đàm phán với hàn quốc

slide mô tả chi tiết và ngắn gọn những đặc điểm cần lưu ý trong đàm phán với người Hàn Quốc: đặc điểm đất nước, con người Hàn Quốc, kinh tế chính trị, những điều cần làm và cần tránh trong quá trình đàm phán với người Hàn Quốc.

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN KINH DOANH

VỚI NGƯỜI HÀN QUỐC

Nhóm thực hiện: Nhóm 1 – Đại học Thăng long

Mục lục

Tổng quan về đàm phán trong kinh doanh

Nền kinh tế Hàn Quốc

Quan hệ hợp tác Việt Nam – Hàn Quốc

Những nét đặc trưng của người Hàn Quốc

Phong cách đàm phán của người Hàn Quốc

Những Lưu ý khi đàm phán với người Hàn Quốc

1 Tổng quan về đàm phán trong kinh doanh

A. Khái niệm:

Đàm phán kinh doanh:

-. Trao đổi giữa hai, hay nhiều bên

-. Mục đích kinh tế

-. Hai bên cùng có lợi

-. Dưới dạng hợp đồng

-. Trên cơ sở bình đẳng, tự nguyện.

B Các phương Đàm phán kinh doanh:

- Đàm phán cứng

- Đàm phán mềm

2 Nền kinh tế Hàn Quốc:

- Hàn Quốc một trong 4 “con rồng của Châu Á thập niên 80 của thể kỉ 20

- Nền kinh tế xếp thứ 15 thế giới (2011), xếp thứ 12 thế giới (2012)

- Nền kinh tế Hàn Quốc lấy ngành điện tử, công nghệ thông tin, đóng tàu, sản xuất ô tô, hóa giàu làm nòng cốt

• Việt Nam – Hàn Quốc thiết lập quan hệ ngoại giao từ ngày 22 – 12 – 1992

• Trong hơn 15 năm qua Hàn Quốc luôn là 1 trong 5 nước có quan hệ kinh tế quy mô với Việt Nam

• Việt Nam Hàn Quốc có nhiều quan hệ đối tác như:

– Đầu tư

– Thương mại

– Lao động

– Du lịch

– Văn hóa & giáo dục

3 Quan hệ Việt Nam – Hàn Quốc:

• Coi trọng ấn tượng ban đầu

• Rõ ràng trong cách làm việc, khen chê rõ ràng

• Sùng bái học giả

• Tư thưởng bảo thủ

• Chủ nghĩa độc đoán

• Bị tình cảm chi phối

• Thích vui chơi giải trí

• Siêng năng, trung thực

• Ý thức chấp hành pháp luật chưa cao

4 Những điểm đặc trưng của người Hàn Quốc :

Đôi bên cùng có lợi

Quan trọng các mối quan hệ cá nhân

Coi trọng mối quan hệ dài lâu

Cảm tính hay công kích đối tác

5 Phong cách đàm phán của người Hàn Quốc :

Chia sẻ thông tin: theo chủ nghĩa cá nhân

- Luôn tìm điểm yếu từ đối tác

- Thông tin chia sẻ không hoàn toàn chính xác

- Không thoải mái khi chia sẻ thông tin với đối tác

5 Phong cách đàm phán của người Hàn Quốc:

5 Phong cách đàm phán của người Hàn Quốc :

Tốc độ đàm phán

5 Phong cách đàm phán của người Hàn Quốc :

Quá trình ra quyết định

- Coi trọng hình thức

- Quà tặng

- Đúng giờ

- Tránh nói về quan hệ Nhật – Hàn

6 Những lưu ý khi đàm phán với người Hàn Quốc

Thank for your attension