Ch04Ncn part2 pptx 1 5

Ch04NCN part2 pptx Chương 5 Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài ©2011 Pearson Education, Inc publishing as Prentice Hall Các vấn đề chính 2 • Trình bày các phương thức thâm nhập thị trường quố.

Chương 5

Phương thức thâm nhập

thị trường nước ngoài

©2011 Pearson Education, Inc publishing as Prentice Hall

Các vấn đề chính

2

• Trình bày các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế mà doanh nghiệp kinh

doanh quốc tế có thể lựa chọn.

• Phân tích các yếu tố tác động đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của doanh nghiệp.

Vào năm 1997, hãng General Motors (GM) đã đầu tư 1,6 tỷ USD vào Trung Quốc, cùng với Công ty Công nghiệp ôtô Thượng Hải (Shanghai Automotive Industry Corp – SAIC) thành lập một liên doanh sản xuất một loại xe hơi nhỏ Đến năm 2007, liên doanh được mở rộng để sản xuất thêm các dòng xe mới là Chevrolet, Cadillac và Wuling Một trung tâm thiết kế ô tô và linh kiện được thành lập để phục vụ không chỉ riêng thị trường Trung Quốc mà cả các thị trường khác ở châu Á Vượt xa sự mong đợi ban đầu của GM – liên doanh đã bán được hơn 900.000 xe hơi và xe tải hạng nhẹ năm trong năm 2007, giữ vị trí thứ hai (chỉ sau Volkswagen) trên thị trường Trung Quốc

1 Tại sao GM lại lựa chọn hình thức liên doanh để thâm nhập thị trường Trung Quốc?

2 Tại sao GM lại quyết định đầu tư vào Trung Quốc với quy mô lớn ngay từ thời điểm bắt đầu thâm nhập?

GENERAL MOTORS THÂM NHẬP TRUNG QUỐC

3

©2011 Pearson Education, Inc publishing as Prentice Hall

Thâm nhập thị trường nào?

4

• Có sự đánh đổi thuận lợi giữa lợi ích, chi phí

và rủi ro

• Các nước ổn định về chính trị

• Không rơi và tình trạng lạm phát hoặc nợ nần nghiêm trọng

• Hệ thống thị trường từ do

Điều kiện thuận lợi

• Các nước đang phát triển bất ổn về chính trị

• Các nền kinh tế chỉ huy hoặc hỗn hợp

• Đầu cơ tài chính dẫn đến vay nợ thái quá

Điều kiện không thuận lợi

©2011 Pearson Education, Inc publishing as Prentice Hall

Thời điểm thâm nhập nào?

5

• Lợi thế đến trước:

hút khách hàng

kinh nghiệm trước khi các đối thủ đạt được các ưu thế về chi phí

• Bất lợi

phủ