kế hoạch kinh doanh

kế hoạch kinh doanh

KẾ HOẠCH KINH DOANH

Ngành nghề sản

xuất kinh doanh :

Thời gian phân

I/ KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY:

1 Lịch sử phát triển của công ty:

1.1 Thời gian thành lập công ty :

1.3 Sản phẩm chính của công ty :

1.4 Mức độ dáo ứng thị trường của sản phẩm

chính

:

1.5 Tóm tắt cơ cấu của doanh nghiệp :

1.6 Hình thức pháp lý của công ty :

1.7 Các nguồn lực cần có và phương pháp

huy động

:

1.8 Mối quan hệ công ty và công ty khác làm

cơ sở kinh doanh sắp tới

:

1.9 Mức độ thành công trong việc xâm nhập

thị trường và kết quả tài chính :

1.10 Những mức độ khó khăn naò mà công ty

đã đối phó, công ty đã phản ứng nhu thế

naò và tác động của chúng ra sao tối

doanh nghiệp?

:

1.11 Những sự kiện và cá nhân nào có ảnh

hưởng đến công ty? Những xu hướng chủ

yếu nào, những mối quan hệ nào giúp

công ty thành công trong tương lai?

:

2 Phân tích hiện trang của công ty:

1

Sản phẩm hay dịch vụ chủ yếu là gì? :

2

2 Những điều kiện thay đổi và những sản phẩm/dịch vụ phải phản ánh sự thay đổi

này

:

2

3

Sản phẩm hay dịch vụ đáp ứng nhu cầu thĩ

trường như thế nào?

:

2

4

Công ty có gì độc đáo? :

_Trang thiết bị hiện đại hoặc đang chiếm

ưu thế?

:

_Các mối quan hệ đặc biệt với khách hàng

và nhà cung ứng để đảm bảo thành công? :

_Công ty sử dụng nhãn hiệu thương mại

hay logo, chương trình quảng cáo đặc biệt? :

_Danh tiếng và vị trí thương trường của

công ty có yếu tố cạnh tranh? :

_Các bộ phận tác nghiệp đặc biệt có hiệu

_Tham gia hiệp hội có thể mang lại lợi ích

2

5

Những vấn đề cụ thể gì mà công ty đang

phải đối phó

:

2

6

Mức độ thành công đạt được trong việc

xâm nhập thi trường và những kết quả tài

chính So sánh kết quả đạt được so với kế

hoạch?

:

2

7

Những xu hướng nào thấy được kết quả

trước đây và kết quả hiện tại Những xu

hướng này có thể làm nền tảng cho cải

tiến sản phẩm, phát triển thị trường?

:

2

8 Các điểm mạnh và yếu cần khắc phục và phát triển trong tương lai :

3 Kế hoạch trong tương lai:

3

1

Sản phẩm và dịch vụ nào chủ yếu trong

tương lai? Mieu tả sản phẩm và liên hệ với

các yếu tố thị trường hiện tại

:

3

2 Những mục tiêu ngắn hạn và dài hạn để xâm nhập thị trường và để đạt được than2h

công về phương diện tài chính là gì?

:

3

Việc phát huy điểm mạnh và cải tiến điểm

yếu như thế nào?

:

3

4 Những nhu cầu chi việc phát triển trong tương lai của doanh nghiệp là gì? :

3

5 Những tồn tại khó khăn sẽ được vượt qua như thế nào? :

3

6 Nhân sự cho sự phát triển được giải quyết ra sao? :

II/ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ:

1 Mô tả chính xác sản phẩm và dịch vụ: :

1

1

SẢn phẩm được dùng làm gì? :

1

2

Sản phẩm hoạt động như thế nào? :

1

3

Các mẫu khác nhau của sản phẩm? Các

mẫu khác nhau này có được đưa ra trên thị

trường không?

:

1

4

Chu kỳ sống của sản phẩm? :

1

5

Chuyên môn kỹ thuật hay kỹ thuật sản

xuất nào là quan trọng cho sự thành công

cùa sản phẩm này?

:

:

2 Thảo luận về các ứng dụng của sản phẩm? :

2

1 Sản phẩm được sử dụng một cách chính xác như thế nào và ai dsử dụng? :

2

2 Sản phẩm có tiếp cận một khu vực thị trường mối không? sản phẩm có cạnh

tranh trưc tiếp với các sản phẩm khác

không?

:

2

3

Có sản phẩm bổ sung hay không? :

2

4

Việc lắp đặt sản phẩm có ảnh hưởng đến

việc bảo hành các thiết bị liên quan hay

không?

:

2

5 Đây là sản phẩm phải mua liên tục hay mua môt lần? :

2

6

Cần đưa dịch vụ bất thường ho8ạc đặc biệt

naò để hỗ trợ sản phẩm?

:

3 Xác định phân tích lợi ích: :

3

1 HÌnh thức bên ngoài/nhìn sản phẩm tốt hơn, hiện đại hơn :

3

2 Chất lượng hoạt động tốt hơn, rẻ hơn? :

3

3

3

5

3

6

3

7

3

8

3

9

Chất lượng nguyên vật liệu hoặc quá trình

sử dụng

:

III/ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG:

1 Phân tích khách hàng: :

1

1 Xác định ai là người mua tiềm năng đối với sản phẩm? :

b Hoạt động của người mua kinh doanh, cá

nhân, sản xuất, chính phủ

:

c Vị trí trách nhiệm của người mua :

d Những đặc điểm cá nhân của người mua :

1

2 Định lượng chính xác người mua :

a Người mua được hưởng lợi gì? :

b Người mua có nhều lí do lựa chọn, lí do

nào là quan trọng nhất?

:

c Việc mua sản phẩm có đáp ứng mong

muốn của người mua không?

:

d Có những cản trở nào đối với việc mua sản

phẩm?

:

e Hiện nay các khách hàng naò chưa sử dụng

càc sản phẩm tiềm năng của doanh

nghiệp?

:

2

a Aán phẩm của cơ quan chính phủ :

b Aán phẩm của địa phương :

c Hiệp hội chuyên môn :

e Các dịch vụ thu thập và trao đổi thông tin :

2

2 Mô tả thị trường hiện tại và trong những năm tới :

a Có bao nhiêu người mua tiềm năng? :

b Dung lượng của thị trường? :

c Mức độ thường xuyên mua sản phẩm? :

d Mức độ khách hàng mua? :

e Qui mô giá trị bằng tiền của thị trường? :

3 Phân khúc thị trường: :

3

1 Thị trường được phân khúc nhu thế naò? :

3

2

Qui mô của thị trường liên quan đến từng

phân khúc?

:

3

3

Doanh nghiệp sẽ nhắm phân khúc nào?

Tại sao?

:

3

4

Tính thời vụ của thị trường tác động như

thế nào đến doanh nghiệp?

:

3

5

Doanh nghiệp sẽ kiểm soát những biến đổi

về nhu cầu và phân khúc của thị trường

nhu thế nào?

:

4 Phân tích tính cạnh tranh: :

4

1 Đối thủ cạnh tranh chính là ai? :

4

2 Họ đạt ở những địa điểm nào? :

4

3 Họ đã kinh doanh bao lâu? Thị trường và qui mô lớn hay nhỏ? :

4

4 Họ đang phát triển, ổn định hay suy thoái, tại sao? :

4

5 Các đối thủ cạnh tranh chính giữ thị phần như thế nào? :

6

Các đối thủ nào cạnh tranh lớn nhất, tại

sao?

:

4

7 Phân tích tính cạnh tranh dựa vào các yếu tố sau: :

a Chất lượng sản phẩm :

d Xâm nhập thị trường :

h Hệ thống phân phối :

j Phương tiện sản xuất :

q Xu hướng tăng trưởng :

IV/ CHIẾN LƯỢC MARKETTING/BÁN HÀNG:

1.1 Khách hàng tiềm năng: :

a Xác định khách hàng thực sự :

b Phân tích lý do mua hàng :

1.2 Xác định phương pháp tiếp cận thích hợp :

1.3 Kế hoạch tiếp xúc, triển khai bán hàng :

1.4 Phân tích giá cả, lợi nhuận :

b Phân tích cạnh tranh :

1.5 Ước tính doanh thu trung bình :

:

2 Hình thành chiến lược marketting: :

Eâ’

1

Phân tích định luợng và định tính khách

hàng tiềm năng:

:

2.2 Phat1 triển kế hoạch xúc tiến :

a Chọn đặc tính cần nhấn mạnh :

b Xác định phương tiện truyền thông để tải :

thông tin tối thiểu nhất

c Tổ chức bán hàng và các biện pháp hỗ trợ

thích hợp

:

2.3 Xác định tính kinh tế của chiến lược :

a Kế hoạch tiếp xúc và tổ chức bán hàng :

c Phân tích giá cả lơi nhuận :

2.4 Đánh giá các phương thức giao sản phẩm

và dịch vụ

:

2.5 Đánh giá các yêú tố cạnh tranh :

2.6 Dự tính doanh thu thực tế :

V/ SẢN XUẤT VÀ VẬN HÀNH:

1 Mô tả phương pháp sản xuất :

1

1 Nêu rõ quy trình sản xuất :

1

2 Xác định và kiểm tra/giám sát các yếu tố thời gian, thiết bị hoặc các yếu tố môi

trường

:

2 Xác định nguyên liệu và quy trình cần

2

1 Nêu cụ thể các nguyên liệu cần có, các nguồn chính và thời gian giao nguyên liệu

cụ thể

:

2

2

Xem xét các nhu cầu hợp lý về kho bãi và

chuyên chỏ

:

2

3

Đánh giá việc kiểm tra chất lượng và các

yêú tố môi trường

:

2

4

Thẩm định qui trình sản xuất :

2

5 Quyết định chính xác về thiết bị :

2

6 Yêu cầu về nhân sự :

2

7 Dự trù các tiêu chuẩn về chi phí :

:

3 Phân tích cạnh tranh: :

3

1

Đánh giá đối thủ cạnh tranh trên các mặt

qui trình sản xuất, thiết bị

:

2

So sánh chi phí sản xuất cuối cùng :

3

3 Các mối quan hệ trước đây sẽ được phát triển như thế nào, nguyên nhân và tác

động đối với doanh nghiêp

:

VI/ KẾ HOẠCH QUẢN LÝ:

1 Xác định các chức năng chủ yếu :

1

1 Chức năng naò chủ chốt, cần thiết :

1

2

Mối quan hệ giữa các chức năng :

2 Mô tả các chức năng cơ bản :

3 Xác định nguồn cung ứng các kỹ năng

cho lãnh đạo , CNV

:

4 Các phương pháp đãi ngộ, động viên

nhân viên

:

VII/ KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH VÀ CÁC NGUỒN LỰC CẦN THIẾT:

1 Các nguồn lưc cần thiết đê triển khai kế

hoạch tài chính

:

1

1

1

2

1

1

1

:

2 Chi phí trang thiết bị và nhà xưởng: :

2

1

Chi phí xây dựng nhà xưởng :

2

2

2

3

Chi phí cho trang thiết bị :

4

2

2

6 Trang thiết bị văn phòng. :

:

3

1 Chi phí tồn kho thực tế :

3

2

Xem xét lượng hàng tối ưu :

3

3

Nhu cầu lưu kho ứng với khả năng lưu kho :

3

4

Cân nhắc thời gian đặt hàng để dảm bảo

được hàng cung cấp

:

:

4 Chi phí ban đầu khác :

4

1

Quảng cáo và xúc tiến bán hàng :

4

2

Chi phí dịch vụ ban đầu :

4

3 Chi phí giấy phép và đăng ký đặc biệt :

4

4 Chi phí đền bù giải toả và giải quyết các thủ tuc đất đai :

4

5 Chi phí đo đạc khảo sát, thiết kế xây dựng, đấu thầu :

4

6 Chi phí tuyển dụng và đào tạo :

4

7

Chi phí kiểm tra và đăng ký chất lượng sản

phẩm

:

:

5 Nhu cầu vốn lưu động :

5

1

5

2

5

3

5

5

5

6

Tín dụng của nhà cung cấp :

5

7

Trả trước khách hàng :

VIII/ KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH – CÁC HOẠT ĐỘNG DỰ KIẾN:

5 Các nguồn lực cần thiết :

7 Bảng cân đối kế toán :

8 Bảng dự kiến kết quả kinh doanh :

9 Phân tích diểm hoà vốn và các tỷ lệ :