Ai nắm giữ túi tiền.

Các phong cách sống riêng ngày càng phát triển vì người tiêu dùng ngày càng có nhiều lựa chọn hơn từ rổ hàng hóa và dịch vụ khổng lồ. Sự xuất hiện ngày

Ai nắm giữ túi tiền

Các phong cách sống riêng ngày càng phát triển vì người tiêu dùng ngày càng có nhiều lựa chọn hơn từ rổ hàng hóa và dịch vụ khổng lồ Sự xuất hiện ngày càng đông những “gia đình hai thu nhập”(tức là người vợ vừa đi làm vừa đảm nhiệm việc nhà) làm tăng sức mua Ngày nay, hơn 9 triệu phụ nữ là chủ doanh nghiệp ở Mỹ tạo ra thu nhập gần 3.6 nghìn tỷ đô Hiện tượng này ảnh hưởng nhiều đến hoạt động marketing hơn đến các thay đổi xã hội khác Nền công nghiệp hiện đại hóa bắt đầu nhận ra quyền lực của phụ nữ trong những quyết định mua phương tiện vận tải Phụ nữ là những khách hàng chủ yếu của 45% xe hơi và xe tải được bán ở Mỹ Quảng cáo của Tập đoàn phân phối ôtô Saturn không chỉ để thu hút khách hàng là nữ giới mà còn để lôi kéo họ vào công cuộc kinh doanh Trong nền công nghiệp có ít phụ nữ tham gia vào việc kinh doanh, 16% trong số đội ngũ bán hàng của Saturn là nữ giới, trong khi toàn ngành chỉ có 7% Điều này có ảnh hưởng vô hình đến việc kinh doanh của phụ nữ Saturn tuyên bố rằng phụ nữ mua 64% xe của nó

Trong một nghiên cứu mới đây, hai phần ba đến ba phần tư phụ nữ nói rằng họ có quyền ra các quyết định kinh tế độc lập với chồng của họ Vài người khác nói rằng phần lớn các quyết định quan trọng trong thị trường thuộc về họ

Điều quan trọng hơn, như ở bảng thống kê sau, giá cả chiếm tỷ lệ cao hơn trong các quyết định của phụ nữ, còn nam giới quan tâm tới chất lượng nhiều hơn Các nhà quản trị nên chú

ý tới điều này trong việc tạo ra chiến lược marketing mix mới Bảng thống kê này cũng chỉ

ra các lĩnh vực mà phụ nữ có quyền quyết định chủ yếu

Ai là người giữ túi tiền?

Phụ nữ (%)

Nam giới (%)

Chất lượng sản phẩm hơn là giá hoặc là các yếu tố khác

48 54

Giá của sản phẩm là rất quan trọng đối với tôi

23 18

Phụ nữ là người có quyền quyết định chủ yếu

Tất cả phụ nữ (%)

Thiết lập, giữ ngân sách

64

Lên lịch đi du lịch

62

Mua sắm thiết bị gia dụng

61

Mua bảo hiểm

56

Đầu tư chứng khoán, các quỹ

50

Viết di chúc

46

Mua nhà

37

Nguồn : Christy Harvey, « Cẩm nang ai nắm giữ túi tiền », Tờ báo Wall Street, 22/06/2000, A14

Nhiều phụ nữ nghĩ rằng họ chủ động trong quá trình ra quyết định mua các vật dụng có giá trị và thời gian sử dụng lâu dài Kinh nghiệm sống là một nhân tố quan trọng thể hiện sự độc lập trong các quyết định dài hạn của phụ nữ ;điều này thể hiện rõ ở những người phụ

nữ kết hôn trên tuổi 55 Tất nhiên, người phụ nữ độc thân độc lập trong quyết định của họ Thegioibanle.vn / Dịch từ Principles of Marketing của William D Perreault, Jr E Jerome McCarthy