Đề Tài: : HOA COLOM BIA pps

các nhà vườn Columbia đã chuyển đổi nhận thức về mặt hàng hoa tươi của người tiêu dùng Mỹ bằng cách quảng cáo rộng rãi , cung cấp Hoa tươi Colombia chất lượng cao , giá rẻ và cung cấp qu

TRƯỜNG DẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH

NIÊN KHÓA 2012 MÔN HỌC MARKETING QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI : HOA COLOM BIA

DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 4 :

1) Trần Mỹ Dinh

2) Nguyễn Ngọc Quỳnh Anh

3) Hoàng Thị Huệ

4) Đặng Thị Mỹ Linh

5) Nguyễn Thị Kim Lam

6) Bùi Thị Ngọc Hiền

7) Nguyễn Thị Kim Long

8) Lê Thị Mai Hương

9) Trần Ngọc Đằng

10) Triệu Thị Kim Hoa

Tình huống hoa tươi Colombia

Phần I :

Câu 1) Tóm tắt bối cảnh cạnh tranh , bối cảnh ngành và thị trường tiêu dùng Hoa

Tươi Mỹ :

Khoảng năm 1950 Mỹ là nơi duy nhất ở Tây bán cầu có các nhà trồng hoa chất lượng cao , doanh thu là 220 triệu USD , trong đó bán sang khu vực đông bắc là 68% ( Boston , Philadelphia , New York ) 70% tổng số nhà trồng hoa là doanh nghiệp gia đình cỡ nhỏ - nằm ở đông bắc Vì sự hạn chế về giao thông cũng như đặc tính của hoa tươi nên chủ yếu cạnh tranh với nhau

Trong thập niên 1960 , đã xuất hiện các trang trại trồng hoa lớn Hoa vùng đông bắc tươi hơn nên bán được giá hơn so với vùng phía tây và nam Máy bay phản lực , xe có máy lạnh ra đời đã cho phép vận chuyển hoa đến mọi nơi

Nhà vườn ở miền tây nhờ có chi phí nhân công thấp hơn nên dần thắng thế mặc dù chi phí vận chuyển cao hơn

1968 hơn 2/3 hoa tươi Mỹ được trồng tại 2 bang California và Colorado

1975 , 25% nhà vườn Mỹ sản xuất 75% tổng sản lượng hoa tươi , các nhà vườn phía tây khiến nhiều nhà vườn phía đông phải đóng cửa

Vùng đồng cỏ Bogota ở Colombia rất thích hợp trồng hoa , chi phí nhân công rất rẻ , 0.5 USD/người/ngày , 1966 mức lương tăng lên thành 0.8 USD – rất thấp so với nhân công ở

Mỹ

18/10/1965 lô hoa tươi đầu tiên được xuất khẩu vào Mỹ Công ty Floramerica ra đời chuyên kinh doanh hoa cẩm chướng và hoa cúc , sau đó là hoa hồng

1970 Floramerica xuất khẩu được khoảng 400.000 USD

1972 được gần 2 triệu USD

1986 gần 50 triệu USD ( trở thành công ty lớn trên thế giới )

Hoa Colombia có ưu thế 31% chi phí so với hoa Mỹ mặc dù chi phí vận chuyển khá cao

1966 đến 1978 sản lượng xuất khẩu tăng từ 1% -> 89.6% tổng sản lượng nhập khẩu của

Mỹ Theo ước lượng 1971 các nhà vường Colombia kiếm được mức lợi nhuận cao 57% doanh thu , nhận được lãi suất 600% vốn Nghề trồng hoa ở Colombia được so sánh với nguồn vàng được tì thấy ở Colombia 400 năm trước

Người Colombia gặp trở ngại khi phân phối sản phẩm vào thị trường Mỹ Hệ thống cơ sở

hạ tầng giao thông vận tải tại Colombia rất yếu kém dẫn đến việc trì hoãn và hoa dễ bị héo tàn

Một hệ thống các đơn vị phân phối trung gian được hình thành với điểm tập kết ở Miami Nhờ đó Colombia ngày càng cạnh tranh dữ dội hơn với các nhà vườn Mỹ

Các kênh phân phối mới ra đời ( như siêu thị ) đã góp phần hạ giá hoa tươi biến hoa tươi

từ 1 mặt hàng cao cấp đã trở nên phổ thông hơn

1977 , 13% siêu thị có bán hoa tươi

1986 , tỷ lệ này tăng lên thành 86%

1978 – 1988 , tổng mức tiêu thu hoa tăng lên 300% , từ 227.5 – 713.6 triệu USD Sản lượng hoa nhập khẩu từ Colombia tăng trung bình 21%/năm , 22.6 – 175.6 triệu USD

1967 – 1973 chính phủ Colombia hạ giá đồng peso với các chính sách kèm theo , hỗ trợ cho việc xuất khẩu khiến sản lượng hoa tươi xuất khẩu tăng mạnh từ 100.000 – 16.5 triệu USD

Các nhà phân phối ( nắm vai trò quan trọng ) bắt đầu ra tay thực hiện các biện pháp nhằm tối đa hoá lợi nhuận của mình , đã ảnh hưởng tiêu cực tới cấu trúc ngành trồng hoa

1977-1979 các nhà trồng hoa Mỹ bắt đầu phản kích bằng các yêu sách kêu gọi chính phủ

hỗ trợ

Diện tích trồng hoa ở Ecuador tăng từ 1980 50 hecta , 1990 500 hecta , 1996 800 hecta Cung vượt quá cầu khiến giá bán bắt đầu giảm , 1980-1990, giá 1 giả hoa tươi

18.88-15.96 USD

Đầu thập niên 1990 lợi nhuận các nhà trung gian phân phối giảm 10% , nhà vườn Colombia không có lời

Ngoài Ecuador , Mexico cũng tăng diện tích trồng hoa từ 100 hecta năm 1982 lên 750 hecta 1992

Tháng 5-1986 nhà vườn Mỹ tiếp tục bắt đầu đệ trình kiến nghị đòi bảo hộ nhưng bị bác

bỏ

Thị trường tiêu dùng hoa tươi Mỹ

Người tiêu dùng Mỹ quen nghĩ rằng hoa tươi là một mặt hàng xa xỉ chỉ có bán ở những cửa hàng đặc biệt các nhà vườn Columbia đã chuyển đổi nhận thức về mặt hàng hoa tươi của người tiêu dùng Mỹ bằng cách quảng cáo rộng rãi , cung cấp Hoa tươi Colombia chất lượng cao , giá rẻ và cung cấp quanh năm làm cho một mặt hàng xa xí phẩm thành một hàng hóa thông dụng trong tầm đối với đại đa số người dân Mỹ

Năm 1977, chỉ có 13% các siêu thị có bán hoa tươi, nhưng đến năm 1986, tỷ lệ này tăng đến 86% Từ 1978 đến 1988, tổng mức tiêu thụ hoa tươi của Mỹ tăng hơn 300% , từ 227.5 triệu USD đến 713.6 triệu USD Phản ứng của người tiêu dùng nói chung rất tích cực

Câu 2 ) Ngành hoa hiện tại :

Mặc dù có lịch sử lâu dài về sản xuất hoa tươi chất lượng, nhưng trong thực tế, nhập khẩu nước ngoài vẫn chiếm lĩnh thị trường hoa của Mỹ như Colombia và Ecuador chiếm khoảng 90% thị phần hoa hồng, 98% của hoa cẩm chướng, và 95% của hoa cúc được bán ở Mỹ năm ngoái

Colombia là nước sản xuất chi phối thị trường hoa cắt cành của Mỹ Ngành trồng hoa được phát triển rộng rãi tại Colombia từ năm 1965 và đã nhanh chóng chinh phục thị trường quốc tế

Năm 1968, kim ngạch xuất khẩu hoa cắt cành của Colombia đạt 20.000 USD Đến 1985 kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Mỹ đạt 500 triệu USD

1969, Colombia mới có 50 doanh nghiệp trồng hoa, đến 1991 đã có 450 doanh nghiệp và hiện nay Colombia có khoảng 600 doanh nghiệp trong ngành trồng hoa, trong đó 55% có quy mô nhỏ, 30% có quy mô trung bình và 15% có quy mô lớn.Hầu hết các doanh nghiệp đều tham gia xuất khẩu

Colombia là nước chiếm 15 - 16% tổng kim ngạch xuất khẩu hoa tươi thế giới giai đoạn

2003 - 2007

Hoa cắt cành của Colombia cũng chiếm vị trí quan trọng trên các thị trường nhập khẩu chính như Mỹ, EU, Nhật Bản trong đó Colombia đứng thứ nhất, chiếm thị phần 60% trong số các nước xuất khẩu hoa tươi sang Mỹ - nước đứng thứ ba thế giới về nhâp khẩu hoa tươi

Top 6 nước nhập khẩu hoa vào Mỹ (theo giá trị)

Colombia 65%

Cục phân tích kinh tế Hoa Kỳ, tháng 6 năm 2011

Hoa tươi của Colombia cũng được xuất khẩu sang thị trường Anh – nước nhập khẩu hoa lớn nhất thế giới , đạt 41,5 triệu USD trong năm 2007, chiếm 6,5% tổng kim ngạch nhập khẩu hoa vào Anh, đứng thứ ba sau Hà Lan (78,7%) và Kenya (9,4%)

Trên thị trường Đức - thị trường nhập khẩu hoa lớn thứ hai thế giới - hoa của Colombia chiếm 1,1% thị phần đứng thứ 5 sau Hà Lan, Italia, Kenya và Ecuador

Mặc dù vậy nhưng ngành công nghiệp hoa tươi Colombia hiện nay cũng đang đối mặc với những vấn đề như lương trả cho nhân công quá rẻ , điều kiện làm việc khong đảm bảo , đặc biệt hơn là chất lượng của hoa vì muốn cho hoa tươi lâu ,k hỏe mạnh nên các doanh nghiệp trồng hoa ở Colombia đã phun rất nhiều loại thuốc trừ sâu cũng như hóa chất vào hoa , điều này đã gây những ảnh hưởng không tốt cho hoa Colombia , năm 2005 toàn bộ hoa hồng của Colombia dành cho ngày lễ tình nhân đã không được xuất đi do bị phát hiện có quá nhiều thuốc trừ sâu và hóa chất độc hại

Gần đây, người trồng hoa Canada đã bắt đầu khai thác , tấn công vào thị trường Mỹ, Canada đã xuất khẩu khoảng 4,8 triệu thân và chùm hoa vào Mỹ Mexico, Costa Rica, Chile cũng là những quốc gia sản xuất đang muốn nhập khẩu vào thị trường hoa của Mỹ

Câu 3) Những yếu tố cho thấy cơ hội kinh doanh cho ngành hoa tươi Colombia khi xuất khẩu ra Mỹ và thế giới :

Lợi thế tự nhiên

Colombia là 1 trong những khu vực có khí hậu điều hòa ổn định quanh năm thuận lợi nhất để trồng hoa trên toàn bộ Tây bán cầu Ban ngày kéo dài 12 tiếng đồng hồ đầy ánh nắng mặt trời và đất đai cực kỳ màu mỡ

Sản phẩm:

Hoa Cẩm chướng, hoa cúc và các loại hoa tươi lâu, hoa hồng … Học hỏi và áp dụng kỹ thuật trồng hoa của Mỹ

Đặt biệt ở đây hoa tươi Colombia chất lượng và cung cấp quanh năm Không phân theo mùa nên lúc nào cũng có thể đáp ứng các loại hoa

Giá

Các cty xuất khẩu hoa ở Colombia đã tận dung kinh phí nhân công rẻ, vụ canh tác dài để tạo ra 31% ưu thế về chi phí cạnh tranh so với các nhà vườn Mỹ

Cung cấp quanh năm, chất lượng mà giá lại rẻ hơn các nhà vườn Mỹ cung cấp vào chính thị trường của họ

Phân phối

Một lợi thế rất quan trọng, trong việc xuất khẩu hoa tươi Colombia là hệ thống phân phối Nhận thấy tầm quan trọng phân phối trong quá trình vận chuyển hoa tươi Nên họ đã thuyết phục Avianca- hãng hàng không quốc gia Colombia và các cty vận tải vận chuyển tham gia vào quá trình vận chuyển hoa cẩn thận và có trách nhiệm hơn

Xây dựng hệ thống tiếp nhận và phân phối hoa tươi khá công phu tại Miami, thông qua hiệp hội Asocoflores thành lập cty Transcold bốc, xếp hoa tươi vào kho lạnh Sẵn sàng cho việc hoàn tất thủ tục hải quan.Dẫn tới hình thành nhiều trung gian phân phối sỉ khắp nơi trên đất Mỹ.Quy mô lớn dẫn tới chi phí vận chuyển rẻ hơn các nơi khác

Mở rộng phạn vi khách hàng thông qua việc tấn công người tiêu dùng bằng kênh phân phối mới

Hầu hết các đầu mối hoa tươi tại Mỹ là các cửa hàng nhỏ, quen với mức giá cao of nhà vườn Mỹ cũng như sản lượng và chất lượng hoa tươi dao động mạnh theo muà, giá rất cao Nên NTD Mỹ quen nghĩ rằng hoa tươi là mặt hàng xa xỉ và có bán cửa hàng đặc biệt

Trái ngược với điều này là:

Hoa tươi Colombia chất lượng cao, giá rẻ và cung cấp quanh năm, giảm thiểu rủi ro của nhà bán lẻ phải cất trữ hoa nhiều cộng với việc các nông trại sẵn sàng kết hoa thành bó, giúp cho hoa tươi Colombia đươc các siêu thị cho cơ hội Bằng việc quảng cáo, gia tăng kênh phân phối mới, giá thấp đã làm thay đổi nhận thức về hoa tươi số dân Mỹ từ mặt hàng xa xỉ thành mặt hàng thông dụng

Ưu đãi của chính phủ giành cho xuất khẩu ngành hoa tươi tại Colombia như

Từ năm 1967- 1973 chính phủ tiến hành những cải thiện môi trường kinh tế Colombia,

hạ giá đồng tiền Peso(vốn đang được định giá cao hơn thực tê), giúp cho giá hoa tươi Colombia thấp hơn các nước

Chính sách ngoại hối ổn định, đưa ra giấy phép xuất khẩu mới CAT với mức hoàn thuế rộng rải hơn trước

Cơ quan xúc tiến hỗ trợ xuất khẩu được thành lập PROEXPO , Hỗ trợ cho vay vốn lưu động

Cho phép nhập khẩu miễn thuế các yếu tố đầu vào để phục vụ xuất khẩu

Vai trò của hiệp hội ngành hoa tươi Asocoflores

Hiệp hội được thành lập nhằm mục đích hỗ trợ cho các thành viên thông qua các hoạt động nghiên cứu thị trường Mỹ, liên kết củng cố nguồn cung cấp, nghiên cứu nông nghiệp và nông học

Cuối thập niên 1970 Asocoflores chuyển sang hoạt động như một cơ quan điều phối các nguồn lực để đối phó lại với các nỗ lực bảo hộ thị trường nội địa của các nhà trồng hoa

Mỹ

Mở rộng diện tích trồng hoa sang thị trường mới

Thị trường mới nhà trồng hoa Colobia hướng tới Ecuado, với điều kiện canh tác tuyệt hảo, chi phí rẻ mạt gia tăng diện tích trồng hoa từ 50ha năm 1980 Tới 500ha năm 1990

và 800ha năm 1996 Nhu cầu vốn thấp, tiếp cận kỹ thuật cần thiết dễ dàng làm cho nhà vườn Colombia mở rộng diện tích

Hoạt động xk hoa Colombia tập trung vào thị trường Mỹ chiếm 80%, do lợi thế về mặt địa lý gần, lợi thế cạnh tranh về chi phí, sản phẩm

Trong năm 1970, Colombia xuất khẩu sang 11 thị trường, năm 1990 xuất khẩu 39 thị trường Năm 2005 lên tới 78 thị trường

Phần II : CÂU 1) Thành công của ngành hoa tươi Colombia dưới góc nhìn marketing

1) Sản phẩm :

Ưu điểm:

Điểm yếu của các nhà trồng vườn Mỹ là chỉ trồng hoa theo mùa, họ chỉ trồng hoa theo những mùa đặc biệt trong năm Vì có các điều kiện tự nhiên thuận lợi như đất đai phì nhiêu, nhiệt độ ôn hòa trong suốt cả năm, các điều kiện thổ nhưỡng thuận lợi , các điều kiện kinh tế có liên quan đến đất đai và nguồn lao động dồi dào với các chi phí tương đối rẻ, cũng như đường giao thông thuận tiện và chi phí vận tải kho bãi thấp, gần các cảng vận chuyển…đã giúp Colombia có thể trồng hoa và xuất khẩu hoa quanh năm, không phân biệt theo mùa Và điềi này cho phép Colombia giành lợi thế trong những tháng mùa đông của Mỹ, thời điểm mà thị trường Mỹ có nhu cầu tiêu thụ cao nhất như Valentine's Day, Mother’s Day, lễ Giáng sinh và lễ Phục sinh Các sản phẩm hoa của Colombia bao gồm hoa hồng, hoa cẩm chướng, hoa cúc và các loại hoa tươi lâu Những loại hoa này là những loại hoa rất phổ thông, người tiêu dùng có thể mua được vào bất kì dịp nào, mùa nào trong năm

Nhược điểm:

Do hoa tươi Colombia chỉ chuyên sản xuất các loại hoa như hồng, cúc, cẩm chướng nên thị trường hoa Colombia không đa dạng về các loại sản phẩm

Giá rẻ cũng là một bất lợi cho các doanh nghiệp Colombia khi có sự cạnh tranh nội bộ về giá của các doanh nghiệp trong nước

Với những ưu điểm của mình nên tìm hiểu về khách hàng có những yêu cầu gì đối

với sản phẩm và đầu tư vào kỹ thuật như việc trồng hoa chất lượng cao mà trang trại

Tamara tại Colombia đang tiến hành , kho6ng chỉ chú trọng vào việc cải tiến kỹ thuật, như tiến hành cải tiến nhiều công đoạn trong quá trình trồng hoa bên cạnh những phương pháp thủ công truyền thống, cụ thể như đầu tư vào công nghệ bảo quản hoa trong kho lạnh.Trang trại Tamara cũng chú trọng tới cả quy trình cắt tỉa hoa, đóng gói hoa sao cho đẹp và ấn tượng Hiện nay thì các công ty mỹ phẩm và dược liệu ở thị trường nước ngoài cũng dần chú ý tới việc lấy tinh chất từ các loại hoa để bào chế các loại thuốc và mỹ phẩm nên chất lượng hoa cũng nên được cải thiện

2) Giá :

Ưu điểm:

Các cty xuất khẩu hoa ở Colombia đã tận dung kinh phí nhân công rẻ, vụ canh tác dài để tạo ra 31% ưu thế về chi phí cạnh tranh so với các nhà vườn Mỹ

Cung cấp quanh năm, chất lượng mà giá lại rẻ hơn các nhà vườn Mỹ cung cấp vào chính thị trường của họ

Từ năm 1967- 1973 chính phủ tiến hành những cải thiện mơi trường kinh tế Colombia, hạ giá đồng tiền Peso(vốn đang được định giá cao hơn thực tê), giúp cho giá hoa tươi Colombia thấp hơn các nước

Chính sách ngoại hối ổn định, đưa ra giấy phép xuất khẩu mới CAT với mức hồn thuế rộng rải hơn trước, cơ quan xúc tiến hỗ trợ xuất khẩu được thành lập PROEXPO đã hỗ trợ cho vay vốn lưu động và cho phép nhập khẩu miễn thuế các yếu tố đầu vào để phục

vụ xuất khẩu

Hiệp hội được thành lập nhằm mục đích hỗ trợ cho các thành viên thơng qua các hoạt động nghiên cứu thị trường Mỹ, liên kết củng cố nguồn cung cấp, nghiên cứu nơng nghiệp và nơng học Cuối thập niên 1970 Asocoflores chuyển sang hoạt động như một cơ quan điều phối các nguồn lực để đối phĩ lại với các nỗ lực bảo hộ thị trường nội địa của các nhà trồng hoa Mỹ

Nhược điểm:

Một hệ thống các đơn vị phân phối trung gian được hình thành với điểm tập kết ở Miami Nhờ đĩ Colombia ngày càng cạnh tranh dữ dội hơn với các nhà vườn Mỹ.Tuy nhiên cung vượt quá cầu khiến giá bán bắt đầu giảm , 1980-1990, giá 1 giả hoa tươi 18.88-15.96 USD.Từ đĩ đã xảy ra cạnh tranh giữa các nhà vườn Colombia,họ tranh nhau bán hoa với giá thấp để hoa của mình được đưa sang thị trường Mỹ

Các nhà vườn tại Colombia nên tập hợp lại để đưa ra 1 mức giá hoa cố định cho thị trường của mình.Mức giá đĩ khơng quá cao cũng ko quá thấp để vừa cĩ thể cạnh tranh được với thị trường hoa của Mỹ vừa cĩ thể thu hồi được vốn cũng như cĩ 1 lợi nhuận cố định

3) Phân phối :

Ưu điểm :

Cấu trúc kênh phân phối: sử dụng kênh ngắn, kênh trực tiếp Nhằm đảm bảo chất lượng hoa tươi

Thiết lập hệ thống phân phối chặt chẽ họ biết kết hợp liên ngành nâng cao tính hiệu quả trong phân phối: xây dựng hệ thống tiếp nhận và phân phối hoa tươi cơng phu tại nước nhập khẩu với các lợi ích cĩ được Đảm bảo chất lượng và tiến độ hoa cung cấp do được phân phối bởi các chuyến bay dân dụng và các cơng ty vận tải Các thủ tục xuất khẩu liền mạch và lo trọn gĩi từ A-Z Cho phép hình thành các điểm tập kết tại thị trường và từ đây cĩ thể xuất hiện các khách hàng mới dọc tiến tình phân phối Quy mơ lớn giúp chi phí vận chuyển rẻ

Biết mở rộng thị trường , mở rộng khách hàng cần thâm nhập : hoa tươi Colombia chất lượng cao ,giá rẻ , và cung cấp quanh năm , giảm thiểu rui ro giảm thiểu rủi ro của nhà bán lẻ phải cất trữ hoa nhiều cộng với việc các nơng trại sẵn sàng kết hoa thành bĩ, giúp

cho hoa tươi Colombia đươc các siêu thị cho cơ hội Bằng việc quảng cáo, giá thấp đã làm cho mức cầu của khách hàng ngày càng tăng

Bám sát mục tiêu định vị “hoa dành cho tất cả mọi người”, qua việc phân phối:

Kênh: siêu thị, cửa hàng nhỏ lẻ các trung tâm mua sắm, cửa hàng hoa chuyên dụng, các trung tâm hoa cưới…

Kết quả: người tiêu dùng Mỹ dễ dàng tiếp cận hoa tươi Colombia với mức giá hợp lí và chất lượng tuyệt hảo

Nhược điểm :

Các doanh nghiệp thường thiên về việc sản xuất hàng hóa và sau đó tìm kiếm thị trường để tiêu thụ hàng hóa chứ Chưa nghiên cứu lựa chọn phân khúc thị trường tiêu dùng để đáp ứng một cách hiệu quả Thất bại trong việc mở rộng kênh phân phối: Doanh nghiệp còn phụ thuộc vào các đơn vị trung gian phân phối, bị những đơn vị này nắm nhiều quyền chi phối đối với doanh nghiệp và cản trở các doanh nghiệp tìm hiểu về thực tế thị trường Những doanh nghiệp nào thực hiện việc mở rộng kênh phân phối để tiếp cận người tiêu dùng thì chỉ thiết lập những cơ chế phát huy lợi nhuận ngắn hạn và không tái thiết lập được nguồn lợi thế cạnh tranh của họ

Các nhà phân phối ( nắm vai trị quan trọng ) thực hiện các biện pháp nhằm tối đa hố lợi nhuận của mình , đã ảnh hưởng tiêu cực tới cấu trúc ngành trồng hoa

Khơng cải thiện kênh phân phối linh hoạt trong quá trình kinh doanh tại nước nhập khẩu , sản phẩm cung cấp đại trà làm giảm giá trị hia tươi Colombia

Bảo quản hoa bằng hình thức thủ công nhất “ bốc trữ hoa vào kho trữ lạnh, chưa chú ý đến công nghệ bảo quản và xử lý hoa được tươi lâu

Chưa biết kết hợp được các trung gian phân phối nhằm mục đích thu thập dũ liệu thực tế về nhu cầu cũng như thay đổi khách hàng Vì vậy các doanh nghiệp Colombia nên giải quyết về các kênh phân phối sao cho ngắn và trực tiếp ít trung gian, đấu thần các nhà phân phối Xây dựng các cty nghiên cứu thị trường ở Mỹ và các nơi nhập khẩu để nghiên cứu về văn hóa, điều kiện chính trị pháp luật, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng… từ đó xây dựng hệ thống phân phối phù hợp với môi trường Và nghiên cứu về công nghệ bảo quản, để hoa được tươi lâu hơn

4 ) Xúc tiến :

Xúc tiến là một trong những cơng cụ trong hoạt động marketing , các hoạt động marketing ngồi việc khuếch trương sản xuất , phân phối sản phẩm mà cịn cần cung cấp thơng tin để dẫn dắt những nhu cầu của khách hàng đến quyết định mua sắm và hoa tươi Colombia cũng khơng phải là một ngoại lệ , khi thơng điệp về sản phẩm được gửi đến khách hàng thì sẽ làm khách hàng phát triển thái độ tích cực , làm cơ sở thay đổi cho suy nghĩ và hành vi của khách hàng

Ưu điểm :

Hiệp hội những nhà xuất khẩu hoa Colombia (Ascolflores) được hình thành năm 1986, tạo nên sức mạnh rất đáng kể của ngành hàng hoa Colombia vì Ascolflores họat động rất mạnh mẽ trong việc quảng bá thương hiệu hoa Colombia, hỗ trợ kinh phí cho các hoạt động nghiên cứu phát triển, đào tạo nguồn nhân lực và các họat động xã hội khác

Chính phủ Colombia cũng tác động đến việc đưa hình ảnh hoa Colombia đến thế giới thông qua các chính sách:

• Cho vay vốn với lãi xuất ưu đãi (dài hạn và ngắn hạn);

• Thuế trực tiếp ưu đãi (từ 15% còn 0,1% cho hoa xuất khẩu vào Mỹ);

• Giảm đáng kể thuế xuất nhập khẩu các nguyên vật liệu chuyên dụng cho sản xuất hoa;

• Hỗ trợ hiện đại hóa công nghệ;

• Hỗ trợ xây dựng cơ sở hạ tầng;

• Khuyến khích đầu tư cho nghiên cứu phát triển và bảo đảm sở hữu trí tuệ cho các công nghệ mới

Hằng năm Colombia luôn tổ chức lễ hội hoa Feria de las Flores bắt đầu từ 28/6 đến tận 7/8 , lễ hội như là một hoạt động quảng bá cho các nhà trồng hoa lúc ban đầu được tổ chức với quy mô nhỏ nhưng đến nay đã trở thành một lễ hội văn hóa , thu hút rất nhiều khách du lịch , đây cũng là một cơ hội để thế giới biết đến hoa Colombia và tạo điều kiện

để khách hàng tìm đến với các doanh nghiệp trồng hoa ở Colombia

Nhược điểm :

Do có lợi thế về sản phẩm , giá , phân phối nên các doanh nghiệp Colom bia đã không tận dụng hết những lợi thề mà công cụ truyền thông mang lại , thông điệp quảng cáo không rõ ràng , không sử dụng những công cụ và Phuong tiện truyề thông hiệu quả hay chỉ sử dụng một hoặc hai công cụ khiến cho khách hàng không có thông tin rõ ràng về hoa Colombia

hoa Colombia có được một lợi thế là cho khách hàng có được sự trải nghiệm , giá trị khi

sử dụng sản phẩm nhưng lại thiếu đi sự thỏa mãn của khách hàng nên giá trị nhân được

về hoa Colombia sẽ thấp , và không có được những đặc quyền mà một thương hiệu mạnh phải có như được quyền định giá cao , có khách hàng trung thành , dễ có khách hàng mới , áp lực được lên kênh phân phối , cho phép mở rộng phân khúc

Câu 2 ) Ngành lúa gạo và trái thanh long Việt Nam :

1) Sản phẩm :

a) Lúa gạo

Việt Nam là một quốc gia chuyên về nông nghiệp nên sản phẩm về lương thực , nông sản rất nhiều , đặc biệt là lúa , gạo và các nước châu mỹ thì ngũ cốc lại là thự phẩm chính nên thị trường và nhu cầu dành cho sản phẩm gạo Việt Nam rất lớn và chất lượng gạo Việt Nam lại cao , đạt tiêu chuẩn cũng như có nhiều sản phẩm khác nhau đáp ứng được những nhu cầu khác nhau

Mặc dù hiện tại Việt Nam là nước xuất khẩu gạo thứ hai thế giới chỉ sau Thái Lan, nhưng hàng thứ hai này quá cách xa nhiều điểm: năng lực xuất khẩu chỉ 5 triệu tấn so 10 triệu tấn của Thái Lan, để phát huy những lợi thế vừa nêu, ngành lú gạo Việt Nam cần phải tăng sản lượng đối với các nông hộ nhỏ bằng cách đầu tư công nghệ, mở rộng quy mô sản xuất của nông hộ để có đủ hàng hóa , chính phủ cũng cần có những chính sách tốt hơn cho ngành sản xuất gạo trong nước Những chính sách này cần phải cân bằng những lợi ích chính trị ngắn hạn của chính phủ và quyền lợi của nông dân và những người kinh doanh gạo để duy trì khả năng cung cấp cạnh tranh vào thị trường gạo thế giới Các doanh nghiệp VN cũng có thể mạnh dạn tìm hiểu, tiếp xúc với Đại sứ quán Hoa Kỳ tại

Hà Nội cũng như Tổng lãnh sự quán Hoa Kỳ ở TP.HCM để tìm hiểu thông tin về đặc điểm , thói quen của người Mỹ khi sử dụng các loại lương thự lúa gạo

b) Thanh long

Thanh long là loại quả đặc sản của Bình Thuận, hiện đã được xuất khẩu số lượng lớn sang Trung Quốc, Malaysia, Thái Lan, nhiều nước châu Âu và Trung Đông Thanh long Việt Nam đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn an toàn dịch bệnh do Mỹ đưa ra, có truy xuất nguồn gốc và mỗi doanh nghiệp xuất khẩu đều được Mỹ cấp mã số, mã vùng trồng rõ rang Cụ thể, trong mười tháng đầu năm nay, xuất khẩu thanh long đi Mỹ đạt 500 tấn, cả năm 2010

dự kiến đạt 600 tấn, tăng 12 lần so với năm 2009 Hiện các container thanh long xuất khẩu sang Mỹ bằng đường biển (khoảng 21 ngày) có tỉ lệ quả bị hư hỏng là 0%

Đề vượt qua rào cản kỹ thuật các nước nhập khẩu đặt ra, không có con đường nào khác

là phải phát triển thanh long an toàn, tuyên truyền vận động người dân để từng bước đưa toàn bộ diện tích trồng thanh long theo tiêu chuẩn VietGAP và GlobalGAP Bình Thuận đang tập trung hoàn thiện quy trình sản xuất thanh long sạch tại các doanh nghiệp đã được cấp chứng chỉ châu Âu (EurepGap )

Mặt khác nhà nước cần quan tâm đầu tư hoặc có chính sách kêu gọi đầu tư xây dựng các trung tâm mua bán, đóng gói, sơ chế kho lạnh bảo quản, nhà máy xử lý nhiệt và chiếu xạ

để đáp ứng yêu cầu của đối tác nhằm đầy mạnh xuất khẩu thanh long trong tương lai Sau bước khởi đầu thuận lợi để được cấp phép xuất khẩu sang Mỹ, về lâu dài, việc tạo dựng thương hiệu riêng được coi là vấn đề mấu chốt để quả thanh long có được chỗ đứng

ổn định tại thị trường này Ngoài việc đáp ứng điều kiện đóng gói đạt tiêu chuẩn và thanh long phải nằm trong vùng sản xuất sạch được công nhận, nhà nhập khẩu phía Mỹ cũng yêu cầu tất cả các lô hàng thanh long phải qua khâu chiếu xạ trước khi xuất đi Mỹ Từ tháng 7 năm 2008, Cơ quan Kiểm dịch động vật và thực vật Mỹ (APHIS) cùng Cục Bảo

vệ thực vật (Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn) ký kết văn bản thực hiện biện pháp

xử lý kiểm dịch thực vật, cụ thể là biện pháp chiếu xạ

Mỗi lô hàng xuất khẩu đều phải có giấy chứng nhận của Cục Bảo vệ Thực vật Việt Nam Giấy chứng nhận này cũng phải nêu rõ việc xử lý và kiểm tra thanh long đã được thực hiện theo quy định của APHIS

Theo phán ánh của các doanh nghiệp xuất khẩu, do hiện mới chỉ có mỗi Công ty Sơn Sơn được cấp giấy phép chiếu xạ (một trong những tiêu chuẩn để được xuất khẩu vào thị trường Mỹ) nên các doanh nghiệp xuất khẩu thanh long khác muốn vào Mỹ đều phải nhờ đến Sơn Sơn Tình trạng quá tải, ùn tắc đã khiến các doanh nghiệp này tốn rất nhiều thời gian cho việc chiếu xạ Đồng thời, chi phí cho việc chiếu xạ hiện nay cũng không rẻ Quá trình vận chuyển trên biển khoảng 17 ngày đến Mỹ không bị sốc nhiệt nên người tiêu dùng có thể bảo quản tới 45 ngày mà không bị hư hỏng Sản lượng giảm còn do thời tiết bất lợi, vào ban đêm thường có mưa rải rác trên diện rộng ở Bình Thuận Hiện tượng này