International Marketing Marketing quốc tế Yêu cầu đối với môn học Marketing quốc tế 1 6 * Bài tập cá nhân (20%) * Bài tập nhóm ( 20%) – Chia nhóm – Nội dung +Nghiên cứu môi trường marketing quốc tế +N[.]
Trang 1Marketing quốc tế
Trang 2Yêu cầu đối với môn học Marketing quốc tế
1-6
* Bài tập cá nhân (20%)
* Bài tập nhóm ( 20%)
– Chia nhóm– Nội dung
+Nghiên cứu môi trường marketing quốc tế +Nghiên cứu kinh nghiệm thâm nhập thị trường quốc
tế của các doanh nghiệp
* Bài thi cuối kỳ: 60%
Trang 3Tài liệu tham khảo
- TK1 International Marketing, 3rd Asia-Pacific ed;
Czinkota, Ronkainen, Sutton-Brady, Beal &
Stegemann; Cengage (2014).
- TK2 International Marketing Strategy: Analysis,
Development and Implementation, 6th ed; Doole & Lowe; Cengage (2012).
- TK3 International Marketing, 16th ed; Cateora, Gilly
& Graham; McGraw-Hill (2011).
- TK4.Global marketing: A decision-oriented approach, 5th ed; Hollensen;Pearson (2011).
Trang 4- TK5 International Marketing: Analysis and Strategy, 5th ed;Onkvisit & Shaw; Routledge (2009).
- TK6.International Marketing: An Asia-Pacific Perspective, 4th ed; Fletcher & Brown; Pearson (2008).
- TK7 Giáo trình Marketing quốc tế, Trần Minh Đạo
& Vũ Trí Dũng; NXB Đại học Kinh tế Quốc dân (2002).
Trang 5Giáo trình
* TL1 Bài giảng Marketing quốc tế; Bộ môn Kinh doanh quốc tế; Đại học Kinh tế - Đại
học Đà Nẵng (2015)
* TL2 International marketing, 4th
Asia-Pacific edition; Kotabe, Marshall, Ang,
Griffiths, Voola, Roberts& Helsen;John Wylie
& Sons (2014)
Trang 6Giới thiệu về Marketing quốc tế
Chương
1
Trang 7Chương 1: Giới thiệu về Marketing quốc tế
I Bản chất của Marketing quốc tế
1 Khái niệm Marketing quốc tế
2 Nhiệm vụ của Marketing quốc tế
II Chức năng của Marketing quốc tế
1 Chức năng thích ứng
2 Chức năng tiíu thụ
3 Chức năng phđn phối
4 Chức năng cổ động, khuyếch trương
III Sự cần thiết của Marketing quốc tế
Những lợi ích của Marketing quốc tế
1-6
Trang 8I Bản chất của Marketing quốc tế
1 Các khái niệm về Marketing quốc tế
AMA: Marketing quốc tế là một quá trình quốc tế về kế hoạch hóa và thực hiện các chính sách giá cả, giao tiếp và phân phối các ý tưởng, sản phẩm , dịch vụ nhằm tạo ra sự trao đổi để thõa mãn mục tiêu của cá nhân và tổ chức
R Zinkota và Ilka A Ronkainen: Marketing quốc tế liên quan đến việc hoạch định và thực thi các chuyến giao dịch vượt qua biên giới quốc gia nhằm thõa mãn mục tiêu của cá nhân và công
ty.
Joel R Evans và Barry Berman: Marketing quốc tế là marketing cho hàng hóa và dịch vụ vượt ra ngoài biên giới quốc gia.
Khái quát: Marketing quốc tế là sự vận dụng marketing vào môi trường kinh doanh quốc tế.
1-6
Trang 9Nhiệm vụ của Marketing quốc tế
Môi trường chính trị pháp luật 1 Môi trường kinh tế
Địa lý và cơ sở hạ tầng
Môi trường nước ngoài
Cấu trúc hệ thống phân phối Môi trường kinh tế
Môi trường văn hoá
3
4 5
6
7
Môi trường chính trị pháp luật
Môi trường KD trong nước
Marketing mix
1-5
Môi trường KD Qg B
Môi trường KD Qg C
Trang 10Nhiệm vụ của Marketing quốc tế
Phát hiện nhu cầu và ước muốn của khách hàng quốc tế
Xác định phương thức tốt nhất để thõa mãn nhu cầu và ước muốn
Hướng các hoạt động của công ty vào việc thõa mãn nhu cầu và ước muốn của khách hàng quốc tế
Nhằm đạt được được mục tiêu của tổ chức
1-6
Trang 11Phân biệt Marketing quốc tế và Marketing nội địa(phạm vi,môi trường hoạt động)
Văn hóa: khác biệt và đa dạng về văn hóa
Thị trường: lan rộng và khác biệt về hành vi tiêu dùng
Dữ liệu: khó thu thập và đắt
Chính trị: đa dạng về thể chế và ẩn chứa nhiều rủi ro chính trị
Chính phủ: đưa ra nhiều hạn chế đối với hoạt động nhập khẩu và nhà kinh doanh quốc tế
Kinh tế: nhiều trình độ phát triển kinh tế và khác biệt về đơn vị tiền
Môi trường vật chất khác biệt: địa lý, tự nhiên…
Kiểm soát: khó khăn trong kiểm soát và kết hợp các thị trường
Trang 12NCác quyết định của Marketing quốc tế n
Trang 132.1 Chức năng thích ứng
Cung cấp thông tin về nhu cầu thị trường, về đối thủ cạnh
tranh, về công nghệ
Định hướng cho lãnh đạo về chủng loại sản phẩm, khối lượng
sản phẩm, về công nghệ lựa chọn, về thời điểm đưa sản phẩm ra thị trường
Liên kết, phối hợp các hoạt động của doanh nghiệp
Tác động thay đổi tập quán tiêu dùng của dân cư
II CÁC CHỨC NĂNG CỦA MARKETING QUỐC TẾ
Nhằm làm cho sản phẩm của doanh nghiệp luôn phù hợp
và thích ứng với nhu cầu của thị trường nước ngoài
Trang 142.2 Chức năng tiêu thụ
2.1 Chức năng thích ứng
Nhằm thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm trên thị trường
nước ngoài thông qua việc xác định nguyên tắc lập giá và biên độ dao động của giá, các chính sách chiết khấu và các điều kiện thanh toán
Xây dựng nguyên tắc lập giá và hệ thống giá
Xây dựng điều kiện thanh toán và điều kiện giao nhận
Xây dựng hệ thống chiết khấu
Xây dựng chế độ kiểm soát giá
II CÁC CHỨC NĂNG CỦA MARKETING QUỐC TẾ
Trang 15Xác định số cấp phân phối và số lượng nhà phân phối/cấp.
Tìm hiểu và lựa chọn các nhà phân phối
Hướng dẫn khách hàng về thủ tục mua bán, giao nhận
Tổ chức vận chuyển hàng hóa, hệ thống kho hàng
2.3 Chức năng phân phối
2.1 Chức năng thích ứng
2.2 Chức năng tiêu thụ
Nhằm tổ chức sự vận động tối ưu sản phẩm từ sau khi kết thúc quá trình sản xuất đến khi nó được đưa đến người tiêu dùng nước ngoài
II CÁC CHỨC NĂNG CỦA MARKETING QUỐC TẾ
Trang 16Các hoạt động quảng cáo
2.3 Chức năng phân phối
Lựa chọn các phương tiện và cách thức thông tin nhằm tuyên truyền, hỗ trợ cho sản phẩm thông qua các tác động lên tâm lý và thị hiếu của khách hàng
II CÁC CHỨC NĂNG CỦA MARKETING QUỐC TẾ
Trang 17III Sự cần thiết của mar quốc tế
Trang 18Mục tiêu của marketing quốc tế
- Phát triển doanh số bán
- Đạt đến nguồn lực
- Đa dạng hóa
Trang 19Phương tiện để đạt mục tiêu
Trang 20-Số lượng ĐTCTr
-Tốc độ thay đổi sp của ĐTCTr
-Khách hàng
-Nhà cung cấp
Trang 21Cơ sở cho sự ra đời & phát triển
của mar quốc tế
quốc gia )
Trang 22Cơ sở cho sự CCơ sở cho sự ra đời & pt
của mar quốc tếCơ sở cho sự ra đời & pt
của mar quốc tế
ơ sở cho sự ra đời & pt của mar quốc tếCơ
sở cho sự ra đời & pt của mar quốc tế
ra đời & pt của mar quốc tế
* Hiệu quả của KDQT
Phụ thuộc vào:
- Khả năng thích ứng
- Khả năng phát triển & tìm kiếm thị trường nước ngoài
- Sự thay đổi của cung-cầu
- Những nguy cơ thường xảy ra: sự bất ổn
về chính trị, khủng hoảng, sự cưỡng đoạt công nghệ
Trang 23GỢI Ý BÀI TẬP NHÓM
* Bài tập tình huống do giảng viên giao
* Tác động của các yếu tố môi trường marketing quốc tế (văn hóa xã hội, chính trị pháp luật, kinh tế…) đến hoạt động Marketing quốc tế của doanh nghịệp
* Kinh nghiệm thâm nhập thị trường của các công ty kinh doanh quốc tế
* Nghiên cứu thị trường cho hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu của một doanh nghiệp, ngành hàng…
Trang 24- Điểm danh và tham
gia bài học trên lớp có
+Thuyết trình (nội dung, truyền đạt, từ ngữ…): 55% +Slite: 10% (1)
+ Phối hợp nhóm: 10%
+ Tương tác: 15%(1)