Văn hóa và kinh doanh tại ả rập xê út

Câu 1 Những hiểu nhầm nào có thể phát sinh giữa một công ty của Mỹ và một công ty Ả Rập Xê-út mà trong đó chưa bên nào có kinh nghiệm đàm phán với bên kia?. Khác nhau• ở phương Tây theo

Khám phá văn hóa Ả RẬP XÊ ÚT

Bài 3: Môi trường văn hóa khác biệt giữa các nước

NỘI DUNG

Các lực lượng nào

hiện đang định

hình văn hóa Saudi

hiện đại? Giống và

khác so với các lực

lượng văn hóa

phương Tây như

thế nào?

Câu 1

Những hiểu nhầm nào có thể phát sinh giữa một công

ty của Mỹ và một công ty Ả Rập Xê-út mà trong đó chưa bên nào có kinh nghiệm đàm phán với bên kia?

Câu 2

Nếu bạn đang ở cương vị tư vấn cho một công ty phương Tây hiện đang cân nhắc việc lần đầu kinh doanh tại Ả Rập Xê-út thì bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì?

Câu 3

Truyền thống

du mục

Ví dụ: Phụ nữ không được xuất hiện ngoài đường mà không che chắn tóc, cổ tay hay mắt cá chân Phụ nữ đi lại phải có giấy thông hành…

Ví dụ: Văn hóa án chừng thời gian, Coi trọng truyền thống quan hệ gia đình,

bằng hữu,…

Giống

nhau

Sự giống nhau và khác so với các lực lượng văn hóa phương Tây

Khác nhau

• ở phương Tây theo đạo thiên chúa giáo(

bản chất li khai đạo tin lành) coi trọng

thành tích cá nhân , cá nhân có tính đọc

lập tự quyết định

• khái niệm chính xác về thời gian

• địa vị trong xã hội được đơn giản hóa

các mối quan hệ

• bình đẳng về giới

• lòng trung thành với gia đình và bạn

hữu có ảnh hưởng rất lớn và đảm bảo đến quyết định và công ăn việc làm

• khái niệm chính xác về thời gian

Hiểu nhầm

Văn hóa địa

phương

Phong cách làm việc

Bình đẳng

giới

Nghi lễ xã giao

Thông lệ

xã hội

Văn hóa địa phương

Thời gian đóng cửa để

cầu nguyện

Khu vực ăn uống giành riêng cho giới nữ, nam giới, hoặc gia đình

Văn hóa thời gian án chừng Coi trọng mối quan hệ chiến hữu Chú trọng ngày lễ như Ramadan, Haji và những thời gian cầu nguyện trong ngày

Coi trọng địa vị, đồng cấp trong đàm phán

Bình đẳng giới Không khí làm việc đàm

phán cởi mở thoải mái

Lời

khuyên

Văn hóa xã hội

Phong cách làm việc Thông lệ xã hội

Trang phục

Lời khuyên

Gặp gỡ và chào hỏi

 Người Ả rập Saudi chú trọng đến nghi lễ chảo hỏi

khách Khi vào cuộc họp, người Ả rập Saudi chào đón

từng người bằng cách bắt tay khi đứng, và trông đợi

người khách đáp lại hành động tương tự.

 Người Ả rập Saudi rất coi trọng nếu khách hàng của

họ học được một số cụm từ Ả rập thích hợp để sử

dụng trong những cuộc gặp gỡ như vậy.

 Trong một số trường hợp, doanh nhân Ả rập Saudi có

thể không xác nhận sắp xếp cuộc hẹn cho đến khi đối

tác của họ đến Ả rập Saudi.

• Doanh nhân nước ngoài nên thông báo trước với đối tác Ả rập Saudi về kế hoạch và

lịch trình của mình và tốt hơn hết là lập thời gian cho cuộc họp cụ thể ngay khi đến Ả rập Saudi.

• Cần lưu ý đến những ngày lễ như Ramadan, Haji và những khoảng thời gian nghỉ cầu

nguyện trước khi lên kế hoạch cho các hoạt động gặp gỡ, họp bàn,…

Văn hoá xã hội

 Năm lần trong ngày, tất cả các ngày trong năm, tất cả

những người theo đạo Hồi được yêu cầu tới cầu nguyện tại các nhà thờ Hồi giáo trên khắp đất nước Và nhà máy sẽ được giảm giờ làm việc Các cơ sở ăn uống, kinh doanh

đóng cửa cả ngày Mọi hoạt động chỉ bắt đầu sau giờ làm lễ kết thúc.

 Ngày cuối tuần gồm thứ Năm và thứ Sáu Việc thực hiện

nghi thức của bất cứ tôn giáo nào khác ngoài đạo Hồi, gồm Thiên chúa giáo vào Do thái giáo, sự hiện diện của các nhà thờ, sở hữu những đồ vật Thiên chúa giáo đều bị đặt ngoài vòng pháp luật ở nước này

 Đạo Hồi cấm ăn thịt lợn và uống rượu, và luật này được

tuân thủ nghiêm túc trên toàn bộ lãnh thổ Ả rập Saudi.

Phong cách làm việc

 Coi trọng buổi gặp mặt trực tiếp.

 Coi trọng ảnh hưởng của địa vị trong văn hóa

 Về tác phong khi tham gia đàm phán, người Ả rập Saudi

có xu hướng đứng gần người đối thoại với mình và sử

dụng một số ngôn ngữ cơ thể để nhấn mạnh vào khía

cạnh họ quan tâm.

 Điều quan trọng là không được bước lùi lại vì hành

động này có thể được hiểu là sự khước từ hoặc bác bỏ

những điều đang được nói tới.

 Người đàm phán phải đảm bảo người đại diện tham gia lãnh đạo phải thông thạo tiếng Anh và có thể là biết được một số câu tiếng Ả Rập được sử dụng trong công việc.

 Trang phụcàn ông, phải mặc quần dài và không đeo dây chu

 Đối với đyền nơi công cộng.

 Hoạt động kinh doanh tại Ả rập Saudi có một số khó khăn

đối với phụ nữ Phụ nữ phải ăn mặc kín đáo, váy dài được xem là trang phục phù hợp nhất Tay áo dài đến khuỷu tay hoặc dài hơn và không lộ đường viền cổ áo Đàn ông theo đạo Hồi thường không bắt tay với phụ nữ hoặc không sử dụng những ngôn ngữ cơ thể khi đối thoại như khi nói chuyện với doanh nhân nam.

 Một số thông lệ xã hội

 -Người Ả rập Saudi có thói quen dùng tay phải trong tất

cả các cuộc họp, bao gồm việc bắt tay, ăn uống và

chuyền đồ vật cho người khác Vung tay trong lúc nói

chuyện có thể bị coi là không lịch sự.

 Ý thức được tầm ảnh hưởng của địa vị trong nền văn

hóa, các giám đốc người Saudi sẽ phản ứng “ tới nơi tới

chốn” nếu như người đại diện đàm phán của công ty

nước ngoài cấp thấp hơn họ.

The end

Mời các bạn đặt câu hỏi