Bài giảng lập và quản lý dự án chương 4

Nội dung của nghiên cứu thị trường Phân tích và đánh giá khái quát thị trường tổng thể  Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu  Xác định sản phẩm của dự án  Dự báo cung

CHƯƠNG IV

NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

DỰ ÁN ĐẦU TƯ

NỘI DUNG CHÍNH

1 Khái niệm, mục đích, vai trò và yêu cầu của

nghiên cứu thị trường

2 Nội dung của nghiên cứu thị trường dự án

đầu tư

1 Khái niệm, mục đích và vai trò của nghiên cứu thị trường

• Quyết định có đầu tư thực hiện dự án hay không?

• Xác định quy mô đầu tư thích hợp

2 Nội dung của nghiên cứu thị trường

 Phân tích và đánh giá khái quát thị trường tổng thể

 Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu

 Xác định sản phẩm của dự án

 Dự báo cung cầu thị trường về sản phẩm của dự án

trong tương lai

 Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm của dự án

 Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và khả năng chiếm

lĩnh thị trường của dự án

2.1 Phân tích và đánh giá khái quát thị

2.2 Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu

 Phân đoạn thị trường

• Phân đoạn thị trường là gì?

• Tại sao phải phân đoạn thị trường?

 Các tiêu chí dùng để phân đoạn thị trường

2.4 Dự báo cung cầu thị trường về sản phẩm của dự án trong tương lai

 Dự báo cầu thị trường về sản phẩm của dự án

trong tương lai

• Đánh giá cầu thị trường về sản phẩm của dự

Đánh giá cầu thị trường về sản phẩm của

dự án ở hiện tại

 Phương pháp lập phiếu điều tra thị trường

 Nguyên tắc lập phiếu điều tra

• Các câu hỏi trong phiếu điều tra phải ngắn gọn, xúc tích,

hành văn lịch thiệp, tránh những câu hỏi mang tính lục vấn, đòi hỏi phải suy nghĩ nhiều hoặc liên quan đến bí mật cá nhân

• Phải xác định rõ được mục đích của phiếu điều tra

• Phải xác định rõ được số lượng phiếu điều tra

Đánh giá cầu thị trường về sản phẩm của

dự án ở hiện tại

 Các thành phần cấu thành một phiếu điều tra

• Phần 1: Trình bày vắn tắt mục đích của phiếu điều tra

• Phần 2: Chỉ rõ tên người phỏng vấn; họ tên, địa chỉ

và nghề nghiệp của người được phỏng vấn (có thểkhông ghi trong những trường hợp cần thiết để đảmbảo tính khách quan)

• Phần 3: Nội dung phiếu phỏng vấn

 Các loại câu hỏi trong phiếu điều tra

• Câu hỏi trực tiếp

Ví dụ: Anh/chị có thể cho biết về độ tuổi của mình?

• Câu hỏi gián tiếp

Ví dụ: Anh/chị có thể cho biết về tình trạng nhà ở hiện nay?

• Câu hỏi mở

Ví dụ: Nếu có ý kiến gì khác về sản phẩm, anh/chị có thể vui

lòng cho biết?

Xác định tổng mức tiêu thụ hiện tại và thị

• Lượng tồn kho cuối năm tính toán

• Số lượng hàng xuất khẩu của năm tính toán

 Tổng mức tiêu thụ hiện tại

= Tổng mức sản xuất trong nước

+ Nhập khẩu

- Xuất khẩu

- Tồn kho

 Thị phần của doanh nghiệp

= Tổng mức sản xuất trong nước

Dự báo cầu thị trường về sản phẩm của dự án

trong tương lai

 Các nguyên tắc dự báo

• Phải thu thập và tính toán mức tiêu thụ hiện tại và

trong quá khứ

• Những gì xảy ra trong quá khứ theo một quy luật

nào đó thì sẽ tiếp tục xảy ra trong tương lai theo quyluật đó

• Phải quan sát và có dãy số liệu theo thời gian càng

dài càng tốt

Dự báo cầu thị trường về sản phẩm của dự án

trong tương lai

 Các phương pháp dự báo

• Phương pháp ngoại suy thống kê

• Phương pháp mô hình hồi quy tương quan

• Phương pháp hệ số co giãn cầu

• Phương pháp định mức

• Phương pháp lấy ý kiến chuyên gia

Dự báo cung sản phẩm của dự án trong

tương lai

 Khả năng mở rộng sản xuất trong tương lai của

các cơ sở hiện có về sản phẩm/dịch vụ đang

nghiên cứu

 Dự kiến khả năng xuất nhập khẩu sản

phẩm/dịch vụ đó trong tương lai

2.5 Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm của

dự án

 Tiếp thị là gì?

 Nhiệm vụ của công tác tiếp thị

 Nghiên cứu thị trường khách hàng tiêu thụ

• Thị trường nội địa

• Thị trường nước ngoài

Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu

thị trường khách hàng nội địa

• Xác định nhóm đối tượng tiêu thụ sản phẩm

• Xác định xem nhu cầu trên thị trường đã được

thỏa mãn hay chưa?

• Xác định xem tình hình cạnh tranh trên thị trường

đang ở mức độ nào?

Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu

thị trường khách hàng nội địa

• Xác định xem dung lượng của cầu có bị thay đổi

theo mùa hay không?

• Sản phẩm có bị thay thế bởi các sản phẩm khác ở

hiện tại và trong tương lai hay không?

• Phải có kế hoạch dự trù với hàng giả, hàng nhái,

hàng nhập khẩu bất thường

Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu thị

trường khách hàng nước ngoài

được chấp nhận và sản phẩm có khả năng phát triển

trên thị trường đó hay không?

dự kiến xuất khẩu và khả năng phát triển dung lượng

trên thị trường đó

Nam và các nước dự kiến xuất khẩu

Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu

thị trường khách hàng nước ngoài

gia dự kiến xuất khẩu

trường xuất khẩu

về tính năng kỹ thuật, về kiểu dáng cho phù hợp với

điều kiện sử dụng ở nước đó hay không?

2.6 Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và

chiếm lĩnh thị trường của dự án

 Các tiêu chí đánh giá khả năng cạnh tranh của

2.6 Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và

chiếm lĩnh thị trường của dự án

 Nội dung chủ yếu trong nghiên cứu khả năng

cạnh tranh và chiếm lịnh thị trường của dự án

• Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh

• Xác định chiến lược cạnh tranh

• Xác định các chỉ tiêu chủ yếu đánh giá khả năng

cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường của dự án

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

 Liệt kê các đối thủ cạnh tranh

 Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh:

Xác định chiến lược cạnh tranh

 Chiến lược sản phẩm

 Chiến lược giá cả

 Chiến lược phân phối tiêu thụ sản phẩm

 Chiến lược tiếp thị

Xác định các chỉ tiêu chủ yếu đánh giá khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường

 Thị phần của dự án/Thị trường tổng thể

 Doanh thu từ dự án/Doanh thu từ các đối

thủ cạnh tranh

 Tỷ lệ chi phí Marketing/Tổng doanh thu

 Tỷ suất lợi nhuận