QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU BITIS HUNTER (1)

3.1 Môi trường cạnh tranhĐối thủ cạnh tranh Vina-Giầy – Công ty Cổ phần Giày Việt Nhận diện thương hiệu: chưa định vị được sản phẩm của mình cho người tiêu dùng.. - Sản phẩm còn hạn chế

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG ĐỊNH VỊ

THƯƠNG HIỆU CỦA

NHÓM 1

TẠI VIỆT NAM

K174101217 K174070841 K174070835 K174070855 K174070847 K174070843 K174101213

Trần Thị Hồng Vân Trần Thị Phương Ngân Nguyễn Thanh Lam

Võ Tường Vy Nguyễn Thị Minh Thư Diệp Mỹ Linh Phương Nguyễn Hoàng Lan Trinh

BỐ CỤC

3 Hoạt động định vị thương hiệu

2 Những yếu tố cấu thành thương hiệu

1 Giới thiệu doanh nghiệp

4 Kết luận

1 Giới thiệu doanh nghiệp

HTX Bình Tiên

Dép cao su

Quận 6

1.1 Tổng quan

1 Giới thiệu doanh nghiệp

1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh - Mỗi năm, thị trường trong nước tiêu thụ khoảng 190

triệu đôi giày dép, sản xuất chỉ đáp ứng 50% nhu cầu.

- Riêng thị trường giày thể thao được chia ra làm 3 phân khúc chính : trên 1 triệu đồng, dưới 500.000 đồng, phân khúc giữa.

1.3 Thị trường

33 năm

Công ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên

X | MULTI-LAYER COLLECTION​ 2020

1.3 Hệ thống sản phẩm

Hunter Marvel

X Adventure Collection

Hunter X BKL -Midnight Black Inverted

2 Những yếu tố cấu thành thương hiệu

2.1 Tên nhãn hiệu

mục tiêu

nhanh – tập trung –

liền Hunter

-và thương hiệu mẹ Biti’s

‘săn tìm’

condensed (đậm) mang đến cảm

giác bận rộn, và Italic (nghiêng)

không chân chữ tạo cảm giác

chuyển động, khác biệt.

2.2 Logo

Màu cam là màu của đam

mê sáng tạo quyết tâm khơi gợi các hoạt động tinh thần

cộng hưởng

Tính cách nổi bật của thợ săn:

nhanh – tập trung – chính xác để sẵn sàng cùng bạn đồng hành, chinh phục và trải nghiệm những thử thách trên hành trình tương lai

2.3 Tính cách thương hiệu

2.4 Slogan

- Tính ngắn gọn và dễ nhớ

- Tập trung vào điểm chính yếu một cách trung

thực , nêu bật những thông tin, lợi ích và đặc

trưng của sản phẩm, đem lại cảm giác dễ chịu.

- Một phần giải thích sứ mệnh , cụm từ

“Nâng niu”: Bitis muốn đem lại sự phục vụ

tốt nhất cho người tiêu dùng Việt Nam.

- Câu slogan làm người Việt Nam thích thú khi nghe, họ cảm thấy giá trị của

mình được nâng lên vì Biti’s là sản phẩm dành riêng cho người Việt Nam.

Nhược điểm: Đó là về tính dễ chuyển đổi.

(Visibility) với tone màu chủ đạo màu cam cùng dòng chữ Hunter màu trắng nổi bật khiến người tiêu dùng dễ dàng nhận dạng thương hiệu Biti’s Hunter

2.5 Bao bì

Sử dụng màu cam - màu thể hiện

sự đam mê, sáng tạo, bật sức trẻ,

đã khiến cho giới trẻ năng động, Bitis Hunter dễ dàng có ấn tượng

và ưa chuộng ( Emotional impact)

(Informative): nắp hộp giấy đựng giày và mặt trước có in tên sản phẩm, in logo Biti’s, mã giày và giá bán niêm yết

Hộp giày Biti’s Hunter

Sử dụng vải không dệt, chất liệu

dày và bền, duy trì độ đàn hồi

trong những tình huống bất lợi

2.5 Bao bì

Giúp bảo vệ, nâng niu giày, hạn

chế va đập, trầy xước

Chống thấm khá tốt, bảo vệ giày

khỏi ẩm ướt và bụi bẩn túi

Túi vải Biti’s Hunter

Túi vải không dệt có thể tự phân

hủy trong khoảng thời gian khá

ngắn chỉ từ 3 tới 5 năm

(Workability)

Ngoài ra đối với các sản phẩm

Limited khác của Hunter như

Hunter Pepsi hay Hunter Marvel

sẽ có thiết kế bao bì và màu

sắc đồng điệu với hình tượng

mà Biti’s Hunter nhắm tới

2.5 Bao bì

3 Hoạt động định vị

thương hiệu

Thị trường giày thể thao Việt

Nam có sức hút mạnh với

các doanh nghiệp ngoài

ngành Tuy nhiên, khó khăn

khi gia nhập ngành đó là chi

phí đầu tư cao

Rào cản gia nhập ngành

Cung ứng có thể sẽ tạo

ra các sức ép cho công

ty về giá, chính sách

Sức ép của các nhà cung ứng

3.1 Môi trường cạnh tranh

Sức ép của khách hàng

Những sản phẩm thay thế như sandal, giày mọi, slip on,

Sự đe dọa của sản phẩm

của Biti’s Hunter

- Quan tâm đến mẫu mã

kiểu dáng

- Những xu hướng mới

- Giá

- Các thương hiệu nội địa như Vina-giầy, Bita’s

- AM của Sport1 chưa đầu

tư nhiều vào chiến lược quảng bá

- Biti’s Hunter vẫn đang chiếm một vị thế khá vững chắc trong thị trường này

ở phân khúc tầng trung

Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành

3.1 Môi trường cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh

Vina-Giầy – Công ty Cổ phần Giày Việt

Nhận diện thương hiệu: chưa định vị được sản phẩm của mình cho người tiêu dùng.

Giới thiệu thương hiệu:

- Được thành lập vào năm 1990

- Phủ sóng rộng rãi từ Nam ra Bắc

- Nhà sản xuất giày dép lớn cho thị trường nội địa và

nước ngoài.

- Được trao danh hiệu danh dự “Hàng Việt Nam Chất

Lượng Cao” trong nhiều năm

3.1 Môi trường cạnh tranh

PHÂN TÍCH SWOT

Thế mạnh của đối thủ

- Chất lượng sản

phẩm tốt, bền

- Hệ thống phân phối

rộng

- Ra đời từ rất lâu

Thế yếu của đối thủ

- Lợi ích cảm tính không

được thể hiện rõ

- Năng lực marketing yếu

kém, không thường xuyên

và chưa rõ nét

- Sản phẩm còn hạn chế

Cơ hội của đối thủ

- Người Việt ưu tiên dùng hàng Việt

- Giày thể thao đang trên đà phổ biến

Thách thức của đối thủ

- Giày dép giá rẻ, kiểu dáng mới lạ, chất lượng thấp tràn lan trên thị trường

- Thương hiệu ngoại phát triển mạnh mẽ tiến vào thị trường Việt Nam

Vina-Giầy vẫn chưa có những động thái nào cải thiện những điểm yếu của mình

về ngành giày thể thao Kết luận

- Cácbạn trẻcó độ tuổi từ17-25

tuổi

- Kiểu dáng “unisex“ không tập

trung riêng cho giới tính nào

- Chủ yếu hướng đếnngười tiêu

dùng Việt Nam

- Phân khúc trung và cao cấp

Phó Tổng Tiếp thị Biti’s Việt Nam

cho biết “Giữa các sản phẩm đắt

tiền của các hãng Adidas hay

Nike, tôi nghĩ không phải người

Việt Nam nào cũng có thể mua

được và Biti’s muốn hướng tới

nhóm khách hàng còn lại ở phân

khúc trung và cao cấp”

3.2 Khách hàng mục tiêu: Thông tin nhân khẩu

- Những bạn trẻ năng động, sống tích cực và có ý thức, quan tâm về hình ảnh của bản thân

- Những người quan tâm đến những xu hướng mới, họ cũng nhanh nhạy nắm bắt, cập nhật

xu hướng và thời thượng

3.2 Khách hàng mục tiêu: Lối sống

3.2 Khách hàng mục tiêu: Lối sống

Nét văn hóa đặc thù

- Người Việt vốn ưu chuộng những sản

phẩm “ăn chắc mặc bền”

3.2 Khách hàng mục tiêu

Hành vi sử dụng phương tiện truyền thông

- Phương tiện truyền thông phổ biến nhất đối với giới

trẻ là Internet mà đặc biệt là thông qua mạng xã hội

- Một số trang mạng xã hội phổ biến đối với người trẻ

như: Facebook, instagram, zalo, youtube,

- Các phương tiện truyền thông như: truyền hình, báo,

tạp chí, tuy nhiên ở giới trẻ không phổ biến bằng

mạng xã hội

- Người tiêu dùng thường mua giày thể thao

trực tiếp qua cửa hàng chính hãng, cáccửa

hàng bán giày déphoặc cácsiêu thị

3.2 Khách hàng mục tiêu: Hành vi tiêu dùng

- Xu hướng tiêu dùng qua internet và các trang thương mại

điện tử cũng không còn xa lạ với người tiêu dùng

- Đối với các bạn trẻ, xu hướng chọn mua giày thể thao còn bị

ảnh hưởng bởi các yếu tố kênh phân phối, giá cả, thương hiệu

và ảnh hưởng từ người thân

3.3 Thấu hiểu khách hàng

Biti’s hiểu rẻ và bền không còn là yếu tố cạnh tranh chủ lực trong thời đại mới, đặc biệt là đối với sản phẩm giày thể thao thời trang Ngày nay, Biti’s lắng nghe được rằng người tiêu dùng trẻ muốn thể hiện phong cách và cá tính thông qua thương hiệu mà mình sử dụng

Người trẻ đau đầu về Giày “hàng hiệu giá cao” tiền triệu và giày giá rẻ dáng đẹp nhưng chất lượng không là thế mạnh, vậy "hàng hiệu giá Việt Nam”

như Biti’s Hunter đương nhiên trở thành chọn lựa hợp lý cho người tiêu dùng

Biti’s đã kịp lớn lên để không bỏ lỡ những người bạn của mình, đồng thời là sẵn sàng cùng bạn chinh phục những thử thách tương lai

Chiến dịch Đi để trở về mùa 1

3.3 Thấu hiểu khách hàng

Bitis Hunter với định vị là thương hiệu “đi và trải nghiệm” của người trẻ, hiểu

rằng người trẻ đang băn khoăn Vì thế insight của mùa 1 ra đời:

“Có đi mới có trở về Đi thật xa, để khám phá, để trải nghiệm, để trưởng thành hơn

và trân trọng sự trở về, trân trọng hành trình trở về hơn”

CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon,

and infographics & images by Freepik

giúp tăng vượt bậc độ đàn

hồi, tạo độ linh hoạt

Công nghệ Liteknit

ở phần mũ quai upper với vải dệt

3.4 Lợi ích sản phẩm: Lợi ích chức năng

Cấu trúc đế lót giày

Eva phun tăng độ bám

dính, đàn hồi, thoải mái

công nghệ massage

chân 6 điểm.

Đế được tạo bởi công

nghệ LiteFlex trên nền

chất liệu Phylon

đảm bảo tính ma sát tốt nhất trên

mọi địa hình, chống trơn trượt tốt

có độ co giãn, thoáng khí tối đa, vận động nhiều vẫn mang đến cảm giác thoải mái

Đế tiếp đất cao su cấu

trúc chia rãnh và gồ ghề

Là một trong những đôi giày thể thao Việt Nam

nhẹ nhất tính đến thời điểm hiện tại.

3.4 Lợi ích sản phẩm:

Lợi ích cảm xúc

 Đẹp, sành điệu, hợp thời trang

 Thể hiện cá tính, phong cách cá nhân

 Thể hiện địa

vị bản thân

3.4 Lợi ích sản phẩm: Thuộc tính thương hiệu

Biti’s Hunter đã biến lợi thế nhẹ này trở thành thuộc tính thương hiệu của mình với câu nói “Nhẹ như bay”

xuất hiện khắp mọi nơi đồng hành với sản phẩm của Biti’s Hunter.

3.5 Giá trị và tính cách thương hiệu

1 Sự nhận biết thương hiệu

- Độ bền chắc

GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU

2 Chất lượng cảm nhận vượt trội

- Giá trị mà người tiêu dùng mong

đợi ở Biti’s lâu nay chỉ là bền với

một mức giá phải chăng nhưng đối

với Biti’s Hunter khách hàng nhận

được một sự bất ngờ vì với một

mức giá phải chăng, là đã có thể sở

hữu một đôi sneaker hàng hiệu giá

Việt, sự thú vị mới mẻ, thiết kế thời

thượng vượt ngoài mong đợi của

khách hàng

- Biti’s Hunter đem đến những cảm

giác khác trước kia, vượt xa sự

mong đợi của đối tượng khách

hàng là người trẻ, Biti’s Hunter

hoàn toàn không bị lép vế khi đặt

bên cạnh các sản phẩm của thương

hiệu khác về mặt lợi ích cảm tính

3.5 Giá trị và tính cách thương hiệu

3 Sự liên tưởng thương hiệu

- “Nâng niu bàn chân Việt” người

tiêu dùng dễ dàng nhận biết đến

thương hiệu mẹ

- MV Lạc Trôi của Sơn Tùng MTP và

Đi Để Trở Về

4 Sự trung thành thương hiệu

- Thiện cảm vốn có, thương hiệu

bền bỉ “nâng niu bàn chân Việt”

- Chiến lược truyền thông gợi lòng

tự hào, niềm tự tôn dân tộc của

người Việt, giày thể thao "made in

Việt Nam" phù hợp với túi tiền

GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU

5 Các yếu tố khác

- Kênh phân phối đa dạng

- Chế độ bảo hành rõ ràng và nhân viên giải quyết chuyên nghiệp

3.5 Giá trị và tính cách thương hiệu

Cách mà Bitis Hunter tạo dựng

tính cách cho thương hiệu

Bitis Hunter TÍNH CÁCH THƯƠNG HIỆU

- Tính cách nổi bật của thợ săn:

nhanh – tập trung – chính xác để sẵn

sàng cùng bạn đồng hành, chinh

phục và trải nghiệm những thử thách

trên hành trình tương lai”

- Bitis Hunter đãxây dựng tính cách thương hiệu của mình khi sử dụng “ngôi sao”có cùng tính cách với thương hiệu đó chính là Soobin Hoàng Sơn

- Chiến lược truyền thông Viral Video “Đi rồi sẽ đến”,

“Đi để trở về” và “Lạc trôi” nhắm vào việc quảng bá, gây chú ý đến thương hiệu từ đógiúp tăng độ nhận diện

3.5 Giá trị và tính cách thương hiệu

TÍNH CÁCH THƯƠNG HIỆU

- Biti’s Hunter đã làm rõ nét định vị thương

hiệu của mình đó là sản phẩm dành cho giới

trẻ đam mê hăng say trải nghiệm cái mới lạ của

cuộc đời mình với đôi chân không mỏi

- Tính cách tạo còn nênlý do mua hàng, với

định vị Biti’s Hunter, giới trẻ có thể thể hiện

được cá tính và bản ngã của mình trước mọi

người, cũng như thỏa mãn đam mê trải nghiệm

sau những ngày tháng chật vật làm việc

Cách mà Bitis Hunter tạo dựng

tính cách cho thương hiệu

Bitis Hunter

- Tính cách thương hiệu tạo nên sự thân thiện gần gũi, đâu đó ta vẫn thường nghe những câu

chuyện cổ tích từ thời bé thơ, chàng thợ săn rảo bước từng ngày kiếm tìm con mồi Con mồi ở đây

đối với Biti’s Hunter đó chính là sự mới mẻ, sự trải nghiệm

3.6 Lý do tin tưởng thương hiệu

- Uy tín doanh nghiệp: là thương hiệu lâu đời của

người Việt thành lập từ năm 1982, có uy tín lâu đời về

chất lượng trong lòng người tiêu dùng

- Đạt nhiều giải thưởng công nhận chất lượng sản

phẩm Cúp vàng Top 10 thương hiệu Việt uy tín chất

lượng năm 2005, 2006, 2007 và Thương hiệu Quốc

Gia (Vietnam Value) 6 lần liên tiếp

- Thương hiệu Việt có những bước đi đầu tiên vươn

tầm châu lục

- Xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp,

Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico, Campuchia,

- Cấu tạo nổi trội của sản phẩm: phần đế của đôi giày

được làm từ chất liệu Phylon khiến Biti’s Hunter trở

thành đôi giày thể thao Việt Nam nhẹ nhất hiện nay,

phần vải dệt thân giày có độ co giãn, thoáng khí cao

Nhân vật đại diện và nhận đánh giá tốt bởi những người có tầm ảnh hưởng Đại diện bởi Sơn Tùng MTP và Soobin Hoàng Sơn, Được

sử dụng và tin dùng bởi những người nổi tiếng, có ảnh hưởng tới giới trẻ như Duy Khánh, Châu Đăng Khoa, Diễm My 9x,

3.7 Sự khác biệt thương hiệu

- Những cải tiến nổi bật về tính năng và có

độ bền trong tầm giá.

- Sự khác biệt theo cảm nhận: Câu chuyện

“Đi để trở về”

- Chất lượng đó được tạo nên bởi

từ chuẩn chất lượng đã qua kiểm định, chất lượng đảm bảo sự sống lâu dài của đôi giày, không ảnh hưởng đến chủ nhân đôi giày, không gây gián đoạn, không sợ gặp trục trặc với những chuyến đi trải nghiệm

3.8 Tính cốt lõi của thương hiệu

4 Kết luận

- Chiến lược định vị dựa vào khách hàng mục tiêu

- Cái tên Hunter ra đời cũng là xoay quanh người trẻ, tính cách nổi bật của thợ săn

- Khẳng định được vị thế và

uy tín của chính mình

- Khủng hoảng truyền thông

do trong clip “Chuyến đi của Thanh Xuân” có những chi tiết

bị cho là bôi bẩn cảnh quan, môi trường Đà Lạt.