Đàm phán theo phong cách Châu Âu pps

TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN Giai đoạn đàm phán Giai đoạn chuẩn bị Kết thúc đàm phán... Đừng quá tham lam.Khi đàm phán kết thúc nên tặng lại cho đối tác vài nhượng bộ nhỏ.. Đàm phán với ngư

Xin Chào Cô Giáo

Và Toàn Thể Các Bạn

Thành

Viên

Đàm Phán Theo Phong Cách

Châu Âu

Giới thiệu về Châu Âu

 Châu Âu - là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi của nền công nghiệp.

 Là trung tâm kinh tế lớn, trung tâm công nghiệp, thương mại và khoa học kỹ thuật.

 Là châu lục với nhiều cảnh quan đẹp cùng với nhiều thành phố cổ.

EU (Liên minh châu Âu)

 Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu liên bang, là một trong những trung tâm chính trị,

kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới.

 Hiện có 25 quốc gia thành viên, với GDP khoảng

11000 tỷ usd/năm, xuất khẩu đứng hàng thứ 2 sau

mỹ, đồng thời là nhà tài trợ ODA hàng đầu thế giới.

 Trong khối EU thì Đức, Anh, Pháp là 3 nước trụ cột nhất.

TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN

Giai đoạn đàm phán

Giai đoạn

chuẩn bị

Kết thúc đàm phán

TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN

 Đừng bao giờ nói ''vâng'' với đề nghị đầu tiên

 Đòi hỏi nhiều hơn những gì bạn hy vọng đạt được

 Luôn đề nghị thỏa hiệp.

 Đề phòng tạo ra ấn tượng trông chờ vào những nhượng bộ tiếp theo

Đừng quá tham lam.

Khi đàm phán kết thúc nên tặng lại cho đối tác vài nhượng bộ nhỏ

Giai đoạn

đàm phán

 Rút kinh nghiệm cho bản thân.

Kết thúc

đàm phán

Đàm phán với người Pháp

Đàm phán với người Pháp

Những tính cách đặc trưng

của người Pháp

• Tinh thần dân tộc cao

• Thích trật tự nhưng ghét tuân theo kỷ luật

• Ưa giao tiếp ồn ào nhưng văn minh lịch sự

• Theo chủ nghĩa cá nhân

• Lãng mạn

• Thân thiện vui tính nhưng hay mỉa mai

• Chỉ được gọi

bằng tên khi cho phép.

 Đưa ra ý kiến về những chủ đề bạn thông thạo.

 Sẵn sàng trả lời những câu hỏi về đất

nước bạn.

 Đề tài nên bàn trong cuộc trò chuyện:

thức ăn, nghệ thuật, âm nhạc, thể thao

 Khi mới tiếp xúc làm ăn, bạn hãy giới thiệu rõ về mình.

 Phải đảm bảo giờ giấc và có kế hoạch làm việc

 Người Pháp có khuynh hướng tập

trung vào những mục tiêu dài hạn.

 Bạn nên giữ thái độ lịch thiệp và thân thiện.

 Lập kế hoạch cẩn thân và được tổ

chức một cách hợp lý.

 Tránh các lý lẽ, lập luận phi logic.

 Người Pháp có thể bị thuyết phục để thay đổi ý kiến của mình

 Đừng quá quan tâm đến ý kiến của bạn không giống với các đối thủ.

 Chứng tỏ rằng bạn là người trí tuệ và

có khả năng kiềm chế.

 Tránh đề cập các vấn đề riêng tư.

 Phải kiên nhẫn chờ đợi câu trả lời.

 Pháp là nơi có khoảng cách quyền lực cao, người có vị trí cao nhất chính là

người có quyền ra quyết định cuối

cùng.

Đàm phán với người Anh

Những tính cách đặc trưng của người Anh

Một số lưu ý khi đàm phán

với người Anh

3.Tổ chức một cuộc hẹn:

 Hẹn trước đối tác vài ngày

 Tôn trọng việc đúng giờ

4.Cách chào hỏi và cư xử:

 Ít khi sử dụng địa vị, nghề nghiệp, học vấn.

 Không khuyến khích vỗ vai hay ôm chặt.

 Duy trì khoảng trống giữa những người nói chuyện.

 Nhìn vào đối tác khi giao tiếp.

 Bắt tay nhẹ nhàng có thể chấp nhận; nên chờ nữ giới đưa tay ra trước.

 Những đề tài nên nói trong giao tiếp:

 Kinh nghiệm thực tiễn của bạn ở Anh.

 Môi trường xung quanh bạn.

 Lịch sử thể thao và các khía cạnh khác của

nền văn hóa Anh

 Các sự kiện hiện tại, thời tiết, phong cảnh

Một số lưu ý khi đàm phán

với người Anh

 Thảo luận về gia đình, đề cập đến vấn đề giới tính và hệ

Đàm phán với

người Đức

Những tính cách đặc trưng của người Đức

Đàm phán với người Đức

1.Trang phục:

Nam: Áo vest sẫm màu,

sơ mi trắng và cà vạt màu dịu

Nữ: Áo vest hợp thời

với áo đầm

Đồ trang sức sáng màu

2.Cách xưng hô và chào hỏi

phần đoàn của mình.

 Bắt tay ngắn, nhẹ nhàng và nhìn thẳng vào mắt nhau.

3.Một số lưu ý khi đàm phán

với người Đức

 Khi đi cùng xe:

 Nếu được đối tác mời đi cùng trong xe do đối tác lái thì không được ngồi ở hàng ghế sau.

 Nếu đi taxi thì nên ngồi ở phía sau, tay phải Người nào trả tiền taxi thì ngồi ở phía trước hay sau lái xe.

 Khu vực riêng tư:

 Nên đứng cách nhau 1 mét nếu có 2 người, nếu đứng thành nhóm thì

khoảng cách là 1-2 mét.

 Trao danh thiếp:

 Nếu trao cho nhóm người thì người có cấp bậc cao nhất được trao đầu tiên.

 Nếu không biết thứ bậc thì trao cho tất cả, bắt đầu từ người bên cạnh mình.

 Phải xem danh thiếp trước khi cất đi.

3.Một số lưu ý khi đàm phán

với người Đức

LOGO