Aquatic And Physical Therapy Center By Slidesgo.pptx

LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHO SẢN PHẨM AQUAFINA CỦA PEPSICO LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHO SẢN PHẨM AQUAFINA CỦA PEPSICO GVHD Dương Thiện Vũ Phân công nhiệm vụ các thành viên STT Họ và tên MSSV Công việc Mức đ[.]

LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHO SẢN PHẨM AQUAFINA

CỦA PEPSICO

GVHD : Dương Thiện Vũ

Phân công nhiệm vụ các thành viên

2 Phạm Ngọc Trâm DH71802846 Tìm tài liệu 100%

3 Nguyễn Thị Thanh Thảo DH71803464 Tìm tài liệu 100%

4 Võ Thị Thuý Quỳnh DH71802854 Tìm tài liệu 100%

5 Phạm Thị Thanh Ngân DH71803128 Tìm tài liệu 100%

6 Võ Hoàn Nhung DH71800865 Tìm tài liệu 100%

7 Nguyễn Thị Bích Duyên DH71803114 Tìm tài liệu 100%

NỘI DUNG TIỂU LUẬN

TỔNG QUAN LẬP KẾ HOẠCH KẾT LUẬN – KIẾN NGHỊ

TỔNG QUAN

Pepsico chính thức gia nhập thị trường Việt Nam

Pepsico sở hữu vốn 100%

Công ty đổi tên thành Công ty nước giải khát Quốc tế

Pepsico Việt Nam

1998-2003

2004

Sát nhập nhà máy ở Điện Bàn và kinh doanh tại Quảng Nam

Phát triển thêm sữa đậu nành

2009

2008-2010

2012

Sát nhập nhà máy San Miguel và nhà máy Pepsico ở khu vực Đông Nam Á

2013

Nước giải khát suntory Pepsico Việt Nam được thành lập

Lịch sử hình thành và phát triển PepsiCo VN

Tầm nhìn sứ mệnh của PEPSICO

Tầm nhìn

Với khát vọng mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm nước uống tinh khiết đóng chai chất lượng cao cùng chiến lược phát triển bền vững, Aquafina không ngừng phấn đấu

để trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực nước uống tinh khiết

 Chịu trách nhiệm về sản phẩm an toàn

cho sức khỏe của người sử dụng

 Xây dựng các chương trình khuyến

mãi, chăm sóc khách hàng

Đối với người lao động

 Chăm lo tốt đời sống vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên

 Tất cả cán bộ công nhân viên đều được đào tạo chuyên môn

 Cải tiến chính sách, chế độ tiền lương, thưởng cho người lao động

 Bố trí đúng người, đúng việc.

 Phát triển văn hóa doanh nghiệp

Sứ mệnh

Đối với đối tác, người cung ứng,

doanh nghiệp trong ngành:

 Thực hiện và thanh toán đúng theo

những thỏa thuận và hợp đồng với

nhà cung cấp

 Ứng xử có văn hóa với đối thủ

trong ngành cạnh tranh trung thực

Đối với đối tác

● Thực hiện đầy đủ và đúng hạn

các nghĩa thuế và nghĩa vụ khác theo quy định của pháp luật

● Có ý thức bảo vệ môi trường,

duy trì bầu không khí cộng đồng

● Đóng góp các chương trình xã

hội nhân đạo

Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty PEPSICO

TỊCH

TỔNG GIÁM ĐỐC

BAN KIỂM SOÁT

AN NINH CNTT

BAN TRỢ LÝ PHÓ TGĐ

PHÒNG PTKD

PHÒNG MARKETI NG

P QUẢN

LÝ CÁC TTPP

PHÒNG DVKH

ĐỘI GIAO NHẬN

PHÓ TGĐ

P KẾ TOÁN

BP KHO

BP NV

KẾ TOÁN

PHÒNG KT-SX

BP CHẤT LƯỢNG

BP KỸ THUẬT

QUẢN ĐỐC

PHÒNG HCTC

BP HÀNH CHÍNH

BP TỔ CHỨC

Sơ đồ cơ cấu tổ

chức của phòng

kinh doanh

12

BAN GIÁM ĐỐC

CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG BÁN HÀNG

KÊNH ĐẠI LÝ

GIÁM SÁT BÁN HÀNG

KÊNH SIÊU THỊ

GIÁM SÁT BÁN HÀNG

NV BÁN HÀNG

KÊNH BÁN LẺ

CỬA HÀNG TRƯỞNG

NV BÁN HÀNG

NHÓM KINH DOANH

NHÂN VIÊN KINH DOANH CHI NHÁNH

Các cơ cấu bộ phận trong phòng kinh

doanh

Bộ phận Chăm sóc khách hàng

Nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong đợi của khách hàng

Các cơ cấu bộ phận trong phòng kinh

doanh

Giám sát bán hàng Nhân viên bán hàng

Là lực lượng đem lại doanh thu trực tiếp cho cửa hàng, công ty và doanh nghiệp.

Khai thác và giám sát trên phạm vi quản lý, đảm bảo chi tiêu độ phủ

và sự phân phối sản phẩm

TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG

Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh công

ty từ năm 2018-2020

 Doanh thu 17,2 ngàn tỷ đồng

 Lãi ròng hơn 1.639 tỷ đồng

 Lãi lũy kế hơn 3.200 tỷ đồng

 Nâng cấp nhà máy tại Bắc Ninh

 Nâng tổng vốn đầu tư lên 93 triệu

Phân tích SWOT của AQUAFINA

O

-Giá thành ở mức trung bình luôn là thương hiệu được

đề ra trong những sản phẩm đóng chai -phân phối sản phẩm rộng rãi

T

Chất thải nhựa có biện pháp xử lý trong và ngoài nước khi tham gia thị trường Việt Nam

-Nhiều sản phẩm nước đóng chai thương hiệu ra đời

Lập kế hoạch

Xác định khách hàng mục tiêu 20

Người đam mê thể thao Người xem hoà nhạc

Người phụ nữ có ý thức về sức khoẻ

Khách du lịch

Hướng đến nhóm thu nhập trung bình cũng như những người thuộc nhóm tuổi từ 25-45 tuổi vì nhóm khách hang này có ý thức về sức khoẻ

XÂY DỰNG CÁC CHÍNH SÁCH , CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG

Về mục chính sách

 Aquafina sử dụng một số chiến lược quảng

cáo truyền thống như radio, in ấn, TV

 Aquafina cũng sử dụng phương tiện truyền thông xã

hội để tạo ra sự cường điệu về các sản phẩm và video

do người tiêu dùng tạo ra để giúp tạo ra một hình ảnh thương hiệu tốt về các sản phẩm.

 Aquafina cũng nêu bật các quy

trình thanh lọc của mình trong khi

khẳng định độ tinh khiết của sản

phẩm. 

 Người tiêu dùng có xu hướng tin

tưởng nhiều hơn khi các quy trình

như vậy được hiển thị cho họ, yếu

tố tin cậy tăng lên.

Lập Mục Tiêu Hành Động

This is a subtitle placeholder

23

Phiếu giảm giá và quà tặng khác Aquafina luôn được

nhìn thấy quảng bá sản phẩm của mình

CREDITS: This presentation template was

created by Slidesgo, including icons by

Flaticon, infographics & images by

Freepik

CÁC BƯỚC XÂY DỰNG BẢNG KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

BƯỚC 1 : Thiết lập và giả định cho việc dự báo tài chính

Portfolio Description

GIẢ ĐỊNH DỰ BÁO KẾT QUẢ KINH DOANH iption

Portfolio Description

CÁC BƯỚC XÂY DỰNG BẢNG KẾ

HOẠCH TÀI CHÍNH

Giả định cân đối kế toán – phần

tài sản

CÁC BƯỚC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

Giả định cân đối tài sản – phần nguồn vốn

BẢNG BÁO CÁO THU NHẬP

Bước 2: Thực hiện dự báo tài chính, dự báo dòng tiền

 Bước 3: Thực hiện điều chỉnh dự báo tài chính, dự báo dòng tiền

Bước 4: Đánh giá rủi ro trong các dự báo tài chính

Giả định phân tích tình huống thông thường

XÂY DỰNG CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ VÀ KIỂM SOÁT

Thiết lập các tiêu chuẩn và chỉ tiêu

Các tiêu chí đánh giá

• Bước 1: Thiết lập các tiêu chuẩn

• Bước 2 :Xây dựng các thước đo và hệ thống

giám xác

• Bước 3: So sánh kết quả thực tế với các các tiêu

chuẩn và mục tiêu đã xây dựng

• Bước 4: Đánh giá và điều chỉnh

30

CÁC PHƯƠNG THỨC ĐÁNH GIÁ HIỆU CHỈNH

MA TRẬN

BẢNG CÂU HỎI

KIM TỰ THÁP THẺ ĐIỂM CÂN BẰNG

LĂNG KÍNH HIỆU QUẢ

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

32