BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIA ĐỊNH KHOA KINH TẾ QUẢN TRỊ *** ĐỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUE MILK Nhóm Sinh viên thực hiện Nhóm 1 Lớp K14DCQT05 Môn Luật áp dụng trong kinh[.]
Trang 1BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIA ĐỊNH KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ
ĐỀ : CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUE MILK
Nhóm Sinh viên thực hiện : Nhóm 1
Lớp : K14DCQT05 Môn : Luật áp dụng trong kinh doanh Giảng viên hướng dẫn: Lương Quý Ngọc
TP Hồ Chí Minh, Tháng 03/ 2022
Trang 2BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIA ĐỊNH KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ
ĐỀ : CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUE MILK
Nhóm Sinh viên thực hiện : Nhóm 6
Lớp : K14DCQT05 Môn : Luật áp dụng trong kinh doanh Giảng viên hướng dẫn: Lương Quý Ngọc
TP Hồ Chí Minh, Tháng 03/ 2022
Trang 3DANH SÁCH NHÓM 1
Trưởng nhóm đánh giá mức độ hoàn thành (%)
1.
(Nhóm
trưởng)
Trang 4A LỜI MỞ ĐẦU
Thế giới đang trong quá trình toàn cầu hoá, khu vực hoá nền kinh tế mà điểm nổi bật là sự phát triển của nên kinh tế thị trường Kinh tế thị trường phát triển kéo theo sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của các công ty, tập đoàn nhằm theo đuổi lợi ích riêng của mình
Đối với nền kinh tế Việt Nam hiện nay cạnh tranh là điều không thể thiếu đối với
sự mở rộng và phát triển doanh nghiệp Thị trường sữa Việt Nam trước đây hầu như là sự độc chiếm thị trường của 2 doanh nghiệp nổi tiếng về sản phẩm sữa là Vinamilk và Dutch Lady ( được biết dưới tên gọi Cô gái Hà Lan ) Nhưng trong những năm gần đây với sự xuất hiện của nhiều doanh nghiệp kinh doanh về sữa trên thị trường cả nước mà nổi bật nhất là tập đoàn TH True Milk đã làm cho thị trường sữa Việt Nam ngày càng sôi động Với xu hướng cạnh tranh và phát triển không ngừng để tạo ra các sản phẩm tốt nhất của thị trường sữa Việt Nam – một trong những thị trường được người dân quan tâm nhất Với những thành công bước đầu với các sản phẩm sữa, TH True Milk sẽ có những bước tiếp theo thế nào để cạnh tranh với Vinamilk, Dutch Lady và các doanh nghiệp sữa khác để có được một chỗ đứng vững chắc trên thị trường Việt Nam ? Vì thế chúng em đã
đi sâu nghiên cứu về Chiến lược marketing 4P của công ty TH True Milk trong những năm vừa qua, tìm hiểu và đánh giá những điểm nổi bật trong những chính sách này, nhằm giúp cho người tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm sữa TH True Milk, góp phần cho sự phát triển thể chất của người dân Việt Nam
Mặc dù chúng em đã cố gắng rất nhiều để thực hiện đề tài này, nhưng với kinh nghiệm và kiến thức còn hạn hẹp nên nội dung còn nhiều hạn chế, chúng em mong nhận được sự góp ý chân thành của giảng viên
Trang 5B.NỘI DUNG
1.Giới thiệu sơ lược công ty :
Những ngày cuối tháng 12/2010, việc Tập đoàn TH chính thức giới thiệu ra thị
trường sản phẩm sữa tươi sạch TH True Milk với thông điệp “ Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch “ được xem là một sự kiện quan trọng của ngành sữa Việt Nam
Đó là những thành quả đầu tiên của một dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa tươi sạch quy mô lớn nhất Đông Nam Á mà Tập đoàn TH đã gây dựng suốt thời gian qua bằng tất cả tâm huyết
Sự hòa nhập của dòng sữa tươi sạch TH True Milk đã mang đến một luồng gió mới cho ngành hàng sữa trong nước, khi Tập đoàn TH mạnh dạn khẳng định và cam đoan về một quy trình chế biến sữa tươi sạch ngay tại Việt Nam
Tầm nhìn, sứ mệnh, viễn cảnh:
Tầm nhìn
Trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc tự nhiên, quyết tâm trở thành thương hiệu đẳng cấp được mọi người tin dùng
Sứ mệnh
Với tinh thần gần gũi thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt, bằng cách cung cấp những sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng
Trang 6Viễn cảnh
Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, TH Group quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào
2.Thực trạng ngành, doanh nghiệp
Sử dụng ma trận SWOT, ma trận các yếu tố bên ngoài EFE, ma trận các yếu
tố bên trong IFE :
Thực trạng ngành , doanh nghiệp :
- Dù xuất hiện trên thị trường thời gian chưa lâu, nhưng TH True Milk ngày càng chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên phân khúc sữa Việt Nam Công ty đã giới thiệu ra thị trường với trên 70 sản phẩm dựa theo nền tảng sữa tươi Mục tiêu của doanh nghiệp là luôn hướng tới các sản phẩm sạch, đồ uống sạch cho người tiêu dùng Theo số liệu đo lường về thị trường bán lẻ tính đến tháng 11/2018, sữa TH True Milk tăng trưởng gần 22% về sản lượng và 30% về doanh thu Tính đến hiện tại, TH True Milk đã đạt tới 40 % dung lượng thị trường trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị Kể từ 2017, doanh nghiệp đã có những bước nhảy vọt như: Lãi ròng đạt 319 tỷ đồng năm 2017, năm 2018 đạt 450 tỷ Trong vòng 4 năm từ 2014 – 2018, doanh nghiệp đã tăng lãi ròng lên tới
15 lần Năm 2018, Công ty TH đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh hơn lộ trình mà ban lãnh đạo đã đặt ra Thành tích này có được nhờ sự tăng trưởng vượt bậc trong hoạt động kinh doanh của sản phẩm sữa tươi của sản phẩm sữa tươi Số lượng sữa nội địa sau 10 năm
đã tăng đáng kể Từ đó giúp giảm con số nhập khẩu sữa bột về pha lại từ 92% của năm 2008 xuống còn hơn 60% ở thời điểm hiện tại.
Ma trận SWOT :
Trang 8 Ma trận các yếu tố bên ngoài EFE :
Ma trận các yếu tố bên trong IFE :
Trang 93 Đề xuất giải pháp :
- Hình thành ý tưởng và định hướng tìm tòi thu thập thông tin sản phẩm chào hàng mới.
- Luôn duy trì và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, nguyên cưu phát triển them các sản phẩm mới có nguồn gốc từ sửa tươi nhằm đa dạng hóa sản phẩm.
- Đầu tư thiết bị công nghệ hiện đại, phát triển đàn bò chủ động nguồn nguyên liệu nhằm hạ giá thành sản phẩm.
- Phân tích thời cơ và hoạch định sản phẩm mới, thử nghiệm và xúc tiến bán sản phẩm mới, phân tích sự chấp nhận của người tiêu dùng và thông tin ngược
- Hoạch định marketing mục tiêu và quyết định chọn sản phẩm mới Triển khai thương mại hoá sp mới Quản trị marketing chu kì sống của sản phẩm.
Trang 10- Chiến dịch marketing bài bản, từ quảng cáo ngoài trời, quảng cáo trên truyền hình, xây dựng hình ảnh đồng bộ qua các cửa hàng bán lẻ, quảng cáo và tiếp thị tại các siêu thị lớn cửa hàng TH true milk trong cả nước.
- Khách hàng của TH là tất cả mọi người, những người có nhu cầu dùng sản phẩm sạch, nguồn gốc từ thiên nhiên song nhóm khách hàng ưu tiên của công ty có lẽ là những người phụ nữ, người nội trợ trong gia đình quyết đinh chiến lược giới thiệu chào hàng thị trường: Giới thiệu sản phẩm thông qua các trương trình xúc tiến và các chuỗi cửa hàng TH true milk.
- Xây dựng các chương trình quảng cáo gần gũi, quảng cáo trên các phương tiện truyền thông tài trơ các chương trình văn hóa thể thao…
Trang 11C KẾT LUẬN
TH True Milk đang dần là cái tên nổi tiếp theo tại thị trường Việt Nam Tuy sinh sau đẻ muộn nhưng những gì mà chúng ta chứng kiến qua những chương trình vừa rồi thì có thể khẳng định, đây sẽ là một thương hiệu sẽ phát triển mạnh mẽ thời gian tới và được định vị là môt thương hiệu mạnh về “ chất ” lẫn lượng Thông qua chiến lược Marketing của TH True Milk, hãng đã thu lại về cả được danh tiếng lẫn doanh thu, một chiến dịch thành công ngoài sức mong đợi, nó được đánh giá là chiến lược gây ấn tượng mạnh đến tâm trí của khách hàng với ngành hàng là sữa tươi
