Tiểu luận - Marketing căn bản - đề tài - Các quyết định marketing của nhà bán lẻ

Quyết định về thị trường trọng điểm 2.. Quyết định về những mặt hàng và dịch vụ mà nhà bán lẻ cung cấp 3.. Quyết định về xúc tiến hỗn hợp 5.. Quyết định về thị trường trọng điểm - Nhà bá

Bài thảo luận Môn: Marketing căn bản

Lớp:

Giảng viên: Phạm Công Toàn

Chủ đề: Các quyết định marketing của nhà bán lẻ

Nội dung

Các quyết định:

1 Quyết định về thị trường trọng điểm

2 Quyết định về những mặt hàng và dịch vụ mà nhà bán lẻ cung cấp

3 Quyết định về giá bán

4 Quyết định về xúc tiến hỗn hợp

5 Quyết định về địa điểm

1 Quyết định về thị trường trọng

điểm

- Nhà bán lẻ phải xác

định rõ và thu thập

thông tin về thị trường

trọng điểm và quyết

định xem hoạt động

của mình sẽ đươc định

vị như thế nào trong thị

trường đó

- Nếu cửa hàng

không thu hút được khách hàng đã

chọn, nó phải

chuyển sang nhóm khách hàng khác

2 Quyết định về những mặt hàng và

dịch vụ mà nhà bán lẻ cung cấp

3 yếu tố quan trọng :

- Tập hợp sản phẩm sẽ bán

- Hỗn hợp các dịch vụ khách hàng

- Bầu không khí trong cửa hàng

Tập hợp các sản phẩm sẽ bán

Hàng tiêu dùng khác

Hỗn hợp các dịch vụ khách hàng

Hỗn hợp các dịch vụ bán hàng

Bầu không khí trong cửa hàng

Nhà bán lẻ phải biết cách định giá khác nhau cho những nhóm hàng hóa khác nhau

Nhà bán lẻ cũng phải biết cách điều chỉnh giá thích hợp khi thị trường thay đổi

3 Quyết định về giá bán

Quyết định về giá bán

4 Quyết định về xúc tiến hỗn hợp

• Các công cụ xúc tiến bán hàng :

- quảng cáo

- bán hàng trực tiếp

- khuyến mại và tuyên truyền

Quảng cáo

Bán hàng trực tiếp

Khuyến mãi và tuyên truyền

5 Quyết định về địa điểm

• Địa điểm đặt cửa

hàng bán lẻ là yếu tố

có tính chất quyết

định đến khả năng

thu hút khách hàng

và chi phí xây dựng

hay thuê cơ sở sẽ tác

động lớn đến lợi

nhuận nhà bán lẻ