Thế nào là chiến lược MKT phân biệt

Định nghĩa: Chiến lược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ra các sản phẩm khác nhau, với các mức giá và chương trình marketing khác nhau đối vào từng đoạn thị trường. Được áp dụng khi thị trường/ sản phẩm không có tính đồng nhất cao và khi tiến hàng phân biệt sẽ thu được hiệu quả cao hơn Ví dụ: Tập đoàn Toyota được biết đến với rất nhiều dòng xe khác nhau, từ xe đua, xe hơi, xe tải tới xe chuyên chở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra. Mỗi thị trường khác nhau Toyota cung cấp các dòng xe khác nhau tùy theo sức mua hoặc điều kiện địa lý; có những thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị trường khác lại nhiều dòng xe hạng trung như Toyota Vios phù hợp với người có thu nhập trung bình ở ĐNA (38.300 đô/ năm), xe Toyota Venza gầm cao thích hợp cho đi lại những khu vực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa.

1 Th nào là chi n l ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ược MKT phân biệt? Cho ví dụ c MKT phân bi t? Cho ví d ệt? Cho ví dụ ụ.

Đ nh nghĩa: ịnh nghĩa: Chi n lược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc marketing phân bi t là chi n lệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc mà theo đó công ty tung

ra các s n ph m khác nhau, v i các m c giá và chới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ức giá và chương trình marketing khác nhau ương trình marketing khác nhaung trình marketing khác nhau

đ i vào t ng đo n th trối vào từng đoạn thị trường ừng đoạn thị trường ạn thị trường ị trường ường ng

Được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung áp d ngc ụ khi th trị trường ường ng/ s n ph m không có tính đ ng nh t cao và khi ti nồng nhất cao và khi tiến ất cao và khi tiếnhàng phân bi t sẽ thu đệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc hi u qu cao h nệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ơng trình marketing khác nhau

Ví dụ.: T p đoàn Toyota được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc bi t đ n v i r t nhi u dòng xe khác nhau, t xe đua,ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ất cao và khi tiến ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ừng đoạn thị trường

xe h i, xe t i t i xe chuyên ch ; các tên tu i xe nh Lexus, Prius, Tundra M i thơng trình marketing khác nhau ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ư ỗi thị ị trường

đi u ki n đ a lý; có nh ng th trều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ị trường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ị trường ường ng v i nhi u dòng xe h ng sang, nh ng thới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ạn thị trường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ị trường

trường ng khác l i nhi u dòng xe h ng trung nh Toyota Vios phù h p v i ngạn thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ạn thị trường ư ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ường i cóthu nh p trung bình ĐNA (38.300 đô/ năm), xe Toyota Venza g m cao thích h pở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ầm cao thích hợp ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungcho đi l i nh ng khu v c thạn thị trường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ường ng xuyên ng p nưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc trong mùa m a.ư

Câu 2: Th nào là chi n l ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ược MKT phân biệt? Cho ví dụ c marketing t p trung ? Ví d ? ập trung ? Ví dụ ? ụ.

- Chi n lược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc marketing t p trung là chi n lược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung nh m vào m t đo n th trc ằm vào một đoạn thị trường ột đoạn thị trường ạn thị trường ịnh nghĩa: ường nào đó ng phù h p v i kh năng ợc MKT phân biệt? Cho ví dụ ới khả năng ả năng c a mình ủa mình

- Chi n lược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc này phù h p v i các công ty m i tham gia th trợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ị trường ường ng , kh năng tài chính, côngngh , nhân l c còn h n ch ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ạn thị trường

- Theo chi n lược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc này, công ty có th t p trung để tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc ti m l c vào đo n th trều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ạn thị trường ị trường ường ng được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc

ch n, t c là th c hi n ọn, tức là thực hiện ức giá và chương trình marketing khác nhau ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung chuyên môn hóa cao đột đoạn thị trường  nâng cao được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc ch t lất cao và khi tiến ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng, h giá bán, ạn thị trường đáp ng t t nhu c u c a th trức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ầm cao thích hợp ủa mình ị trường ường ng

- Nhược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc đi m c a chi n lể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ủa mình ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc : đ r i ro l n n u có bi n đ ng v nhu c u th trộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ầm cao thích hợp ị trường ường ng

- Hãng Canon ( nh t b n ) bưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc vào th trị trường ường ng Australia v i lo i máy photo copy đ bàn ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ạn thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

đ n gi n, giá th p , nh m vào th trơng trình marketing khác nhau ất cao và khi tiến ị trường ường ng mà các nhà s n xu t l n nh Xerox b qua ( h ất cao và khi tiến ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ư ỏ qua ( họ ọn, tức là thực hiện

ch sx máy photo to, giá cao, đ trên sàn nhà )ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

- Hãng xe máy Minsk xâm nh p th trị trường ường ng xe máy Vi t Nam b ng lo i xe “Minkh ” dùng ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ơng trình marketing khác nhaucho nông thôn, mi n núi ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

Câu 3: Tri t lý MKT h ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ưới khả năng ng n i là gì? N i dung c a các quan đi m MKT liên quan t i ột đoạn thị trường ột đoạn thị trường ủa các quan điểm MKT liên quan tới ểm MKT liên quan tới ới khả năng chi n l ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ược MKT phân biệt? Cho ví dụ c này?

Tri t lý marketing hưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung n i (còn g i là Tri t lý s n xu t):ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ọn, tức là thực hiện ất cao và khi tiến

- Xí nghi p coi mình là trung tâm c a m i ho t đ ng kinh doanh, s thành công hay th t b i ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ọn, tức là thực hiện ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ất cao và khi tiến ạn thị trường

c a doanh nghi p ph thu c vào y u t n i t i c a doanh nghi p ủa mình ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ụ : ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ối vào từng đoạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ạn thị trường ủa mình ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

- Thông đi p marketing đ ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung c truy n t i ch y u đ n các b ph n trong doanh nghi p và ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ủa mình ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung nhóm khách hàng cũ

- Trong ho t đ ng c a doanh nghi p, các nhà kỹ thu t có vai trò quy t đ nh vì s n xu t ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ị trường ất cao và khi tiến

đ ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung c đ t lên hàng đ u và các kỹ s là ng ặc ầm cao thích hợp ư ường i có kh năng t ch c t t vi c s n xu t ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ất cao và khi tiến

- Mô hình t ch c có d ng hình tháp, giám đ c là ng ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ức giá và chương trình marketing khác nhau ạn thị trường ối vào từng đoạn thị trường ường ức giá và chương trình marketing khác nhau i đ ng đ u n m m i quy n hành ầm cao thích hợp ắm mọi quyền hành ọn, tức là thực hiện ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, quy t đ nh Nh ng ng ị trường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ường i lãnh đ o ho nh đ nh m c tiêu và phân cho c p d ạn thị trường ạn thị trường ị trường ụ : ất cao và khi tiến ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhau i th c hi n ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

- Nhìn th tr ị trường ường ng v i nhãn quan tĩnh t i, cho r ng m i vi c đ b t đ ng ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ạn thị trường ọn, tức là thực hiện ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ất cao và khi tiến ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường  ch c n m t t ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ầm cao thích hợp ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị

ch c t i u thì sẽ đ t đ ức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ư ạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung c k t qu t i u ối vào từng đoạn thị trường ư

Nh n xét:

u đi m:

Ưu điểm: ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

- T ch c ho t đ ng có tính chuyên môn hóaổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ức giá và chương trình marketing khác nhau ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

- Các quy t đ nh đ u đị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc th hi n b ng văn b n ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

Nhược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc đi m:ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

- Quy n l c mang tính ch t t p trung, c p d ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ất cao và khi tiến ất cao và khi tiến ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhau i th đ ng, không đóng góp ý ki n, thi u tinh ụ : ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

th n trách nhi m ầm cao thích hợp ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

- Ho t đ ng c a doanh nghi p c ng nh c, không thích ng nhanh đ ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ức giá và chương trình marketing khác nhau ắm mọi quyền hành ức giá và chương trình marketing khác nhau ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa c v i s thay đ i liên ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị

t c c a th tr ụ : ủa mình ị trường ường ng

Các quan đi m s n xu t liên quan đ n tri t lý marketing hể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ất cao và khi tiến ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung n i:ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

- Quan đi m hoàn thi n s n xu t ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ất cao và khi tiến

- Quan đi m hoàn thi n s n ph m ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

- Quan đi m bán hàng ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

Câu 4.Tri t lý MKT h ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ưới khả năng ng ngo i là gì? N i dung c a các quan đi m MKT liên quan ạn thị trường ột đoạn thị trường ủa các quan điểm MKT liên quan tới ểm MKT liên quan tới

t i chi n l ới khả năng ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ược MKT phân biệt? Cho ví dụ c này?

Marketing h ư ng ngo i là hình th c marketing h ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ư ng đ n nhóm các khách hàng m i, ến nhóm các khách hàng mới,

nh ng bi n pháp làm cho hàng hóa c a mình h p d n thuy t ph c đc ngững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ất cao và khi tiến ẫn thuyết phục đc người tiêu dùng về ụ : ường i tiêu dùng vều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

ch t lất cao và khi tiến ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng hàng hóa c a mình nh m thu hút s chú ý c a nh ng khách hàng ti m năng ,ủa mình ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ủa mình ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

nh ng ngững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ường i đang s d ng s n ph m c a nh ng hàng đ i th c nh tranh khác ử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác ụ : ủa mình ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường

“ Hãy bán cái th trị trường ường ng c n ch không ph i bán cái mình có “ Đáp ng nh ng nhu c u vàầm cao thích hợp ức giá và chương trình marketing khác nhau ức giá và chương trình marketing khác nhau ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ầm cao thích hợpmong mu n c a h ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ọn, tức là thực hiện

Quan đi m tăng c ểm hoàn thiện hàng hóa và marketing ường nỗ lực thương mại ng n l c th ỗ lực thương mại ực thương mại ương mại ng m i ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, : Nh ng hình th c qu ng cáo hững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ức giá và chương trình marketing khác nhau ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung ngo i nhạn thị trường ưqua truy n hình, poster qu ng cáo, trang vàng… có th mang s n ph m, d ch v c a b nều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ị trường ụ : ủa mình ạn thị trường

t i đông đ o khách hàng ti m năng, đem l i thành công đáng k các doanh nghi p Tuyới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ạn thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ệt là chiến lược mà theo đó công ty tungnhiên chi phí cho các hình th c qu ng cáo hức giá và chương trình marketing khác nhau ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung ngo i cũng vì th mà tạn thị trường ương trình marketing khác nhaung đ i l n soối vào từng đoạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

v i marketing hới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung n i.ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường Tuy nhiên chi phí cho các hình th c qu ng cáo hức giá và chương trình marketing khác nhau ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung ngo i cũngạn thị trường

vì th mà tương trình marketing khác nhaung đ i l n so v i marketing hối vào từng đoạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung n i.ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

S k t h p ch t chẽ gi a Ma- Hực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ặc ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung n i, và Ma – hộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung ngo iạn thị trường

 Marketing n i b là bộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc trưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc, n n t ng đ t o đà, s n đ nh cho bều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ạn thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc sau làmarketing hưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung ngo i Đ đ t đạn thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc m c tiêu, thông qua công c marketing, cácụ : ụ :doanh nghi p c n đi u ch nh góc nhìn c a các nhân viên c a h v doanh nghi pệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ầm cao thích hợp ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ủa mình ủa mình ọn, tức là thực hiện ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung(thương trình marketing khác nhaung hi u n i b - internal brand) tệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ương trình marketing khác nhaung đ ng v i hình nh doanh nghi p quaồng nhất cao và khi tiến ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

c m nh n c a các khách hàng ti m năng (thủa mình ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ương trình marketing khác nhaung hi u bên ngoài – external brand).ệt là chiến lược mà theo đó công ty tungChính s đ ng nh t này sẽ t o ra s c ng hực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ồng nhất cao và khi tiến ất cao và khi tiến ạn thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ưở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thịng r t quan tr ng gi a marketingất cao và khi tiến ọn, tức là thực hiện ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị

hưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung n i và marketing hộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung ngo i.ạn thị trường

Câu 5 th nào là chi n l ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ược MKT phân biệt? Cho ví dụ c marketing không phân bi t? cho ví d ệt? Cho ví dụ ụ.

 Marketing không phân bi t là vi c công ty cung c p 1 lo i s n ph m cho toàn b thệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ất cao và khi tiến ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ị trường

trường ng và cùng v i 1 chới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ương trình marketing khác nhaung trình marketing, đ i v i chi n lối vào từng đoạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc này ch nên áp ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà )

d ng khi th trụ : ị trường ường ng có tính đ ng nh t cao.ồng nhất cao và khi tiến ất cao và khi tiến

 Các công ty thi t k m t chộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ương trình marketing khác nhaung trình Marketing làm sao đ thu hút để tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc đông

đ o ngường i mua nh t, ch y u h d a vào phân ph i đ i trà và qu ng cáo đ i trà, ất cao và khi tiến ủa mình ọn, tức là thực hiện ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ối vào từng đoạn thị trường ạn thị trường ạn thị trường

m c đích là t o cho s n ph m m t hình nh tuy t h o trong tâm trí m i ngụ : ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ọn, tức là thực hiện ường i

 Ưu điểm: u đi m: ểm: ti t ki m chi phí do khai thác đệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc l i th c a hi u qu tăng theo quy ủa mình ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

mô, gi m b t các lo i chi phí khác nh v n chuy n, l u kho, qu ng cáo, nghiên c u ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ạn thị trường ư ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ư ức giá và chương trình marketing khác nhauthi t k s n ph m…

 H n ch : ạn chế: ế:

- Không d dàng t o đ & ạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung c m t nhãn hi u thu hút t t c m i ng ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ất cao và khi tiến ọn, tức là thực hiện ường i

- T o nên s m t cân đ i trong vi c đáp ng nhu c u th tr ạn thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ức giá và chương trình marketing khác nhau ầm cao thích hợp ị trường ường ng (do ch t p trung vào nh ng ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị

đo n th tr ạn thị trường ị trường ường ng quy mô l n mà b qua nh ng nhu c u riêng bi t quy mô nh ) ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ỏ qua ( họ ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ầm cao thích hợp ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ỏ qua ( họ

- G p khó khăn khi hoàn c nh kinh doanh thay đ i ặc ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị

 Công ty s d ng Marketing không phân bi t thành công đó chính là Coca- Cola ử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác ụ : ệt là chiến lược mà theo đó công ty tungTrong th i kỳ đ u, Coca-Cola ch s n xu t m t th đ u ng trong m t c chai v i ờng ầm cao thích hợp ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ất cao và khi tiến ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau ồng nhất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ỡ chai với ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

m t mùi v cho t t c m i ngộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ị trường ất cao và khi tiến ọn, tức là thực hiện ường i Và Coca-Cola đã r t thành công.ất cao và khi tiến

Câu 6: So sánh 2 đ nh nghĩa MKT c a P.Kotler và AMA 85, 2007 ịnh nghĩa: ủa các quan điểm MKT liên quan tới

Theo Phillip Kotler "Marketing là nh ng ho t đ ng c a con ngững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình ường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaui h ng vào vi cệt là chiến lược mà theo đó công ty tungđáp ng nh ng nhu c u thông qua trao đ i”.ức giá và chương trình marketing khác nhau ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ầm cao thích hợp ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị

Đ nh nghĩa c a AMA (1985) ịnh nghĩa: ủa các quan điểm MKT liên quan tới "Marketing là m t quá trình l p ra k ho ch và th cộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ạn thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa

hi n các chính sách ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung s n ph m, giá, phân ph i, xúc ti n và h tr kinh doanh ả năng ẩm, giá, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ỗ trợ kinh doanh ợc MKT phân biệt? Cho ví dụ.

c a c a ủa mình ủa mình hàng hoá, ý t ưởng hay dịch vụ ng hay d ch v ịnh nghĩa: ụ đ ti n hành ho t đ ng trao đ i nh mể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thịtho mãn m c đích c a các t ch c và cá nhân"ụ : ủa mình ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ức giá và chương trình marketing khác nhau

Đi m gi ng nhau ểm MKT liên quan tới ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh c a hai đ nh nghĩa trên đó là ủa mình ị trường m c đích và ph ụ ương thức của ng th c c a ức của ủa các quan điểm MKT liên quan tới marketing đ u là th a mãn nhu c u và thông qua trao đ i.ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ỏ qua ( họ ầm cao thích hợp ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị

Tuy nhiên khác bi t ệt? Cho ví dụ gi a chúng đó ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị là ch th tham gia và khách th tham gia ủa các quan điểm MKT liên quan tới ểm MKT liên quan tới ểm MKT liên quan tới

và n i dung c a ho t đ ng marketing ột đoạn thị trường ủa các quan điểm MKT liên quan tới ạn thị trường ột đoạn thị trường

Theo PK thì ch th ủa các quan điểm MKT liên quan tới ểm MKT liên quan tới tham gia marketing là con ngường i nói chung, r ng h n AMA ột đoạn thị trường ơng thức của làcác t ch c và cá nhân có liên quan đ n hàng hóa và d ch v ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ức giá và chương trình marketing khác nhau ị trường ụ :

Khách thểm MKT liên quan tới theo PK là các nhu c u c a con ngầm cao thích hợp ủa mình ường i, theo AMA ch bao g m hàng hóa, ýỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ồng nhất cao và khi tiến

tưở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thịng, d ch v ị trường ụ : N i dung marketing ột đoạn thị trường theo PK là t t c các ho t đ ng, ông ch nóiất cao và khi tiến ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà )chung ch không ch ra c th trong khi AMA đ c p đ n 4 n i dung c a marketingức giá và chương trình marketing khác nhau ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ụ : ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình 4Ps : product, price, place, promotion Nh v y ho t đ ng marketing theo AMA chư ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà )

là nh ng ho t đ ng có ch ý t phía ngững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình ừng đoạn thị trường ường i bán đ đ t đều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc m c tiêu kinh doanhụ :

c a mình, còn theo PK thì ho t đ ng marketing còn có th là nh ng ho t đ ng nhủa mình ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ư

v n đ ng hàng lang trộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc tranh c hay v n đ ng ngử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ường i dân phân lo i rác, gia tăngạn thị trường

t i đa mqh đôi bên cùng có l i trong các bên đ i tác cũng là marketing.ối vào từng đoạn thị trường ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ối vào từng đoạn thị trường

B sung Đ nh nghĩa c a AMA (2007): ổ sung Định nghĩa của AMA (2007): ịnh nghĩa: ủa các quan điểm MKT liên quan tới Marketing là m t ho t đ ng, hay các tộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị

ch c, ho c nh ng quy trình nh m t o ra,qu ng bá, chuy n giao và trao đ i nh ngức giá và chương trình marketing khác nhau ặc ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ạn thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị

gì có giá tr đ i v i ngị trường ối vào từng đoạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ường i tiêu dùng,khách hàng, đ i tác và xã h i nói chungối vào từng đoạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

Đ nh nghĩa c a vi n marketing Anh ịnh nghĩa: ủa các quan điểm MKT liên quan tới ệt? Cho ví dụ. "Marketing là quá trình t ch c và qu n lýổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ức giá và chương trình marketing khác nhautoàn b ho t đ ng kinh doanh t vi c phát hi n ra và bi n s c mua c a ngộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ừng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ức giá và chương trình marketing khác nhau ủa mình ường i tiêudùng thành nhu c u th c s v m t m t hàng c th , đ n s n xu t và đ a hàngầm cao thích hợp ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ặc ụ : ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ất cao và khi tiến ưhoá đ n ngường i tiêu dùng cu i cùng nh m đ m b o cho công ty thu đối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc l i nhu n

nh d ki n”.ư ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa

Theo I Ansoff, m t chuyên gia nghiên c u marketing c a LHQ, m t khái ni mộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau ủa mình ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc nhi u nhà nghiên c u hi n nay cho là khá đ y đ , th hi n t duy marketingều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ức giá và chương trình marketing khác nhau ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ầm cao thích hợp ủa mình ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ư

hi n đ i và đang đệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc ch p nh n r ng rãi: "Marketing là khoa h c đi u hành toànất cao và khi tiến ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ọn, tức là thực hiện ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

b ho t đ ng kinh doanh k t khâu s n xu t đ n khâu tiêu th , nó căn c vào nhuộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ừng đoạn thị trường ất cao và khi tiến ụ : ức giá và chương trình marketing khác nhau

c u bi n đ ng c a th trầm cao thích hợp ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình ị trường ường ng hay nói khác đi là l y th trất cao và khi tiến ị trường ường ng làm đ nh hị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung"

Câu 7 : Nh ng m c tiêu c b n c a marketing là gì ? ững mục tiêu cơ bản của marketing là gì ? ụ ơng thức của ả năng ủa các quan điểm MKT liên quan tới

- M c tiêu v l i nhu n ục tiêu về lợi nhuận ề lợi nhuận ợi nhuận ận

+ Là thưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc đo hi u qu c a DNệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình

+ T o ra l i nhu n b ng cách đ m b o th a mãn nhu c u c a ngạn thị trường ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ỏ qua ( họ ầm cao thích hợp ủa mình ường i tiêu dùng

- M c tiêu v l i th c nh tranh ục tiêu về lợi nhuận ề lợi nhuận ợi nhuận ế: ạn chế:

+ Được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường c t o ra trên c s bi t mình , bi t ngơng trình marketing khác nhau ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ường i, bi t phát huy đi m m nh c a mìnhể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ạn thị trường ủa mình

- M c tiêu v an toàn trong kinh doanh ục tiêu về lợi nhuận ề lợi nhuận

+ Mkt giúp DN phân tích và phán đoán nh ng bi n đ i trên th trững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ị trường ường ng  n m b t c h i, ắm mọi quyền hành ắm mọi quyền hành ơng trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

h n ch r i roạn thị trường ủa mình

+ An toàn nh vào vi c phân chia r i ro b ng cách đa d ng hóa Th trờng ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ạn thị trường ị trường ường ng

S n ph m

Câu 8: Trao đ i là gì? Đi u ki n c a trao đ i? ổ sung Định nghĩa của AMA (2007): ều kiện của trao đổi? ệt? Cho ví dụ ủa các quan điểm MKT liên quan tới ổ sung Định nghĩa của AMA (2007):

- Trao đ i là hành vi nh n t m t ngổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ừng đoạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ường i nào đó nh ng th mà mình mong mu n và ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường

đ a l i cho ngư ạn thị trường ường i đó th khác mà hai bên đ u đ ng ý.ức giá và chương trình marketing khác nhau ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ồng nhất cao và khi tiến

Ho t đ ng trao đ i là c s t n t i c a MKT MKT ch t n t i khi mà con ngạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ơng trình marketing khác nhau ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ồng nhất cao và khi tiến ạn thị trường ủa mình ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ồng nhất cao và khi tiến ạn thị trường ường i quy t đ nh đáp ng nhu c u c a mình thông qua trao đ i Trao đ i là khái ni m c ị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau ầm cao thích hợp ủa mình ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ơng trình marketing khác nhau

- 5 đi u ki n di n ra trao đ i t nguy n:ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung & ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

 M i bên ph i có 1 th gì đó có giá tr đ i v i bên kiaỗi thị ức giá và chương trình marketing khác nhau ị trường ối vào từng đoạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

 M i bên ph i có kh năng th c hi n vi c l u thông và cung c p hàng hóa c a ỗi thị ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ư ất cao và khi tiến ủa mình mình

 M i bên ph i hoàn toàn đỗi thị ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa.c t do trong vi c ch p nh n hay khệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ất cao và khi tiến ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ừng đoạn thị trường ờng ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,c t l i đ

 M i bên ph i tin tỗi thị ưở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thịng vào tính h p lý hay h p ý mu n trong vi c quan h v i ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ới các mức giá và chương trình marketing khác nhaubên kia

5 đi u ki n này m i ch t o ti m năng cho trao đ i, còn vi c trao đ i có th c hi n ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ạn thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc hay không còn tùy thu c ý chí c a các bên v nh ng đi u ki n trao đ i ộc ý chí của các bên về những điều kiện trao đổi ủa các bên về những điều kiện trao đổi ề lợi nhuận ững điều kiện trao đổi ề lợi nhuận ện trao đổi ổi (đi u ki n đ ) ề lợi nhuận ện trao đổi ủa các bên về những điều kiện trao đổi

Câu 9 : Phân bi t MKT truy n th ng và MKT hi n đ i.ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường

N i dung thu t ội là tập trung truyền tải thông điệp ập trung truyền tải thông điệp

Th i gian xu t ờng nỗ lực thương mại ất

Là m t phộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ương trình marketing khác nhaung pháp t ch cổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ức giá và chương trình marketing khác nhau

ho t đ ng c a công ty nh mạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình

ty nh ng s n ph m mà công tyững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị

Chính là t t c ho t đ ng c a công tyất cao và khi tiến ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình trong đó chương trình marketing khác nhaung trình s n xu t, vi cất cao và khi tiến ệt là chiến lược mà theo đó công ty tungnghiên c u khoa h c , kĩ thu t đ u tức giá và chương trình marketing khác nhau ọn, tức là thực hiện ầm cao thích hợp ưngu n l c tài chính , nhân l c và cồng nhất cao và khi tiến ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa

chương trình marketing khác nhaung trình tiêu th d ch v …C nụ : ị trường ụ : ầm cao thích hợp

ph i d a trên s hi u bi t v s c uực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ối vào từng đoạn thị trường ầm cao thích hợp

ngường i tiêu dùng v s thay đ i c aều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ủa mình

nó trong tương trình marketing khác nhaung lai xa và g n.ầm cao thích hợp

ph m nào mà doanh nghi p s nệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

xu t.ất cao và khi tiến

Phát hi n ra nh ng nhu c u ch a đcệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ầm cao thích hợp ưđáp ng c a ngức giá và chương trình marketing khác nhau ủa mình ường i tiêu dùng , để tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

đ nh hị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung s n xu t vào vi c đápất cao và khi tiến ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

ức giá và chương trình marketing khác nhau ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ầm cao thích hợp ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

m c tiêu cu i cùng là l i nhu n cao.ụ : ối vào từng đoạn thị trường ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

đ o ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới,

Làm th nào có th s n xu t raể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ất cao và khi tiến

th t nhi u hàng hóa và sau đóều dòng xe khác nhau, từ xe đua,tìm m i cách t ng kh chúng raọn, tức là thực hiện ối vào từng đoạn thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau

kh i th trỏ qua ( họ ị trường ường ng m c dù kháchặc

H u qu ập trung truyền tải thông điệp ải thông điệp :Không đc n đ nh vàổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ị trường

Ch đ o toàn b ho t đ ng c a mìnhỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình xây d ng trên c s nhu c u c aực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ơng trình marketing khác nhau ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ầm cao thích hợp ủa mình

ngường i tiêu dùng ch không ph i khức giá và chương trình marketing khác nhau

năng s n xu tất cao và khi tiến

ngu n l c c a mình sao cho b ngồng nhất cao và khi tiến ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ủa mình cách t t nh t đ t đc nh ng ch tiêuối vào từng đoạn thị trường ất cao và khi tiến ạn thị trường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà )

dài h n v l i nhu n.ạn thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

H u qu ập trung truyền tải thông điệp ải thông điệp:bi u hi n c a kh ng ho ngể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ủa mình

là ch th a năng l c s n xu t- khôngỗi thị ừng đoạn thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ất cao và khi tiến

s d ng h t công su t c a máy mócử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác ụ : ất cao và khi tiến ủa mình

lâu dài :Khi th trị trường ường ng đã bãohòa thì không còn phú h pợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

* gây ra s m t cân đ i cung c uực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường ầm cao thích hợp

d n đ n hi n tẫn thuyết phục đc người tiêu dùng về ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng kh ngủa mình

1939, 1953-1954, 1957-1958

thi t b h u h t các ngành s nị trường ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ầm cao thích hợp

xu t.ất cao và khi tiến

Quá trình phát tri n t Ma – truy n th ng đ n hi n đ i ểm hoàn thiện hàng hóa và marketing ừ Ma – truyền thống đến hiện đại ềm năng ống đến hiện đại ến nhóm các khách hàng mới, ệp ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, là :Thay vì tìm ra m t th trộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ị trường ường ng

đ tiêu th m t s n ph m l i là t o ra m t s n ph m cho th trể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ụ : ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ạn thị trường ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ị trường ường ng đã được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc nghiên c uức giá và chương trình marketing khác nhautrc

Câu10

.: Nhu c u là c m giác thi u h t m t cái gì ầu là cảm giác thiếu hụt một cái gì ả năng ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ụ ột đoạn thị trường đó mà con ngư i c m nh n ờng ả năng ập trung ? Ví dụ ? đư c và c n ợc MKT phân biệt? Cho ví dụ ầu là cảm giác thiếu hụt một cái gì

ph i ả năng đư c tho mãn ợc MKT phân biệt? Cho ví dụ ả năng

- Nhu c u ph n ánh s c n thi t c a con ng ầm cao thích hợp ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ầm cao thích hợp ủa mình ường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường i v m t v t ph m, phát sinh có th do đòi ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

h i c a tâm sinh lý, c a môi tr ỏ qua ( họ ủa mình ủa mình ường ng giao ti p….

- Nhu c u là v n có, là m t m t b n th c a con ng ầm cao thích hợp ối vào từng đoạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ặc ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ủa mình ường i Ho t đ ng marketing không t o ra ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ạn thị trường nhu c u mà ch góp ph n phát hi n ra nhu c u m i ầm cao thích hợp ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ầm cao thích hợp ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ầm cao thích hợp ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

àÝ tư ng c t lõi c a Marketing là h ởng cốt lõi của Marketing là h ống ủa các bên về những điều kiện trao đổi ư ng t i s tho mãn nhu c u ớng tới sự thoả mãn nhu cầu ớng tới sự thoả mãn nhu cầu ự thoả mãn nhu cầu ả mãn nhu cầu ầu

• D a trên c s kh nực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ăng tho mãn nhu c u, có 2 lo i: Nhu c u hi n t i và nhu c u ầm cao thích hợp ạn thị trường ầm cao thích hợp ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ầm cao thích hợp

ti m tàngều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

- Nhu c u hi n t i ầu ện trao đổi ạn chế: : là nhu c u thi t y u đó và đang đầm cao thích hợp ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc đáp ng trong hi n t iức giá và chương trình marketing khác nhau ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường

- Nhu c u ti m tàng ầu ề lợi nhuận :

- + Nhu c u đó xu t hi n: là nhu c u đó xu t hi n nh ng do nhi u nguyên ầm cao thích hợp ất cao và khi tiến ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ầm cao thích hợp ất cao và khi tiến ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ư ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,nhân mà nhu c u đó ch a đầm cao thích hợp ư ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc đáp ngức giá và chương trình marketing khác nhau

- + Nhu c u ch a xu t hi n: là lo i nhu c u mà chính b n thân ngầm cao thích hợp ư ất cao và khi tiến ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ầm cao thích hợp ường i tiêu

• Các nhà kinh t , các nhà nghiên c u Marketing, DN có th d ức giá và chương trình marketing khác nhau ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa đoán trư c s xu t ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ất cao và khi tiến

hi n c a các nhu c u ti m tàng y d a trên cệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ầm cao thích hợp ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ất cao và khi tiến ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ơng trình marketing khác nhau s phân tích tình hình phát tri n ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được kinh t xã h i và tác ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường đ ng c a hàng lo t các y u t môi trộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình ạn thị trường ối vào từng đoạn thị trường ư ng.ờng

• D a vào tính ch t c a nhu c u, Maslow ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ất cao và khi tiến ủa mình ầm cao thích hợp đã phân chia thành th b c nhu c u t ức giá và chương trình marketing khác nhau ầm cao thích hợp ừng đoạn thị trường

nhu c u xã h i(social need or belonging need)- nhu c u đầm cao thích hợp ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ầm cao thích hợp ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc tôn tr ng(esteem ọn, tức là thực hiện need)-nhu c u t khăng đ nh mình(self-actualization)ầm cao thích hợp ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ị trường

b.Ư c mu n (wants): ới khả năng ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Ưu điểm: c mu n là m t nhu c u có d ng ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ầm cao thích hợp ạn thị trường đ c thù, ặc đòi h i ỏ qua ( họ đư c ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung đáp ng ức giá và chương trình marketing khác nhau

l i b ng m t hình th c ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau đ c thù phù h p v i ặc ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau đ c trặc ưng văn hoá và tính cách cá nhân c a ủa mình con ngư i Nói cách khác, nó là s l a ch n c a con ngờng ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ọn, tức là thực hiện ủa mình ường i nh ng lo i s n ph m, hàng hóa ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ạn thị trường hay d ch v đ th a mãn nhu c u ị trường ụ : ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ỏ qua ( họ ầm cao thích hợp

- Ưu điểm: ới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc mu n c a con ngối vào từng đoạn thị trường ủa mình ường i là đa d ng, khác nhau tùy theo: ạn thị trường

+ Văn hóa

+ Tính cách

+ Trình đ ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

+ Thói quen tiêu dùng

Ví d : Đói: c m giác thi u h t l ục tiêu ải thông điệp ến nhóm các khách hàng mới, ục tiêu ương mại ng th c th c ph m ực thương mại ực thương mại ẩm  C u ầu

c mu n: các l a ch n khác nhau: c m, bánh mì,…

T nhu c u có th xác đ nh đ ừ nhu cầu có thể xác định được loại sản phẩm ầu ểm: ịnh được loại sản phẩm ượi nhuận c lo i s n ph m ạn chế: ả mãn nhu cầu ẩm

T ừ nhu cầu có thể xác định được loại sản phẩm ướng tới sự thoả mãn nhu cầu c mu n có th xác đ nh đ ống ểm: ịnh được loại sản phẩm ượi nhuận c đ c tính đ c thù c a s n ph m đó ặc tính đặc thù của sản phẩm đó ặc tính đặc thù của sản phẩm đó ủa các bên về những điều kiện trao đổi ả mãn nhu cầu ẩm

c C u (demands): ầu là cảm giác thiếu hụt một cái gì

C u là mong mu n c a con ngầm cao thích hợp ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ư i có kh nờng ăng thanh toán

Mong mu n + s c mua= c uối vào từng đoạn thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau ầm cao thích hợp

Phân bi t Nhu c u và Lệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ầm cao thích hợp ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng c u: ầm cao thích hợp

- Nhu c u là khái ni m tâm sinh lý ầm cao thích hợp ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

- L ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ng c u là m t khái ni m kinh t , có th l ầm cao thích hợp ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ng hóa đ ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung c

Câu 11 Phân tích quan đi m hoàn thi n s n xu t ểm MKT liên quan tới ệt? Cho ví dụ ả năng ất.

Có 5 quan đi m đ nh hể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung phát tri n Marketing, đó là quan đi m s n xu t, quanể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ất cao và khi tiến

đi m s n ph m, quan đi m bán hàng, quan đi m đ nh hể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung marketing và quan

đi m marketing đ o đ c – xã h i.ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ạn thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

- Quan đi m s n xu t (hoàn thi n s n xu t) ểm MKT liên quan tới ả năng ất ệt? Cho ví dụ ả năng ất.

Là 1 trong nh ng quan đi m lâu đ i nh t, kh ng đ nh r ng ngững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ờng ất cao và khi tiến ẳng định rằng người tiêu dùng sẽ ị trường ường i tiêu dùng sẽ ư a thích nh ng s n ph mững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị đ ược MKT phân biệt? Cho ví dụ c bày bán r ng rãi và giá c ph i chăng ột đoạn thị trường ả năng ả năng Nh ng ngững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ường ilãnh đ o các t ch c theo quan đi m s n xu t ph i t p trung ạn thị trường ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ức giá và chương trình marketing khác nhau ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ất cao và khi tiến nâng cao hi u qu ệt? Cho ví dụ ả năng

s n xu t ả năng ất , cung c p hoàng lo t s n ph m v i giá r và ất cao và khi tiến ạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ẻ và nâng cao hi u qu c a h ệt? Cho ví dụ ả năng ủa các quan điểm MKT liên quan tới ệt? Cho ví dụ.

th ng phân ph i ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

Qua đó đ t đạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc hi u qu trong KD Nh ng giá h sẽ nh hệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ư ạn thị trường ưở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thịng đ n ch t lất cao và khi tiến ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng,phân ph i r ng rãi sẽ t n kém Vì v y ối vào từng đoạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ối vào từng đoạn thị trường th tr ịnh nghĩa: ường ng đòi h i qui mô l n ỏi qui mô lớn ới khả năng , m i có lãi.ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

H n ch đ i v i DN nh ạn thị trường ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ới khả năng ỏi qui mô lớn Và th tr ịnh nghĩa: ường ng ph i nh y c m v giá, ng ả năng ạn thị trường ả năng ều kiện của trao đổi? ường i tiêu dùng

ch chú ý t i m c đ s n có ch ít quan tâm t i chi ti t c a s n ph m ới khả năng ức của ột đoạn thị trường ẵn có chứ ít quan tâm tới chi tiết của sản phẩm ức của ới khả năng ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ủa các quan điểm MKT liên quan tới ả năng ẩm, giá, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

Hai tình hu ng: ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

2 ví d đi n hình ụ ểm MKT liên quan tới đó là t p đoàn s n xu các s n ph m bán d n và công ngh x lýất cao và khi tiến ẫn thuyết phục đc người tiêu dùng về ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác tín hi u s Texas Instrument và t p đoàn Ford TI đã d n toàn b công s c vào tăngệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ối vào từng đoạn thị trường ồng nhất cao và khi tiến ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau

s n lược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng và c i ti n công ngh đ h giá thành, và nh giá thành h , công ty gi mệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ạn thị trường ờng ạn thị trường

được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc giá bán và m r ng quy mô th trở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ị trường ường ng, và ph n đ u giành v trí th ng tr trênất cao và khi tiến ất cao và khi tiến ị trường ối vào từng đoạn thị trường ị trường

th trị trường ường ng Ford đ u t s c l c vào s n xu t hàng lo t ô tô đ h giá thành t i m cầm cao thích hợp ư ức giá và chương trình marketing khác nhau ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ất cao và khi tiến ạn thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ức giá và chương trình marketing khác nhau

ngường i Mỹ ai cũng mua được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc chúng

Câu 12 : Nêu các tiêu chí phân lo i marketing qu c t ? ạn thị trường ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ.

Có 5 tiêu chí đ phân lo i marketing qu c t : ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ạn thị trường ối vào từng đoạn thị trường

- Căn c theo ức giá và chương trình marketing khác nhau th i gian ờng : Marketing truy n th ng & marketing hi n đ iều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường

- Căn c theo ức giá và chương trình marketing khác nhau n i dung ng d ng ột đoạn thị trường ức của ụ c a marketing : Marketing b ph n ( hay marketing ủa mình ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

t ng ph n ) & Marketing h n h pừng đoạn thị trường ầm cao thích hợp ỗi thị ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

- Căn c theo ức giá và chương trình marketing khác nhau b n ch t kinh t th ả năng ất ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ương thức của ng m i ạn thị trường : mkt kinh t thương trình marketing khác nhaung m i & mkt phi kinh t ạn thị trường

thương trình marketing khác nhaung m iạn thị trường

- Căn c theo s phát tri n c a ức giá và chương trình marketing khác nhau ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ủa mình công ngh thông tin ệt? Cho ví dụ. : mkt ti n internet & mkt internetều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

- Căn c theo ức giá và chương trình marketing khác nhau không gian : Mkt qu c gia & mkt qu c t ối vào từng đoạn thị trường ối vào từng đoạn thị trường

Câu 13: Trình bày v tháp nhu c u c a Maslow ều kiện của trao đổi? ầu là cảm giác thiếu hụt một cái gì ủa các quan điểm MKT liên quan tới

Abraham Maslow căn c vào tính ch t c a nhu c u đã phân chia thành th b c các nhu ức giá và chương trình marketing khác nhau ất cao và khi tiến ủa mình ầm cao thích hợp ức giá và chương trình marketing khác nhau

c u:ầm cao thích hợp

K t lu n:

 Nhu c u c a con ngầm cao thích hợp ủa mình ường i phát tri n t th p đ n cao, t đ n gi n đ n ph c t p.ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ừng đoạn thị trường ất cao và khi tiến ừng đoạn thị trường ơng trình marketing khác nhau ức giá và chương trình marketing khác nhau ạn thị trường

 Khi các nhu c u c b n đầm cao thích hợp ơng trình marketing khác nhau ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc th a mãn, thì m i n y sinh các nhu c u c p b c ỏ qua ( họ ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ầm cao thích hợp ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ất cao và khi tiến

cao h nơng trình marketing khác nhau

 S phân đ nh nhu c u vào các c p b c còn tùy thu c vào b i c nh xã h i ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ị trường ầm cao thích hợp ất cao và khi tiến ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ối vào từng đoạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

 M c đ th a mãn nhu c u c a m i ngức giá và chương trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ỏ qua ( họ ầm cao thích hợp ủa mình ỗi thị ường i là khác nhau

Ý nghĩa c a thuy t nhu c u c a Maslow: cho bi t đang kinh doanh giai đ n nào đ ủa mình ầm cao thích hợp ủa mình ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

doanh nghi p cung c p lo i m t hàng v i quy mô tệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ất cao và khi tiến ạn thị trường ặc ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ương trình marketing khác nhaung ng ức giá và chương trình marketing khác nhau

Câu 14 :Phân bi t quan đi m MKT và quan đi m MKT đ o đ c XHệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ạn thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau

XH

Th i gian xu t hi n ờng nỗ lực thương mại ất ệp Tương trình marketing khác nhaung đ i m i m trongối vào từng đoạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ẻ và

ho t đ ng kinh doanhạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

M i m nh t v Marketingới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ẻ và ất cao và khi tiến ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

nó xu t hi n có lẽ cùng v iất cao và khi tiến ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

s thúc bách c a xã h iực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ủa mình ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

trưới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ất cao và khi tiếnc v n đ sinh thái vàều dòng xe khác nhau, từ xe đua,môi trường ng xã h iộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

N i dung ội là tập trung truyền tải thông điệp

Kh ng đ nh đi u ki n đẳng định rằng người tiêu dùng sẽ ị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

đ m b o đ t đc nh ng m cạn thị trường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ụ :tiêu c a doanh nghi p là xácủa mình ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

đ nh đc nhu c u và mongị trường ầm cao thích hợp

mu n c a th trối vào từng đoạn thị trường ủa mình ị trường ường ng m cụ :tiêu, đáp ng nh ng mongức giá và chương trình marketing khác nhau ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị

mu n y b ng nh ngối vào từng đoạn thị trường ất cao và khi tiến ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị

phương trình marketing khác nhaung th c có hi u quức giá và chương trình marketing khác nhau ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

m nh mẽ so v i đ i thạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ủa mình

c nh tranhạn thị trường

Kh ng đ nh r ng nhi m vẳng định rằng người tiêu dùng sẽ ị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ụ :

c a DN là xác đ nh nhu c uủa mình ị trường ầm cao thích hợpmong mu n và l i ích c aối vào từng đoạn thị trường ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình

th a mãn chúng b ng nh ngỏ qua ( họ ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị

phương trình marketing khác nhaung th c có hi u quức giá và chương trình marketing khác nhau ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

h n ( so v i đ i th c nhơng trình marketing khác nhau ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường tranh )đ ng th i gi nguyênồng nhất cao và khi tiến ờng ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thịhay c ng c m c sung túcủa mình ối vào từng đoạn thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau

xã h iộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

lo đ n vi c th o mãn nhuệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

c u khách hàng b ng nh ngầm cao thích hợp ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị

thược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng đ “

Đòi h i các Dn khi đáp ngỏ qua ( họ ức giá và chương trình marketing khác nhaunhu c u c a khách hàngầm cao thích hợp ủa mình

ph i tính đ n nh ng mâuững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thịthu n có th có gi a nhuẫn thuyết phục đc người tiêu dùng về ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị

c u và mong mu n hi n t iầm cao thích hợp ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường

v i l i ích lâu dài c a toàn xãới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình

h i.Do đó c n cân b ng 3ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ầm cao thích hợp

y u t : l i ích c a công ty,ối vào từng đoạn thị trường ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình nhu c u c a ngầm cao thích hợp ủa mình ường i tiêu dùng

và l i ích c a xã h i “ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

Câu15 Quan đi m Marketing đ o đ c xã h i ểm MKT liên quan tới ạn thị trường ức của ột đoạn thị trường

Quan đi m này kh ng đ nh r ng nhi m v c a DN là xác đ nh nhu c u, mong mu n và l i ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ẳng định rằng người tiêu dùng sẽ ị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ụ : ủa mình ị trường ầm cao thích hợp ối vào từng đoạn thị trường ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungích c a th trủa mình ị trường ường ng m c tiêu và tho mãn chúng b ng nh ng phụ : ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ương trình marketing khác nhaung th c có hi u qu h n ức giá và chương trình marketing khác nhau ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ơng trình marketing khác nhau(so v i đ i th c nh tranh) đ ng th i gi nguyên hay c ng c m c sung túc cho ngới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường ồng nhất cao và khi tiến ờng ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ủa mình ối vào từng đoạn thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau ường i tiêu dùng và toàn xã h iộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

Nh v y quan đi m marketing mang tính đ o đ c xã h i đòi h i các doanh nghi p khi đáp ư ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ạn thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ỏ qua ( họ ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

ức giá và chương trình marketing khác nhau ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ầm cao thích hợp ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ẫn thuyết phục đc người tiêu dùng về

có th có gi a nhu c u và mong mu n hi n t i v i l i ích lâu dài c a h và toàn xã h iể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ầm cao thích hợp ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ọn, tức là thực hiện ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trườngTho t đ u các công ty l y yêu c u thu l i nhu n làm n n t ng cho nh ng gi i pháp th ạn thị trường ầm cao thích hợp ất cao và khi tiến ầm cao thích hợp ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ị trường

trường ng c a mình(vì công ty).sau đó h b t đ u nh n th c đủa mình ọn, tức là thực hiện ắm mọi quyền hành ầm cao thích hợp ức giá và chương trình marketing khác nhau ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc ý nghĩa chi n lược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình c c a

vi c tho mãn nhu c u mong mu n c a khách hàng(vì ngệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ầm cao thích hợp ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ường i tiêu dung) k t qu là quan

đi m marketing xu t hi n ngày nay khi thông qua các quy t đ nh h b t đ u nghĩ đ n l i ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ất cao và khi tiến ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ị trường ọn, tức là thực hiện ắm mọi quyền hành ầm cao thích hợp ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungích c a xã h i.ủa mình ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

 quan đi m này đòi h i ph i cân b ng 3 y u t : l i nhu n công ty, nhu c u ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ỏ qua ( họ ối vào từng đoạn thị trường ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ầm cao thích hợp

c a ngủa mình ường i tiêu dung và l i ích xã h i.ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

Ví d : - Chụ : ương trình marketing khác nhaung trình Đèn đom đóm c a Dutch Lady, Áo tr ng ng i sáng tủa mình ắm mọi quyền hành ờng ương trình marketing khác nhaung l i c a ạn thị trường ủa mình Unilever

- Các công ty s n xu t nh ng s n ph m làm t lông thú, bao bì không phân h y, n ất cao và khi tiến ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ừng đoạn thị trường ủa mình ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhau c u ng ối vào từng đoạn thị trường

có ch t hóa h c đ c h i, hãng thu c lá… ất cao và khi tiến ọn, tức là thực hiện ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ạn thị trường ối vào từng đoạn thị trường  không tuân theo quan đi m này ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

Câu 16 Phân tích quan đi m hoàn thi n s n ph m? ểm MKT liên quan tới ệt? Cho ví dụ ả năng ẩm, giá, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

- Quan đi m s n ph m kh ng đ nh r ng ngể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ẳng định rằng người tiêu dùng sẽ ị trường ường i tiêu dùng sẽ ư a thích nh ng s n ph mững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị

có ch t l ất ược MKT phân biệt? Cho ví dụ ng cao nh t, công d ng nhi u ất ụ ều kiện của trao đổi? và th ường ng xuyên đ ược MKT phân biệt? Cho ví dụ ả năng c c i ti n ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ Quan đi mể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được này cho r ng ngường i tiêu dùng ngưỡ chai với ng m nh ng s n ph m đ p và có th đánh giá độ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ẹp và có thể đánh giá được ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc

ch t lất cao và khi tiến ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng và công d ng s n ph m.ụ :

Nh ng ng lãnh đ o ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ạn thị trường t p trung m i n l c vào vi c đ u t thi t k s n xu t nh ng ận ọi nỗ lực vào việc đầu tư thiết kế sản xuất những ỗ lực vào việc đầu tư thiết kế sản xuất những ự thoả mãn nhu cầu ện trao đổi ầu ư ế: ế: ả mãn nhu cầu ất những ững điều kiện trao đổi

s n ph m có tính năng u vi t ả mãn nhu cầu ẩm ư ện trao đổi Tuy nhiên h ch chú tr ng đ n s n ph m mà ọn, tức là thực hiện ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ọn, tức là thực hiện không hay ít tính đ n nh ng ý ki n c a khách hàng ế: ững điều kiện trao đổi ế: ủa các bên về những điều kiện trao đổi H không ti n hàng ho t đ ng marketingọn, tức là thực hiện ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

t đ u đ tìm hi u nhu c u c a khách hàng và không lừng đoạn thị trường ầm cao thích hợp ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ầm cao thích hợp ủa mình ường ng trưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc r ng th trị trường ường ng có

th khó ch p nh n s n ph m c a h H n ch c a quan đi m này có th d n đ n cănể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ất cao và khi tiến ủa mình ọn, tức là thực hiện ạn thị trường ủa mình ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ẫn thuyết phục đc người tiêu dùng về

b nh “thi n c n trong marketing” – ch chú tr ng đ n s n ph m mà không tính đ n nhuệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ọn, tức là thực hiện

c u c a khách hàng.ầm cao thích hợp ủa mình

Áp d ng khi nào ục tiêu về lợi nhuận ?  th trị trường ường ng có nhu c u cao v s n ph m m i, đ qui mô, khầm cao thích hợp ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ủa mình năng thanh toán cao, phù h p, kh năng c nh tranh c a doanh nghi p m nh, đ c thù c aợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ủa mình ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ặc ủa mình lĩnh v c s n ph m d ch v ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ị trường ụ :

Ví d : Hãng săm xe ô tô Mit-x -lanh c a Pháp n i ti ng v i s n ph m có ch t l ục tiêu ơng mại ổi tiếng với sản phẩm có chất lượng tốt bền ến nhóm các khách hàng mới, ải thông điệp ẩm ất ượng tốt bền ng t t b n ống đến hiện đại ềm năng.

nh ng cũng nhanh chóng th t b i khi xu h ư ất ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ư ng th tr ịnh nghĩa ường nỗ lực thương mại ng thay đ i ổi tiếng với sản phẩm có chất lượng tốt bền

- Th t b i c a GM khi s n xu t m t lo i xe h i đ i m i mà không thăm dò ý ki n khách hàng ất ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ải thông điệp ất ội là tập trung truyền tải thông điệp ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ơng mại ờng nỗ lực thương mại ến nhóm các khách hàng mới,

Quan đi m bán hàng ểm MKT liên quan tới

Công ty c n có nh ng bi n pháp n l c tiêu th và khuy n mãi, vì n u đ yên khách hàngầm cao thích hợp ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ỗi thị ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ụ : ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

sẽ có s c ỳ và không mua ho c không mua s lức giá và chương trình marketing khác nhau ặc ối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng l n ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau Tr ng tâm c a t ch c ọi nỗ lực vào việc đầu tư thiết kế sản xuất những ủa các bên về những điều kiện trao đổi ổi ức không

ph i ch t lất cao và khi tiến ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng, giá thành, qui mô sx mà là các bi n pháp kích thích th ện trao đổi ương mại ng m i ạn chế:

V n d ng khi nào? ận ục tiêu về lợi nhuận Đ i v i các m t hàng có nhu c u tiêu th th đ ng, t c là khách hàngối vào từng đoạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ặc ầm cao thích hợp ụ : ụ : ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau

thường ng không nghĩ đ n chuy n mua s m nó nh : b o hi m, bách khoa toàn th ; ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ắm mọi quyền hành ư ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ư  ngường ibán phát hi n khách hàng ti m n và c nài ép thuy t ph c v l i ích c a s n ph m vàệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ối vào từng đoạn thị trường ụ : ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình

m t s m t hàng có nhu c u ch đ ng nh ng giá tr l n nh ô tô, nhân viên bán hàng sẽộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ối vào từng đoạn thị trường ặc ầm cao thích hợp ủa mình ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ư ị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ư

đ a ra nh ng tác đ ng tâm lý thôi thúc khách hàng đ a ra quy t đ nh mua.ư ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ư ị trường

Được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc s d ng khi các công ty có d công su t, ử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác ụ : ư ất cao và khi tiến m c đích ục tiêu về lợi nhuận c a h là bán đ ủa các quan điểm MKT liên quan tới ọ là bán được những gì ược MKT phân biệt? Cho ví dụ c nh ng gì ững mục tiêu cơ bản của marketing là gì ?

h làm ra ch không ph i cái th tr ọ là bán được những gì ức của ả năng ịnh nghĩa: ường ng mu n ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

Th t b i c a NATTRA chu i bán l đi n thoai di đ ng c a Vi t Nam ra đ i 2006 v i t ng ất ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ỗ lực thương mại ẻ điện thoai di động của Việt Nam ra đời 2006 với tổng ệp ội là tập trung truyền tải thông điệp ệp ờng nỗ lực thương mại ổi tiếng với sản phẩm có chất lượng tốt bền

v n đ u t lên t i 1000 t VND, h n 100 c a hàng l n nh , đ n 2007 đã ph i đóng c a ống đến hiện đại ầu ư ơng mại ửa hàng lớn nhỏ, đến 2007 đã phải đóng cửa ỏ, đến 2007 đã phải đóng cửa ến nhóm các khách hàng mới, ải thông điệp ửa hàng lớn nhỏ, đến 2007 đã phải đóng cửa

Quan đi m marketing ểm MKT liên quan tới

được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc m c tiêu c a t ch c đó là Qđ marketing kh ng đ nh r ng chìa khóa đ tụ : ủa mình ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ức giá và chương trình marketing khác nhau ẳng định rằng người tiêu dùng sẽ ị trường ạn thị trường

th a mãn mong mu n đó theo cách hi u qu h n đ i th c nh tranh.ỏ qua ( họ ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ơng trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường

ho t đ ngạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

marketing

theo t ngừng đoạn thị trường

quan đi mể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

Qđ marketing

“ Khách hàng là thược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng đ ”

Qđ bán hàng

Tr ng tâm ọn, tức là thực hiện Nhu c u ngầm cao thích hợp ường i mua: Phát hi n nhuệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

nh ng nhu c u này.ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ầm cao thích hợp

ti n m tều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ặc

T m nhìnầm cao thích hợp T ngoài vào trong: Xu t phát t thừng đoạn thị trường ất cao và khi tiến ừng đoạn thị trường ị trường

trường ng được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc xác đ nh rõ rang, xácị trường

đ nh đị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc nhu c u ngầm cao thích hợp ường i mua

T trong ra ngoài : Xu t phát từng đoạn thị trường ất cao và khi tiến ừng đoạn thị trường nhà máy, t p trung vào s n

ph m hi n có c a công tyệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình Công cụ :

th c hi n ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

Marketing ph i h p: 4Ps ho c 7ps???ối vào từng đoạn thị trường ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ặc Các n l c tiêu th và khuy nỗi thị ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ụ :

mãi căng th ngẳng định rằng người tiêu dùng sẽ

Facebook??

Các công ty : Cà phê TrungNguyên( tri t lý cà phê), Toyota (dòng

xe trung bình)

S n ph m b o hi m, s n ph mể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

 Quan đi m MKT đ i n i/ đ i ngo i là gì ? ểm MKT liên quan tới ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ột đoạn thị trường ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ạn thị trường  MKT đ i n i là tuy n d ng,ối vào từng đoạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ụ :

hu n luy n và đ ng viên m t cách hi u qu nh ng nhân viên có năng l c,ất cao và khi tiến ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa

ph c v khách hàng chu đáo MKT đ i ngo i là nh ng h a h n, cam k t,ụ : ụ : ối vào từng đoạn thị trường ạn thị trường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ức giá và chương trình marketing khác nhau ẹp và có thể đánh giá đượchành đ ng liên quan t i quan h khách hàng Trong th c t MKT đ i n iộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ối vào từng đoạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

ph i đi trưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc MKT đ i ngo i.ối vào từng đoạn thị trường ạn thị trường

 T m quan tr ng c a vi c xây d ng văn hóa DN (th a mãn nhân viên, h sẽ t nầm cao thích hợp ọn, tức là thực hiện ủa mình ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ỏ qua ( họ ọn, tức là thực hiện

t y và h t lòng v i công vi c) ụ : ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

Quan đi m MKT đ o đ c – xã h i ểm MKT liên quan tới ạn thị trường ức của ột đoạn thị trường

Quan đi m này kh ng đ nh doanh nghi p không nh ng đáp ng nh ng nhu c u ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ẳng định rằng người tiêu dùng sẽ ị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ức giá và chương trình marketing khác nhau ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ầm cao thích hợp đòi h i c a khách hàng mà còn ph i gi nguyên hay c ng c m c sung túc cho ỏ qua ( họ ủa mình ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ủa mình ối vào từng đoạn thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau toàn xã h i ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

Qđ này xu t hi n đòi h i DN c n tính đ n các y u t nh đ o đ c kinh doanh, các ất cao và khi tiến ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ỏ qua ( họ ầm cao thích hợp ối vào từng đoạn thị trường ư ạn thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau

v n đ sinh thái và môi trất cao và khi tiến ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ường ng khi ti n hành th a mãn nhu c u c a khách hàng và ỏ qua ( họ ầm cao thích hợp ủa mình thu l i nhu n.ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

Quan đi m này đòi h i ph i th a mãn 3 y u t :ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ỏ qua ( họ ỏ qua ( họ ối vào từng đoạn thị trường

1 L i ích c a công ty,ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình

2 L i ích c a khách hàng, ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình

3 3 L i ích c a xã h iợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

Câu 17: So sánh quan đi m mkt và quan đi m bán hàng ? ểm MKT liên quan tới ểm MKT liên quan tới

- Quan đi m mkt : ểm MKT liên quan tới Theo quan đi m marketing, đi u ki n đ đ m b o để tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc nh ng m c ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ụ :tiêu c a doanh nghi p là xác đ nh đủa mình ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc nhu c u và mong mu n c a các th trầm cao thích hợp ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ị trường ường ng m c ụ :tiêu, đáp ng các mong mu n y b ng nh ng phức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ất cao và khi tiến ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ương trình marketing khác nhaung th c có hi u qu m nh mẽ so v i ức giá và chương trình marketing khác nhau ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

đ i th c nh tranh.ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường

- Quan đi m bán hàng ( tăng cể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ường ng n l c thỗi thị ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ương trình marketing khác nhaung m i ) : Theo quan đi m này, ngạn thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ường i tiêu dùng sẽ không mua nhi u hàng hóa c a doanh nghi p n u doanh nghi p không có nh ng ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ủa mình ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị

n l c đáng k trong lĩnh v c tiêu th và kích thích bán, ví d qu ng cáo, tuyên truy n, ỗi thị ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ụ : ụ : ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

gi m giá …

 Phân bi t :ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

mua

T p trung vào nhu c u c a ầm cao thích hợp ủa mình

Đ i t ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ược MKT phân biệt? Cho ví dụ ng quan tâm

ch y u ủa các quan điểm MKT liên quan tới ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ.

Nhu c u c a khách hàng m c ầm cao thích hợp ủa mình ụ :tiêu

Hàng hóa

Ph ương thức của ng ti n đ đ t ệt? Cho ví dụ ểm MKT liên quan tới ạn thị trường

N l c thỗi thị ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ương trình marketing khác nhaung m i và các ạn thị trường

phương trình marketing khác nhaung pháp kích thích

Nh ng n l c t ng h p c a ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ỗi thị ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình marketing

M c tiêu cu i cùng ụ ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Thu l i nhu n nh đ m b o nhu ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ờng

c u ngầm cao thích hợp ường i tiêu dùng

Thu l i nhu n nh tăng KL ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ờng hàng bán ra

Câu 18: Các y u t thúc đ y s ra đ i c a MKT qu c t ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ẩm, giá, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ự ra đời của MKT quốc tế ờng ủa các quan điểm MKT liên quan tới ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ.

- Thành t u c a cách m ng khoa h c kỹ thu t ự thoả mãn nhu cầu ủa các bên về những điều kiện trao đổi ạn chế: ọi nỗ lực vào việc đầu tư thiết kế sản xuất những ận

 S n xu t trao đ i di n ra sôi đ ngất cao và khi tiến ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị & ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

 Năng su t lao đ ng tăng lên, hàm lất cao và khi tiến ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng CN trong SP tăng lên

 Đã th a mãn đỏ qua ( họ ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc nhu c u n i đ a, tìm ki m nhu c u th trầm cao thích hợp ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ị trường ầm cao thích hợp ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ị trường ường ng nưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc ngoài

- S b o h s n xu t n i đ a c a các qu c gia trên th gi i ự thoả mãn nhu cầu ả mãn nhu cầu ộc ý chí của các bên về những điều kiện trao đổi ả mãn nhu cầu ất những ộc ý chí của các bên về những điều kiện trao đổi ịnh được loại sản phẩm ủa các bên về những điều kiện trao đổi ống ế: ớng tới sự thoả mãn nhu cầu

 DN ph i có b ph n làm nhi m v tìm ra các bi n pháp đ thâm nh p th ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ụ : ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ị trường

trường ng th gi i (phòng MKT, phòng nghiên c u th trới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ức giá và chương trình marketing khác nhau ị trường ường ng )

- S ra đ i c a các công ty xuyên qu c gia TNCs ự thoả mãn nhu cầu ời của các công ty xuyên quốc gia TNCs ủa các bên về những điều kiện trao đổi ống

 TNCs là các công ty TNHH ho c vô h n, có c c u t ch c g m công ty m và h ặc ạn thị trường ơng trình marketing khác nhau ất cao và khi tiến ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ức giá và chương trình marketing khác nhau ồng nhất cao và khi tiến ẹp và có thể đánh giá được ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

tr ng công ty chi nhánh nối vào từng đoạn thị trường ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc ngoài, theo nguyên t c công ty m ki m soát tài ắm mọi quyền hành ẹp và có thể đánh giá được ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

s n c a công ty chi nhánh thông qua góp v n c ph n.ủa mình ối vào từng đoạn thị trường ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ầm cao thích hợp

 TNCs có đ c đi m ho t đ ng: ặc ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

 Qu c t hóaối vào từng đoạn thị trường

Câu 19 : B n ch t c a MKT QT là gi? ả năng ất ủa các quan điểm MKT liên quan tới

” M t tr ng thái cân b ng gi a nh ng thay đ i c a các y u t môi trộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ạn thị trường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ủa mình ối vào từng đoạn thị trường ường ng bên ngoài v i ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

các chính sách MKT h n h p c a các DN trên th trỗi thị ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ị trường ường ng qu c t “ối vào từng đoạn thị trường

• Tìm nhu c u và th a mãn t t nh t nhu c u c a ngầm cao thích hợp ỏ qua ( họ ối vào từng đoạn thị trường ất cao và khi tiến ầm cao thích hợp ủa mình ường i tiêu dùng nưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc ngoài: Chúng

ta ch có th bán cái mà th trỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ị trường ường ng nưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc ngoài c n.ầm cao thích hợp

• Đ y m nh tiêu th s n ph m b ng con đạn thị trường ụ : ường ng xu t kh u nh xu t kh u tr c ti p ất cao và khi tiến ư ất cao và khi tiến ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa

và gián ti p hàng hóa và d ch v , xu t kh u v n, và xu t kh u công ngh dị trường ụ : ất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường ất cao và khi tiến ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaui

nhi u hình th c nh 100% v n, liên doanh, c p gi y phép…ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ức giá và chương trình marketing khác nhau ư ối vào từng đoạn thị trường ất cao và khi tiến ất cao và khi tiến

• Môi trường ng ho t đ ng m r ng và ph c t p trên nh ng c p đ khác nhau và d n ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ọn, tức là thực hiện ức giá và chương trình marketing khác nhau ạn thị trường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ất cao và khi tiến ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ẫn thuyết phục đc người tiêu dùng về

đ n s khác bi t riêng có c a MKT qu c t ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ối vào từng đoạn thị trường

• DN đóng vai trò là nhà xu t kh u, công ty kinh doanh qu c t , nhà đ u t qu c t ất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường ầm cao thích hợp ư ối vào từng đoạn thị trường

• C nh tranh qu c t và giành gi t l i th c nh tranh tr nên kh c li t h n nhi u ạn thị trường ối vào từng đoạn thị trường ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ơng trình marketing khác nhau ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

(v quy mô, chi n lều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc, công c …)ụ :

Câu 20.các y u t trong marketing mix? Cho ví d ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ụ.

Marketing h n h p là s k t h p c th các thành ph n c b n c a marketing là ỗi thị ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ụ : ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ầm cao thích hợp ơng trình marketing khác nhau ủa mình

product, price,place, promotion nh m đ t đạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc nh ng m c tiêu đã đ t ra và đáp ng đững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ụ : ặc ức giá và chương trình marketing khác nhau ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc

đòi h i c a th trỏ qua ( họ ủa mình ị trường ường ng m c tiêu ụ :

 Product (S n ph m): M t đ i tộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng h u hình ho c m t d ch v vô hình đó là kh i ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ặc ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ị trường ụ : ối vào từng đoạn thị trường

lược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng s n xu t ho c s n xu t trên quy mô l n v i m t kh i lất cao và khi tiến ặc ất cao và khi tiến ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng c th c a đ n ụ : ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ủa mình ơng trình marketing khác nhau

v S n ph m vô hình là d ch v nh ngành du l ch và các ngành công nghi p khách ị trường ị trường ụ : ư ị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

s n ho c mã s các s n ph m nh n p đi n tho i di đ ng và tín d ng Ví d đi n ạn thị trường ặc ối vào từng đoạn thị trường ư ạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ụ : ụ : ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được hình c a m t kh i lủa mình ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng s n xu t v t th h u hình là nh ng chi c xe có đ ng c ất cao và khi tiến ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ơng trình marketing khác nhau

và dao c o dùng m t l n M t kh i lạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ầm cao thích hợp ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng ch a rõ ràng nh ng ph bi n d ch v s nư ư ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ị trường ụ :

xu t là m t h th ng đi u hành máy tính.ất cao và khi tiến ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ối vào từng đoạn thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

 Price (Giá c ): Giá bán là chi phí khách hàng ph i b ra đ đ i l y s n ph m hay ỏ qua ( họ ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ất cao và khi tiến

d ch v c a nhà cung c p Nó đị trường ụ : ủa mình ất cao và khi tiến ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc xác đ nh b i m t s y u t trong đó có th ị trường ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ối vào từng đoạn thị trường ối vào từng đoạn thị trường ị trường

ph n, c nh tranh, chi phí nguyên li u, nh n d ng s n ph m và giá tr c m nh n ầm cao thích hợp ạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ị trường

c a khách hàng v i s n ph m Vi c đ nh giá trong m t môi trủa mình ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ường ng c nh tranh ạn thị trường không nh ng vô cùng quan tr ng mà còn mang tính thách th c N u đ t giá quá ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ọn, tức là thực hiện ức giá và chương trình marketing khác nhau ặc

th p, nhà cung c p sẽ ph i tăng s lất cao và khi tiến ất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng bán trên đ n v s n ph m theo chi phí đ ơng trình marketing khác nhau ị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

có l i nhu n N u đ t giá quá cao, khách hàng sẽ d n chuy n sang đ i th c nh ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ặc ầm cao thích hợp ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường tranh Quy t đ nh v giá bao g m đi m giá, giá niêm y t, chi t kh u, th i kỳ thanh ị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ồng nhất cao và khi tiến ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ất cao và khi tiến ờng toán,

 Place (Phân ph iối vào từng đoạn thị trường ): đ i di n cho các đ a đi m mà m t s n ph m có th đạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc mua

Nó thường ng được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ọn, tức là thực hiện c g i là các kênh phân ph i Nó có th bao g m b t kỳ c a hàng v t ối vào từng đoạn thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ồng nhất cao và khi tiến ất cao và khi tiến ử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác

lý cũng nh các c a hàng o trên Internet Vi c cung c p s n ph m đ n n i và vào ư ử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ất cao và khi tiến ơng trình marketing khác nhau

th i đi m mà khách hàng yêu c u là m t trong nh ng khía c nh quan tr ng nh t ờng ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ầm cao thích hợp ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ạn thị trường ọn, tức là thực hiện ất cao và khi tiến

c a b t kỳ k ho ch marketing nào.ủa mình ất cao và khi tiến ạn thị trường

 Promotions (xúc ti n thương trình marketing khác nhaung m i ho c h tr bán hàng): h tr bán hàng là t t c ạn thị trường ặc ỗi thị ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ỗi thị ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ất cao và khi tiếncác ho t đ ng nh m đ m b o r ng khách hàng nh n bi t v s n ph m hay d ch vạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ị trường ụ :

c a b n, có n tủa mình ạn thị trường ất cao và khi tiến ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng t t v chúng và th c hi n giao d ch mua bán th t s Nh ng ối vào từng đoạn thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị

ho t đ ng này bao g m qu ng cáo, catalog, quan h công chúng và bán l , c th là ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ồng nhất cao và khi tiến ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ẻ và ụ : ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

ph m vào phim nh, tài tr cho các chợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ương trình marketing khác nhaung trình truy n hình và các kênh phát ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,thanh được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc đông đ o công chúng theo dõi, tài tr cho các chợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ương trình marketing khác nhaung trình dành cho khách hàng thân thi t, bán hàng qua đi n tho i, bán hàng qua th tr c ti p, gi i ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ư ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ới các mức giá và chương trình marketing khác nhauthi u s n ph m t n nhà, g i catalog cho khách hàng, quan h công chúng ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

Câu 21 M c tiêu và ch c năng c a MKT c a DN? ụ ức của ủa các quan điểm MKT liên quan tới ủa các quan điểm MKT liên quan tới

 L i nhu n ợc MKT phân biệt? Cho ví dụ ập trung ? Ví dụ ?

Là m c tiêu mà b t kỳ doanh nghi p nào cũng hụ : ất cao và khi tiến ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung đ n, nó là ch tiêu đo m cỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ức giá và chương trình marketing khác nhau

đ hi u qu kinh doanh c a DN, l i nhu n thu độ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc theo các quan đi mể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

nhau Trong MKT, l i nhu n có đợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc là nh th a mãn nhu c u c a khách hàng.ờng ỏ qua ( họ ầm cao thích hợp ủa mình

M c t i u c a ln có đức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ư ủa mình ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc d a trên s cân đ i gi a giá thành và kh năng, sực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ối vào từng đoạn thị trường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa

s n sàng thanh toán c a ngẵn sàng thanh toán của người tiêu dùng ủa mình ường i tiêu dùng

 L i th c nh tranh ợc MKT phân biệt? Cho ví dụ ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ạn thị trường

Th ph n chính là thị trường ầm cao thích hợp ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc đo l i th c nh tranh c a DNợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ủa mình

Qua ho t đ ng marketing, DN xác đ nh đạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc l i th , giá tr c t lõi c a mình t ị trường ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ừng đoạn thị trường

h p lý.ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

DN thông quan marketing đ a ra phân tích, đánh giá v c h i, r i ro trên thư ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ơng trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình ị trường

trường ng, có th trong r i ro l i có c h i đem l i l i nhu n c c cao cho DN, cóể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ủa mình ạn thị trường ơng trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ạn thị trường ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa

nh ng phân khúc th trững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ị trường ường ng còn b ng , nh ng nhu c u ch a đỏ qua ( họ ỏ qua ( họ ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ầm cao thích hợp ư ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc đáp ng,ức giá và chương trình marketing khác nhauhay m t lĩnh v c m i nào đó h a h n l i nhu n l n ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ức giá và chương trình marketing khác nhau ẹp và có thể đánh giá được ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

 T ch c th c hi n ổ sung Định nghĩa của AMA (2007): ức của ự ra đời của MKT quốc tế ệt? Cho ví dụ các chính sách

 Đi u ti t ều kiện của trao đổi? ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ và th c hi n các ho t đ ng t khâu đ u tiên đ n khâu cu i cùngực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ừng đoạn thị trường ầm cao thích hợp ối vào từng đoạn thị trường trong chu i cung ng hàng hóa d ch v t i ng tiêu dùngỗi thị ức giá và chương trình marketing khác nhau ị trường ụ : ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

 Th c hi n ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ki m tra ểm MKT liên quan tới các ho t đ ng kinh doanh theo k ho chạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ạn thị trường

Câu 22: Môi tr ường ng MKT là gì? Các y u t môi tr ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ường ng trong MKT qu c tê ( bên ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh trong? Bên ngoài?)

- Môi trường ng MKT là t p h p các y u t có th tác đ ng đ n ho t đ ng kinh doanh ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ối vào từng đoạn thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

c a DN theo nh ng chi u hủa mình ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung tích c c hay tiêu c c.ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa

- Môi trường ng MKT qu c t là t ng h p t t c các y u t bên trong và bên ngoài DN, ối vào từng đoạn thị trường ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường

có nh hưở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thịng tích c c ho c tiêu c c đ n ho t đ ng ho c các quy t đ nh c a b ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ặc ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ặc ị trường ủa mình ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

ph n MKT trong DN, đ n kh năng thi t l p ho c duy trì m i quan h gi a DN v i ặc ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ới các mức giá và chương trình marketing khác nhaukhách hàng

- Các y u t môi trối vào từng đoạn thị trường ường ng trong MKT qu c t :ối vào từng đoạn thị trường

Môi tr ười của các công ty xuyên quốc gia TNCs ng bên ngoài: G m các y u t ch y u ồm các yếu tố chủ yếu ế: ống ủa các bên về những điều kiện trao đổi ế:

 MT kinh t : Tình hình KT, m c thu nh p, phân b thu nh p theo t ng l pức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ầm cao thích hợp ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

XH, giá c

 MT chính tr - pháp lu t: Nh ng lu t l , các c quan Nhà nị trường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ơng trình marketing khác nhau ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc, các t ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị

ch c XH có uy tín.ức giá và chương trình marketing khác nhau

 MT nhân kh u h c: Các v n đ v dân s , s phát tri n dân s , m t đ ọn, tức là thực hiện ất cao và khi tiến ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ối vào từng đoạn thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ối vào từng đoạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trườngdân c , c c u dân s ư ơng trình marketing khác nhau ất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường

 MT văn hóa – XH: Thói quen, t p quán truy n th ng, tín ngều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ối vào từng đoạn thị trường ưỡ chai với ng

 MT công ngh : Nh ng ti n b v KH-KTệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

 MT t nhiên: Tài nguyên, đ t đai, v n đ ô nhi m môi trực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ất cao và khi tiến ất cao và khi tiến ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, & ường ng

 MT ngành/c nh tranh/tác nghi p: ạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung + Đ i th c nh tranh hi n t iối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường

+ Đ i th c nh tranh ti m nối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,+ SP thay th

+ Nhà cung c pất cao và khi tiến+ Khách hàng

 Môi tr ười của các công ty xuyên quốc gia TNCs ng bên trong: G m các y u t ch y u ồm các yếu tố chủ yếu ế: ống ủa các bên về những điều kiện trao đổi ế:

 Tài chính: v n, kh năng huy đ ng v n, hi u qu s d ng v n ối vào từng đoạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác ụ : ối vào từng đoạn thị trường

 Nhân l c: S lực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng cán b , trình đ h c v n, hộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ọn, tức là thực hiện ất cao và khi tiến ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung phát tri n nhân l c, ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa

 Công ngh : bí quy t kỹ thu t, trình đ CN chung, chi n lệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc phát tri n ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được CN,

 Văn hóa DN: Tri t lý KD, đ o đ c KD, văn hóa doanh nhân ạn thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau

 Các y u t khác (h th ng thông tin, văn hóa DN )ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ối vào từng đoạn thị trường

Câu 23: M i liên quan gi a môi tr ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ững mục tiêu cơ bản của marketing là gì ? ường ng bên trong và bên ngoài.

- MT bên ngoài gi vai trò quan tr ng nh t và nh hững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ọn, tức là thực hiện ất cao và khi tiến ưở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thịng l n đ n DNới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

- MT bên ngoài là đi u ki n khách quan (các nhân t không th ki m soát đều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ối vào từng đoạn thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc), MT

bên trong là kh năng ch quan (có th ki m soát đủa mình ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc) c a DNủa mình

→ Thu nh p các thông tin ph n h i t th trồng nhất cao và khi tiến ừng đoạn thị trường ị trường ường ng, thích nghi và đi u ti t các y u t ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ối vào từng đoạn thị trường

MTBT phù h p v i đ c đi m bi n đ ng c a MTBNợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ặc ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình

- Các y u t MTBT, MTBN luôn có s tác đ ng qua l i và nh hối vào từng đoạn thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ạn thị trường ưở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thịng l n nhau.ẫn thuyết phục đc người tiêu dùng về

Câu 24 : C h i và thách th c c a DN trong MKT QT ơng thức của ột đoạn thị trường ức của ủa các quan điểm MKT liên quan tới

C h i :ơng trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

 Quaá trình h i nh p toàn c u hóa kinh t , hộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ầm cao thích hợp ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung t i nh ng th trới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ị trường ường ng nưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc ngoài

sẽ t o đi u ki n ti p c n đc công ngh , quy trình m i t o ra s đ i m i nhanhạn thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ạn thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

h n, hi u su t nâng cao ơng trình marketing khác nhau ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ất cao và khi tiến

 Các doanh nghi p có đi u ki n đ hệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung t i nh ng th trới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ị trường ường ng m i r ng l n h nới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ơng trình marketing khác nhau

th trị trường ường ng trong nưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc đ y ti m năng v i s c mua l n sẽ làm cho cho DN ra nhi uầm cao thích hợp ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ức giá và chương trình marketing khác nhau ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

vi c làm h n, khi n cho vi c s d ng các ngu n l c hi u qu h n, doanh thu, l iệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ơng trình marketing khác nhau ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác ụ : ồng nhất cao và khi tiến ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ơng trình marketing khác nhau ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungnhu n đc tăng lên, thương trình marketing khác nhaung hi u c a công ty ngày càng l n m nh, góp ph n nâng caoệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ạn thị trường ầm cao thích hợp

m c s ng c a ngức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ường i lao đ ng.ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

trên th trị trường ường ng qu c t ối vào từng đoạn thị trường

Thách th c :ức giá và chương trình marketing khác nhau

 G p ph i nh ng đ i th m i :S c nh tranh kh c li t đ n t các công ty nặc ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ạn thị trường ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ừng đoạn thị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaucngoài v n có ti m l c v nhân l c , kinh t h n.Nh n th c đc nh ng tr ng i c aối vào từng đoạn thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ơng trình marketing khác nhau ức giá và chương trình marketing khác nhau ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ạn thị trường ủa mình môi trường ng toàn c u.ầm cao thích hợp

 Khó n m b t và đáp ng đc nhu c u c a khách hàng qu c t do s khác bi t v vănắm mọi quyền hành ắm mọi quyền hành ức giá và chương trình marketing khác nhau ầm cao thích hợp ủa mình ối vào từng đoạn thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,hóa , trình đ phát tri n , n n t ng pháp lu t.ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

 Bi u thu áp d ng v i các s n ph m xu t kh u vào các nể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ụ : ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ất cao và khi tiến ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc khác nhau

 Chi n tranh giá c v i đ i thới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ủa mình

Câu25 phân tích y u t công ngh bên trong và bên ngoài doanh nghi p? ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ệt? Cho ví dụ ệt? Cho ví dụ.

a công ngh bên trong doanh nghi pệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

công ngh c a DN ph n ánh năng l c c nh tranh c a DN so v i đ i th c nh tranh.đây ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ạn thị trường ủa mình ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường

là m t y u t vô cùng quan tr ng v i doanh nghi p,nh có công ngh cao mà s n ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ối vào từng đoạn thị trường ọn, tức là thực hiện ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ờng ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

ph m DN có l i th c nh tranh trên th trợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ị trường ường ng nên tiêu th kh i lụ : ối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng l n h n, bán ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ơng trình marketing khác nhau

m c giá co h n và kh năng thu đức giá và chương trình marketing khác nhau ơng trình marketing khác nhau ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc l i nhu n cao là r t kh quan.ất cao và khi tiến

Đây cũng là 1 trong nh ng y u t quy t đ nh kh năng xâm nh p th trững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ối vào từng đoạn thị trường ị trường ị trường ường ng c a s n ủa mình

ph m cũng nh nh hư ưở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thịng l n đ n kh năng xây d ng long trung thành c a khách ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ủa mình hàng

Công ngh ngày nay đệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc hi u theo nghĩa r ng ch không ch hi u công ngh là dây ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ệt là chiến lược mà theo đó công ty tungchuy n sx, máy móc thi t b nó còn bao g m c y u t con ngều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ị trường ồng nhất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường ường i do đó chi n lược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc nâng c p công ngh m i c a doanh nghi p ph i đi li n v i chi n lất cao và khi tiến ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ủa mình ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,c v con

ngường i,chi n lược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc đào t o và tái đào t o ngạn thị trường ạn thị trường ường i lao đ ng.ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

Các y u t ph n ánh năng l c c nh tranh c a doanh nghi p th hi n thông qua h ối vào từng đoạn thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ạn thị trường ủa mình ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

th ng các ch tiêu sau:ối vào từng đoạn thị trường ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà )

 s lối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng b ng phát minh, sáng ch ,các bí quy t kĩ thu t mà DN s h u.ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị

 trình đ công ngh chung c a DN,ph n anh trên trình đ công ngh mà DN ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

 các chi n lược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc phát tri n công ngh c a DN trong th i gian t i.ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ờng ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

 năng l c c a DN trong ho t đ ng nghiên c u và phát tri n.ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ủa mình ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

 ngân sách c a DN dành cho ho t đ ng nghiên c u và phát tri n.ủa mình ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

 ho t đ ng xu t nh p kh u công ngh hàng năm.ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ất cao và khi tiến ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

 Quy trình ho t đ ng c a DN.ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình

Ngày nay công ngh c a DN tr thành 1 y u t vô cung quan tr ng,nhi u khi quy t đ nh ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ối vào từng đoạn thị trường ọn, tức là thực hiện ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ị trường

nh EU quy đ nh s n ph m nh p kh u vào EU ph i đư ị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc trên công ngh có trình đ ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

tương trình marketing khác nhaung đương trình marketing khác nhaung v i EU.ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

b y u t công ngh bên ngoài DN.ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

Mu n đ c p đ n trình đ công ngh c a 1 qu c gia Nó ph n ánh năng l c c nh tranh ối vào từng đoạn thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ối vào từng đoạn thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ạn thị trường

c a qu c gia này v i qu c gia khác Trình đ công ngh c a 1 qu c gia có th đủa mình ối vào từng đoạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ối vào từng đoạn thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc xem xét dưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaui các y u t sau:ối vào từng đoạn thị trường

 trình đ công ngh chung c a qu c gia đó.ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ối vào từng đoạn thị trường

 Ngân sách qu c gia chi cho nghiên c u và phát tri n công ngh ối vào từng đoạn thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

 S lối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng b ng phát minh sáng ch ,bí quy t kĩ thu t

 M c đ đ c quy n công ngh c a 1 qu c gia.ức giá và chương trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ối vào từng đoạn thị trường

 Vòng đ i công ngh t o áp l c cho các qu c ra ph i đ u t nhi u h n n a ờng ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ối vào từng đoạn thị trường ầm cao thích hợp ư ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ơng trình marketing khác nhau ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thịcho nghiên c u và phát tri n công ngh m i nh m duy trì v th đ c quy n ức giá và chương trình marketing khác nhau ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,công ngh hay l i th c nh tranh mà y u t công ngh đó mang l i.ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường

VD: chi n lược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc công ngh c a Mỹ.(sgk t 136)ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình

Câu 26 Th tr ịnh nghĩa: ường ng m c tiêu là gì? Các đi u ki n xác đ nh th tr ụ ều kiện của trao đổi? ệt? Cho ví dụ ịnh nghĩa: ịnh nghĩa: ường ng m c tiêu? ụ.

Khái ni m: Th tr ệt? Cho ví dụ ịnh nghĩa: ường ng m c tiêu ụ là th tr ịnh nghĩa: ường ng mà công ty l a ch n ự ra đời của MKT quốc tế ọ là bán được những gì đ hể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung

t i ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau cung c p ất nh ng hàng hóa, d ch v nh m th c hi n các m c tiêu kinh doanh ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ị trường ụ : ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ụ :

c a mình, đó là th trủa mình ị trường ường ng thích h p nh t v i ti m năng c a công ty ợc MKT phân biệt? Cho ví dụ ất ới khả năng ều kiện của trao đổi? ủa các quan điểm MKT liên quan tới và hy v ng ọ là bán được những gì

sẽ đem l i hi u qu kinh doanh cao ạn thị trường ệt? Cho ví dụ ả năng

Th trị trường ường ng m c tiêu đụ : ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa.c l a ch n sau khi công ty phân khúc th trọn, tức là thực hiện ị trường ường ng, các c h iơng trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trườngkinh doanh

c a các khúc th trủa mình ị trường ường ng này b c l , và DN sẽ ph i đánh giá các khúc th trộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ị trường ường ng này

đ quy t ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

đ nh l a ch n m t hay nhi u nh ng khúc th trị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ọn, tức là thực hiện ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ị trường ường ng nào làm th tr m c tiêu Vi c ị trường ụ : ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

l a ch n d a ự ra đời của MKT quốc tế ọ là bán được những gì ự ra đời của MKT quốc tế

trên 3 căn c ,ức của đó là: quy mô và m c tăng tr ức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ưởng của khúc thị tr ng c a khúc th tr ịnh nghĩa , m c đ h p d n v ức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ội là tập trung truyền tải thông điệp ất ẫn về ềm năng.

d a trên ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa

3 căn c này, th trức giá và chương trình marketing khác nhau ị trường ường ng m c tiêu đụ : ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa.c l a ch n d a trên ọn, tức là thực hiện ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa m t s đi u ki n d ội là tập trung truyền tải thông điệp ống đến hiện đại ềm năng ệp ư i đây

Đi u ki n xác đ nh th tr ều kiện của trao đổi? ệt? Cho ví dụ ịnh nghĩa: ịnh nghĩa: ường ng m c tiêu ụ.

 Là n i ơng trình marketing khác nhau t p trung ập trung ? Ví dụ ? nh ng ngững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ường i tiêu dùng có cùng nhu c u v hàng hóa d ch ầu là cảm giác thiếu hụt một cái gì ều kiện của trao đổi? ịnh nghĩa: vụ., nhu c u này ch a đầm cao thích hợp ư ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc đáp ng ho c ch a đức giá và chương trình marketing khác nhau ặc ư ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc đáp ng đ y đ ức giá và chương trình marketing khác nhau ầm cao thích hợp ủa mình

 Quy mô và m c tăng tr ức của ưởng hay dịch vụ ng c a th trủa mình ị trường ường ng này (kh i lối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng tiêu th ) ụ : t ương thức của ng

đ ương thức của v i ng ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau quy mô ngu n l c c a DN ồn lực của DN ự ra đời của MKT quốc tế ủa các quan điểm MKT liên quan tới

 DN có th v ểm MKT liên quan tới ược MKT phân biệt? Cho ví dụ t qua rào c n gia nh p ả năng ập trung ? Ví dụ ? c a th trủa mình ị trường ường ng

 M c đ h p d n c a th trức giá và chương trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ất cao và khi tiến ẫn thuyết phục đc người tiêu dùng về ủa mình ị trường ường ng : Th trị trường ường ng có tri n v ng phát tri n ểm MKT liên quan tới ọ là bán được những gì ểm MKT liên quan tới , có kh năng thu l i nhu n cao ợc MKT phân biệt? Cho ví dụ ập trung ? Ví dụ ?

(M c đ hd th hi n b i ức giá và chương trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị mô hình 5 l c l ự ra đời của MKT quốc tế ược MKT phân biệt? Cho ví dụ ) ng

C nh tranh ạn thị trường : Không ph i n i t p trung c nh tranh tuy nhiên v n t n t i c nh ơng trình marketing khác nhau ạn thị trường ẫn thuyết phục đc người tiêu dùng về ồng nhất cao và khi tiến ạn thị trường ạn thị trường

 Vi c tham gia th trệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ị trường ường ng này phù h p v i m c tiêu lâu dài c a công ty ợc MKT phân biệt? Cho ví dụ ới khả năng ụ ủa các quan điểm MKT liên quan tới

Câu 27: Li t kê các n i dung nghiên c u th tr ệt? Cho ví dụ ột đoạn thị trường ức của ịnh nghĩa: ường ng c a MKT qu c t ? ủa các quan điểm MKT liên quan tới ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ.

* Nghiên c u ức giá và chương trình marketing khác nhau khái quát th trị trường ường ng :

- Các cách đ nh hị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung c a cty :ủa mình

+ L y khách hàng làm trung tâm : Không đ nh hất cao và khi tiến ị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung theo s n ph m hay theo đ i th ối vào từng đoạn thị trường ủa mình

c nh tranh mà đ nh hạn thị trường ị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung theo khách hàng, theo th trị trường ường ng

+ L y đ i th c nh tranh là trung tâm : Không đ nh hất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường ị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung theo s n ph m hay theo khách hàng mà đ nh hị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung theo đ i th c nh tranh và theo th trối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường ị trường ường ng

* Nghiên c u ức giá và chương trình marketing khác nhau chi ti t ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ th trị trường ường ng :

- Nghiên c u ức giá và chương trình marketing khác nhau khách hàng

- Nghiên c u ức giá và chương trình marketing khác nhau hàng hóa

(Nc ch t lất cao và khi tiến ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng hàng hóa ; Nc năng l c c nh tranh c a hàng hóa ; Nc ph m vi s d ng ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ạn thị trường ủa mình ạn thị trường ử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác ụ :hàng hóa )

- Nghiên c u ức giá và chương trình marketing khác nhau quy mô và đ c tính ặc tính c a th trủa mình ị trường ường ng

(Xđ quy mô c a th trủa mình ị trường ường ng ; Nc th ph n ; Đ c đi m c a th trị trường ầm cao thích hợp ặc ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ủa mình ị trường ường ng ngường i tiêu dùng và th ị trường

trường ng doanh nghi p )ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

- Nghiên c u hình th c ức giá và chương trình marketing khác nhau ức giá và chương trình marketing khác nhau phân ph i ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

(Nc m ng lạn thị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaui phân ph i đ i v i sp tối vào từng đoạn thị trường ối vào từng đoạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ương trình marketing khác nhaung t ( n u có ) ; Nc trung gian phân ph i ; Xđ ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ối vào từng đoạn thị trường chi n lược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc phân ph i mà đ i th sd ng)ối vào từng đoạn thị trường ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ụ :

- Nghiên c u ức giá và chương trình marketing khác nhau c nh tranh ạn thị trường

(Phát hi n đ i th c nh tranh ; Phát hi n clệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình c c a đ i th ctranh ; Xđ m c tiêu c a ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ụ : ủa mình ĐTCT ; Xđ đi m m nh, đi m y u c a ĐTCT ; Đánh giá cách ph n ng c a ĐTCT ; Thi t k ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ạn thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ủa mình ức giá và chương trình marketing khác nhau ủa mình hth ng thông tin tình báo ; L a ch n ĐTCT đ t n công và né tránh )ối vào từng đoạn thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ọn, tức là thực hiện ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ất cao và khi tiến

- Nghiên c u d đoán ức giá và chương trình marketing khác nhau ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa cung c u ầu là cảm giác thiếu hụt một cái gì và bi n đ ng ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường giá cả năng

(Đo lường ng và d báo c u c a th trực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ầm cao thích hợp ủa mình ị trường ường ng ; Nc tình hình cung ng ; Nc giá c th trức giá và chương trình marketing khác nhau ị trường ường ng)

- Nghiên c u ức giá và chương trình marketing khác nhau c s h t ng ơng thức của ởng hay dịch vụ ạn thị trường ầu là cảm giác thiếu hụt một cái gì

(CS h t ng so v i đ i th c nh tranh ; H th ng nhà xạn thị trường ầm cao thích hợp ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ối vào từng đoạn thị trường ưở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thịng, máy móc , thi t b c a cty ; ị trường ủa mình Hth ng cs h t ng qu c gia ; Hth ng cs h t ng qu c tối vào từng đoạn thị trường ạn thị trường ầm cao thích hợp ối vào từng đoạn thị trường ối vào từng đoạn thị trường ạn thị trường ầm cao thích hợp ối vào từng đoạn thị trường

Câu 28: Phân đo n th tr ạn thị trường ịnh nghĩa: ường ng là gì? Nêu các tiêu th c phân đo n th tr ức của ạn thị trường ịnh nghĩa: ường ng công nghi p ệt? Cho ví dụ.

- Phân đo n th trạn thị trường ị trường ường ng là quá trình phân chia th trị trường ường ng t ng th thành các nhóm ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được trên c s nh ng đi m khác bi t v nhu c u, mong mu n và các đ c tính.ơng trình marketing khác nhau ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ầm cao thích hợp ối vào từng đoạn thị trường ặc

- Các tiêu th c phân đo n th trức giá và chương trình marketing khác nhau ạn thị trường ị trường ường ng công nghi p: 4 tiêu th c chínhệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ức giá và chương trình marketing khác nhau

 Ngành kinh t : công nghi p, xây d ng, ch bi n, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa

 Quy mô xí nghi p: nh , v a, l nệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ỏ qua ( họ ừng đoạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

 Kh i lối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng đ n đ t hàngơng trình marketing khác nhau ặc

 Hình th c s h u: nhà nức giá và chương trình marketing khác nhau ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc, t nhânư

Câu 29 : Các tiêu th c phân đo n th tr ức của ạn thị trường ịnh nghĩa: ường ng tiêu dùng?

1 Theo y u t đ a lí ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ịnh nghĩa: :

 Đòi h i ph i chia th tr ỏ, đến 2007 đã phải đóng cửa ải thông điệp ịnh nghĩa ường nỗ lực thương mại ng thành nh ng đ n v đ a lí khác nhau : Khu v c, qu c ữ ơng mại ịnh nghĩa ịnh nghĩa ực thương mại ống đến hiện đại

VD : COFFE, các dòng xe c a Hon da , Toyota nh LEXUS, ACURA…Hủa mình ư ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung t i,ới các mức giá và chương trình marketing khác nhauphát tri n đ u tiên cho th trể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ầm cao thích hợp ị trường ường ng Mỹ

Công ty thu c lá R.J Reynolds đã chia Chicago thành 3 th trối vào từng đoạn thị trường ị trường ường ng riêng bi t ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

2 Theo y u t nhân kh u h c ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ẩm, giá, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ọ là bán được những gì

 Ng ường nỗ lực thương mại i mua đc phân thành các nhóm theo tu i tác , gi i tính , h c v n , thu nh p ổi tiếng với sản phẩm có chất lượng tốt bền ọn khác nhau: cơm, bánh mì,… ất ập trung truyền tải thông điệp tôn giáo, ch ng t c, dân t c … ội là tập trung truyền tải thông điệp ội là tập trung truyền tải thông điệp

VD : Dutch Lady 123 – s a đ c ch cho tr t 1 đ n 3 tu i,ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ặc ẻ và ừng đoạn thị trường ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị Dutch Lady 456 – s a đ cững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ặc

ch cho tr t 3 tu i tr lênẻ và ừng đoạn thị trường ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị

3 Theo y u t tâm lí ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

 Ng ường nỗ lực thương mại i mua đc phân thành các nhóm theo các đ c đi m c a t ng l p xã h i , l i ặc điểm của tầng lớp xã hội , lối ểm hoàn thiện hàng hóa và marketing ầu ội là tập trung truyền tải thông điệp ống đến hiện đại

Nhân cách : Nhi t tình,đ c đoánệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

Đ c đi m t ng l p xã h i : v xe c , qu n áo, cách ngh ng iặc ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ầm cao thích hợp ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ầm cao thích hợp ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ơng trình marketing khác nhau

L i s ng : C h , yêu đ i , thích cái đ p , năng đ ngối vào từng đoạn thị trường ối vào từng đoạn thị trường ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ủa mình ờng ẹp và có thể đánh giá được ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

VD:* Volkswagen đã thi t k ô tô theo l i s ng Xe cho nh ng "công dân t t" chúối vào từng đoạn thị trường ối vào từng đoạn thị trường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ối vào từng đoạn thị trường

tr ng đ n kinh t , an toàn và sinh thái, xe cho nh ng ngọn, tức là thực hiện ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ường i "ch i xe" chú tr ng đ nơng trình marketing khác nhau ọn, tức là thực hiện cách đi u khi n, tính c đ ng và tính th thao M t Công ty nghiên c u đã phânều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ơng trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau

lo i ngạn thị trường ường i mua ô tô thành sáu lo i: "Ngạn thị trường ường i yêu thích ô tô", "ngường i có quan đi m ônể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

hoà", "ngường i thích ti n nghi", "ngệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ường i hoài nghi v ô tô", "ngều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ường i bu c ph i lái xe" vàộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

 Vào cu i nh ng năm 50, nh ng ki u xe Ford và Chevrrolet đã đ xối vào từng đoạn thị trường ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung là cónhân cách khác nhau Nh ng ngững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ường i mua xe Ford được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc xem là ngường i "có tính đ cộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

l p, h p t p, đàn ông, nh y bén v i s thay đ i và t tin, trong khi nh ng ngất cao và khi tiến ất cao và khi tiến ạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ường imua xe Chevrolet được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc xem là b o th , t n ti n, thích có uy th , ít tính đàn ôngủa mình ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

h n và không thích s c c đoan".ơng trình marketing khác nhau ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa

4 Theo y u t hành vi : ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

Ng ường nỗ lực thương mại i mua dc phân thành các nhóm căn c vào lí do mua hàng , l i ích tìm ki m , ức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ợng tốt bền ến nhóm các khách hàng mới,

c ường nỗ lực thương mại ng đ tiêu dùng , m c đ trung thành, thái đ v i hàng hóa… ội là tập trung truyền tải thông điệp ức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ội là tập trung truyền tải thông điệp ội là tập trung truyền tải thông điệp

VD : * Ví d , nụ : ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc cam thường ng được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác ụ :c s d ng nhi u nh t trong b a ăn sáng Công tyều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ất cao và khi tiến ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị

s n xu t nất cao và khi tiến ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc cam có th c g ng qu ng cáo nên u ng nể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ối vào từng đoạn thị trường ắm mọi quyền hành ối vào từng đoạn thị trường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc cam c vào nh ng d pững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ị trường khác, nh ăn tr a, ăn t i, bu i tr a, Nh ng ngày l nh t đ nh, ch ng h n nh ngàyư ư ối vào từng đoạn thị trường ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ư ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị & ất cao và khi tiến ị trường ẳng định rằng người tiêu dùng sẽ ạn thị trường ư

l c a bà m và ngày l c a ông b , đã đ& ủa mình ẹp và có thể đánh giá được & ủa mình ối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc qu ng cáo riêng đ tăng m c tiêu thể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ức giá và chương trình marketing khác nhau ụ :bánh k o và hoa.ẹp và có thể đánh giá được

 Công ty Colgate phát hi n th y r ng nh ng ngệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ất cao và khi tiến ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ường i trung thành vô đi u ki n c aều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình mình ph n l n thu c t ng l p trung l u, có gia đình đông ngầm cao thích hợp ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ầm cao thích hợp ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ư ường i và quan tâm

đ n s c kho Đi u này ch rõ th trức giá và chương trình marketing khác nhau ẻ và ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ị trường ường ng m c tiêu cho Công ty Colgate.ụ :

 L i ích tìm ki m: Colgate “ ch ng sâu răng “ , close-up” th m mi ng , tr ng răngợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ối vào từng đoạn thị trường ơng trình marketing khác nhau ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ắm mọi quyền hành

“

Câu 30 phân tích mô hình 5 l c l ự ra đời của MKT quốc tế ược MKT phân biệt? Cho ví dụ ng c a Micheal Porter? ủa các quan điểm MKT liên quan tới

G m 5 y u t đó là:ồng nhất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường

• Đ i th c nh tranh hi n t iối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường

• Đ i th c nh tranh ti m nối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

Sau khi xem xét các khúc th trị trường ường ng, công ty ph i đ a ra quy t đ nh l a ch n th ư ị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ọn, tức là thực hiện ị trường

trường ng m c tiêu Công ty có th xem xét 5 cách l a ch n th trụ : ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ọn, tức là thực hiện ị trường ường ng m c tiêu, đó là: ụ :

trường ng, chuyên môn hóa s n ph m và ph c v toàn b th trụ : ụ : ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ị trường ường ng

 T p trung vào m t th tr ập trung ? Ví dụ ? ột đoạn thị trường ịnh nghĩa: ường ng

Gi ng v i chi n lối vào từng đoạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc chuyên môn hóa t p trung (câu 3), DN có th th c hi n ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tungchuyên môn hóa cao đ d a vào t p trung ti m l c, đ ng th i có l i th đó là ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ồng nhất cao và khi tiến ờng ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

hi u bi t r t rõ v th trể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ất cao và khi tiến ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ị trường ường ng đó, trong m t s trộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ối vào từng đoạn thị trường ường ng h p có danh ti ng đ c ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ặc

bi t nh V i thi u l c ng n, g o tám th m H i H u; ví d khác : Kh i silk và ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ư ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ụ : ạn thị trường ạn thị trường ơng trình marketing khác nhau ụ :

ph bò Kobe chuyên ph c v cho ng có thu nh p cao.ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ụ : ụ :

 Chuyên môn hóa ch n l c ọ là bán được những gì ọ là bán được những gì

Công ty l a ch n m t s khúc th trực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ọn, tức là thực hiện ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ối vào từng đoạn thị trường ị trường ường ng đ cung ng hàng hóa d ch v , trong ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ức giá và chương trình marketing khác nhau ị trường ụ :

gi i h n v ti m l c c a mình Các phân khúc này đ u h a h n thu l i nhu n ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ạn thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ủa mình ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ức giá và chương trình marketing khác nhau ẹp và có thể đánh giá được ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

u đi m đó là gi m r i ro và m c đ ph thu c c a DN do đã đa d ng hóa th

Ưu điểm: ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ủa mình ức giá và chương trình marketing khác nhau ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ụ : ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình ạn thị trường ị trường

Trong tình hu ng này DN chuyên môn hóa vào ph c v m t nhóm khách hàng ối vào từng đoạn thị trường ụ : ụ : ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

c th , ví d nh bán m t danh m c s n ph m cho các phòng thí nghi m các ụ : ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ụ : ư ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ụ : ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị

trường ng đ i h c, s n ph m bao g m: kính hi n vi, ng nghi m, con l c, đi n tr , ạn thị trường ọn, tức là thực hiện ồng nhất cao và khi tiến ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ối vào từng đoạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ắm mọi quyền hành ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị

ph n rôm,v.v, ất cao và khi tiến

Ưu điểm: ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ưở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ừng đoạn thị trường khách hàng

Nhược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc đi m: N u ngân sách/ thu nh p c a nhóm kh hàng này gi m thì lể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ủa mình ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng

 Chuyên môn hóa s n ph m ả năng ẩm, giá, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

DN s n xu t m t s n ph m nh t đ nh đ bán cho m t s khúc th trất cao và khi tiến ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ất cao và khi tiến ị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ối vào từng đoạn thị trường ị trường ường ng S n

ph m có th là thi t b nh kính hi n vi hay đ u ng: rể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ị trường ư ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ồng nhất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungu, thu c lá.ối vào từng đoạn thị trường

u đi m: Có th t o ra danh ti ng r ng kh p trong lĩnh v c s n ph m chuyên

Ưu điểm: ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ắm mọi quyền hành ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa

Nhược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc đi m: R i ro g n li n v i s n ph m duy nh t này: thay th sp hi n đ i ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ủa mình ắm mọi quyền hành ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ất cao và khi tiến ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường

h n, thu hay chi phí đ u vào s n xu t tăng cao, th hi u ngơng trình marketing khác nhau ầm cao thích hợp ất cao và khi tiến ị trường ường i tiêu dùng thay

đ i.ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị

 Ph c v toàn b th tr ụ ụ ột đoạn thị trường ịnh nghĩa: ường ng

DN ph c v t t c các nhóm khách hàng t t c nh ng s n ph m mà h có th ụ : ụ : ất cao và khi tiến ất cao và khi tiến ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ọn, tức là thực hiện ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

c n đ n, ch có nh ng công ty l n m i có th th c hi n đầm cao thích hợp ỉ sx máy photo to, giá cao, để trên sàn nhà ) ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc đi u này nh IBM ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ưhay Coca Cola

bi t và không phân bi t.ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

Ví d : Marketing k phân bi t: Coca Cola 1 th đ u ng , 1 c chai, 1 hụ : ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ức giá và chương trình marketing khác nhau ồng nhất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường ỡ chai với ương trình marketing khác nhaung v ị trường duy nh tất cao và khi tiến

-phân bi t : GM : tuyên b sẽ s n xu t ô tô cho “m i túi ti n, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ối vào từng đoạn thị trường ất cao và khi tiến ọn, tức là thực hiện ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

m i m c đích, m i nhân cách”ọn, tức là thực hiện ụ : ọn, tức là thực hiện

Câu 32: Các b ưới khả năng c phân tích th tr ịnh nghĩa: ường ng ? ( = Các b ưới khả năng c nghiên c u th tr ức của ịnh nghĩa: ường ng?)

1 Xác đ nh ị trường v n đ ất ều kiện của trao đổi? nghiên c uức giá và chương trình marketing khác nhau

- Nhà Nc c n ph i bi t ch c v n đ là đ l n đ bao quát toàn b các kh năng ầm cao thích hợp ắm mọi quyền hành ất cao và khi tiến ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ủa mình ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

nh ng không b che l p b i các tiêu chí đánh giáư ị trường ất cao và khi tiến ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị

- Tìm hi u lo i thông tin nào là s n có và c n thi t ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ạn thị trường ẵn sàng thanh toán của người tiêu dùng ầm cao thích hợp  n u thông tin k s n có ho c ẵn sàng thanh toán của người tiêu dùng ặc

đc thu th p t nhi u ngu n khác nhau thì nên quan tâm t i ngu n thông tin th ừng đoạn thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ồng nhất cao và khi tiến ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ồng nhất cao và khi tiến ức giá và chương trình marketing khác nhau

c p.ất cao và khi tiến

2 Ch n ọn, tức là thực hiện ph ương thức của ng pháp nghiên c uức giá và chương trình marketing khác nhau

- PP NC t i bàn ạn thị trường  ng i t i bàn và thu th p, x lý thông tin th c p ( ít t n kém )ồng nhất cao và khi tiến ạn thị trường ử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác ức giá và chương trình marketing khác nhau ất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường

- PP NC t i hi n trạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ường ng  kh o sát th c t đ thu th p tt s c pực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ơng trình marketing khác nhau ất cao và khi tiến

3 L p k ho ch ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ạn thị trường nghiên c uức giá và chương trình marketing khác nhau

- L p m t cách chi ti t và c th ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ụ : ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

- Giúp vi c NC hi u qu và đ m b o v th i gianệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ờng

4 Thu th p d li u ững mục tiêu cơ bản của marketing là gì ? ệt? Cho ví dụ.

- Thu t t t c các ngu n d li u có s n ừng đoạn thị trường ất cao và khi tiến ồng nhất cao và khi tiến ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ẵn sàng thanh toán của người tiêu dùng  Khó khăn : thường ng không có s n d li uẵn sàng thanh toán của người tiêu dùng ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

- Chú tr ng thu th p thông tin, d li u s c pọn, tức là thực hiện ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ơng trình marketing khác nhau ất cao và khi tiến

5 X lý ử lý d li uững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

- Phân lo iạn thị trường

- B sung tt còn thi uổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị

- Xác đ nh tt ch a cxácị trường ư

- Làm sâu s c thêm b c tranh toàn c nh v th trắm mọi quyền hành ức giá và chương trình marketing khác nhau ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ị trường ường ng hi n t i và ti m năng c a DNệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ủa mình

6 S d ng ử lý ụ k t qu nghiên c uức giá và chương trình marketing khác nhau

- TTin đc t ng h p dồng nhất cao và khi tiến ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ạn thị trường i d ng văn b n ho c b ng l iặc ờng

- Qui t c : KISS = keep it short and simpleắm mọi quyền hành

Câu 33: Quy trình ra quy t đ nh mua hàng c a cá nhân ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ịnh nghĩa: ủa các quan điểm MKT liên quan tới

- B ưới khả năng c 1: Nh n bi t nhu c u ập trung ? Ví dụ ? ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ầu là cảm giác thiếu hụt một cái gì

 Ngường i tiêu dùng c m th y thi u th n cái gì đó → Đ ng c hất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ơng trình marketing khác nhau ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung vào hàng hóa/

d ch v có kh năng th a mãn nhu c uị trường ụ : ỏ qua ( họ ầm cao thích hợp

→ Nhu c u c th đó là gì?ầm cao thích hợp ụ : ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

→ Con ngường ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaui h ng đ n hh/dv gì?

- B ưới khả năng c 2: Tìm ki m thông tin ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ.

 Cường ng đ đ ng c hộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ơng trình marketing khác nhau ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhaung vào hh/dv có kh năng th a mãn nhu c u đ m nh → ỏ qua ( họ ầm cao thích hợp ủa mình ạn thị trường tìm ki m & b sung thêm thông tin t nhi u ngu n khác nhau:ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ừng đoạn thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ồng nhất cao và khi tiến

 Ngu n thông tin thồng nhất cao và khi tiến ương trình marketing khác nhaung m i (qu ng cáo, ngạn thị trường ường i bán hàng, tri n lãm )ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

 Ngu n thông tin ph thông (qua các phồng nhất cao và khi tiến ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ương trình marketing khác nhaung ti n thông tin đ i chúng, c a ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường ủa mình các t ch c nghiên c u )ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ức giá và chương trình marketing khác nhau ức giá và chương trình marketing khác nhau

 Ngu n thông tin kinh nghi m th c t (t tìm hi u, nghiên c u, s d ng hàngồng nhất cao và khi tiến ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ừng đoạn thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ức giá và chương trình marketing khác nhau ử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác ụ :hóa )

 Nhà Mkt ph i bi t rõ ngường i tiêu dùng đã s d ng nh ng ngu n thông tin nào đử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác ụ : ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ồng nhất cao và khi tiến ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

bi t đ n SP đ t đó so n th o thông tin có hi u qu cho các th trể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ừng đoạn thị trường ạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ị trường ường ng m c ụ :tiêu

- B ưới khả năng c 3: Đánh giá các ph ương thức của ng án thay th ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ.

 Trên c s thông tin có đơng trình marketing khác nhau ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc, ngường i tiêu dùng có th có 1 s phể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ối vào từng đoạn thị trường ương trình marketing khác nhaung án l a ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa

ch n → so sánh đ l a ch n phọn, tức là thực hiện ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ọn, tức là thực hiện ương trình marketing khác nhaung án t i uối vào từng đoạn thị trường ư

 Quá trình so sánh ch u tác đ ng b i 2 y u tị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ối vào từng đoạn thị trường

 Y u t khách quan: Ý ki n c a nh ng ngối vào từng đoạn thị trường ủa mình ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ường i khác → Nhà mkt chú tr ng đ n ọn, tức là thực hiện

y u t này (đ a ra hình nh nh ng ngối vào từng đoạn thị trường ư ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ường i tiêu dùng n i ti ng)ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị

 Y u t ch quan: Thói quen, s thích riêng c a ngối vào từng đoạn thị trường ủa mình ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ủa mình ường i tiêu dùng → Có tính

b o th , khó tác đ ngủa mình ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường

- B ưới khả năng c 4: Quy t đ nh mua ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ịnh nghĩa:

- B ưới khả năng c 5: Hành đ ng mua ột đoạn thị trường

→ Nhà mkt c n nh n th c rõ giai đo n này đ có nh ng bi n pháp tích c c ầm cao thích hợp ức giá và chương trình marketing khác nhau ạn thị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa.làm cho t quy t đ nh mua đ n hành đ ng mua di n ra nhanh chóng thu n ừng đoạn thị trường ị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường &

ti nệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

Thái đ c a ngộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ủa mình ường i tiêu dùng đ i v i hàng hóa d ch v đã muaối vào từng đoạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ị trường ụ :

 Thái đ tích c c (th a mãn nhu c u mong mu n) ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ỏ qua ( họ ầm cao thích hợp ối vào từng đoạn thị trường → Hài lòng

→ Mua l iạn thị trường

 Thái đ tiêu c c (c m th y h i ti c, ph m sai l m) ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường ạn thị trường ầm cao thích hợp → Đem tr /đ i l iổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ạn thị trường

→ V t bức giá và chương trình marketing khác nhau ỏ qua ( họ

→ Khi u n iạn thị trường

→ Phát bi u nh n xét x u ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ất cao và khi tiến

v i ngới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ường i khác

Câu 34 : Các y u t tác đ ng t i quy t đ nh mua hàng c a DN? ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ột đoạn thị trường ới khả năng ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ịnh nghĩa: ủa các quan điểm MKT liên quan tới

- S phát tri n c a tình hình kinh t đ t n ự ra đời của MKT quốc tế ểm MKT liên quan tới ủa các quan điểm MKT liên quan tới ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ất ưới khả năng c

- Nhu c u c a th tr ầu là cảm giác thiếu hụt một cái gì ủa các quan điểm MKT liên quan tới ịnh nghĩa: ường ng đ i v i s n ph m c a doanh nghi p ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ới khả năng ả năng ẩm, giá, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ủa các quan điểm MKT liên quan tới ệt? Cho ví dụ Nhu c u ầu

- Nh ng ti n b khoa h c kĩ thu t , ho t đ ng c a các đ i th c nh ững mục tiêu cơ bản của marketing là gì ? ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ột đoạn thị trường ọ là bán được những gì ập trung ? Ví dụ ? ạn thị trường ột đoạn thị trường ủa các quan điểm MKT liên quan tới ối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ủa các quan điểm MKT liên quan tới ạn thị trường tranh cũng có nh hưở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thịng đ n vi c mua hàng c a các công ty s n xu tệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ủa mình ất cao và khi tiến

- Nh ng m c tiêu c a Dn trong vi c đ u t vào ho t đ ng s n xu t – KD ững mục tiêu cơ bản của marketing là gì ? ụ ủa các quan điểm MKT liên quan tới ệt? Cho ví dụ ầu là cảm giác thiếu hụt một cái gì ư ạn thị trường ột đoạn thị trường ả năng ất.

Câu 35.phân tích swot và cho ví d c th ụ ụ ểm MKT liên quan tới ?

- -Có nh ng chuyên gia MKTững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị

- -Có SP m i, cách tân ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

- -ch t lất cao và khi tiến ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng s n ph m,d ch v đi kèm…ị trường ụ :

- S không khác bi t hoá v s n ph m ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

- Phân ph i ch a ti n l i,hi u qu ….ối vào từng đoạn thị trường ư ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

- Th trị trường ường ng nưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc ngoài m iới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

- S ra đ i m i c a 1 đ o lu tực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ờng ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ủa mình ạn thị trường

- M t đo n th trộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ạn thị trường ị trường ường ng m i do đ i th ho t đ ng b qua.ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ỏ qua ( họ

- Đ i th c nh tranh m iối vào từng đoạn thị trường ủa mình ạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau

- Bi u thu m i áp d ng cao cho s n ph mể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ụ :

- Chi n tranh giá c v i đ i thới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ủa mình

Câu 36 Th nào là nh ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ược MKT phân biệt? Cho ví dụ ng quy n th ều kiện của trao đổi? ương thức của ng m i? ạn thị trường

Nh ược MKT phân biệt? Cho ví dụ ng quy n th ều kiện của trao đổi? ương thức của ng m i (franchise) ạn thị trường là ho t đ ng thạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ương trình marketing khác nhaung m i, theo đó bênạn thị trường

nhược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng quy n cho phép và yêu c u bên nh n quy n t mình ti n hành vi c muaều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ầm cao thích hợp ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ệt là chiến lược mà theo đó công ty tungbán hàng hoá, cung ng d ch v theo các đi u ki n sau đây:ức giá và chương trình marketing khác nhau ị trường ụ : ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

Vi c mua bán hàng hoá, cung ng d ch v đệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ức giá và chương trình marketing khác nhau ị trường ụ : ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc ti n hành theo cách th c t ch cức giá và chương trình marketing khác nhau ổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ức giá và chương trình marketing khác nhaukinh doanh do bên nhược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng quy n quy đ nh và đều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc g n v i nhãn hi u hàng hoá,ắm mọi quyền hành ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ệt là chiến lược mà theo đó công ty tungtên thương trình marketing khác nhaung m i, bí quy t kinh doanh, kh u hi u kinh doanh, bi u tạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng kinhdoanh, qu ng cáo c a bên nhủa mình ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng quy n;ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

Bên nhược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng quy n có quy n ki m soát và tr giúp cho bên nh n quy n trong vi cều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

đi u hành công vi c kinh doanh ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

Ch th th c hi n ủa các quan điểm MKT liên quan tới ểm MKT liên quan tới ự ra đời của MKT quốc tế ệt? Cho ví dụ.

Đ i v i Bên nh ống ớng tới sự thoả mãn nhu cầu ượi nhuận ng quy n ề lợi nhuận : thương trình marketing khác nhaung nhân được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc phép c p quy n thất cao và khi tiến ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ương trình marketing khác nhaung m i khiạn thị trường đáp ng đ các đi u ki n sau đây:ức giá và chương trình marketing khác nhau ủa mình ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung

- H th ng kinh doanh d đ nh dùng đ nhệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ối vào từng đoạn thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ị trường ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng quy n đã đều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc ho t đ ng ít nh tạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ất cao và khi tiến

01 năm Trường ng h p thợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ương trình marketing khác nhaung nhân Vi t Nam là Bên nh n quy n s c p t Bênệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ơng trình marketing khác nhau ất cao và khi tiến ừng đoạn thị trường

nhược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng quy n nều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc ngoài, thương trình marketing khác nhaung nhân Vi t Nam đó ph i kinh doanh theo phệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ương trình marketing khác nhaung

th c nhức giá và chương trình marketing khác nhau ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng quy n thều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ương trình marketing khác nhaung m i ít nh t 01 năm Vi t Nam trạn thị trường ất cao và khi tiến ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc khi ti n hành c pất cao và khi tiến

l i quy n thạn thị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ương trình marketing khác nhaung m i.ạn thị trường

- Đã đăng ký ho t đ ng nhạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng quy n thều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ương trình marketing khác nhaung m i v i c quan có th m quy n.ạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ơng trình marketing khác nhau ều dòng xe khác nhau, từ xe đua,

- Hàng hoá, d ch v kinh doanh thu c đ i tị trường ụ : ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng c a quy n thủa mình ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ương trình marketing khác nhaung m i không viạn thị trường

ph m quy đ nh c a pháp lu tạn thị trường ị trường ủa mình

Đ i v i Bên nh n quy n ống ớng tới sự thoả mãn nhu cầu ận ề lợi nhuận : thương trình marketing khác nhaung nhân được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc phép nh n quy n thều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ương trình marketing khác nhaung m i khi cóạn thị trường đăng ký kinh doanh ngành ngh phù h p v i đ i tều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ối vào từng đoạn thị trường ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng c a quy n thủa mình ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ương trình marketing khác nhaung m i ạn thị trường

-Câu 37: Th nào là li xăng ? So sánh li xăng và nh ế nào là chiến lược MKT phân biệt? Cho ví dụ ược MKT phân biệt? Cho ví dụ ng quy n th ều kiện của trao đổi? ương thức của ng m i ? ạn thị trường

- - Theo V.H.Kirpalani, c p gi y phép (hay c p phép) nói m t cách đ n gi n là ất cao và khi tiến ất cao và khi tiến ất cao và khi tiến ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ơng trình marketing khác nhau

m t hình th c ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau h p đ ng nh ợc MKT phân biệt? Cho ví dụ ồn lực của DN ược MKT phân biệt? Cho ví dụ ng quy n s d ng s n ph m trí tu ều kiện của trao đổi? ử lý ụ ả năng ẩm, giá, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ệt? Cho ví dụ đ ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được

ti n hành s n xu t và tiêu th s n ph m th trất cao và khi tiến ụ : ở; các tên tuổi xe như Lexus, Prius, Tundra Mỗi thị ị trường ường ng nưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc ngoài

- Quy n sd các s n ph m trí tu này thều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ường ng là : b ng sáng ch phát minh; quy n tác gi ; nhãn hi u thều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ương trình marketing khác nhaung m i ; quy trình công ngh ; bí quy t kĩ ạn thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tungthu t …

-  th c ch t là ho t đ ng giao d ch v s n ph m trí tu , theo đó giá c mua ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ất cao và khi tiến ạn thị trường ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ị trường ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ệt là chiến lược mà theo đó công ty tungbán được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc hình thành và bi n đ ng theo quan h cung c u c a th trộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ầm cao thích hợp ủa mình ị trường ường ng

s n ph m đ c bi t này và ph thu c vào m c l i nhu n mang l i.ặc ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ụ : ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhau ợc marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ạn thị trường

- - Gi ng nhau : Franchising là s phát tri n c a hình th c c p gi y phép, ối vào từng đoạn thị trường ực thường xuyên ngập nước trong mùa mưa ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ủa mình ức giá và chương trình marketing khác nhau ất cao và khi tiến ất cao và khi tiến đ u ều kiện của trao đổi?

là h p đ ng nh ợc MKT phân biệt? Cho ví dụ ồn lực của DN ược MKT phân biệt? Cho ví dụ ng quy n s h u trí tu ều kiện của trao đổi? ởng hay dịch vụ ững mục tiêu cơ bản của marketing là gì ? ệt? Cho ví dụ.

- + Franchising phát tri n r ng h n: bí quy t kỹ thu t, bao bì s n ph m, kỹ ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ơng trình marketing khác nhau

- + Franchising kèm theo đ c quy n KD: quy n SX và bán SP c a cty m , ặc ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ủa mình ẹp và có thể đánh giá đượcquy n s d ng tên, bi u tều dòng xe khác nhau, từ xe đua, ử dụng sản phẩm của những hàng đối thủ cạnh tranh khác ụ : ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungng…

-Câu 39: Đ nh nghĩa s n ph m ? C p đ c u thành s n ph m ?Nêu tên và l y ví d các ịnh nghĩa: ả năng ẩm, giá, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ất ột đoạn thị trường ất ả năng ẩm, giá, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ất ụ.

lo i s n ph m c a DN đ u tàu ạn thị trường ả năng ẩm, giá, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ủa các quan điểm MKT liên quan tới ầu là cảm giác thiếu hụt một cái gì

ĐN: * Theo quan đi m truy n th ng: ểm hoàn thiện hàng hóa và marketing ềm năng ống đến hiện đại

SP là k t qu đ u ra c a quá trình lao đ ng s n xu t có ch đ nh c a con ngầm cao thích hợp ủa mình ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ất cao và khi tiến ủa mình ị trường ủa mình ường i

• Theo quan đi m Marketing ểm hoàn thiện hàng hóa và marketing : SP là t t c nh ng cái gì có th cung c p cho th trất cao và khi tiến ững thị trường với nhiều dòng xe hạng sang, những thị ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ất cao và khi tiến ị trường ường ng

nh m tho mãn nhu c u hay ầm cao thích hợp ưới các mức giá và chương trình marketing khác nhauc mu n c a th trối vào từng đoạn thị trường ủa mình ị trường ường ng

S n ph m qu c t là t t c nh ng gì có th tho mãn ng ải thông điệp ẩm ống đến hiện đại ến nhóm các khách hàng mới, ất ải thông điệp ữ ểm hoàn thiện hàng hóa và marketing ải thông điệp ư i tiêu dùng n ờng nỗ lực thương mại ư c ngoài v ềm năng v t ập trung truyền tải thông điệp

ch t và tâm lý ất khi s d ng Ng ửa hàng lớn nhỏ, đến 2007 đã phải đóng cửa ục tiêu ư i tiêu dùng ờng nỗ lực thương mại ti p nh n ến nhóm các khách hàng mới, ập trung truyền tải thông điệp khi mua và s d ng ửa hàng lớn nhỏ, đến 2007 đã phải đóng cửa ục tiêu s n ph m th c ải thông điệp ẩm ực thương mại

ch t là mua s tho mãn mà s n ph m ất ực thương mại ải thông điệp ải thông điệp ẩm đó đem l i ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới,

• 1 L i ích c t lõi -Core benefit ợi nhuận ống

• 2 SP hi n th c -Basic product ện trao đổi ự thoả mãn nhu cầu

- Là giá tr s d ng c a s n ph m hay công d ng c a s n ph m ịnh nghĩa ửa hàng lớn nhỏ, đến 2007 đã phải đóng cửa ục tiêu ải thông điệp ẩm ục tiêu ải thông điệp ẩm

S n ph m hi n th c (Generic Product): ả mãn nhu cầu ẩm ện trao đổi ự thoả mãn nhu cầu

- S n ph m hi n th c là nh ng đ c đi m chung v k t c u các b ph n SP đ ải thông điệp ẩm ệp ực thương mại ữ ặc điểm của tầng lớp xã hội , lối ểm hoàn thiện hàng hóa và marketing ềm năng ến nhóm các khách hàng mới, ất ội là tập trung truyền tải thông điệp ập trung truyền tải thông điệp ượng tốt bền c th hi n ểm hoàn thiện hàng hóa và marketing ệp

d ư i d ng v t ch t th c t nh hình d ng, kích th ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ập trung truyền tải thông điệp ất ực thương mại ến nhóm các khách hàng mới, ư ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ư c, màu s c, k c nhãn hi u, bao bì SP ắc chỉ ểm hoàn thiện hàng hóa và marketing ải thông điệp ệp

S n ph m mong đ i (Expected Product ả mãn nhu cầu ẩm ợi nhuận ):

- Là t p h p nh ng thu c tính và nh ng đi u ki n mà ng ập trung truyền tải thông điệp ợng tốt bền ữ ội là tập trung truyền tải thông điệp ữ ềm năng ệp ường nỗ lực thương mại i mua th ường nỗ lực thương mại ng mong đ i ợng tốt bền

S n ph m b sung (Augmented Product): ả mãn nhu cầu ẩm ổi

m c u vi t v SP mà DN cung c p so v i SP c a đ i th c nh tranh ức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ư ệp ềm năng ất ống đến hiện đại ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới,

S n ph m ti m năng(Potential Product) : ả mãn nhu cầu ẩm ề lợi nhuận

- Là toàn b nh ng y u t b sung và đ i m i s n ph m đó có th đ t đ ội là tập trung truyền tải thông điệp ữ ến nhóm các khách hàng mới, ống đến hiện đại ổi tiếng với sản phẩm có chất lượng tốt bền ổi tiếng với sản phẩm có chất lượng tốt bền ải thông điệp ẩm ểm hoàn thiện hàng hóa và marketing ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ượng tốt bền c m c cao ức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới,

VD: Khách s n : ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới,

• L i ích c t lõi: s ngh ng i và gi c ng ợng tốt bền ống đến hiện đại ực thương mại ỉ ơng mại ất

• S n ph m mong đ i: m t cái gi ải thông điệp ẩm ợng tốt bền ội là tập trung truyền tải thông điệp ường nỗ lực thương mại ng s ch sẽ, xà bông, khăn t m, đ đ c, đi n tho i, ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ắc chỉ ồn tài nguyên của công ty ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ệp ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới,

t đ qu n áo, m c đ yên tĩnh t ểm hoàn thiện hàng hóa và marketing ầu ức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ội là tập trung truyền tải thông điệp ương mại ng đ i ống đến hiện đại

• S n ph m b sung/ hoàn thi n thêm: trang b máy thu hình, b sung d u g i đ u, ải thông điệp ẩm ổi tiếng với sản phẩm có chất lượng tốt bền ệp ịnh nghĩa ổi tiếng với sản phẩm có chất lượng tốt bền ầu ội là tập trung truyền tải thông điệp ầu

• S n ph m ti m năng: m t khách có th nhi u phòng là m t s đ i m i sp khách ải thông điệp ẩm ềm năng ội là tập trung truyền tải thông điệp ểm hoàn thiện hàng hóa và marketing ởng của khúc thị tr ềm năng ội là tập trung truyền tải thông điệp ực thương mại ổi tiếng với sản phẩm có chất lượng tốt bền

s n truy n th ng ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ềm năng ống đến hiện đại

Nêu tên và l y ví d các lo i s n ph m c a DN đ u tàu ất ục tiêu ại là hình thức marketing hướng đến nhóm các khách hàng mới, ải thông điệp ẩm ầu

S n ph m đ u tàu ( tiên phong ) ả năng ẩm, giá, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ầu là cảm giác thiếu hụt một cái gì là s n ph m được marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc th trị trường ường ng đòi h i m nh nh t, c pỏ qua ( họ ạn thị trường ất cao và khi tiến ất cao và khi tiếnthi t nh t đ i v i danh m c các s n ph m đ a ra c a Dn trên th trất cao và khi tiến ối vào từng đoạn thị trường ới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ụ : ư ủa mình ị trường ường ng m c tiêu ụ :

Dn c n khai thác tri t đ th m nh s n ph m đ u tàu đ đ a ra chi n lầm cao thích hợp ệt là chiến lược mà theo đó công ty tung ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ạn thị trường ầm cao thích hợp ể tập trung được tiềm lực vào đoạn thị trường được ư ược marketing phân biệt là chiến lược mà theo đó công ty tungc bán hàng liên

k t v i các s n ph m khác , còn g i là “bán kèm” hay bán theo b s n ph m ch khôngới các mức giá và chương trình marketing khác nhau ọn, tức là thực hiện ộ rủi ro lớn nếu có biến động về nhu cầu thị trường ức giá và chương trình marketing khác nhaubán l ẻ và

Đ c đi m ặc tính ểm MKT liên quan tới

- Th ường ng xu t hi n tiên phong g n v i vai trò đ u tàu ất ệt? Cho ví dụ ắn với vai trò đầu tàu ới khả năng ầu là cảm giác thiếu hụt một cái gì