PHẦN III - processing-

Phân khúc thị trường phân phối kếtquả hoạt động không bao gồm doanh số bán hàng của các sản phẩm phát triển, mualại, hoặc cấp giấy phép Generics toàn cầu Watson và thương hiệu toàn cầu p

PHẦN III PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC

I CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN.

a Lĩnh vực hoạt động của WATSON:

Watson có ba đoạn: Global Generics, Global Brands và phân phối Genericstoàn cầu phân khúc bao gồm off-bằng sáng chế dược phẩm điều trị tương đương vớicác sản phẩm độc quyền Thương hiệu toàn cầu phân khúc bao gồm các sản phẩmđược bảo vệ bằng sáng chế và bằng sáng chế off-nhãn hiệu một số sản phẩm màWatson bán và thị trường như các sản phẩm thương hiệu dược phẩm Các phân đoạnphân phối chủ yếu là phân phối các sản phẩm generics dược phẩm được sản xuất bởicác bên thứ ba, cũng như Watson, chủ yếu để nhà thuốc độc lập, chuỗi nhà thuốc,nhóm mua dược phẩm và văn phòng của bác sĩ Phân khúc thị trường phân phối kếtquả hoạt động không bao gồm doanh số bán hàng của các sản phẩm phát triển, mualại, hoặc cấp giấy phép Generics toàn cầu Watson và thương hiệu toàn cầu phân đoạn

Figure 1Doanh thu - chi phí theo phân khúc kinh doanh

 Hoạt động trong lĩnh vực dược phẩm Generics

Watson là một nhà lãnh đạo trong sản xuất, phát triển và bán các sản phẩmchung dược phẩm Với hơn 190 sản phẩm ở Mỹ, sản phẩm thuốc Generics toàn cầucủa Watson được tập trung vào việc duy trì một vị trí hàng đầu trong thị trườngGenerics Mỹ, nơi được xếp hạng thứ 3 về số lượng của các quy định phân phối hàng

năm Bên ngoài nước Mỹ, Watson thị trường các sản phẩm generics trong các thịtrường trọng điểm, bao gồm Canada, Anh, Pháp, Úc, Đông Nam Á và các thị trườngkhác nhau trên khắp châu Âu.

Danh mục sản phẩm của Watson bao gồm các sản phẩm đã phát triển trong nội

bộ và đã được cấp phép từ các bên thứ Doanh thu thuần trong phân khúc Genericstoàn cầu của Watson với giá 3,4 tỷ USD, khoảng 73% tổng doanh thu ròng của chúngtôi trong năm 2011

Figure 2 Phần trăm doanh thu theo đơn vị kinh doanh ( phân khúc kinh doanh )

Danh mục sản phẩm:

 Thuốc kháng sinh

 Chống viêm

 Chữa trầm cảm

 Chữa trị tăng huyết áp

 Ngừa thai dạng uống

 Quản lý các chứng đau

 Cai nghiện thuốc

 Hoạt động lĩnh vực dược phẩm Brand names

Watson dành nguồn lực đáng kể của R&D cho các sản phẩm thuốc thương hiệu độcquyền Một số thương hiệu thuốc được bảo vệ bởi bằng sáng chế và độc quyền trên thịtrường chung.

Mỗi năm, Watson đầu tư 68 triệu$ cho nghiên cứu và phát triển các sản phẩm qua quátrình kết hợp giữa các chương trình nội bộ và hợp tác với bên thứ 3

Figure 3 Doanh thu và đầu tư trêhna áng trong năm 2011

Sản phẩm thuốc có thương hiệu toàn cầu của Watson với chiến lược phát triển nhưsau:

 Áp dụng các công nghệ phân phối độc quyền trong lĩnh vực sản phẩmchuyên môn mới

 Có được chỗ đứng lãnh đạo trong lĩnh vực biosimilars

 Mua lại các loại thuốc đang ở giai đoạn giữa và cuối trong quá trình pháttriển

 Phát triển tập trung đối tượng khách hàng phụ nữ

 Hoạt động của phân phối sản phẩm ANDA

ANDA tập trung vào việc cung cấp dược phẩm và các giải pháp cho hơn 50000 chuỗicửa hàng độc lập và hiệu thuốc lớn ANDA hiện nay đứng thứ tư trong hệ thống phânphối thứ tư tại Mỹ

Phân phối hơn 8.500 sản phẩm cho hơn 200 nhà phân phối của Watson, chủ yếu làthuốc Generics, bên cạnh đó còn phân phối các sản phẩm brands của J&J, Pfizer,Merck

Sự phát triển mạnh mẽ của các công nghệ độc quyền và dịch vụ khách hàng để đặthàng như điện thoại, faxx và điện tử thông qua andanet.com

ANDA net là một mạng trực tuyến cho các hiệu thuốc và khách hàng có thể đặt sảnphẩm qua internet Khách hàng đặt hàng nhanh và đặt hàng một cuốn sách để có thểcập nhật đầy đủ các loại sản phẩm mới, sản phẩm đang nghiên cứu

b Phương án hội nhập dọc:

Trong chiến lược hội nhập dọc của công ty luôn dành ưu tiên vào quá trình đầu

tư mua lại để mở rộng hệ thống phân phối của mình Chiến lược này giúp công ty đưanhiều hơn nữa sản phẩm đến mọi đối tượng khách hàng trên toàn cầu, giảm thiểu cáckênh trung gian và đảm bảo giá cả và thích hợp với các chiến lược sản phẩm được đề

-Tháng 5/2011, WP tiếp tục tăng cường sự hiện diện tại các nước Châu Âubằng việc mua lại hãng dược Specifar.Đến đây WP đã có mặt tại các thị trường lớn

như Mỹ, Canada, Anh, Pháp vã có được một nền tảng vững chắc tại Úc, Newzealand,Brazil, Scandinava, Đức

-Tháng 1/2012, WP mua lại Ascent Pharmahealth Ltd, hãng dược lớn tại Úc vàkhu vục Đông Nam Á với nhiều cơ sở thương mại thành lập tại Malaysia, Việt Nam,Thái Lan và Hồng Kong

c Sự phát triển các bộ phận trong công ty:

Qua quá trình phân tích các môi trường bên ngoài và sơ lược công ty như trên,

ta thấy Watson Pharma hiện tại đang hiện hữu hai chức năng chính yếu nhất đó là khảnăng tự sản xuất và phân phối các sản phẩm của mình

 Bộ phận R&D:

Watson cam kết mở rộng thương hiệu toàn cầu và danh mục sản phẩm toàncầu; mang đến cho thị trường giá trị gia tăng sản phẩm mang lại lợi ích cho người tiêudùng Watson dành nguồn lực đáng kể cho việc nghiên cứu và phát triển (R & D) củacác sản phẩm generics và sở hữu độc quyền

Hoạt động nghiên cứu và phát triển của Watson tận dụng chuyên môn của Công

ty trong công nghệ cung cấp rất nhiều loại thuốc, bao gồm cả dạng liều rắn, thẩm thấuqua da, và các công nghệ khác Watson tìm kiếm để bổ sung cho các hoạt động pháttriển nội bộ với các liên minh chiến lược, sáp nhập và mua lại, và lựa chọn sản phẩm

và mua lại công nghệ cho phù hợp

Một số hoạt động mua lại có tính quyết định lớn bởi những bên tổ chức thứ hai

đã có một kinh nghiệm, cơ sở hạ tầng ổn định phù hợp cho việc phát triển nghiên cứu dược phẩm:

-Năm 1995, Circa Sự sát nhập hoàn tất dẫn đến WP có hơn 80 loại thuốc khácnhau với doanh số bán hàng trong năm tăng đến 153 triệu$

-Tháng 2/1997, Công ty cũng đã đồng ý mua nhà sản xuất dược phẩm genericRoyce Laboratories

-Năm 2000, WP mua lại Schein Inc giúp tăng gấp đôi kích thước công ty, trong

năm đã báo cáo doanh thu vượt quá 1 tỷ$

Figure 4 Các dự án nghiên cứu của Watson

 Bộ phận phân phối sản phẩm:

Watson có bộ phận ANDA chuyên phân phối kinh doanh chủ yếu là phân phối cácsản phẩm thương hiệu generics, dược phẩm, vắc xin, thuốc chích và thuốc từ hơn 200nhà cung cấp hơn 62.000 địa điểm, bao gồm cả các hiệu thuốc độc lập, các nhà cungcấp dịch vụ chăm sóc thay thế (bệnh viện, nhà điều dưỡng và đặt hàng bằng thư nhàthuốc), chuỗi nhà thuốc và các văn phòng của bác sĩ

ANDA

Anda phân phối kinh doanh

 Lớn thứ 4 của Mỹ phân phối

 Dịch vụ hơn 62.000 tàu đến các địa điểm trong năm 2011

 Phân phối hơn 8.500 sản phẩm từ hơn 200 nhà sản xuất

 Tạo ra doanh thu $ 776 triệu trong năm 2011

Phân khúc khách hàng

 17.000 + hiệu thuốc bán lẻ độc lập

 35.000 + hiệu thuốc chuỗi

 11.000 bác sĩ + văn phòng

Lợi thế cạnh tranh

 Giá cả cạnh tranh

 Mức hàng tồn kho đáng tin cậy về các sản phẩm doanh thu hàng đầu

 Dịch vụ khách hàng đáp ứng (sau ngày cung cấp dịch vụ trên toàn quốc)

 Quan hệ khách hàng từ 180 tele-bán hàng chuyên nghiệp (hơn 18.000 cuộc gọimỗi ngày)

2 Phân tích chuỗi giá trị:

1 Các hoạt động chính:

a Nguyên liệu đầu vào

Watson sản xuất và phân phối dược phẩm và một số loại thuốc khác nên yêu cầu

số lượng đáng kể năng lượng, các nguồn hóa chất liên tục, một số vật liệu quý và nănglượng để nghiên cứu tổng hợp thuốc

Mặc dù tình trạng thiếu năng lượng và ngắt điện không phải là một vấn đề gầnđây, chi phí năng lượng đã ổn định Watson đã đạt được tính linh hoạt thông quanhững thay đổi kỹ thuật quan trọng để tận dụng các nguồn năng lượng chi phí thấptrong hầu hết các quá trình nghiên cứu, sản xuất quan trọng Cụ thể, nhiều quy trìnhsản xuất chính của Watson có thể được vận hành bằng khí đốt tự nhiên, propane, dầuhoặc điện, hoặc sự kết hợp của các nguồn năng lượng này

Hoạt động R&D

Hoạt động quản trị nguồn nhân lực

Hoạt động thuê ngoài

Cơ sở vật chất

Nguyên liệu

đầu vào

Hoạt động sản xuất

Cung cấp ra bên ngoài

Hoạt động marketing và bán hàng

Tất cả các nguyên liệu ban đầu hoặc nguyên liệu thô được Watson sử dụng trongquá trình sản xuất đều phải có tiêu chuẩn chất lượng và phải được kiểm tra, kiểmnghiệm đạt chất lượng Việc xử lý nguyên vật liệu và sản phẩm, ví dụ như tiếp nhận

và biệt trữ, lấy mẫu, bảo quản, dán nhãn, cấp phát, chế biến, đóng gói, và phân phốiđều phải thực hiện theo đúng các quy trình hoặc hướng dẫn bằng văn bản và được ghichép lại nếu cần thiết Nguyên vật liệu và sản phẩm bị loại được dán nhãn rõ ràng chỉ

rõ tình trạng và bảo quản riêng trong khu vực hạn chế ra vào Các nguyên liệu bị loại

bỏ được bảo quản an toàn và tách biệt khỏi các nguyên liệu được chấp nhận

Có một chương trình quay vòng tồn kho theo nguyên tắc hết hạn trước - xuấttrước (FEFO) và nhập trước - xuất trước (FIFO) Điều này giúp Watson có nhiều sựlựa chọn trong phương thức sản xuất, linh động hơn không phụ thuộc quá lớn về mộtloại nhiên liệu nhất định, hạn chế khủng hoảng nhiên liệu gồm có:

-Nhóm men vi sinh: các chủng men vi sinh như Lactobacillus acidophilus,Lactobacillus pracasei, Lactobacillus kefir, Bacillus subtillis,Streptococcusthermophilus, Streptococcus faecalis, Bifidobacterium

-Nhóm tăng cường miễn dịch: Beta glucan, Thymomodulin, Lentinan

-Nhóm enzyme chức năng: Protease, Amylase, Lipase, Papain, Nattokinase,Lumbrokinase

Một số loại vật liệu được sử dụng trong sản xuất các sản phẩm hiện tại duy nhất

có nguồn gốc hoặc có sẵn hoặc chỉ từ một số lượng hạn chế của các nhà cung cấp Bất

kỳ trắc trở trong việc có được cung cấp đầy đủ và kịp thời của các thành phần trongtương lai có thể dẫn đến doanh số bán hàng bị mất do sự chậm trễ hoặc giảm trong các

lô hàng sản phẩm, hoặc giảm tỷ suất lợi nhuận gộp của Watson Watson tin rằng họ cóđầy đủ chương trình để đảm bảo một nguồn cung cấp đáng tin cậy của nguyên liệu

b Hoạt động sản xuất

Là một công ty hoạt động trên toàn cầu nên các nhà máy của Watson cũng có

sự phân bố trên toàn cầu để có thể đáp ứng nhiều mục đích: tăng khả năng phân phối,gần vùng nguyên liệu, sử dụng lợi thế nhân công và sự phát triển của các nước mới

nổi trên thế giới… Các nhà máy của Watson có mặt nhiều nhất là Mỹ, sau đó là khuvực Đông Á và Đông Nam Á, và một số khu vực khác như châu Âu, Trung Đông,Australia… Số lượng và sự phân bố các nhà máy cũng có sự khác nhau.

Để dễ dàng làm vệ sinh và ngăn ngừa nhiễm chéo khi các thao tác sản xuất cósinh bụi, Watson có các biện pháp đặc biệt trong khi lấy mẫu, cân, trộn, pha chế (Vídụ: việc sử dụng hệ thống hút bụi hoặc khu vực riêng cho mỗi loại sản phẩm)

Khu vực sơ chế/xử lý dược liệu

Watson có các khu vực riêng để xử lý, sơ chế dược liệu thô như: làm tinh sạch

và loại bỏ tạp chất, đất cát, các bộ phận dùng không dùng đến, rửa, cắt, sấy khô và xử

lý dược liệu thô (nơi rửa dược liệu, sân phơi hoặc sấy khô dược liệu theo yêu cầu).Mỗi khu vực sơ chế được bố trí sắp xếp để dễ vệ sinh và thao tác thuận lợi Có hệ

thống nước sạch để xử lý dược liệu đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh Khu vực chế biến dược liệu

Watson phân bố riêng biệt với các khu vực sản xuất thuốc khác Khu vực chếbiến dược liệu như: chiết xuất, nấu cao, sao tẩm, chiết tách, , thông thoáng, đảm bảo

an toàn vệ sinh và chất lượng của dược liệu

Khu vực sản xuất thuốc thành phẩm

Nhà xưởng Watson có vị trí thích hợp, không bị ô nhiễm, được thiết kế, xâydựng đảm bảo vận hành tiện lợi, bảo dưỡng và làm sạch phù hợp, tránh được các ảnhhưởng bất lợi của thời tiết Thiết kế, bố trí các phòng của Watson đảm bảo nguyên tắcmột chiều đối với việc lưu chuyển của nguyên vật liệu, nhân viên, sản phẩm, rác thải

để phòng ngừa các sản phẩm bị trộn lẫn và/hoặc nhiễm chéo

c Cung cấp ra bên ngoài:

Các văn phòng của Watson cũng đặt ở khắp nơi trên thế giới với 25 nước Ngoàivăn phòng chính tại Mỹ, Watson còn có văn phòng Trung tâm châu Á đặt Thượng Hải,Trung Quốc, và một số văn phòng tại Nhật, Đức, Australia, Saudi Arabi, Nam Phi…Với hệ thống các nhà máy các văn phòng rộng khắp đặt tại các nước phát triển, nằm ởkhu vực chiến lược của khu vực nên sự phân phối hàng hóa của Watson cũng rất tốt,các khách hàng trên toàn cầu cũng không khó để liên hệ với Watson và được nhận sảnphẩm nhanh chóng nhằm cho mục đích sản xuất, và với việc phát triển rộng khắp cácvăn phòng giúp Watson dễ dàng trong việc tiếp cận khách hàng và tiềm kiếm thêmnhiều khách hàng tiềm năng

Ngoài ra thông qua ANDA mà các công ty dược lớn nhỏ và trung tâm phân phốikhác giúp giúp đầu ra của ANDA rất ổn định, việc phân phối sản phẩm của các hãngthuốc lớn khác cũng có một phần trách nhiệm của đối tác nên giúp sản phẩm tiêu thụnhanh hơn rất nhiều

d Hoạt động Marketing và bán hàng

Watson có 3 lĩnh vực hoạt động chính nên công ty chia ra thành 3 bộ phận kinhdoanh khác nhau, đứng đầu mỗi bộ phận là một giám đốc và giám đốc này phụ tráchsản xuất, tiêu thụ sản phẩm Tất cả các giám đốc của 3 lĩnh vực trên đều hoạt động độclập là người chịu trách nhiệm cho lĩnh vực kinh doanh mà họ đứng đầu Họ là nhữnggiám đốc bộ phận toàn cầu, quản lý và hỗ trợ các văn phòng thành viên, các công ty

đạt kết quả tiêu thụ khả quan nhất Với việc phân chia này giúp cho 3 bộ phận mỗi bộphận chuyên tâm kinh doanh, tìm kiếm khách hàng, thị trường một cách hiệu quả,đồng thời trách nhiệm về doanh số, sự phát triển thị trường khách hàng sẽ có sự phânđịnh rõ ràng

Watson cũng đưa ra hướng dẫn về sàng lọc hoặc phương pháp khác dùng để loại

bỏ các tạp chất lạ Phải nêu chi tiết bất kỳ quy trình nào, ví dụ xông sinh, được sửdụng để làm giảm nhiễm vi sinh vật, cùng với phương pháp xác định mức độ của các

ô nhiễm này

Watson xây dựng các biện pháp loại bỏ các dược liệu sau khi chế biến nếukhông đạt tiêu chuẩn chất lượng Đồng thời đối với giai đoạn sản xuất thành phẩm,Watson có hồ sơ cho tất cả nguyên vật liệu được sử dụng; tất cả các quy trình thao tácchuẩn; mỗi lô và/hoặc mỗi mẻ chế biến và phân phối; tất cả các thiết bị, bao gồm cảviệc vận hành, vệ sinh, bảo dưỡng, và thẩm định; và hồ sơ cho công tác vệ sinh, bảodưỡng và kiểm soát môi trường của khu vực sản xuất

Tất cả các hồ sơ ghi rõ thời gian và được ký bởi người chịu trách nhiệm tiếnhành công việc, đối với các thao tác quan trọng, có cả chữ ký của người giám sát vàđược giữ tại nơi làm việc trong toàn bộ quá trình hoạt động Hồ sơ được lưu giữ vàsẵn sàng cho việc thanh tra ít nhất 2 năm sau khi hết hạn dùng của lô thuốc

b Cơ sở vật chất

Về cơ sở vật chất Watson có một cơ sở vật chất cực kỳ đồ sộ với hệ thống vănphòng, nhà máy, các phòng R&D, rải rác trên khắp toàn cầu Đồng thời các liên doanhcác công ty con của Watson cũng phát triển rất mạnh mẽ nhằm giúp công ty phát triểncực tốt trong việc phát triển đa lĩnh vực Ngoài ra Watson còn tiến hành đầu tư cho các

dự án, phát triển cơ sở hạ tầng, đàu tư mạnh cho R&D nhằm phục vụ cho mục đíchphát triển, nâng tầm công ty lên tới vị thế là tập đoàn công nghệ hàng đầu của toàncầu

c Hoạt động thuê ngoài

Là một công ty hoạt động toàn cầu nên chi phí cho việc hoạt động sản xuấtphân phối là rất lớn do đó Watson cũng đã có những hoạt động thuê ngoài nhằm giúphạn chế chi phí Watson đã tiến hành thuê ngoài với 2 công ty logistic hàng tại Mỹ là :Exel plc, Kuehne & Nagel International để họ quản lý khâu vận chuyển và kho bãinhằm giúp nâng cao năng lực lưu chuyển hàng hóa cùng nguyên vật liệu, đáp ứng kịpthời nhu cầu vật liệu sản xuất cũng như phân phối hàng hóa, đồng thời nhiều chi phícho việc vận chuyển lưu kho

d Hoạt động quản trị nguồn nhân lực

Nguyên tắc

Watson có đủ nhân viên có trình độ để thực hiện tất cả các công việc thuộc phạm

vi trách nhiệm của nhà sản xuất Đượcác định rõ trách nhiệm cá nhân, trách nhiệm nàyphải được cá nhân có liên quan hiểu rõ và được ghi lại trong bản mô tả công việc

Nhân sự

Watson có đủ nhân viên có trình độ và kinh nghiệm phù hợp cho các bộ phận

Có sự phân tách rõ ràng nhân sự trong sản xuất, kiểm nghiệm và kho Nhân sự đượcđào tạo chuyên sâu về chế biến, sản xuất dược liệu, có đủ bằng cấp chuyên môn vàkinh nghiệm thực tế trong sản xuất thuốc và thuốc từ dược liệu

Phụ trách các bộ phận sản xuất, kiểm tra chất lượng, kho của Watson phải cókiến thức, chuyên môn dược đặc biệt là về dược liệu Có đủ số lượng nhân sự chủ yếuchịu trách nhiệm giám sát các hoạt động Các cá nhân chịu trách nhiệm giám sát phải

được đào tạo và có đủ trình độ chuyên môn, kinh nghiệm trong các lĩnh vực đượcphân công Phải có bản mô tả chức năng, nhiệm vụ của các cán bộ chủ chốt.

Đào tạo

Nhân viên của Watson được đào tạo và đào tạo lại Watson có chương trình đàotạo định kỳ, hàng năm được phê duyệt Nhân viên cũng có hồ sơ nhân sự thể hiệntrình độ và việc đào tạo cá nhân

IV CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH.

- Phân theo sản phẩm dịch vụ : Generics segment, Distribution, Brands segment.Công ty đánh giá hiệu suất phân đoạn dựa trên doanh thu thuần phân đoạn, lợinhuận gộp và đóng góp Đóng góp đại diện cho phân khúc doanh thu thuần trừ chi phíbán hàng (không bao gồm khấu hao), chi phí trực tiếp R & D và bán hàng và chi phítiếp thị Công ty không báo cáo tổng tài sản, chi phí vốn, chi phí quản lý doanhnghiệp, khấu hao, lợi nhuận hoặc thiệt hại về doanh số bán tài sản thanh lý, nhượngbán và suy yếu bởi phân khúc như các thông tin như vậy đã không được chiếm ở mức

độ phân khúc, và cũng không có những thông tin được sử dụng quản lý ở cấp phânkhúc

1 Phân đoạn thuốc Generics.

a Sản phẩm.

Watson là một nhà lãnh đạo trong sản xuất, phát triển và bán các sản phẩmdược phẩm Generics Trong một số trường hợp nhất định bằng sáng chế hoặc độcquyền quản lý khác không còn bảo vệ một sản phẩm thương hiệu, hoặc các cơ hộikhác có thể tồn tại, Watson tìm cách để giới thiệu các đối tác chung để các thươnghiệu sản phẩm Những sản phẩm generics là bioequivalent với các đối tác thương hiệucủa họ và thường được bán với giá thấp hơn đáng kể hơn so với các sản phẩm thươnghiệu

[…] Như vậy, dược phẩm generic cung cấp một thay thế hiệu quả và tiết kiệm chi phí hiệu quả cho các sản phẩm thương hiệu Danh mục đầu tư của WPI sản phẩm generics bao gồm các sản phẩm WPI đã phát triển trong nội bộ, được cấp phép từ và phân phối cho các bên thứ ba Doanh thu thuần trong phân khúc Generics toàn cầu của WPI với giá 3,4 tỷ USD, khoảng 73,4% tổng doanh thu ròng của WPI trong năm

2011 31 Tháng 12 năm 2011, kinh doanh toàn cầu tại Mỹ generics của WPI vẫn là nguồn chiếm ưu thế của doanh thu cho Công ty với khoảng 84% tổng doanh thu ròng generics đến từ các doanh nghiệp Mỹ của WPI.[…]

b Chiến lược phân khúc Generics – các hành động chiến lược nhằm tạo sự khác

biệt.

Generics kinh doanh toàn cầu của WPI là tập trung vào việc duy trì một vị tríhàng đầu trong thị trường Generics Mỹ và tăng cường vị trí toàn cầu của WPI bằng

cách cung cấp một nguồn cung cấp các sản phẩm chất lượng phù hợp và đáng tin cậy.

WPI đang tận dụng rộng dòng sản phẩm của WPI bằng cách mở rộng hoạt động

thương mại bên ngoài nước Mỹ Chiến lược của WPI ở Mỹ là để phát triển các dược phẩm Generics mà khó khăn để xây dựng hoặc sản xuất hoặc sẽ bổ sung hoặc mở rộng các dòng sản phẩm hiện tại của WPI

Quốc tế, WPI tìm kiếm phát triển thị phần của nó tại các thị trường trọng điểm,đồng thời mở rộng sự hiện diện của WPI tại các thị trường mới WPI có kế hoạch đểthực hiện điều này thông qua giới thiệu sản phẩm mới, nộp sản phẩm hiện có và cấpphép trong sản phẩm ở nước ngoài thông qua các vụ mua lại và liên minh chiến lược

Kể từ khi doanh số bán hàng và số lượng đơn vị sản phẩm thương hiệu của WPI cókhả năng sẽ giảm khi giới thiệu các lựa chọn thay thế Generics, WPI cũng có ý địnhtiếp thị các lựa chọn thay thế Generics cho các sản phẩm Brand của WPI, điều kiện thịtrường và môi trường cạnh tranh biện minh cho những hoạt động như vậy Ngoài ra,WPI phân phối các phiên bản Generics của các sản phẩm Brands của bên thứ ba (đôikhi được gọi là ủy quyền Generics ") trong phạm vi các thỏa thuận đó được bổ sungvào kinh doanh cốt lõi của WPI

…WPI đã duy trì một nỗ lực không ngừng để nâng cao hiệu quả và giảm chi phí trong hoạt động sản xuất của WPI thực hiện các sáng kiến này sẽ cho phép WPI duy trì giá cả cạnh tranh của các sản phẩm của WPI.

Phát triển kinh doanh toàn cầu Generics

Cùng với chiến lược của WPI để phát triển và mở rộng quốc tế và đa dạng hóakinh doanh của WPI, ngày 04 tháng 10 năm 2010, WPI công bố một quan hệ đối tácvới Moksha8 Dược phẩm Inc (-Moksha8 ") cho Moksha8 thị trường một số lựa chọncác sản phẩm của WPI Mỹ La tinh, đặc biệt trong hai thị trường lớn nhất Mỹ Latinhcủa Brazil và Mexico Watson đã đồng ý thực hiện một ban đầu 30,0 triệu USD đầu tưtrong trao đổi cho một vị trí quyền sở hữu thiểu số đáng kể trong Moksha8 Cùng với

đầu tư của WPI trong Moksha8, WPI cũng đã chỉ định một đại diện để phục vụ như làmột thành viên của Ban giám đốc Moksha8 Watson sẽ sản xuất và cung cấp các sảnphẩm chọn đến Moksha8, mà sẽ có quyền độc quyền cho thị trường, bán và phân phốicác sản phẩm này tại Brazil và Mexico Moksha8 và Watson đã bước đầu xác địnhđược khoảng một chục sản phẩm ứng cử viên, với cơ hội mở rộng thương mại hóa vàthỏa thuận tiếp thị bao gồm các sản phẩm bổ sung trong tương lai Giới thiệu sảnphẩm ban đầu đã bắt đầu trong lần đầu tiên nữa đầu của năm 2011.

Watson đã bước vào các thỏa thuận độc quyền với Ortho-McNeil-JanssenPharmaceuticals, Inc (-OMJPI ") và Pfizer, Inc (-Pfizer "), thị trường phiên bản cóthẩm quyền Generic Concerta ® (methylphenidate hydrochloride) và Lipitor ®(atorvastatin),tương ứng Theo các điều khoản của thỏa thuận, OMJPI và Pfizer cungcấp Watson với sản phẩm Watson đưa ra ủy quyền của nóGeneric Concerta ® vàLipitor ® ngày 01 tháng năm năm 2011 và 30 Tháng Mười Một năm 2011, tương ứng

Generics toàn cầu nghiên cứu và Phát triển

WPI dành nguồn lực đáng kể cho việc nghiên cứu và phát triển (-R & D ") củacác sản phẩm Generics và phân phối thuốc độc quyền công nghệ Generics toàn cầuphân khúc phí R & D chi phí khoảng $ 227,7 triệu trong năm 2011, $ 194,6 triệu trongnăm 2010 và $ 140,4 triệu trong năm 2009 WPI hiện đang phát triển một số sản phẩmgenerics thông qua sự kết hợp của nội bộ và hợp tác chương trình

Generics toàn cầu chiến lược R & D của WPI tập trung vào các lĩnh vực pháttriển sản phẩm sau đây:

o Thuốc hết hạn bảo hộ rất khó để phát triển hoặc sản xuất, hoặc bổ

sung đó hoặc mở rộng dòng sản phẩm hiện có của WPI;

o Sự phát triển của công nghệ duy trì phát hành và giao hàng thuốc

đồng thời ứng dụng các công nghệ này để độc quyền dạng thuốc;

o Sử dụng trong công nghệ để phát triển sản phẩm mới.

31 Tháng 12 năm 2011, WPI tiến hành R & D ở Davie và Weston, Florida, SaltLake City, Utah; Ambernath và Mumbai, Ấn Độ; Mississauga, Ca-na-đa và Athens,

Hy Lạp Trong tháng 12 năm 2011, WPI ngưng hoạt động R & D ở Corona,California.

Trong năm 2011, các nỗ lực phát triển sản phẩm của WPI trong việc nộp củahơn 30 ứng dụng viết tắt của thuốc mới (-ANDAs ") tại Mỹ và hơn 175 ứng dụng trêntoàn cầu 31 Tháng 12 năm 2011, WPI đã có hơn 130 ANDAs trên tập tin nội bộ

2 Phân đoạn thuốc Brands.

a Sản phẩm dịch vụ.

Sản phẩm dược phẩm mới được phát triển bình thường là được cấp bằng sángchế, và kết quả là, thường được cung cấp bởi một nhà cung cấp duy nhất khi lần đầutiên đưa ra thị trường WPI hiện đang thị trường một số sản phẩm mang nhãn hiệu chocác bác sĩ, bệnh viện, và thị trường khác nhau mà WPI phục vụ WPI phân loại cácsản phẩm được cấp bằng sáng chế và tắt bằng sáng chế đăng ký nhãn hiệu là sản phẩmthương hiệu dược phẩm của WPI Trong năm 2011, WPI đưa ra Generess ® Fe, thuốcngừa thai cấp phép từ Warner Chilcott TNHH và hai điểm mạnh mới của Androderm

® Doanh thu thuần trong phân khúc thương hiệu toàn cầu của WPI là $ 441,0 triệu,hay khoảng 10% tổng doanh thu ròng của WPI trong năm 2011 Thông thường, cácsản phẩm thương hiệu của WPI nhận ra lợi nhuận cao hơn so với các sản phẩmGenerics của WPI

WPI thường bán sản phẩm thương hiệu của WPI theo nhãn Watson Pharma ".WPI tin rằng cấu trúc hiện tại của các chuyên gia bán hàng là rất dễ thích nghi với cácsản phẩm bổ sung, WPI có kế hoạch để thêm vào danh mục đầu tư thương hiệu củaWPI, đặc biệt là trong các loại điều trị sức khỏe của phụ nữ

WPI tích cực thúc đẩy ® Rapaflo, Gelnique ®, Trelstar ®, Androderm ®, ® FeGeneress, Crinone ®, ella ™, natri gluconate sắt và ® INFeD Phân khúc thương hiệutoàn cầu của WPI cũng nhận được các khoản thu khác bao gồm xúc tiến đồng doanhthu và thuế tài nguyên WPI thúc đẩy Androgel ® đại diện cho Abbott Laboratories(Abbott ") và Femring ® đại diện cho Warner Chilcott Ltd WPI hy vọng tiếp tục chiếnlược này bổ sung doanh thu thương hiệu hiện tại của WPI với các đồng thúc đẩy các

sản phẩm trong khu vực mục tiêu điều trị của WPI Doanh thu khác đạt 76,1 triệuUSD cho năm 2011chiếm khoảng 17,3% tổng số doanh thu toàn cầu.

b Khách hàng của phân khúc.

WPI tiếp thị sản phẩm thương hiệu của WPI thông qua khoảng 400 chuyên giabán hàng Doanh số bán hàng của WPI và những nỗ lực tiếp thị tập trung vào bác sĩ,đặc biệt tiết niệu, bác sĩ sản khoa và phụ khoa, chuyên môn trong chẩn đoán và điềutrị đặc biệt là các điều kiện y tế Mỗi nhóm sẽ cung cấp các sản phẩm để đáp ứng cácnhu cầu đặc biệt của các bác sĩ Khoảng 54 của các chuyên gia bán hàng là các chuyêngia chiến lược tài khoản người tập trung vào các tổ chức và phòng khám WPI tintưởng bán hàng tập trung này và phương pháp tiếp thị cho phép WPI để thúc đẩy mốiquan hệ chặt chẽ chuyên nghiệp với các bác sĩ chuyên khoa, cũng như bao gồm cácbác sĩ chăm sóc chính cũng quy định trong lĩnh vực điều trị được lựa chọn

c Các hành động chiến lược nhằm tạo ra sự khác biệt.

Cùng với chiến lược của WPI để phát triển và mở rộng kinh doanh Thươnghiệu toàn cầu của WPI ở châu Mỹ, trong năm 2011, WPI thành lập một đại diệnthương mại tại Canada Bắt đầu từ năm 2012, WPI bắt đầu tiếp thị và bán một số lựachọn các sản phẩm thương hiệu của WPI ở Canada Ngoài ra, WPI sử dụng quan hệđối tác của WPI với Moksha8 ra thị trường một số lựa chọn của các sản phẩm thươnghiệu ở châu Mỹ Latinh

Nghiên cứu và Phát triển Global Brands.

WPI dành nguồn lực đáng kể cho R & D của các sản phẩm thương hiệu,biosimilars và công nghệ phân phối thuốc độc quyền Một số các sản phẩm thươnghiệu của WPI được bảo vệ bởi bằng sáng chế và đã được hưởng độc quyền thị trường

trong năm 2011, $ 101,5 triệu vào năm 2010 và $ 56,9 triệu trong năm 2009 Thươnghiệu toàn cầu của WPI chiến lược R & D tập trung vào các lĩnh vực phát triển sảnphẩm sau đây:

• áp dụng các công nghệ độc quyền phân phối thuốc cho phát triển sản

phẩm mới trong lĩnh vực chuyên môn;

• việc mua lại các loại thuốc giữa đến cuối giai đoạn phát triển thương

hiệu và biosimilars.

WPI hiện đang phát triển một số sản phẩm thương hiệu, một số trong đó sửdụng hệ thống phân phối thuốc tiểu thuyết, thông qua sự kết hợp của các chương trìnhnội bộ và hợp tác

Các sản phẩm trong các dòng thương hiệu bao gồm gel âm đạo progesterone8% (-progesterone gel ") để giảm nguy cơ sinh non ở phụ nữ có chiều dài ngắn tửcung cổ tử cung, Esmya ™ để giảm chảy máu kết hợp với u xơ tử cung, cũng như haitiểu thuyết dài tác dụng tránh thai trong giai đoạn phát triển muộn, một miếng vá chỉchứa progestin và một vòng âm đạo WPI cũng có một số sản phẩm trong quá trìnhphát triển như là một phần của chiến lược quản lý vòng đời của WPI trên danh mụcsản phẩm hiện có của WPI

Dược sinh học hoặc Biosimilars.

Dược sinh học sẽ đại diện cho một cơ hội đáng kể trong tương lai, và WPI đã

có những bước chiến lược để tăng cường khả năng của WPI để cung cấp sản phẩm trong lĩnh vực này WPI tin rằng biosimilars sẽ yêu cầu bán hàng và tiếp thị các nguồn lực để xúc tiến Vì vậy, biosimilars nỗ lực phát triển của WPI được quản lý bởi phân khúc thương hiệu toàn cầu của WPI.

Trong tháng 1 năm 2010, WPI có được 64% còn lại của Eden với khoảng $15,0 triệu, làm cho Eden một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn Eden là một pháttriển dược phẩm sinh học và công ty hợp đồng sản xuất nằm ở Liverpool, Vương quốcAnh Eden cung cấp cho Công ty phát triển dược phẩm sinh học đã được chứng minh

và khả năng sản xuất

Trong tháng bảy năm 2010, WPI đã công bố một thỏa thuận cấp phép độcquyền trên toàn thế giới với dược sinh học Itero, Inc (Itero "), một công ty dược phẩmsinh học đặc biệt bằng vốn mạo hiểm, để phát triển và thương mại hóa tái tổ hợphormone Itero kích thích nang (rFSH") sản phẩm Trong năm 2012, sản phẩm sẽ đượcvào phát triển lâm sàng như một phân tử biosimilar để điều trị vô sinh nữ Theo cácđiều khoản của thỏa thuận, Watson trả Itero lệ phí cấp giấy phép không được tiết lộ và

sẽ thực hiện thanh toán bổ sung dựa trên thành tích và các mốc phát triển nhất địnhthực hiện quy định Sau khi thương mại hóa thành công, Watson cũng sẽ phải trả Iteromột tỷ lệ phần trăm của doanh thu thuần, lợi nhuận ròng ở các vùng khác nhau của thếgiới Watson cho rằng trách nhiệm cho tất cả các phát triển trong tương lai, sản xuất,

và các chi phí thương mại liên quan đến sản phẩm rFSH Itero

Trong tháng 12 năm 2011, WPI nhập vào một sự hợp tác với Amgen để pháttriển và thương mại hóa, trên cơ sở trên toàn thế giới, thuốc biosimilar ung thư một sốkháng thể.Theo các điều khoản của thỏa thuận, Amgen sẽ chịu trách nhiệm chính choviệc phát triển, sản xuất và bước đầu thương mại hóa các sản phẩm kháng thể ungthư.Watson sẽ đóng góp $ 400,0 triệu đồng chi phí phát triển, bao gồm cả việc cungcấp các hỗ trợ phát triển, và sẽ chia sẻ rủi ro phát triển sản phẩm.Ngoài ra, Watson sẽđóng góp chuyên môn quan trọng của nó trong việc thương mại và tiếp thị các sảnphẩm chuyên ngành có tính cạnh tranh cao và thị trường generics, bao gồm cả giúp đỡ

có hiệu quả quản lý vòng đời của các sản phẩm biosimilar Watson sẽ nhận được mộtphần của sản phẩm doanh thu

Việc cấp giấy phép và hợp tác Amgen biosimilars rFSH là những ví dụ về cáchWPI đang tiếp tục mở rộng sự hiện diện của WPI trong không gian biosimilars, vớicác sản phẩm mà sẽ bổ sung kinh doanh hiện tại của WPI

3 Phân đoạn phân phối.

a Sản phẩm dịch vụ.

Kinh doanh phân phối của WPI, trong đó bao gồm Anda của WPI, Anda pharmaceutical Inc và Valmed (còn được gọi là VIP ") công ty con (gọi chung là Anda"), chủ yếu phân phối Generics và lựa chọn sản phẩm thương hiệu dược phẩm,

b Các đối tượng khách hàng chính là: các hiệu thuốc độc lập, các nhà cung

cấp dịch vụ chăm sóc thay thế (các bệnh viện, nhà điều dưỡng và các hiệu thuốc đặthàng qua thư), chuỗi nhà thuốc và các văn phòng của bác sĩ Ngoài ra, WPI bán chocác thành viên của nhóm mua, đó là nhà thuốc độc lập tham gia với nhau để nâng caosức mua của họ

c Phương thức gây sự khác biệt trong hệ thống: WPI tin rằng WPI có thể

cạnh tranh hiệu quả trên thị trường phân phối, và do đó tối ưu hóa thị phần của WPI,

dựa trên ba yếu tố quan trọng: (i) giá cả cạnh tranh, (ii) nồng độ cao của hàng tồn kho cho các dịch vụ khách hàng đáp ứng bao gồm khoảng 9.960 SKUs, trong số những thứ khác, giao hàng ngày hôm sau để toàn bộ Hoa Kỳ, và (iii) các mối quan hệ qua điện thoại cũng được thành lập với khách hàng của WPI, bổ sung bởi khả năng đặt hàng điện tử của WPI.Trong khi WPI mua 9.960 SKU gần đúng trong hoạt động

phân phối của WPI từ các nhà sản xuất bên thứ ba, WPI cũng phân phối của WPI

Sản phẩm của WPI và các sản phẩm của các đối tác hợp tác của WPI WPI làcông ty dược phẩm Mỹ chỉ có các hoạt động phân phối có ý nghĩa với truy cập trựctiếp đến các hiệu thuốc độc lập và WPI tin rằng hoạt động phân phối của WPI là mộttài sản chiến lược trong việc phân phối dược phẩm Generics và thương hiệu quốc gia

Năm 2004, WPI nhập vào một thỏa thuận cấp phép độc quyền với KisseiPharmaceutical Co, Ltd (Kissei ") để phát triển và thị trường Rapaflo ® cho thịtrường Bắc Mỹ và trong năm 2011, thỏa thuận đã được mở rộng để bao gồm châu Mỹ

La tinh Hợp chất này đã được phát triển và đưa ra bởi Kissei ở Nhật Bản như Urief

® và được bán tại thị trường Nhật Bản trong hợp tác với Daiichi SankyoPharmaceutical Co, Ltd để điều trị các dấu hiệu và triệu chứng của tăng sản tuyếntiền liệt lành tính Trong năm 2006, WPI nhập vào một thỏa thuận với SolvayPharmaceuticals, Inc (Solvay ") để sử dụng thương hiệu lực lượng bán hàng củaWatson để cùng xúc tiến Androgel ® tiết niệu ở Mỹ Trong tháng hai năm 2010,Solvay đã được mua lại bởi Abbott WPI có một thỏa thuận độc quyền với Pfizer, Inc

Ra thị trường phiên bản ủy quyền Generic ® Lipitor (atorvastatin calcium) Theo cácđiều khoản của thỏa thuận, Pfizer, Inc cung cấp Watson với các sản phẩm để phânphối

Tăng trưởng doanh thu trong hoạt động phân phối của WPI chủ yếu sẽ phụthuộc vào sự ra mắt của sản phẩm mới, bù đắp bằng tổng thể mức độ giảm giá ròng vàđơn vị trên các sản phẩm phân phối và sẽ có những thay đổi trong thị phần.

WPI hiện đang phân phối các sản phẩm từ các cơ sở của WPI Weston, Florida

và Groveport, Ohio, và phân phối một lượng nhỏ sản phẩm từ Puerto Rico Cho nămkết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2011, khoảng 67% doanh số bán hàng phân phối củaWPI đã được vận chuyển từ Groveport của WPI, cơ sở Ohio và 31% từ Weston,Florida cơ sở, mặc dù tỷ lệ này có thể khác nhau WPI hiện đang xây dựng một234.000 foot vuông cơ sở phân phối trong Olive Branch, MS WPI sẽ được di dờiGroveport của WPI, hoạt động phân phối Ohio đến cơ sở Chi nhánh Olive trong quýthứ hai của năm 2012

II CHI N L Ế ƯỢ C TOÀN C U Ầ

THỊ TRƯỜNG THUỐC GENERIC TRONG THẬP KỶ 2000-2010

Thị trường thuốc generic toàn cầu đạt 106,12 tỷ USD năm 2008, tăng trưởng 12,56% so với năm trước Các công ty sản xuất generic ngày càng lớn mạnh thông qua chiến lược mua lại - sáp nhập (A&M) Thuốc tim mạch và thuốc hệ thần kinh trung ương là hai nhóm có thị phần cao nhất, chiếm đến hơn 30% thị trường thuốc generic

Thị trường thuốc generic kê đơn năm 2004 đạt 50 tỷ USD nhưng năm 2010 đã tăng gần gấp đôi đạt 96,4 tỷ USD-tăng 150 tỷ USD mỗi năm Việc sản xuất generic sẽ được phát triển mạnh do cơ quan quản lý sức khỏe các nước yêu cầu kiểm soát chi phí

Xu hướng này được thúc đẩy bởi sự tăng tuổi thọ trung bình trên thế giới, sự eo hẹp

về ngân sách y tế và các nước đang phát triển có nhu cầu tiếp cận với thuốc ngày càngtăng

Thị trường generic rất phát triển ở các nước công nghiệp, các nước phát triển Hoa Kỳ (70%), Đức, Pháp, Anh, Canada, Ý, Tây Ban Nha vàs Nhật là 8 thị trường generic lớn nhất thế giới chiếm 84% doanh số generic toàn cầu

 Với nhiều cơ hội lớn cho các công ty sản xuất generic trên toànthế giới trong đó có WPI nhằm hướng đến việc cải thiện sức khỏe cho tất cảmọi người, mọi tầng lớp xã hội với chất lượng tốt và giá cả phù hợp nó khôngchỉ bó hẹp trong thị trường Mỹ mà WPI luôn cố gắng mở rộng thị trường củamình ra thị trường toàn cầu WPI luôn tìm cách khai thác tối đa sức mạnh, ưuthế của mình để truyền cảm hứng, niềm đam mê sản phẩm và duy trì mối quan

hệ lâu dài với khách hàng

1 Lợi ích của chiến lược mở rộng toàn cầu:

Là hãng dược đứng thứ 3 tại Hoa kỳ và lớn thứ 4 trên toàn cầu WPI đã mở rộng hoạt

động của mình ra thị trường quốc tế ngày 31 tháng 12 năm 2010, Watson đã ra mắt thịtrường khoảng khoảng 160 dược phẩm generic và khoảng 30 sản phẩm thương hiệu tại thị trường Mỹ cùng với các sản phẩm quốc tế đến hơn 200 nhà cung cấp Doanh

thu năm 2010 đạt được 3.6 tỉ USD Với tổng giá trị tài sản năm 2011 lên đến 6.7 tỷ USD – bao gồm 18 nhà máy, trung tâm phân phối, và tổ chức phân phối/marketing trên toàn cầu…etc và có hoạt động tại hơn 20 quốc gia.

Khu vực có cửa hàng công ty/đơn vị cấp giấy phép: Khoảng 30 nhà máy, trung tâm phân phối và tiếp thị / bán hàng cơ sở trên toàn thế giới.

Bắc Mỹ

+ Parsippany, New Jersey-Hoa Kỳ: Trụ sở chính của Công ty

+ Corona, California-Hoa Kỳ: sản xuất thuốc dạng viên nén hoặc nang, nghiên cứu và phát triển Generic

+ Salt Lake City, Utah-Hoa Kỳ: Nghiên cứu & Phát triển thuốc thương hiệu

+ Gurnee, Illinois-Hoa Kỳ: Phân phối và Bán hàng qua điện thoại

+ Copiague, New York-Hoa Kỳ: sản xuất transmucosal Gum (Nicotine Polacrilex Gum)

+ Weston, Florida-Hoa Kỳ: Kho Phân phối & Bán hàng qua điện thoại hoạt động cho Anda Inc

+ Davie, Florida-Hoa Kỳ: liều lượng sản xuất (viên nén và viên nang), Nghiên cứu & Phát triển Generic, tập trung chủ yếu vào các sản phẩm phát hành kiểm soát thuốc dạng nang/ nén

Canada

+ Toronto, Canada: Sản xuất, kinh doanh và tiếp thị các sản phẩm generic.

+ Birzebbuga, Malta: Solid liều lượng sản xuất (viên nén và viên nang)

+ Bắc Âu: Bán hàng và tiếp thị các sản phẩm generics dược phẩm cho các thị trường Bắc Âu

+ Flensburg, Đức: Bán hàng và tiếp thị các sản phẩm dược phẩm generic cho thị trường Đức

+ Athens, Hy Lạp: Phát triển, sản xuất và bán dược phẩm generic để các bên thứ ba Kinh doanh và tiếp thị dược phẩm generic để thị trường Hy Lạp

+ Warsaw, Ba Lan: Bán hàng và tiếp thị các sản phẩm generic dược phẩm cho thị trường Ba Lan

Châu phi

+ Johannesburg, Nam-Châu Phi: Kinh doanh và tiếp thị của các sản phẩm dược phẩm generic

Châu Á và Thái Bình Dương

+ Mumbai, Ấn Độ: Nghiên cứu & Phát triển, Sản xuất hoạt chất dược phẩm (API) và trung gian liên quan, phát triển sản phẩm Generic, và sản xuất liều rắn

+ Goa, Ấn Độ: sản xuất liều rắn

+ Thượng Hải, Trung Quốc: Trung Quốc Bán hàng và Marketing, API sản xuất

+ Thường Châu, Trung Quốc: Trung Quốc Bán hàng và Marketing, API sản xuất

+ Xin-ga-po: Sản xuất, kinh doanh và tiếp thị các sản phẩm dược phẩm Quản lý văn phòng kinh doanh ở Malaysia và Việt Nam và các hoạt động đối tác tại Hồng Kông,

+ Khả năng gây ra sự khác biệt:

Watson Pharmaceuticals tham gia, phát triển, tiếp thị, sản xuất và phân phối dượcphẩm generics và các sản phẩm mang nhãn hiệu chuyên ngành dược tập trung trên tiếtniệu và sức khỏe phụ nữ không những ở những nước nghèo mà còn ở những nơi cónền kinh tế phát triển và đang trên đà phát triển mạnh mẽ Và khả năng nghiên cứu vàphát triển từ thuốc Generic đến thuốc thương hiệu

+ Tính kinh tế về vị trí:

Với việc đặt các trụ sở ở nhiều nơi về nghiên cứu, phát triển và phân phối thuốc đang trên đường phát triển mạnh mẽ, và việc đặt các xưởng phân phối và bán hàng ở nhữngnơi hợp lý nên khai thác được tính kinh tế của vị trí

+ Tính kinh tế quy mô và học tập:

Nhờ phán đoán được xu thế của các loại thuốc đang mất dần quyền bảo hộ và đưa ra các sản phẩm thuốc genegics đáp ứng kịp thời các nhu cầu của khách hàng Với nguồn danh tiếng phát triển, tiếp thị, sản xuất và phân phối mạnh với những lợi thế vềcông nghệ và nguồn nhân lực có trình độ cao không ngừng học hỏi đã được WPI khai thác tối đa khi đưa ra thị trường toàn cầu Do vậy, họ dễ dàng tăng số lượng sản phẩm bán ra để đạt được hiệu ứng đường cong kinh nghiệm, với chi phí sản xuất thấp hơn dẫn đến doanh thu lớn hơn

 Có thể dịch chuyển nhanh xuống phía dưới đường cong kinh nghiệm trước cácđối thủ cạnh tranh, do đó hạ thấp chi phí sản xuất và có doanh thu cao hơn.

2 Những sức ép chi phí và đáp ứng địa phương:

Do ngân sách y tế không chịu đựng nổi chi phí ngày càng tăng cho thuốc mới, Chính phủ nhiều nước trên thế giới đã xây dựng chiến lược, chính sách và Luật về generic nhằm thúc đẩy sử dụng generic trong điều trị (Bảng 1)

generic thay thế biệt dược

Hà Lan, Đan Mạch, Anh, Pháp, Ý, Ba Lan, Thụy Điển

5 Chính sách khuyến khích bệnh nhân yêu cầu

generic

Ý, Đan Mạch, Đức, Thụy Điển, Pháp, Ba Lan

Bảng 1: Chính sách tăng cường sử dụng generic ở một số nước phát triển Châu Âu - Nguồn: European Generic Medicines Association (EGA)

+ Nhìn vào bảng trên, các nước Bắc Âu là những nước ban hành khá nhiều chính sách đồng bộ nhằm thúc đẩy tăng cường sử dụng generic Một số quốc gia trong

đó có Pháp đang coi chính sách khuyến khích kê đơn và sử dụng thuốc generic là một yếu tố cơ bản trong việc cải cách hệ thống y tế quốc gia thông qua ký kết thỏa thuận giữa các thầy thuốc kê đơn với cơ quan bảo hiểm y tế về việc thay thế các thuốc phát minh bằng các thuốc generic

+ Một số quốc gia thuộc Cộng đồng Châu Âu ban hành chính sách về "quyền

của dược sĩ được thay thế bằng thuốc generic" cho phép dược sĩ được thay thế các

thuốc biệt dược được kê trong đơn thuốc bằng thuốc generic mà không cần hỏi ý kiến bác sĩ và bệnh nhân Chính sách thay thế thuốc generic được chính thức áp dụng ở một số quốc gia, tuy nhiên ở một số nước khác việc thay thế không được phép (ví dụ: Anh Quốc)

+ Năm 1984, Quốc Hội Hoa Kỳ đã thông qua Luật Hatch-Haxman tạo điều kiện thuận lợi và đảm bảo cơ sở pháp lý cho các nhà sản xuất thuốc generic đưa các thuốc generic gia nhập thị trường, phá thế độc quyền và tăng cường tính cạnh tranh cho thị trường dược phẩm Cơ quan quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ

(FDA) đã nhanh chóng ban hành quy trình giản hóa đăng ký thuốc mới (Abbreviated New Drug Application: ANDA) đối với thuốc generic, tạo điều kiện cho các thuốc

generic nhanh chóng gia nhập thị trường ngay sau khi thuốc phát minh hết hạn bảo hộ

sở hữu trí tuệ nhằm phá thế độc quyền của các thuốc phát minh và nhanh chóng hạ giáthuốc Một số nhà kinh tế dược cho thấy giá thuốc generic cùng loại nhiều khi chỉ còn 10% so với thuốc phát minh độc quyền Nhằm khuyến khích công ty đầu tiên đăng ký sản xuất generic, Luật Hatch - Waxman, cho phép công ty đầu tiên sản xuất generic được độc quyền trong 6 tháng, sau đó FDA mới xem xét cấp phép cho công ty sản xuất generic thứ hai

+ Sức ép giảm chi phí:

- Những dược phẩm của WPI chủ yếu tập trung vào thị trường thuốc generics giá

rẻ, với độ rủi ro về chi phí nghiên cứu và phát triển thấp nhiều hơn so với thịtrường thuốc thương hiệu

- Bên cạnh đó WPI còn gặp nhiều đối thủ lớn và mạnh trong thị trường genericnhư: Teva, Mylan Labs, Sandoz (Novartis)…và các đối thủ tiềm tàng khác

 WPI có sức ép giảm chi phí cao.

+ Sức ép đáp ứng địa phương:

Quy mô thị trường thuốc generic ở các quốc gia có thể khác nhau phụ thuộc vào nhiều yếu tố:

- Điều kiện gia nhập thị trường của thuốc mới phát minh

- Chính sách giá thuốc và chính sách chi trả bảo hiểm y tế

- Thói quen và truyền thống kê đơn

- Các sáng kiến đặc biệt của cơ quan quản lý y tế nhằm thúc đẩy kê đơn và sử dụng generic

Với những chính sách, bộ luật mới của các quốc gia ngày càng tạo cơ hội và điều

kiện cho thuốc generics thâm nhập và phát triển đặc biệt là các nước Bắc Âu, Châu

Âu, Canada… những thị trường generics mà WPI phân phối đến đều rất phát triển và

nở rộ

 WPI chịu sức ép địa phương không cao

+ Lựa chọn chiến lược:

 Chiến lược toàn cầu: