NHỮNG NGUYÊN TẮC CƠ BẢN CỦA ĐÀM PHÁN ppt

NHUNG NGUYEN TAC CO BAN CUA DAM PHAN Đàm phán là những hành vi và quá trình, trong đó các bên tham gia sẽ cùng tiễn hành trao đổi, thảo luận những điều kiện và các giải pháp đề cùng nha

NHUNG NGUYEN TAC CO BAN

CUA DAM PHAN

Đàm phán là những hành vi và quá trình, trong đó các bên tham gia sẽ cùng tiễn hành trao đổi, thảo luận những điều kiện và các giải pháp đề cùng nhau thỏa thuận và thông nhất những van dé nào đó trong những tình huống nào đó sao cho chúng càng gần với lợi ích mong muốn của họ càng tốt

Sự đạt được thỏa thuận chính là sự thành công của các bên tham gia Việc năm vững các nguyên

tắc cơ bản sẽ giúp thành công cho cuộc đàm phán

Những nguyên tắc cơ bản của đàm phán

¬ Đàm phán là một việc tự nguyện

- Phải có ít nhất một trong các bên muốn thay đồi thỏa thuận hiện tại và tin rằng sẽ đạt

được mong muôn đó

- Chỉ xảy ra khi các bên cùng hiểu rằng những quyết định được hình thành trên cơ sở thỏa thuận chung chứ không phải là quyết định đơn phương

¬ Thời gian là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán

¬ Cuộc đàm phán thành công là cuộc đàm phán có các bên cùng đạt được mong muôn trong phạm vi nào đó

- Pham chât, năng lực, kỹ năng, thái độ và tình cảm của những người trên bàn đàm phán có

ảnh hưởng quyết định đến tiến trình đàm phán

Những sai lâm thường mắc phải trong đàm phán

- Các bên có định kiên lân nhau

- Không xác định được người có quyền quyết định cuối cùng

- Không xác định được thê mạnh của mình và sử dụng chúng một các hiệu quả

- Chỉ có một phương án duy nhất, không có phương án thay thế

¬ Không biệt cách nâng cao vị thê của mình

- Không kiểm soát được những yếu tổ quan trọng (thời gian, vẫn đề )

- Đánh mât cơ hội được quyên ra yêu câu trước

- Vội bỏ cuộc khi hình như gặp bề tắc

- Không chọn được thời điểm kết thúc hợp lý.