8_VSV Casestudy

Casestudy

HOẠT ĐỘNG TRIỂN KHAI

1 NV002 – VSV STARTUP SCHOOL

Mục tiêu Dự án

MỤC TIÊU CHUNG

tạo

cao về các mô hình kinh doanh, phương thức gọi vốn và các kỹ năng cần thiết khác cho các

nhóm/doanh nghiệp khởi nghiệp đổi mới sáng tạo

MỤC TIÊU CỤ THỂ

startup nhằm giúp startup hình thành được chiến lược phát triển thị trường

tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp khác

chức tương tự trong năm 2017

KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC:

• Số lượng hồ sơ nhóm startup đăng ký: 159 hồ sơ

• Số lượng nhóm ý tưởng được lựa chọn tham gia huấn luyện: 25

• Số lượng chương trình huấn luyện đã tổ chức: 01

• Số lượng nhóm gọi được đầu tư vốn mồi: 09

Phỏng vấn trực tiếp

5

Huấn luyện kỹ năng

6

TƯ VẤN XÂY DỰNG MÔ HÌNH KINH DOANH THEO BMC

1 Các ĐỐI TÁC CHÍNH của chúng ta là những ai?

2 Động lực để chúng ta làm việc với các đối tác là gì?

3 Những NGUỒN LỰC CHÍNH mà chúng ta thu được

2 Chúng ta tạo lập giá trị cho những ai?

3 Chúng ta có thể phân biệt sự khác nhau giữa các

1 Chúng ta cung cấp giá trị gì cho khách hàng?

2 Chúng ta giúp khách hàng giải quyết những vấn đề gì?

3 Chúng ta cung cấp những gói sản phẩm/dịch vụ nào cho từng phân khúc khách hàng?

4 Chúng ta thỏa mãn những nhu cầu nào của khách hàng?

5 Sản phẩm/dịch vụ mà chúng ta cung cấp có ưu điểm gì?

1 Mỗi PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG mong đợi chúng ta

thiết lập và duy trì mối quan hệ như thế nào?

2 Chúng ta đã xâu dựng những mối quan hệ khách hàng nào?

3 Chúng được tích hợp với các cầu phần khác của

mô hình kinh doanh như thế nào?

1 Các PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG muốn được tiếp cận qua

các kênh nào?

2 Làm thế nào để tiếp cận họ ngay lúc này?

3 Các KÊNH PHÂN PHỐI được tích hợp như thế nào?

4 Kênh nào hiệu quả nhất?

5 Kênh nào mang lại nhiều lợi nhuận nhất?

6 Làm thế nào để kết hợp chúng với thói quen của khách hàng?

1 Những chi phí quan trọng nhất bắt buộc phải có trong mô hình kinh doanh là gì?

2 NGUỒN LỰC CHÍNH nào tốn kém nhất?

3 HOẠT ĐỘNG CHÍNH nào tốn kém nhất?

4 Cụ thể quy mô của từng loại chi phí?

1 Khách hàng sẵn sàng trả tiền cho giá trị nào?

2 Họ đang trả tiền cho điều gì?

3 Họ đang trả tiền theo hình thức nào?

4 Họ sẵn sàng trả bao nhiêu?

5 Chúng ta tạo ra những DÒNG DOANH THU nào?

6 Mỗi DÒNG DOANH THU đóng góp như thế nào trong tổng doanh thu?

HOẠT ĐỘNG CHÍNH

QUAN HỆ KHÁCH HÀNG

PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG

KÊNH PHÂN PHỐI NGUỒN LỰC CHÍNH

CẤU TRÚC CHI PHÍ DÒNG DOANH THU

8

VSV PROTOTYPE DAY

9

VSV DEMO DAY

10

Kết quả của một số dự án

Handfree

• Tăng trưởng từ doanh thu bằng 0 lên hơn 60.000 USD/tháng

• Thị trường từ 2 quận trong HCM phát triển sang 7 quận

689 Cloud

• Ký được hợp đồng cung cấp dịch vụ cho Ngân hàng Quốc tế VIB, đang tiếp

tục triển khai thử nghiệm với một loạt các đối tác lớn khác như CMC,

Vinfast, ĐH Luật Tp HCM

Fresh Deli

• Tăng trưởng từ 100 suất ngày => 240 suất/ngày

• Đang trong quá trình đám phán với nhà đầu tư vòng kế tiếp

True Juice

• Tăng trưởng doanh thu gấp 3 lần so với trước khi vào bootcamp

Hue Packaging

• Launch thành công bản beta

• Đang trong quá trình xây dựng người dùng

2 NV004 – VSV INVESTOR BOOTCAMP

CHUYỂN GIAO MÔ HÌNH TỔ CHỨC THÚC ĐẨY KINH DOANH

CHUYỂN GIAO TOÀN BỘ QUY TRÌNH VẬN HÀNH, QUẢN LÝ TỔ CHỨC THÚC ĐẨY KINH DOANH & PHƯƠNG PHÁP THÚC ĐẨY TĂNG TRƯỞNG STARTUP MÀ VSVA ĐANG ÁP DỤNG CÁC TỔ CHỨC NHẬN CHUYỂN GIAO SẼ THU ĐƯỢC :

Quy trình đầu tư startup

Chiến lược triển khai

KNĐMST nội bộ

Mục tiêu Dự án

Mục tiêu chung:

• Hình thành đội ngũ năng lực cao về quản lý, điều phối, vận hành các

loại hình tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp đổi mới sáng tạo.

Mục tiêu cụ thể:

• 05 đội ngũ thực hiện việc quản lý, điều phối, vận hành các loại hình

tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp đổi mới sáng tạo theo danh sách yêu cầu

của Bộ Khoa học và Công nghệ được huấn luyện

• 01 chương trình huấn luyện – VSV Investor Bootcamp được tổ chức

KẾT QUẢ DỰ ÁN

• 5 đơn vị được lựa chọn tham gia VSV Investor Bootcamp 2018 bao gồm

– Sở KH&CN Tỉnh Nghệ An

– Sàn giao dịch thiết bị khoa học và công nghệ Hải Phòng

– Vườn ươm doanh nghiệp tỉnh Sóc Trăng

– Dự án hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa Trà Vinh

– Đại học Huế

– Sở KH&CN Cần Thơ

Đại diện các tổ chức tham gia chương trình

15

16

17

Kết quả của một số dự án

Đại học Huế

• Tư vấn xây dựng mô hình Quỹ Endownment fund

• Tư vấn xây dựng thuyết minh đăng ký Đề án 844 - 2019

Sóc Trăng & Trà Vinh

• Tư vấn chuyển đổi chiến lược sang hỗ trợ doanh nghiệp khởi nghiệp đổi mới

sáng tạo Nhận được nguồn fund từ Chính phủ Canada để triển khai

Sở KH&CN Nghệ An

• Tư vấn thiết kế không làm việc chung và chiến lược vận hành hệ sinh thái địa phương

• Hỗ trợ xây dựng VSV Angel Camp

• Hỗ trợ xây dựng thuyết minh Đề án 844

Phụ lục 1: Startup của VSVA

Case study 1: Lozi.vn

• 9X return after 12 months

• 5 founders born in 1992

• University drop out

Where are they now:

• 500k investment from Singapore with valuation of USD 2 millions

• Revenue USD 30K – 50K/month

• User grow from 5000 to 500,000 in 12 months

• Website traffic from 500,000 to over 4,000,000

• Out perform their competitor Foody.vn on several key metric with less resources

Case study 2: School Bus

• 3 founders born in 1992

• Fundraised right after the Bootcamp

Where are they now:

• Seed Investment from angel investor

• Revenue: USD 10,000/month

• Student grow from 0 to 50,000 in 12 months

• Course from 0 to over 300

• High rate succeed in raising Serie A in 2017

Phụ lục 2: Cố vấn

Mr Frank M Saviane

CEO and Founder Fast Forward Advisors

Francis Tuan Anh Nguyen

Developer Experience & Evangelism

Lead

Microsoft Vietnam

Mrs Le Anh Thach

Chair woman ATV Vietnam

Manh Hung Tran

Principal Baker & McKenzie Vietnam

Nguyen Khanh Trinh

Co-founder, CEO CleverAds

Clear Success criteria for the mentors

24

Startup Growth • The team growth will be measure and it will reflect the success of the mentor

Series A • The team position at the end of the Boot Camp and how close they are to the state of being able to attract Series A Investment

• The fit between the fund and the startup

• 2nd month: Getting users

• 3rd month: Users growth / Revenue

• 4th month: Pitching skill to work with Investor and Demo Day

Phụ lục 3: Ưu điểm của BA

Vườn ươm doanh nghiệp Tổ chức Thúc đẩy kinh doanh VCs

Mô hình phù hợp nhất với các startup ở giai

đoạn đầu

Tình hình chung tại Châu Á

Investment Amount by Funding Stages in Q2, 2016– Source: TechinAsia

VCs are looking for deals:

650K

VCs are looking for deals:

650K

Phụ lục 4: Tổng đầu tư VSVA

Tổng nguồn vốn huy động của VSV từ 2013 - 2016

Năm

NSNN hàng năm  

Các nguồn khác  

Tổng đầu tư của VSV

Phụ lục 5: Năng lực VSVA

16/40 STARTUP GỌI ĐUỢC VỐN ĐẦU TƯ VÒNG TIẾP THEO HOẶC ĐANG PHÁT TRIỂN TỐT VÀ CÓ KHẢ NĂNG TRẢ LẠI VỐN NHÀ ĐẦU

Giá trị danh mục đầu tư 2014

Average value when enter Boot-camp

Average value after Boot-camp

32

Tổng giá trị các khoản đầu tư của BA VSVA

5x