Đàm phán trong kinh doanh

Trang 1

Phụ lục 2

ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT MÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

*****

A Thông tin về giảng viên:

Giảng viên: Nguyễn Tấn Đạt

Nơi làm việc: Bộ môn Kinh tế-Quản trị kinh doanh, Khoa Kinh tế- Luật và Ngoại ngữ, Trường Đại học Trà Vinh

Điện thoại: 0919.607055

Email: nguyentandat@tvu.edu.vn

B Thông tin về môn học:

1 Số tín chỉ/đvht: 02

- Lý thuyết: 01(15 tiết)

- Thực hành: 01(30 tiết)

2 Đối tượng học: Bậc học Đại học.

Hệ: Chính qui

3 Điều kiện tiên quyết/song hành: Muốn học môn học này sinh viên phải

tích luỹ môn Tâm lý học đại cương và môn kỹ năng giao tiếp

4 Mục tiêu của môn học: Sau khi học xong môn học này, sinh viên sẽ:

giá

KQHT 1: Giới thiệu chung về đàm phán trong

kiểm tra viết &

thuyết trình nhóm

KQHT 2: Trình bày ảnh hưởng của văn hoá dân

tộc, văn hoá tổ chức và tính cách cá nhân đến đàm

phán kinh doanh

kiểm tra viết &

KQHT 3: Trình bày các mô hình đàm phán trong

kiểm tra viết &

KQHT 4: Trình bày quá trình đàm phán hợp

kiểm tra viết &

5 Đánh giá:

 Đánh giá quá trình: 50%, gồm:

Khoa Kinh tế-Luật và Ngoại ngữ

Trang 2

+ Thuyết trình nhóm, dự học tại lớp, thái độ tích cực trong các tiết học: 30%.

+ Kiểm tra viết hoặc tiểu luận: 20%.

 Đánh giá cuối môn học: Kiểm tra viết 50% nội dung đánh giá từ KQHT1

đến KQHT4

6 Cách tổ chức môn học:

Kết quả học

tập

Nội dung Cách thực hiện & Yêu cầu đối với

sinh viên

KQHT 1

(LT: 5 tiết,

TH: 5 tiết):

Giới thiệu

chung về

đàm phán

trong kinh

doanh.

* Dẫn nhập môn học 1.1: Trình bày một số khái niệm về đàm phán (LT: 01 tiết, TH: 01 tiết) 1.2: Những nguyên tắc trong đàm phán

(LT: 01 tiết, TH: 01 tiết) 1.3: Những điểm cần lưu

ý và những sai lầm cần tránh trong đàm phán kinh doanh

(LT: 01 tiết, TH: 0 tiết)

Buổi 1: (5 tiết)

- Giảng viên giới thiệu môn học

và Chia lớp thành 6 nhóm và phân chia nhiệm vụ cho từng nhóm

- Giảng viên sẽ dẫn nhập môn học

- Yêu cầu sinh viên đưa ra khái niện của bản thân về đàm phán

- Giảng viên sẽ đánh giá, nhận xét

và giới thiệu một số khái niệm của một số chuyên gia và các tác giả khác

- Giảng viên sẽ nêu một số nguyên tắc cụ thể và chỉ ra một số sai lầm thường mắc phải khi tham gia đàm phán

- Yêu cầu sinh viên về nghiên cứu tài liệu về các yếu tố ảnh hưởng trong đàm phán; nghệ thuật đàm phán và bài tập tình huống “ Câu chuyện của thằng Bờm” để thoả luận cho buổi học sau

1.4: Các yếu tố ảnh hưởng trong đàm phán

(LT: 01 tiết, TH: 01 tiết) 1.5: Nghệ thuật đảm bảo thành công trong đàm phán

- Yêu cầu sinh viên trình bày nhóm

- Giảng viên nhận xét khả năng nghiên cứu tài liệu và kỹ năng thuyết trình của sinh viên Và tóm lược ý chính

- Yêu cầu sinh viên nghiên cứu giáo trình và thuyết trình nhóm cho buổi học sau

KQHT 2

(LT: 02 tiết,

TH: 03 tiết):

2.1: Văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tích cách

cá nhân

- Giảng viên sẽ trình bày các ý chính và đưa ra bài tập tình huống Khoa Kinh tế-Luật và Ngoại ngữ

Trang 3

tập

sinh viên

Trình bày

ảnh hưởng

của văn hoá

dân tộc, văn

hoá tổ chức

và tính cách

cá nhân đến

đàm phán

kinh doanh.

(LT: 01 tiết, TH: 01 tiết) 2.2: Mối quan hệ giữa văn hoá dân tộc, văn hoá

tổ chức và tích cách cá nhân

(LT: 0,5 tiết, TH: 01 tiết) 2.3: Ảnh hưởng của các văn hoá dân tộc, văn hoá

tổ chức và tích cách cá nhân

(LT: 0,5 tiết, TH: 01 tiết)

cho sinh viên thảo luận nhóm

- Yêu cầu sinh viên chuẩn bị cho buồi thảo luận tiếp theo

- Giảng viên sẽ nhận xét, tổng hợp

ý kiến

KQHT 3

(LT: 05 tiết,

TH: 10 tiết):

Trình bày

các mô hình

đàm phán

trong kinh

doanh.

3.1: Giới thiệu tổng quát

về mô hình đàm phán

(LT: 01 tiết, TH: 02 tiết) 3.2: Một số mô hình đàm phán điển hình

- Sinh viên sẽ thuyết trình nhóm

- Giảng viên sẽ nhận xét, tổng hợp

ý kiến

- Xử lý bài tập tình huống

3.3: Các kiểu đàm phán

- Sinh viên sẽ trình bày nhóm

- Giảng viên nhận xét đánh giá, tổng hợp

3.4: Đàm phán theo kiểu

“Nguyên tắc”

KQHT 4

(LT: 03 tiết,

TH: 12 tiết):

Trình bày

quá trình

đàm phán

hợp đồng

thương mại

quốc tế.

4.1: Giai đoạn chuẩn bị

(LT: 0,5 tiết, TH: 02 tiết) 4.2: Giai đoạn tiếp xúc

4.3: Giai đoạn đàm phán

4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán-ký kết hợp đồng

- Giảng viên nhận xét đánh giá, Khoa Kinh tế-Luật và Ngoại ngữ

Trang 4

tập

sinh viên

(LT: 0,5 tiết, TH: 02 tiết) 4.5: Giai đoạn rút kinh nghiệm

tổng hợp

- Ôn tập

Trà Vinh, ngày 07 tháng 09 năm 2012

Khoa Kinh tế-Luật và Ngoại ngữ

Bộ môn KT-QKD

Nguyễn Thanh Hùng

Giảng viên

Nguyễn Tấn Đạt

Tiêu đề	Đàm phán trong kinh doanh
Người hướng dẫn	Nguyễn Tấn Đạt
Trường học	Trường Đại học Trà Vinh
Chuyên ngành	Kinh tế-Quản trị kinh doanh
Thể loại	Đề cương
Thành phố	Trà Vinh

Định dạng
Số trang	4
Dung lượng	219,62 KB