỨc:

*Phương thỨc bỏn hàng húa vẬn chuyỂn thẲng theo hỡnh thỨc giao hàng trỰc tiẾp:

Theo hỡnh thỨc này,DNTM sau khi mua hàng giao hàng trỰc tiẾp cho đại diỆn bờn mua tẠi kho người bỏn.Sau khi giao,nhẬn,đại diỆn bờn mua ký nhẬn đủ hàng,bờn mua đó thanh toỏn tiỀn hàng hoẶc chẤp nhẬn nỢ,hàng húa được xỏc định là tiờu thỤ

*Phương thỨc bỏn buụn hàng húa vẬn chuyỂn thẲng theo hỡnh thỨc chuyỂn hàng

Theo hỡnh thỨc này,DNTM sau khi mua hàng,nhẬn hàng mua,dựng phương tiỆn vẬn tẢi cỦa mỡnh hoẶc thuờ ngoài vẬn chuyỂn hàng húa đến giao cho bờn mua Ở địa điỂm đó được thỎa thuẬn.Hàng húa chuyỂn bỏn trong trỪong hỢp này vẪn thuỘc quyẾn

sỞ hỮu cỦa DNTM.Khi nhẬn được tiỀn cỦa bờn mua thanh toỏn hoẶc giẤy bỏo cỦa bờn mua đó nhẬn được hàng và chẤp nhẬn thanh toỏn thỡ hàng húa chuyỂn đi mỚi được xỏc nhẬn là tiờu thỤ

Phương thỨc bỏn lẺ hàng húa

Hỡnh thỨc bỏn lẺ thu tiỀn tẬp trung:

Bỏn lẺ thu tiỀn tẬp trung là hỡnh thỨc bỏn hàng mà trong đú,tỏch rỜi nhiỆm vỤ thu tiỀn cỦa nguỜi mua và nghiỆp vỤ giao hàng cho người mua.mỖi quẦy hàng cú mỘt nhõn viờn thu tiỀn làm nghiỆp vỤ thu tiỀn cỦa khỏch,viẾt húa đơn hoẶc tớch kờ cho khỏch để khỏch đến nhẬn hàng Ở quẦy hàng đo nhõn viờn bỏn hàng giao.HẾt ca(hẾt ngày) bỏn hàng,nhõn viờn bỏn hàng căn cỨ vào húa đơn và tớch kờ giao hàng cho khỏch hoẶc kiỂm kờ hàng húa tỒn quẦy để xỏc định hàng bỏn trong ngaỲ,trong ca và lẬp bỏo cỏo bỏn hàng.Nhõn viờn thu tiỀn làm giẤy nỘp tiỀn và nỘp tiỀn bỏn hàng cho thỦ quỸ

Hỡnh thỨc bỏn lẺ thu tiỀn trỰc tiẾp

Theo hỡnh thỨc này,nhõn viờn bỏn hàng trỰc tiẾp thu tiỀn cỦa khỏchvà giao hàng cho khỏch.HẾt ca,hẾt ngày bỏn hàng,nhõn viờn bỏn hàng làm giẤy nỘp tiỀn cho thỦ quỸ.Đồng thỜi,kiỂm kờ hàng húa tỒn quẦy để xỏc định sỐ lượng hàng đó bỏn trong kho, trong ngày và lẬp bỏo cỏo bỏn hàng

Hỡnh thỨc bỏn lẺ tỰ phỤc vỤ:

Theo hỡnh thỨc này,khỏch hàng tỰ chỌn lẤy hàng húa mang đến bàn tớnh tiỀn để tớnh tiỀn và thanh toỏn tiỀn,nhõn viờn thu tiỀn kiỂm hang,tớnh tiỀn,lẬp húa đơn bỏn hàng và thu tiỀn cỦa khỏch hàng.Nhõn viờn bỏn hàng cú trỏch nhiỆm hướng dẪn khỏch hàng bẢo quẢn hàng húa Ở quẦy(kỆ) do mỡnh phỤ trỏch

Phương thỨc bỏn hàng trẢ gúp

Theo hỡnh thỨc này,người mua được trẢ tiỀn mua hàng thành nhiỀu lẦn.DNTM,ngoài sỐ tiỀn mua theo giỏ ban thụng thườngcũn thu thờm người mua mỘt khoẢn lói do trẢ chẬm.VỀ thỰc chẤt,người bỏn chỈ mẤt hẾt quyỀn sỞ hỮu khi người mua thanh toỏn hẾt tiỀn hàng.Tuy nhiờn vỀ mẶt hẠch toỏn,khi giao hàng cho người mua,hàng húa bỏn trẢ gúp được coi là tiờu thỤ,bờn bỏn ghi nhẬn doanh thu

Phương thỨc bỏn hàng tỰ động

Bỏn hàng tỰ động là hỡnh thỨc bỏn lẺ hàng húa mà trong đú cỏc DNTM sỬ dỤng cỏc mỏy bỏn hàng tỰ động chuyờn dựng cho mỘt hoẶch mỘt vài loẠi hàng húa nào đú đặt Ở cỏc nơi cụng cỘng.Khỏch hàng sau khi mua bỎ tiỀn vào mỏy,mỏy sẼ tỰ động đẩy hàng cho người mua

Phưong thỨc bỏn hàng đại lý

Đõy là phương thỨc bỏn hàng mà trong đú,DNTM giao hàng cho cơ sỞ đại lý,ký gỬi để cỏc cơ sỞ này trỰc tiẾp bỏn hàng.bờn nhẬn đại lý,ký gỬi sẼ trỰc tiẾp bỏn hàng,thanh toỏn tiỀn hàng và được hưởng hoa hỒng đại lý bỏn.SỐ hàng chuyỂn giao cho