5 kế HOẠCH KINH DOANH

KẾ HOẠCH KINH DOANH KẾ HOẠCH KINH DOANH Nguyễn Hoàng Kiệt nhkietueh edu vn Quy trình hoạch định doanh nghiệp mới Ý tưởng kinh doanh Thực hiện phân tích tính khả thi Phát triển mô hình doanh nghiệp Lậ.

KẾ HOẠCH KINH DOANH

Nguyễn Hoàng Kiệt nhkiet@ueh.edu.vn

Quy trình hoạch định doanh nghiệp mới

Ý tưởng kinh doanh Thực hiện phân tích tính khả thi Phát triển mô hình doanh nghiệp

Lập kế hoạch kinh doanh

Thực hiện

Thực hiện phân tích tính khả thi

• Phân tích tính khả thi về thị trường và ngành,

• Phân tích tính khả thi về sản phẩm và dịch vụ,

• Phân tích tính khả thi về tài chính, và

• Phân tích tính khả thi về bản thân nhà khởi

nghiệp và đội ngũ

Phân tích Tính khả thi về Thị trường và Ngành

• (1) Xác định sự hấp dẫn của ngành như một “ngôi nhà” cho doanh nghiệp mới

• Ngành kinh doanh có quy mô lớn đến mức nào?

• Nó đang phát triển nhanh như thế nào?

• Toàn ngành nói chung có lợi nhuận không?

• Ngành có lợi nhuận biên tế cao hay thấp?

• Sản phẩm hoặc dịch vụ của ngành có tầm quan trọng như thế nào với khách hàng?

• Những xu hướng gì đang định hình tương lai của ngành?

• Ngành phải đối mặt với mối đe dọa gì?

• Ngành tạo ra những cơ hội nào?

• Ngành đã đông đến mức nào?

• Mức độ cạnh tranh trong ngành cao đến mức nào?

• Ngành còn non trẻ, trưởng thành, suy thoái?

5 áp lực cạnh tranh của Porter

Mối đe dọa của công ty mới gia nhập ngành để cạnh tranh

Quyền mặc cả của nhà cung cấp trong việc tăng giá của

họ

Quyền mặc cả

của người mua

trong việc giảm

Mối đe dọa của các sản phẩm và dịch

vụ thay thế

Ma trận 5 áp lực

Các câu hỏi cần kiểm tra

• Chúng ta sẽ chiếm lĩnh (những) thị trường ngách nào?

• Phân khúc thị trường này lớn đến mức nào, và đang phát triển nhanh như thế nào?

• Cơ sở để phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng ta so với đối thủ cạnh tranh?

• Chúng ta có hay không có được một mô hình kinh doanh tốt mà đối thủ cạnh tranh khó sao chép?

Phân tích Tính khả thi về sản phẩm hoặc dịch vụ

• Có thị trường không? “Khách hàng có sẵn sàng

mua sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng ta không?”

• Phân tích tính khả thi về sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ xác định mức độ mà một sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ thu hút được khách hàng tiềm năng và xác định những nguồn lực cần thiết để sản xuất sản phẩm hoặc cung cấp dịch

vụ đó

• Nghiên cứu thị trường (Mô hình Kano)

Phân tích Tính khả thi về Tài chính

• Có đủ lợi nhuận biên? “Liệu doanh nghiệp có

thể tạo ra đủ lợi nhuận hay không?”

• Nhu cầu vốn ban đầu,

• Thu nhập ước tính,

• Thời điểm hết tiền mặt, và

• Tỷ suất hoàn vốn (tỷ suất hoàn vốn đầu tư

được tính bằng cách chia thu nhập ước tính của doanh nghiệp cho lượng vốn đầu tư vào doanh nghiệp)

Tính khả thi về Nhà khởi nghiệp

• Ý tưởng này có phù hợp với tôi không?

(1) Doanh nghiệp mới có yêu cầu nhà khởi nghiệp phải có

kiến thức, kinh nghiệm, và kỹ năng nhất định để có cơ hội thành công không?

(2) Doanh nghiệp có thể đáp ứng các nhu cầu về tài chính và

phi tài chính của nhà khởi nghiệp và đội ngũ hay không?

• Phát triển và Kiểm tra mô hình kinh doanh

(Mô hình kinh doanh Canvas)

Kế hoạch kinh doanh

• Kế hoạch kinh doanh là một bản tóm tắt bằng văn bản về doanh nghiệp được đề xuất, các chi tiết về hoạt động và tài chính, các

cơ hội và chiến lược marketing, các kỹ năng và khả năng của những nhà quản trị

• Kế hoạch này đóng vai trò như tấm bản đồ của nhà khởi nghiệp trên hành trình xây dựng doanh nghiệp thành công.

• Kế hoạch kinh doanh mô tả hướng đi của công ty, mục tiêu của

nó là gì, nơi mà nó muốn đến, và cách thức để đi đến đó

• Kế hoạch kinh doanh là bằng chứng dưới dạng văn bản rằng

nhà khởi nghiệp đã thực hiện việc nghiên cứu cần thiết, đã

nghiên cứu cơ hội kinh doanh đầy đủ, và đã chuẩn bị tận dụng

cơ hội đó với một mô hình kinh doanh tốt.

Hai chức năng thiết yếu của kế hoạch

kinh doanh

• Thứ nhất, giúp định hướng sự tăng trưởng và

phát triển công ty bằng cách lập biểu đồ hướng

đi trong tương lai và xây dựng một chiến lược để theo đuổi hướng đi đó

• Thứ hai, kế hoạch kinh doanh thu hút các nhà

cho vay và nhà đầu tư Kế hoạch kinh doanh

phải chứng minh cho các nhà cho vay và nhà

đầu tư thấy rằng doanh nghiệp sẽ có thể hoàn trả khoản vay và tạo ra tỷ suất hoàn vốn hấp dẫn

Ba phép kiểm tra Kế hoạch kinh doanh

• 1) Kiểm tra tính thực tế (chứng minh thị trường

cho sản phẩm hoặc dịch vụ thực sự tồn tại)

• (2) Kiểm tra tính cạnh tranh (đánh giá vị thế

của công ty so với các đối thủ cạnh tranh

chính )

• (3) Kiểm tra giá trị (khả năng sinh lời, tỷ suất

hoàn vốn hấp dẫn)

Kế hoạch kinh doanh

• I Bản tóm tắt Tổng quan (không vượt quá một trang)

• A Tên công ty, địa chỉ, và số điện thoại

• B Tên, địa chỉ và số điện thoại của các cá nhân chủ chốt

• C Mô tả ngắn gọn về doanh nghiệp, các sản phẩm và dịch vụ, các

vấn đề của khách hàng mà chúng giải quyết, và lợi thế cạnh tranh của công ty

• D Tổng quan về thị trường cho sản phẩm và dịch vụ

• E Tổng quan về các chiến lược sẽ giúp công ty thành công

• F Bài mô tả ngắn về kinh nghiệm quản lý và kỹ thuật của những cá

• II Tuyên bố về Tầm nhìn và Sứ mệnh

• A Tầm nhìn của nhà khởi nghiệp cho công ty

• B “Chúng ta kinh doanh cái gì?”

• C Các giá trị và nguyên tắc của doanh nghiệp

• D Điều gì làm cho doanh nghiệp đặc biệt? Đâu là

nguồn tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp?

Kế hoạch kinh doanh

• III Lịch sử Công ty (chỉ dành cho các

doanh nghiệp hiện hữu)

• IV Các Sản phẩm và Dịch vụ của Công ty

• A Mô tả

• 1 Các đặc điểm của sản phẩm hoặc dịch vụ

• 2 Lợi ích cho khách hàng

• 3 Bảo hành và bảo đảm

• 4 Điểm bán hàng độc đáo (USP)

• B Bảo vệ bằng sáng chế hoặc thương hiệu

• C Mô tả quy trình sản xuất (nếu áp dụng)

• 1 Nguyên liệu thô

• 2 Chi phí

• 3 Các nhà cung cấp chính

• 4 Thời gian chờ hàng

• D Cung cấp sản phẩm hoặc dịch trong tương lai

Kế hoạch kinh doanh

• V Sơ lược và Tổng quan về Ngành

• A Phân tích ngành

• 1 Hoàn cảnh và tổng quan về ngành

• 2 Các xu hướng lớn

• 3 Tốc độ tăng trưởng

• 4 Các rào cản gia nhập và thoát

• 5 Các yếu tố chính để thành công trong ngành

• B Triển vọng cho tương lai

• C Giai đoạn phát triển (khởi đầu, tăng trưởng, bão

hòa)

Kế hoạch kinh doanh

• VI Phân tích Đối thủ cạnh tranh

• A Các đối thủ cạnh tranh hiện hữu

• 1 Họ là ai? Lập một bảng thông tin vắn tắt về đối thủ cạnh

• 2 Tác động đến doanh nghiệp của bạn nếu họ gia nhập

Kế hoạch kinh doanh

• VII Chiến lược Kinh doanh

• A Hình ảnh và vị trí mong muốn trên thị trường

• B Các mục tiêu và mục đích của công ty

• 4 Mối đe dọa

• D Chiến lược cạnh tranh

• VIII Chiến lược Marketing

• 1 Quy mô, tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng

• 2 Trả lương cho lực lượng bán hàng

• 3 Số cuộc gọi mỗi đơn hàng bán

• 4 Doanh số trung bình

Kế hoạch kinh doanh

• VIII Chiến lược Marketing

• E Quảng cáo và quảng bá

• 1 Phương tiện được sử dụng - hồ sơ người đọc, người xem,

• b Chi phí biến đổi

• 2 Hình ảnh mong muốn trên thị trường

• 3 So sánh với mức giá của đối thủ cạnh tranh

• 4 Chiết khấu

• 5 Lợi nhuận gộp

Kế hoạch kinh doanh

• VIII Chiến lược Marketing

• G Chiến lược phân phối (nếu áp dụng)

• 1 Các kênh phân phối được sử dụng

• 2 Các kỹ thuật bán hàng và sự thúc đẩy các đại diện

• H Kết quả kiểm tra thị trường

• IX Địa điểm và Bố trí

• 1 Yêu cầu quy mô

• 2 Tuân thủ Đạo luật Người Khuyết tật

• 3 Các vấn đề công năng

• 4 Kế hoạch bố trí

Kế hoạch kinh doanh

• X Mô tả về đội ngũ quản lý

• A Các nhà quản trị và nhân viên chủ chốt

• C Sự bổ sung trong tương lai cho đội ngũ quản lý

• D Ban giám đốc hoặc cố vấn

Kế hoạch kinh doanh

• XI Kế hoạch Hoạt động

• A Loại hình sở hữu được chọn và lý do

• B Cấu trúc công ty (biểu đồ tổ chức)

• C Quyền đưa ra quyết định

• D Các gói phúc lợi và thù lao

• E Kế hoạch tuyển dụng

Kế hoạch kinh doanh

• XII Dự báo tài chính

• A Các giả định chính

• B Các báo cáo tài chính (năm 1 theo tháng, năm 2 và 3

theo quý)

• 1 Báo cáo thu nhập

• 2 Bảng cân đối kế toán

• 3 Báo cáo dòng tiền

• C Phân tích điểm hòa vốn

• D Phân tích tỷ lệ so với các tiêu chuẩn trong ngành

(dụng cho doanh nghiệp hiện hữu)

Kế hoạch kinh doanh

• XIII Đề xuất Khoản vay hoặc Đầu tư

• A Số tiền yêu cầu

• B Mục đích và việc sử dụng tiền

• C Lịch trình hoàn trả hoặc “chuyển thành tiền mặt”

(chiến lược thoát)

• D Thời gian biểu cho việc thực hiện kế hoạch và

mở doanh nghiệp

Kế hoạch kinh doanh

• XIV Phụ lục

• tài liệu hỗ trợ, bao gồm nghiên cứu thị trường, báo cáo tài chính, biểu đồ tổ chức, sơ yếu lý lịch, và các mục khác

Kế hoạch kinh doanh