Acciones Above The Line

S/Billorou: es una técnica de comunicación múltiple que utiliza de forma paga los MMC para la obtención de objetivos comerciales predeterminados, a través de la formación, cambio o ref

Acciones Above The Line (arriba de la línea)

• Son todas aquellas acciones que se valen de los

MMC, es decir que utilizan los medios

convencionales para llegar al target.

• Estas acciones son unidireccionales, por ende no

se puede tener una respuesta inmediata, ni se

obtiene un valor absoluto como resultado de su medición

Lic Carolina Vásquez Millán

Acciones ATL

• Publicidad (Ing Advertising) En griego Advertere

“enfocar hacia la mente” Es hacer público un

mensaje sobre algo o alguien.

S/Billorou: es una técnica de comunicación múltiple que utiliza de forma paga los MMC para la obtención

de objetivos comerciales predeterminados, a través

de la formación, cambio o refuerzo de la actitud de las personas sometidas a su acción”

Obj.comerciales: tienden a lograr una actitud

positiva del consumidor hacia el producto o marca con fines de lucro

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• Etimología (latín propagare) que significa “difundir” Surge en el contexto religioso en 1622 cuando el

Papa Gregorio XIII, al establecer el Comité para la

propagación de la fe religiosa a otros países.

S/Domenach: es una técnica de

comunicación que tiende a crear, transformar

o confirmar opiniones, no persigue un fin

comercial.

Tiende a la propagación de ideas políticas,

filosóficas, morales, sociales ó religiosas.

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intervienen relacionistas públicos y/ó periodistas.

Gacetilla: Informa de un hecho de interés, no emite juicio de opinión El responsable es el medio que lo publica Se envía al medio

totalmente terminada, no se garantiza la

publicación e incluso puede que la recorten Por eso lo más importante arriba, cubre

baches y debe tener mismo perfil que el

medio Es gratuita.

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Solicitada: Es paga El medio no es

responsable El que escribe se identifica con

nombre y DNI o Empresa.

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• Conferencia de prensa: se utiliza para temas

de mucho interés No hay que discriminar a los medios porque es contraproducente Se invita a todos, se hace un lunch luego de la conferencia y se entrega una carpeta de

prensa o dossier con toda la información del evento.

Publinotas o advertorials :formato periodístico Tiende a hacer creer que no es pago, pero lo és

En algún lugar debe decir espacio de publicidad

El responsable es el que lo publica.

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Publicity: Aparenta ser noticia lo que le otorga mayor credibilidad Información elaborada con criterios periodísticos Se expresa en forma de texto dando más detalles sobre el producto o servicio que se menciona.

Su propósito no es la venta, sino transmitir una imagen de marca corporativa, creando una

actitud hacia la misma corporación, más que

hacia el producto o servicio.

Son noticias comercialmente relevantes

difundidas por los medios de comunicación de masas y NO PAGADAS directamente por el

anunciante.

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http://www.mch-la.com/home /

Relaciones Públicas

• “Es la técnica de comunicación que canaliza

un permanente flujo de información sobre

una institución, empresa, producto, servicio, persona u otro ente cualquiera, mediante una acción personal, permanente y prolongada

que debe generar lazos racionales y

emocionales que hagan provechosa la

relación entre ambas partes”.

• Genera una relación duradera con los

distintos públicos de una empresa, creando una relación positiva

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•Se parece a la Publicidad pero, tiene la

característica de “no ser tradicional” Esta

condición obedece a que aparece en espacios que

no están especialmente destinados a la Publicidad como los bloques de programa

•El producto irrumpe inesperadamente dentro de los programas ó vehículos (soporte) A veces

consiste en una publicidad pautada y guionada

PNT\PNT PIERO OSO ARTURO SHOWMATCH 4.mp4

PNT\Pnt Solitas - Intrusos - 20130305.mp4

Product Placement

Aparece generalmente en la ficción donde el

personaje interactúa directamente o no con el producto, sino que este está presente en el

entorno

Generalmente presente en series de TV, cine, etc

PNT\Product Placement.mp4

• El término proviene de la contracción entre

los vocablos ingleses Advertaising

(Publicidad) y Entertainment

(Entretenimiento) y pretende designar a

aquellos mensajes que son un híbrido entre

la publicidad y el entretenimiento.

• Es la publicidad asociada al entretenimiento

y/o a las actividades lúdicas

PNT\BMW - Star - Madonna (Subtitulado).mp4

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Acciones Bellow The Line (debajo de la línea)

• Todas aquellas acciones que tienden a lograr un contacto

directo con nuestro target, ya sea en forma personal o a través de otras tecnologías que no sean los MMC.

• Son selectivas y de respuesta directa, nos permite obtener

resultados más rápido y de manera más confiable.

• Marketing promocional - Promoción

• Promoción: Es un conjunto de técnicas que

motivan o inducen al consumidor a actuar

instantáneamente o mucho más rápido de lo

normal Consiste en ofrecer un valor agregado a las condiciones normales de venta por un período

Marketing directo

El marketing directo es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios publicitarios para conseguir una respuesta medible

y/o una transacción comercial en un punto determinado

•Para Kotler y Amstrong, consiste en las conexiones directas con

consumidores individuales, seleccionados cuidadosamente, a fin

de obtener una respuesta inmediata y de cultivar relaciones

duraderas con los clientes.

•Las variables del Marketing Directo son: Lista o Base de Datos,

Oferta, Medios, Creatividad y Servicio al Cliente, Fullfilment

(control).

•Se pueden realizar acciones de telemarketing, mailing, e-mailing,

marketing digital.

• Las RR.PP son un conjunto de acciones coordinadas y

sostenidas a lo largo del tiempo, cuyo principal objetivo es

fortalecer los vínculos con los distintos públicos,

persuadiéndolos, informándolos y escuchándolos para lograr

consenso, fidelidad y apoyo en las acciones.

• Ayudar a entidades no lucrativas.

Promover la visita de sus públicos a la empresa (Mc Donald´s + Programa puertas abiertas)

• Eventos: (del latín Eventus) En el ámbito empresarial/profesional,

un evento es un acto que sirve a la empresa para presentar o

potenciar un determinado producto, servicio o marca También es muy conveniente para poder dar a los clientes la oportunidad de acercamiento a la empresa favoreciendo la relación empresa-

cliente y cumpliendo con nuestros objetivos de fidelización.

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Merchandising – Retail marketing

• Según Grig Bruel, es el conjunto de técnicas que facilitan la

comunicación entre fabricante, distribuidor y consumidor en el punto de venta, y a la vez potencian la venta del producto.

Podemos decir que es el mix de marketing aplicado en el punto

de venta Debemos aclarar que el merchandising engloba todas las acciones en el PDV como ser distribución de góndolas,

ubicación de los productos, cartelería, material POP (point of purchase), etc

• El material POP busca la manera de llamar la atención del

consumidor en el punto de venta, comunicándole que está allí para que lo sienta y realice la acción final: la compra, lo que

constituye el feedback del proceso comunicacional Es el

Merchandising – Retail marketing

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Merchandising – Retail marketing

• “Es el punto de venta minorista como centro

de servicios al consumidor No sólo funciona como centro proveedor de productos

Loiacono

• Se ofrecen servicios en el PDV, pre-post y

durante la compra: de información, de

accesibilidad, de precio, de pago, de envío,

de garantía de compra, periféricos

(estacionamiento, pedidos telefónicos), etc.

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Marketing Móvil

• Es un conjunto de prácticas que permite a

las organizaciones comunicarse y

relacionarse con sus audiencias de forma

interactiva y relevante a través de cualquier dispositivo móvil.

• Es la comunicación entre la marca y el

consumidor a través del canal más intimo

que tiene la persona: el celular.

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Mobile (móvil) y entertainment Se trata de

acciones de entretenimiento para celulares,

con las marcas como protagonistas

Permite interactuar con el público a través de mensajes de texto sms y wap, apps, con

mensajes segmentados según perfiles de

audiencia

• Es la práctica de crear videojuegos para

publicitar una marca, producto o empresa.