Tiểu luận môn MARKETING QUỐC TẾ

Bên cạnh đó, công ty Hưng Yên là một trong những công ty sản xuất nhựa lâu năm và có tiếng ở thị trường ngành nhựa trong nước, công ty cũng là một trong những công ty đi đầu trong lĩnh v

DANH SÁCH NHÓM

HỌ VÀ TÊN MÃ SỐ SINH VIÊN

Mục lục

LỜI MỞ ĐẦU 4

I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 7

1 Vai trò quan trọng của Nhựa 7

2 Tình hình ngành nhựa nói chung và sản phẩm túi nhựa nói riêng của Việt Nam 2017 7

3 Tiềm năng của ngành nhựa của Việt Nam 8

II GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 9

1 Giới thiệu lịch sử hình thành và phát triển 9

2 Các sản phẩm hiện có của công ty 10

3 Các sản phẩm mà công ty xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản 12

III GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 14

1 Giới thiệu tổng quan về thị trường 14

2 Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Công nghệ) 15

3 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp 17

3.1 Công ty nhựa xuất khẩu trong nước: công ty Cổ phần Nhựa và Môi trường xanh An Phát 17

3.2 Công ty nhựa xuất khẩu Xinjiang Tianye Trung Quốc 18

4 Phân tích thị trường mục tiêu 19

IV PHÂN TÍCH MARKETING-MIX 19

1 Phân tích sản phẩm 19

2 Phân tích giá sản phẩm 21

3 Phân tích hệ thống phân phối 21

4 Phân tích chương trình xúc tiến, tiếp thị, quảng cáo 22

V CÁC GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 23

1 Tình hình xuất khẩu sản phẩm túi nhựa tại công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên 23

2 Phân tích những cơ hội và thách thức với hoạt động xuất khẩu túi nhựa của Công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên 24

3 Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu túi nhựa của Công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên đến thị trường Nhật Bản 25

VI KẾT LUẬN 27

là thị trường chính của ngành nhựa Việt Nam Đặc biệt là thị trường Nhật Bản với kim ngạch xuất khẩu nhựa cao nhất trong tất cả thị trường, trong đó đang dẫn đầu

là sản phẩm túi nhựa Chính vì vậy để tăng được số lượng và chất lượng xuất khẩu thì vấn đề tìm hiểu thị hiếu của người tiêu dùng, tìm hiểu nền chính trị, văn hóa,

xã hội, tìm hiểu khách hàng tiềm năng, thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, chiến lược marketing cũng rất quan trọng để đạt được thành công ở một thị trường có tính thẩm mỹ cao và khó chịu như Nhật Bản Bên cạnh đó, công ty Hưng Yên là một trong những công ty sản xuất nhựa lâu năm và có tiếng ở thị trường ngành nhựa trong nước, công ty cũng là một trong những công ty đi đầu trong lĩnh vực xuất khẩu sản phẩm nhựa và đang là thành viên của Hiệp Hội Nhựa Việt Nam Vì vậy, nhóm chúng em đã chọn đề tài ‘ xuất khẩu nhựa của Công ty

Cổ phần Hưng Yên sang thị trường Nhật Bản” để biết xem dưới gốc độ công ty Hưng Yên có những cơ hội và khó khăn nào để xuất khẩu sản phẩm túi nhựa, qua

đó đưa ra những giải pháp và chiến lược marketing để công ty có thể cạnh tranh lâu dài trên thị trường này Do điều kiện và khả năng còn hạn chế nhóm chúng em rất mong nhận được sự góp ý của thầy để đề tài này được hoàn thiện hơn Nhóm xin chân thành cảm ơn

1 Lý do chọn đề tài

Nhựa là một trong những ngành chiến lược của Việt Nam với tốc độ tăng trưởng cao trong nhiều năm trở lại đây Đặc biệt, trong cơ cấu ngành nhựa xuất khẩu tại Việt Nam hiện nay, túi nhựa là sản phẩm có kim ngạch xuất khẩu cao nhất Cùng với đó các sản phẩm chế biến từ nhựa được sử dụng rộng rãi trong đời sống hàng ngày nên theo dự đoán tốc độ tăng trưởng ngành nhựa trong những năm sắp tới

có thể đạt trên 20% Trong vòng 5 năm tới, ngành nhựa có rất nhiều cơ hội để phát triển và sẽ tiếp tục còn phân hóa mạnh hơn nữa trong lĩnh vực nhựa xuất khẩu Công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên là một trong những công ty sản xuất nhựa lâu năm và có tiếng ở thị trường ngành nhựa trong nước cũng như ngoài nước, công ty cũng là một trong những công ty đi đầu trong lĩnh vực xuất khẩu sản phẩm

nhựa và đang là thành viên của Hiệp Hội Nhựa Việt Nam Trong những năm vừa qua với chiến lược đúng đắn, đầu tư vào công nghệ và các phân khúc sản phẩm

có tính cạnh tranh cao giúp công ty thành công trong cả hai thị trường trong nước

và xuất khầu

Thị trường Nhật Bản, một thị trường đầy tiềm năng, vốn quen nhập khẩu bao bì

từ Trung Quốc, tuy nhiên, thời gian gần đây, mức giá mặt hàng Trung quốc tăng lên, bên cạnh đó chất lượng sản phẩm của công ty chúng ta không hề thua kém các sản phẩm đến từ Trung Quốc, do đó cơ hội để sản phẩm túi nhựa của công ty

có khả năng cạnh tranh và giành được ưu thế là hoàn toàn lớn Chính vì vậy, nhóm chúng em quyết định chọn đề tài “Xuất khẩu sản phẩm túi nhựa của công ty Cổ phần nhựa Hưng Yến vào thị trường Nhật Bản’’ đề làm đề tài của nhóm

2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: đề tài chỉ tập trung nghiên cứu thị trường Nhật Bản để đề

ra các chiến lược cho xuất khẩu sản phẩm túi nhựa của công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên

Phạm vi nghiên cứu: đề tài chỉ tập trung nghiên cứu về môi trường vi mô, vĩ mô

của thị trường Nhật Bản, những chiến lược marketing-mix, những đểm mạnh- điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên khi xuất khẩu sản phẩm túi nhựa sang thị trường Nhật Bản

3 Mục tiêu và phương pháp nghiên cứu

Mục tiêu nghiên cứu:

+ Nghiên cứu các yếu tố chính trị - kinh tế - xã hội - công nghệ sẽ ảnh hưởng

có nên xuất khẩu sản phẩm sang thị trường đó không?

+ Nghiên cứu những đặc tính nổi trội của sản phẩm túi nhựa đến từ công ty Hưng Yên xuất sang thị trường Nhật Bản so với các sản phẩm túi nhựa đến từ các đối thủ cạnh tranh

+ Sau đó đứa ra các đánh giá chung về thị trường đã chọn vá sản phẩm đã phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu hay không Từ đó đứa ra các chiến lược về marketing để giành lấy thị trường

Phương pháp nghiên cứu

Nhóm sử dụng các phương pháp thống kê, phương pháp so sánh, tổng hớp các

lý thuyết được thầy giảng trên lớp đồng thời thu thập thông tin dữ liệu từ cơ

sở dữ liệu thứ cấp như trên các trang mạng thông tin, sách, internet

4 Kết cấu đề tài

Kết cấu đề tài bao gồm 6 chương:

+ Chương I: Tồng quan vể dự án

+ Chương II: Giới thiệu về công ty Cổ phần nhựa Hưng yên

+ Chương III: Giới thiệu về thị trường Nhật Bản

+ Chương IV: Phân tích marketing-mix

+ Chương V: Các giải pháp xuất khẩu sản phẩm túi nhựa của công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên sang thị trường Nhật Bản

+ Chương VI: Kết luận

I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN

1 Vai trò quan trọng của Nhựa

Chất dẻo, hay còn gọi là nhựa hoặc polymer, được dùng làm vật liệu sản xuất nhiều loại vật dụng góp phần quan trọng vào phục vụ đời sống con người cũng như phục vụ cho sự phát triển của nhiều ngành và lĩnh vực kinh tế khác như; điện, điện tử, viễn thông, giao thông vận tải, thủy

sản, nông nghiệp v.v Cùng với sự phát triển

của khoa học công nghệ, chất dẻo còn được

ứng dụng và trở thành vật liệu thay thế cho

những vật liệu truyền thống tưởng chừng

như không thể thay thế được là gỗ, kim loại,

silicat v.v Do đó, ngành công nghiệp Nhựa

ngày càng có vai trò quan trọng trong đời

sống cũng như sản xuất của các quốc gia

2 Tình hình ngành nhựa nói chung và sản phẩm túi nhựa nói riêng của Việt Nam 2017

Ngành nhựa Việt Nam còn khá non trẻ so với các ngành công nghiệp khác nhưng

đã có sự phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây với tốc độ tăng trưởng trung bình 15-18%/năm

Trong 6 tháng đầu năm 2017, các doanh nghiệp trong nước vẫn xuất khẩu nhiều nhất các sản phẩm túi nhựa; vải bạt và tấm, phiến, màng nhựa, cả 3 sản phẩm nhựa này đều đạt kim ngạch xuất khẩu trên 100 triệu USD trong 6 tháng đầu năm

và đều có kim ngạch xuất khẩu tăng so với cùng kỳ năm 2016

Hiện nay các sản phẩm túi nhựa và bao bì vẫn được các doanh nghiệp trong nước

ưu tiên sản xuất bởi phù hợp với năng lực hiện tại khi mà công nghệ, máy móc, khuôn mẫu của các doanh nghiệp

Trong 6 tháng đầu năm 2016, trong số 21 chủng loại sản phẩm nhựa Việt Nam xuất khẩu có tới 12 chủng

Tuy nhiên trong ba sản phẩm, túi nhựa là sản phẩm nhựa duy nhất đạt kim ngạch xuất khẩu trên 200,0 triệu USD trong 6 tháng đầu năm 2016, với kim ngạch đạt 290,6 triệu USD, chiếm 28,4% tổng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm nhựa So với cùng kỳ năm 2015, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm nhựa này tăng 4,5% Trong tháng 6/2016, xuất khẩu túi nhựa có kim ngạch đạt 52,4 triệu USD, tăng 8,8% so với tháng 6/2015 và tăng 4,5% so với tháng 5/2016 Đây là một trong các sản

phẩm nhựa xuất khẩu quan trọng được xuất khẩu nhiều tới các thị trường như Nhật Bản, Mỹ và Hà Lan

Nhật Bản, Mỹ, Hà Lan là 3 thị trường nhập khẩu lớn nhất sản phẩm nhựa của Việt Nam trong năm 2016 Tuy nhiên, chỉ có thị trường Mỹ và Hà Lan có kim ngạch nhập khẩu tăng trưởng mạnh so với cùng kỳ năm ngoái Còn Nhật Bản có tăng nhưng không nhiều

 Nhóm cần tìm nguyên nhân giải pháp để giành lại mức độ tăng trưởng về xuất khẩu nhựa nói chung và túi nhựa nói riêng sang thị trường Nhật Bản như trước đây

3 Tiềm năng của ngành nhựa của Việt Nam

Trong năm 2017, sản phẩm nhựa Việt Nam có nhiều cơ hội trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu Nguyên nhân do giá dầu thô thế giới vẫn giảm sâu, thuế suất xuất khẩu sản phẩm nhựa tới Hàn Quốc, Nhật Bản và Châu Âu được hưởng nhiều ưu đãi Đặc biệt, sức tiêu thụ của người dân thế giới tăng cao và người tiêu dùng Châu Âu, Nhật Bản ngày càng ưa thích sản phẩm nhựa nước ta

Biểu đồ thể hiện cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm nhựa năm 2016

Nhìn vào biểu đồ ta có thể thấy Việt Nam xuất khẩu nhựa vào thị trường Nhật Bản là cao nhất gấp 11 lần Trung Quốc gấp 4 lần Hà Lan, Hàn Quốc Hơn cả 4 nước Hà Lan, Hàn Quốc, Đức, Campuchia gộp lại Một lần nữa khằng định Nhật Bản là một thị trường vô cùng tiềm năng để Việt Nam xuất khẩu vào Nhật Bản Tuy vậy, những vấn đề khó khăn trong nội tại ngành còn khá nhiều, sẽ là những trở ngại để doanh nghiệp xuất khẩu phát triển trong năm 2017 Đó là việc không chủ động được nguồn nguyên liệu đầu vào (70-80% các loại nguyên liệu nhựa phục vụ cho ngành phải nhập khẩu) làm giảm sức cạnh tranh của các doanh nghiệp Đặc biệt trong thời kì hội nhập Hàng rào phi thuế quan được dỡ bỏ thì áp lực cho Doanh Nghiệp trong nước càng lớn Trong khi đó, ngành nhựa ở một số quốc gia trong khu vực ASEAN đã có trình độ sản xuất cao hơn như Thái Lan

hướng tới sản xuất các sản phẩm nhựa công nghệ sinh học, thân thiện với môi trường và Malaysia là nơi cung cấp màng kéo nhựa polyetylen có lợi cho môi trường Nhật Bản lại có hàng rào phi thuế quan nghiêm ngặt, đòi hỏi chất lượng sản phẩm rất cao

Ngoài ra, biến động giá hạt nhựa trên thế giới, biến động tỷ giá… cũng là những yếu tố ảnh hưởng mạnh đến các doanh nghiệp nhựa nhập khẩu nguyên liệu đầu vào

Đòi hỏi nhóm cần tìm hiểu sâu về những cơ hội, thách thức khi xuất khẩu sản phẩm túi nhựa vào thị trường Nhật Bản

II GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

1 Giới thiệu lịch sử hình thành và phát triển

Công ty được thành lập ngày 01/01/1974 lấy tên là Nhà máy Nhựa Hải Hưng chuyên sản xuất màng mỏng PE và PVC trên các dây chuyền thiết bị đơn thuần của Trung Quốc và Pháp với 100 cán bộ công nhân viên

Năm 1976, Nhà máy Nhựa Hải Hưng thực hiện đầu tư dây chuyền sản xuất sản phẩm cao su kỹ thuật, thực hiện dự án đầu tư dây chuyền sản xuất sản phẩm mút xốp PU Poly - Urethane của Đài Loan (năm 1983)

Đến năm 1993, Nhà máy Nhựa Hải Hưng thực hiện dự án đầu tư một dây chuyền

7 tỷ VND sản xuất màng PVC của Nhật Bản với công suất 10.000.000 m/năm Ngày 31/10/1995, Nhà máy Nhựa Hải

Hưng được đổi tên thành Công ty Nhựa

Hưng Yên Năm 1996, Công ty Nhựa

Hưng Yên được Bộ Công nghiệp cho

phép đầu tư dây chuyền sản sản xuất túi

siêu thị tiên tiến và hiện đại của Nhật

Bản, sản lượng 6.000tấn/năm, vốn đầu

tư 100 tỷ Công ty đã giải quyết được

việc làm cho 200 lao động Sản phẩm

chủ yếu xuất khẩu sang Nhật Bản, Nga,

Đức, Tiệp và một phần tiêu thụ trong

nước

Năm 1997, Công ty Nhựa Hưng Yên thực hiện dự án đầu tư liên doanh với Công

ty Nichimen (Nhật Bản) thành lập công ty liên doanh lấy tên là Công ty liên doanh mút xốp Việt Nhật với sản lượng 6.000 tấn/năm, vốn đầu tư 45tỷ VND

Năm 2001, Công ty Nhựa Hưng Yên đã đầu tư thêm dây chuyền sản xuất túi PE của Hàn Quốc và một dây chuyền sản xuất túi lưới xuất khẩu vào Nhật Bản với tổng số vốn trên 16,5 tỷ đồng.Tháng 01 năm 2002, Công ty Nhựa Hưng Yên được

cấp chứng chỉ hệ thống chất lượng ISO 9001 – 2000 Công ty đã được Nhà Nước tặng thưởng Huân chương Lao động hạng ba do sản xuất kinh doanh có hiệu quả Trải qua hơn mười năm hoạt động theo cơ chế mới, Công ty đang không ngừng lớn mạnh, phát triển cả về chiều rộng cũng như chiều sâu với các đơn vị sản xuất gồm: Khối nghiệp vụ tổng hợp, nhà máy nhựa một, nhà máy nhựa 2, nhựa Thăng Long, Nhựa Sơn Nam, Nhựa Phố Hiến, Nhựa Việt Đức, Nhà máy xử lý phế liệu với sản lượng 45.000 tấn xuất khẩu, doanh thu trên 2000 tỷ, với gần 1.000 lao động

Trong quá trình sản xuất kinh doanh, Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên cũng có một số khó khăn như: máy móc trang thiết bị chưa phải là hiện đại nhất, cần được nâng cấp, cải tiến; năng suất lao động chưa cao gây lãng phí trong sản xuất; nguyên vật liệu vẫn phải đi nhập khẩu từ nước ngoài do nguồn cung trong nước chưa đáp ứng được chất lượng

2 Các sản phẩm hiện có của công ty

Hiện tại công ty đang sản xuất và kinh doanh sản phẩm bao bì nhựa đa dạng về mẫu mã kiểu dáng phuc vụ cho nhiều nhu cầu khác nhau: Túi siêu thị, túi đụng rác, màng nhựa, túi có mùi thơm, túi in nhiều màu, hạt nhựa…

Ngoài ra, công ty còn kinh doanh, xuất nhập khẩu nguyên liệu nhựa các loại: PE, PVC, PP, PS; phế liệu nhựa, hoá chất, vật tư, nguyên liệu, thiết bị, máy móc thiết

bị, phụ tùng, khuôn mẫu phục vụ cho ngành sản xuất chất dẻo

Túi nhựa

Túi lưới – Màng căng co

Các sản phẩm mới

3 Các sản phẩm mà công ty xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản

Là đơn vị đứng đầu cả nước về sản xuất mặt hàng túi siêu thị, túi rác PE có in và không in các loại xuất vào thị trường Nhật Bản.Việc sớm đầu tư, tập trung khai thác thị trường Nhật Bản, tập trung vào mặt hàng túi siêu thị, túi rác, màng strefim

đã giúp công ty trở thành một trong các doanh nghiệp đi đầu cả nước về mặt hàng này Kim ngạch xuất khẩu của Công ty vào thị trường Nhật Bản đã chiếm khoảng trên 55% tổng kim ngạch xuất khẩu túi nhựa PE xuất khẩu từ Việt Nam vào Nhật Bản Sản lượng cũng như doanh thu xuất khẩu cũng không ngừng tăng Chỉ số tăng trưởng 5 năm gần đây luôn đạt trên 20%, đáp ứng và thoả mãn nhu cầu ngày càng cao của thị trường túi PE tại Nhật Bản

Túi T-shirt, túi Garbage, túi Grip, túi roll, túi Die cut v.v xuất khẩu khoảng trên 12.000 tấn Theo thống kê của tập đoàn Mitsubishi, sản lượng này chiếm hơn 55% tổng sản lượng túi PE nhập khẩu từ Việt Nam vào thị trường Nhật Bản Dự tính năm 2016, Công ty sẽ xuất khẩu khoảng từ 50.000 đến 60.000 tấn sản phẩm túi PE các loại có in từ 1 đến 4 mầu, có chất lượng cao

Màng PE quấn pallet (stretch wrap) xuất khẩu: Sản lượng 1.500 đến 2.000 tấn/năm

Tất cả các sản phẩm của công ty được sản xuất trên dây truyền hiện đại, công nghệ tiên tiến nhập khẩu đồng bộ từ Nhật Bản của các hãng chế tạo máy lớn: PLACO, TOMAX, NIPPON FLUTE…

Ngoài ra Công ty còn kinh doanh các sản phẩm từ chất dẻo, xuất khẩu nguyên liệu nhựa các loại, hóa chất, vật tư, phụ gia, thiết bị, máy móc, phụ tùng phục vụ cho ngành sản xuất chất dẻo, v.v tại thị trường Nhật Bản