Tiểu luận - Phân tích hoạt động kinh doanh - đề tài - viglacera tiên sơn

Hướng dẫn• Đọc cẩn thận tất cả các nội dung trong tài liệu • Xác định và phân công công việc cho các thành viên trong đội một cách hợp lý và hiệu quả nhất • Hãy để ý đến các ghi chú nếu

Viglacera Tiên Sơn

Bài thảo luận

Hướng dẫn

• Đọc cẩn thận tất cả các nội dung trong tài liệu

• Xác định và phân công công việc cho các thành viên trong đội một cách hợp lý và hiệu quả nhất

• Hãy để ý đến các ghi chú nếu có

• Nếu bạn không hiểu cái gì? Hãy thử xem các phụ lục, tham khảo, cập nhật…hoặc tìm kiếm trên Google.

• Hãy sử dụng các công cụ trình chiếu (biểu đồ, vv) để hỗ trợ trong bài dự thi của đội bạn

• Không phải tất cả các thông tin trong tình huống đều hữu ích – tất cả đều do bạn quyết định!

• Điều quan trọng là phải hiểu được tình huống, các yêu cầu của tình huống.

Tóm tắt tình huống

 Cùng với sự phát triển kinh tế trong những năm qua, nhu cầu tiêu thụ gạch ốp lát nói chung, và gạch granite nói riêng đã và đang phát triển rất nhanh Việc hội nhập với thị trường quốc tế cũng tạo tiền đề để các đơn vị sản xuất gạch mở rộng thị trường xuất khẩu Tổng sản lượng sản xuất các loại gạch ốp lát của Việt Nam tại thời điểm năm 2011 là 360 triệu m2, sản lượng tiêu thụ đạt 350 triệu m2, trong đó xuất khẩu đạt 40 triệu m2

 Công ty CP Viglacera Tiên Sơn, là một trong những doanh nghiệp đầu tiên và hàng đầu hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm gạch ốp lát granite cao cấp

 Năm 2012, định hướng chiến lược của Viglacera Tiên Sơn là nâng cao chất lượng,

đa dạng hóa sản phẩm, giảm giá thành để tận dụng tối đa các cơ hội thị trường và đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ

Câu hỏi

• Bạn vừa được tiếp nhận và bổ nhiệm chức vụ Sales Manager của Công ty CP Viglacera Tiên Sơn Bạn phải nghiên cứu các thông tin cơ bản

về môi trường và hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty để tư vấn cho Giám đốc về các các định hướng sản xuất kinh doanh khách hàng mục tiêu, và các giải pháp để thực hiện các định hướng đó trong thời gian tới

Tổng quan về Viglacera Tiên Sơn

• Là Công ty hoạt động theo hình thức công ty cổ phần, trong đó Tổng Công Ty Thủy Tinh và Gốm Xây Dưng (Viglacera) là cổ đông chi phối (nắm giữ hơn 51% vốn)

• Thành lập và hoạt động từ ngày 02/11/2001 Trụ

sở chính tại KCN Tiên Sơn – Bắc Ninh.

• Tổng số lao động: 720 người.

• Doanh thu năm 2011: 581,886 tỷ đồng

• Lĩnh vực hoạt động: sản xuất và kinh doanh các loại sản phẩm gạch ốp lát granite.

Hình 1- Doanh thu thuần

265.837

417.614 447.794

592.818

0

100

200

300

400

500

600

700

Năm

Doanh thu 2008 - 2011

Đơn vị tính: Tỷ đồng

Hình 2- Lợi nhuận sau thuế

Đơn vị tính: Tỷ đồng

Hệ thống phân phối

• Các sản phẩm gạch granite của Công ty được tiêu thụ rộng rãi trên khắp mọi miền trên đất nước và xuất khẩu đến nhiều nước trên thế giới (Thái Lan, Malaysia, Đài Loan, Ấn Độ, Hàn Quốc, Châu Âu ).

• Mô hình kinh doanh: Công ty có 3 chi nhánh để triển khai các hoạt động kinh doanh (xây dựng và quản lý

hệ thống phân phối) tại Miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam; Bộ phận Bán hàng công trình và showroom (trực tiếp triển khai bán hàng đối với các dự án lớn và bán hàng trực tiếp tại các showroom của Công ty; Phòng Xuất Khẩu để khai thác thị trường quốc tế

Các nhóm sản phẩm chính

DN

– Kích thước 60x90 cm

– Kích thước 80x80 cm

– Kích thước 60x60 cm

– Kích thước 30x60 cm

– Kích thước 60x60 cm

phẩm gạch cắt len chân tường, gạch cắt theo yêu cầu của thị trường )

Bảng 1-Tỷ trọng doanh thu theo vùng miền

Vùng miền Doanh thu 2010 Doanh thu 2011 2011/2010

Đơn vị tính: Tỷ đồng

Bảng 2-Doanh thu theo nhóm sản phẩm

Đơn vị tính: Tỷ đồng

Nhóm sản phẩm Doanh thu 2010 Doanh thu 2011 2011/2010

Bảng 3-Phân tích hiệu quả theo vùng miền

Đơn vị tính: Tỷ đồng

Vùng

miền

2010 2011 2011/2010 Doanh

thu Chi phi Lợi nhuận Doanh thu Chi phi Lợi nhuận Doanh thu Chi phi Lợi nhuận

Miền

Miền

Công

Xuất

Bảng 4- Phân tích hiệu quả theo cơ cấu sản phẩm

Đơn vị tính: Tỷ đồng

Nhóm sản phẩm

Doanh thu Lợi nhuận

2010 2011 2011/2010 2010 2011 2011/2010

* Nhóm sản phẩm mài

Tham khảo

• http://www.viglacera.com.vn/

• http://viglaceratienson.com/

•

Giải pháp đề nghị hướng phân tích

1 Tìm thông tin về nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản

phẩm, khách hàng ngoài nước (tìm video clip giới thiệu nhà máy, có tại địa chỉ đã giới thiệu).

2 Sản phẩm hiện đang phát huy hiệu quả là gạch mài

bóng, loại có kích thước 60x90cm; 80x80cm; sp giả cổ, kích thước 60x60 (bảng 2; 4);

3 Xác định thị trường trong nước là rất quan trọng và tập

trung vào bán hàng tại công trình (xem số liệu bảng 3).