Kiểm tra bán lẻ

Tiếp thị các sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng

KIỂM TRA BÁN LẺ

I.Các hình thức bán lẻ :

1.Tiếp thị sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng

-Đây là hình thức mà nhà sản

xuất phân phối sản phẩm của họ tới các nhân viên Các nhân viên

sẽ đem sản phẩm tiếp thị trực

tiếp tới người tiêu dùng , thuyết phục họ mua sản phẩm

Nhà sản xuất

Nhân viên

Người tiêu dùng

2.Tiếp thị sản phẩm gián tiếp qua các kênh phân phối:

-Đây là hình thức mà nhà sản

xuất phân phối sản phẩm của họ tới các nhà phân phối và từ đó

sản phẩm được phân phối đến

tay người tiêu dùng

Nhà sản xuất

Nhà phân phối/các

nhà bán buôn(Đại lí

cấp 1 , cấp 2…v v)

Người bán

lẻ(các cửa hàng

nhỏ )

Người tiêu dùng

Hệ thống bán lẻ (chợ , siêu thị , cửa hàng tạp hóa,trung tâm thương mại.v.v)

3.Hình thức bán lẻ hàng đồng giá:

-Đây là hình thức mà nhà kinh doanh sẽ gom các mặt hàng có cùng chung một mức giá lại với nhau tạo nên các siêu thị hàng đồng giá

Các sản phẩm đồng giá

Các siêu thị hàng

đồng giá

Người tiêu dùng

II.Nghiên cứu kiểm tra bán lẻ :

1.Mục đích nghiên cứu:

-Nghiên cứu kiểm tra bán lẻ giúp chúng ta nắm bắt thị trường một cách tốt nhất , biết được nhu cầu của người tiêu dùng , doanh số

và thị phần bán lẻ trên thị trường

từ đó đưa ra những chiến lược

kinh doanh cho phù hợp

2.Kích thước mẫu và lấy mẫu:

-kích thước mẫu nhỏ nhất là 100 cửa hàng trên một khu vực nghiên cứu

-khi chúng ta nghiên cứu kiểm tra bán

lẻ trên nhiều loại cửa hàng khác nhau (siêu thị,tiệm tạp hóa,cửa hàng thực phẩm…)thì kích thước mẫu nên có là

100 loại cửa hàng trên một khu vực

nghiên cứu

-khi tiến hành chọn mẫu các cửa hàng mẫu cần đáp ứng 2 tiêu chuẩn

+chúng tạo ra từ khuôn mẫu miêu tả +chúng được chọn ngẫu nhiên từ mẫu

3.Dữ liệu kiểm tra bán lẻ :

-Dữ liệu bán lẻ đòi hỏi tính thuyết phục khi báo cáo và phân tích dữ liệu như dữ liệu chuỗi thời gian

và xu thế

-Dữ liệu bán lẻ phản ánh tại một thời điểm nhất định nên nó chỉ là

dữ liệu chuẩn đầu tiên về doanh

số bán lẻ và thị phần của thương hiệu

3.Dữ liệu kiểm tra bán lẻ :

-Dữ liệu bán lẻ có thể giải đáp mối

bận tâm của các nhà quản lý thương hiệu về doanh số bán lẻ thị phần

thương hiệu:

+Tăng hay giảm doanh số bán ra

+Sự tồn tại của tính thời vụ và mô

hình thời vụ thường thấy

+Đường dẫn từ nhà bán buôn tới bán hàng

+Xu hướng tăng hay giảm thị phần của thương hiệu

+Sự luân phiên bán hàng do nhãn

hiệu và kích cỡ lượng kiện hàng

4.Phân tích các dữ liệu kiểm kê:

-Cấp độ phân phối sản phẩm và thương hiệu

-Kích thước gói hàng trong phân phối

-Sự biến động và qui mô một

lượng hàng bán của một nhãn

hiệu

-Giá bán lẻ

III.Nghiên cứu hành vi người tiêu dùng tại cửa hàng :

-Hiểu biết về việc mua sắm của khách hàng tới việc tới cửa hàng bán lẻ thường xuyên , tầng suất , ngày và thời gian cho việc mua sắm , người bạn điển hình trong thời gian

mua sắm và vai trò của họ tới quyết định

mua sắm

-Tìm hiểu cách yếu tố từ trước khi mua sắm

có anh hưởng tới việc mua các loại sản phẩm -Tìm hiểu hệ thống mua hàng (nghĩa là sản phẩm nào khác được mua cùng với loại hàng

đã mua)

Thank you for

listening