Sự hạn chế về tài chính làm cho Công ty không thể tiến hành nghiên cứu thị trường, thu thập và xử lý thông tin về tất cả các vấn đề có liên quan đến việc phát triển thị trường trong những năm qua Vì t.
Trang 1Sự hạn chế về tài chính làm cho Công ty không thể tiến hành nghiên cứu thị trường, thu thập và xử lý thông tin về tất cả các vấn đề có liên quan đến việc phát triển thị trường trong những năm qua Vì thế ảnh hưởng đến hiệu quả của việc thúc đẩy xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu chưa cao, chủng loại mặt hàng chưa đa dạng hoá…
2.4.2.4 Hạn chế về tổ chức hoạt động kinh doanh chưa linh hoạt, kém hiệu quả
Do nhân viên kinh doanh xuất nhập khẩu phải đệ trình các phương án kinh doanh lên giám đốc duyệt, có khi có thời gian giám đốc đi vắng hoặc giám đốc bận chưa duyệt được các phương án này thì nhân viên lại không biết làm gì, đúng ra là không dám làm bởi lo và chịu trách nhiệm Do đó bỏ lỡ những cơ hội, không thực hiện được các phương án kinh doanh đó Bên cạnh đó, sự phối hợp giữa các phòng chức năng chưa tốt, luân chuyển chứng từ hàng hoá, thủ tục giấy tờ còn nhiều khiếm khuyết, ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu nói riêng của công ty Do thiếu thốn về nhân lực, kinh nghiệm và vốn tạo ra sự chậm trễ về thời gian, bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh từ đó ảnh hưởng đến hiệu quả của hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của công
ty Bên cạnh đó trong công ty vẫn tồn tại tình trạng quan liêu, thơ ơ thiếu trách nhiệm với công việc của một số cán bộ
2.4.2.5 Hạn chế về đàm phán, ký kết hợp đồng
Hệ thống cơ sở vật chất của công ty vẫn còn nhiều yếu kém chưa khắc phục được Địa điểm đàm phán cửa công ty thường diễn ra ngay tại phòng họp diễn tích hạn chế, chưa trang bị đầy đủ các thiết bị phục vụ cho đàm phán nên sự sang trọng và tính chuyên nghiệp không cao Một phần cũng do showroom được kết hợp với địa điểm làm việc nên phòng họp cũng dduwwocj chọn làm nơi đàm phán, thuận tiện cho khách hàng sau khi đàm phán có thể tham quan showroom của công ty
Thông tin về đối tác và thị trường công ty chưa tìm hiểu kỹ mà chỉ tập trung và thông tin hàng hóa Trước khi đàm phán, hầu hết thông tin về đối tác công ty đều được đối tác cung cấp chỉ là tên, địa chỉ, mặt hàng kinh doanh chính,…
Nhân sự tham gia đàm phán của công ty còn hạn chế,s Đoạn đàm phán có ít nhân viên thông thạo ngoại ngữ phải sử dụng phiên dịch khiến trong quá trình đàm phán ký kết hợp đồng hai bên khóa tiếp cận stas thực tế các vấn đề đưa ra
Trang 2Sau khi kết thúc mỗi cuộc đàm phán công ty đã có buổi họp đánh giá kết quả của cuộc đàm phán nhưng chưa rút ra được nhiều kinh nghiệm cho các cuộc đàm phán tiếp theo Buổi họp đánh giá đa số được diễn ra một cách nhanh chóng