Phương thức thâm nhập

Phương thức thâm nhập

Chương 5 Các phương thức thâm nhập thị

trường nước ngoài

Các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài

 Thâm nhập qua xuất khẩu

 Thâm nhập qua hợp đồng

 Đầu tư trực tiếp

 Liên minh chiến lược

I- Thâm nhập qua xuất khẩu

 Xuất khẩu: là hoạt động đưa các hàng

hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác

 2 hình thức xuất khẩu:

- Xuất khẩu trực tiếp

- Xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu trực tiếp

 Là hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty cho các khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài

 2 hình thức chủ yếu:

- Đại diện bán hàng

- Đại lý phân phối

Xuất khẩu gián tiếp

 Là hình thức bán hàng hóa và dịch vụ của công ty ra nước ngoài thông qua trung

gian

 Các hình thức:

- Đại lý (agent)

- Công ty quản lý xuất khẩu

- Công ty kinh doanh xuất khẩu

- Đại lý vận tải

Ưu điểm

 Tăng doanh số bán hàng

 Tiếp thu kinh nghiệm kinh doanh quốc tế

 Tận dụng được năng lực dư thừa

 Tăng thu ngoại tệ

 Ít rủi ro, tiết kiệm chi phí

 Dễ áp dụng trong giai đoạn đầu thâm

nhập

II- Thâm nhập qua hợp đồng

 Hợp đồng sử dụng giấy phép

 Hợp đồng chuyển nhượng kinh doanh

 Hợp đồng quản lý

Hợp đồng sử dụng giấy phép

 Bên bán giấy phép trao cho bên mua giấy phép quyền được sử dụng các tài sản vô hình (bản quyến sáng chế, phát minh, công thức, thiết kế, phương pháp, nhãn mác, tên gọi sản phẩm…)

mà họ đang sở hữu trong 1 thời gian xác định.

 3 loại chủ yếu:

- Hợp đồng sử dụng giấy phép độc quyền

- Hợp đồng sử dụng giấy phép thông thường

- Hợp đồng sử dụng giấy phép chéo

Ưu điểm

- Tiếp cận nhanh chóng các nguồn lực

được đóng góp bởi bên mua

- Có được doanh thu sớm hơn bình thường

- Ít rủi ro hơn các hình thức khác

Hợp đồng kinh tiêu

 Là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài trong đó nhà sản xuất độc quyền

cung cấp cho đại lý đặc quyền một tài sản

vô hình trong 1 thời gian và nhận lại 1

khoản phí cố định hoặc kỳ vụ hoặc cả hai

Hợp đồng quản lý

 Là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài trong đó 1 công ty sẽ cung cấp cho

1 công ty khác kinh nghiệm quản lý trong

1 thời gian nhất định và nhận được 1

khoản tiền trả 1 lần hoặc thường xuyên dựa trên doanh thu bán hàng

Ưu nhược điểm

III- Đầu tư trực tiếp

 Công ty phải xây dựng nhà máy, cung cấp thiết bị và tham gia vào việc vận hành

 2 hình thức phổ biến:

- Chi nhánh sở hữu toàn bộ: công ty sở

hữu 100 vốn và kiểm soát hoàn toàn chi nhánh ở nước ngoài

- Liên doanh: 1 công ty được đồng sở hữu bởi ít nhất 2 pháp nhân độc lập để đạt

được mục tiêu kinh doanh chung

Chi nhánh sở hữu toàn bộ

- Kiểm soát được khối

lượng sản xuất và giá

cả

- Phù hợp với các công

ty theo đuổi chiến

lược toàn cầu

Nhược điểm

- Rủi ro lớn (bất ổn chính trị, tẩy chay )

Ưu điểm

- Giảm bớt rủi ro

- Không vi phạm luật pháp ở một số nước

- Tăng khả năng cạnh tranh với đối thủ chung

IV- Liên minh chiến lược

 Là mối quan hệ có từ 2 pháp nhân trở lên (nhưng không hình thành pháp nhân mới)

để đạt được những mục tiêu của mỗi bên