BanKehoachkinhdoanh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM KHOA CAO ĐẲNG THỰC HÀNH KẾ HOẠCH KINH DOANH [LOGO CỦA DOANH NGHIỆP] Tên của bạn Chức danh của bạn Tên doanh nghiệp của bạn Slogan của do[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM

KHOA CAO ĐẲNG THỰC HÀNH

KẾ HOẠCH KINH DOANH………

[LOGO CỦA DOANH NGHIỆP]

Tên của bạn

Chức danh của bạn

Tên doanh nghiệp của bạn

Slogan của doanh nghiệp của bạn

Địa chỉ

KẾ HOẠCH KINH DOANH……

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TPHCM

KHOA CAO ĐẲNG THỰC HÀNH



KẾ HOẠCH KINH DOANH………

Tên của bạn _Chức danh của bạn Logo của doanh nghiệp Tên doanh nghiệp của bạn Slogan của doanh nghiệp của bạn Địa chỉ _

Số điện thoại _

Số Fax _Địa chỉ thư điện tử (Email) _

TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm2013

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM

KHOA CAO ĐẲNG THỰC HÀNH

KẾ HOẠCH KINH DOANH………

[LOGO CỦA DOANH NGHIỆP]

Tên của bạn

Chức danh của bạn

Tên doanh nghiệp của bạn

Slogan của doanh nghiệp của bạn

Địa chỉ

TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2013

NHẬN XÉT CỦA HÔI ĐỒNG GIÁM KHẢO

LỜI MỞ ĐẦU

1 BỐI CẢNH KINH DOANH ĐẦU TƯ

2 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

TÓM TẮT Ý CHÍNH

Khái niệm kinh doanh - sản phẩm, thị trường mà sản phẩm sẽ phục vụ, và lợi thếcạnh tranh của sản phẩm

Tình hình tài chính - thông tin từ báo cáo tài chính và các vấn đề về tài chứng minh tình hình kinh doanh và tính đúng đắn của việc đầu tư

chính- _

Các yêu cầu tài chính - bạn có sẵn tài sản để trả cho vốn đầu tư không, các nguồnthế chấp khác mà doanh nghiệp của bạn có

Doanh nghiệp của bạn là công ty một chủ sở hữu duy nhất, công ty trách nhiệm hữuhạn, công ty hợp danh hay dạng doanh nghiệp nào khác?

Các chủ sở hữu, những người đứng đầu và nguồn nhân lực chính

Những nhân tố quan trọng khác bao gồm các mẫu bản quyền, mẫu gốc, và nghiêncứu thị trường để chứng tỏ rằng việc kinh doanh có thể khả thi

_

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU Trang TÓM TẮT Ý CHÍNH Trang

1 KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Trang1.1 Ngành kinh doanh Trang1.2 Giới thiệu về doanh nghiệp Trang1.2.1 Mục tiêu của doanh nghiệp Trang1.2.2 Sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp Trang1.2.3 Hình thức pháp lý của doanh nghiệp Trang1.2.4 Địa điểm và cơ sở hạ tầng dự kiến của doanh nghiệp Trang

2 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Trang2.1 Khách hàng Trang2.2 Nhà cung cấp Trang2.3 Nhu cầu thị trường Trang2.4 Quy mô và xu hướng của thị trường Trang2.5 Thị trường mục tiêu Trang2.6 Đối thủ cạnh tranh Trang2.6.1 Điểm mạnh Trang2.6.2 Điểm yếu Trang

3 KẾ HOẠCH KINH DOANH Trang3.1 Kế hoạch marketing Trang3.2 Kế hoạch nhân sự Trang3.2.1 Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp Trang3.2.2 Kế hoạch tuyển dụng và sử dụng nhân sự Trang3.3 Kế hoạch tài chính Trang3.1 Kế hoạch nguồn vốn và sử dụng vốn Trang3.2 Báo cáo thu nhập dự kiến Trang3.3 Báo cáo lưu chuyển tiền mặt dự kiến Trang3.4 Các trang thiết bị cần sử dụng Trang3.5 Các loại thuế cần đóng Trang3.6 Phân tích điểm hòa vốn Trang

4 ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH TẾ CỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Trang4.1 Hiện giá thu nhập thuần Trang4.2 Thời gian hoàn vốn Trang4.3 Khả năng sinh lời nội bộ Trang

5 PHÂN TÍCH RỦI RO Trang5.1 Những rùi ro có thể xảy ra Trang5.2 Giải pháp TrangKẾT LUẬN Trang

1 KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH:

1.1 Ngành kinh doanh

• Tóm tắt ngắn gọn về ngành mà doanh nghiệp đang định bước vào cạnh tranh.Mục tiêu cuối cùng là gì, phần trình bày cần phải toát lên được rằng bạnđang hoạt động trong một ngành kinh doanh "nóng" với một triển vọng pháttriển dài hạn

• Đưa ra một cái nhìn tổng quát về ngành kinh doanh mà trong đó bạn và cáccông ty khác sẽ cạnh tranh

• Tình trạng hiện tại cũng như xu hướng tương lai trong ngành kinh doanh củabạn Thông tin về các phân đoạn thị trường khác nhau của ngành, trong đótập trung vào ảnh hưởng tiềm năng của những phân đoạn này đối với côngviệc kinh doanh doanh nghiệp của bạn

• Những thông tin tiêu cực về ngành của bạn Những bàn luận về các cản trở

mà công ty của bạn có thể phải đối mặt thể hiện một cái nhìn thực tế của bạnđối với thị trường

• Chú thích tất cả các nguồn thông tin

• Đề cập đến các sản phẩm mới hay các phát triển mới sẽ đem lại lợi hay cóthể gây tổn hại cho doanh nghiệp của bạn Có thị trường mới và/hoặc kháchhàng mới cho công ty/ các công ty của bạn ví dụ như thị trường và/hoặckhách hàng của bạn không? Các nhân tố và các xu hướng của cả nước, xuhướng kinh tế nào sẽ ảnh hưởng tới công việc kinh doanh bạn đang xúc tiến?

1.2 Giới thiệu về doanh nghiệp :

1.2.1 Mục tiêu của doanh nghiệp :

Miêu tả mục đích kinh doanh và đối tượng khách hàng mà sản phẩm haydịch vụ của bạn hướng tới

1.2.2 Sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp :

1.2.2.1 Mô tả chi tiết các nhóm sản phẩm hay dịch vụ chủ yếu mà doanhnghiệp sản xuất và/hay bán ra

1.2.2.2 Định vị sản phẩm

Sự khác biệt sản phẩm doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh

• Sản phẩm hay dịch vụ của bạn có gì đặc sắc?

• Sản phẩm của bạn có thể thoả mãn những yêu cầu nào của khách hàng?

• Bạn muốn mọi người nhìn nhận về sản phẩm hay dịch vụ của bạn như thếnào?

• Những đối thủ cạnh tranh của bạn định vị trên thị trường ra sao?

1.2.2.3 Những điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm hay dịch vụ của doanhnghiệp

1.2.3 Hình thức pháp lý của doanh nghiệp:

• Khái quát về hình thức kinh doanh đã chọn cho doanh nghiệp: tính pháp lý,giấy phép kinh doanh, đăng ký bản quyền/ nhãn hiệu

• Hình thức kinh doanh: Lựa chọn cho doanh nghiệp một trong các hình thứcsau: Doanh nghiệp tư nhân? Công ty hợp danh? Công ty TNHH 1 thànhviên? Công ty TNHH 2 thành viên trở lên? Công ty cổ phần? Hộ gia đình?

• Người đứng tên giấy phép kinh doanh: ………

• Đăng ký kinh doanh tại Sở kế hoạch và đầu tư TP.HCM, giấy chứng nhận vệsinh an toàn thực phẩm do Sở Y tế thành phố HCM cấp,………

• Ngành nghề kinh doanh: ………

• Người đại diện trước pháp luật: ………

• Các loại giấy phép, giấy chứng nhận khác

1.2.4 Địa điểm và cơ sở hạ tầng dự kiến của doanh nghiệp

1.2.4.1 Địa điểm :

• Nơi doanh nghiệp dự kiến tọa lạc tại đâu

• Những thuận lợi cơ bản nào có thể có được từ những vị trí đó

• Những bất lợi từ địa điểm kinh doanh đó là gì và làm cách nào để khắc phụcnhững nhược điểm đó

1.2.4.2 Cơ sở hạ tầng dự kiến :

• Đặc điểm kết cấu phòng ốc và tiện nghi trong tòa nhà (nơi doanh nghiệp hoạtđộng)

• Nếu như doanh nghiệp có tham gia vào việc sản xuất kinh doanh thì hãy mô

tả về cơ sở hạ tầng của doanh nghiệp, bao gồm : đất đai, máy móc thiết bị (sốlượng, loại, tình trạng kỹ thuật, tuổi và hao mòn ),………

2 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

2.1 Khách hàng:

• Mô tả cụ thể và đầy đủ những khách hàng tiềm năng cho sản phẩm và dịch

vụ của doanh nghiệp

• Bản mô tả này xác định những đặc điểm của những người mua hàng củadoanh nghiệp, trong đó cần chỉ rõ những khách hàng này quan tâm đến giá

cả hay chất lượng, họ mua hàng trong những trường hợp nào và họ quan tâmđến những điều gì

2.2.Nhà cung cấp:

• Mô tả cụ thể và đầy đủ những nhà cung cấp nguyên vật liệu của doanhnghiệp có uy tín và giá cả tốt

• Ưu và nhược điểm của các nhà cung cấp.

2.3 Nhu cầu thị trường:

Đưa ra những nhu cầu hiện tại của thị trường đối với sản phẩm hay dịch vụcủa doanh nghiệp Nên có những dẫn chứng hay thông tin cụ thể, thực tế và đáng tincậy

2.4 Quy mô và xu hướng của thị trường:

• Phần này sẽ xác định quy mô của toàn bộ thị trường cũng như lọai thị trường

mà doanh nghiệp nhắm vào Sử dụng các số liệu cũng như thông tin về xuhướng của thị trường để vạch ra một thị trường hiện thực và xu hướng pháttriển của nó

• Sau khi đã xác định được toàn bộ thị trường, hãy mô tả thị trường tiềm năngcủa doanh nghiệp bằng việc sử dụng những thông tin về địa lý, quy mô công

ty, tổ chức kinh doanh, lối sống, giới tính, tuổi, nghề nghiệp và các đặc điểmkhác để miêu tả những công ty hoặc người tiêu dùng có thể mua hàng hoáhoặc dịch vụ của doanh nghiệp

• Đề cập đến những nhân tố ảnh hưởng đến xu thế phát triển của thị trường,những xu hướng kinh tế xã hội, chính sách của Chính phủ, sự chuyển dịchdân số và những đặc điểm tương tự như vậy Hãy chỉ rõ liệu những xu hướngnày sẽ có ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực đến kế hoạch kinh doanh cụ thểcủa bạn

• Trích dẫn nguồn của những số liệu của bạn Điều này sẽ bảo đảm kế hoạchkinh doanh của bạn là những thông tin do bạn cung cấp đều từ nguồn đángtin cậy Hãy khẳng định mức độ tin cậy của những người đã cung cấp những

số liệu này Nói "Theo báo cáo nghiên cứu thị trường widget của Công tyAcme Corp…" sẽ tốt hơn là "Một nhà nghiên cứu thị trường nói…"

2.5 Thị trường mục tiêu:

• Thị trường tổng thể luôn bao gồm một số lượng rất lớn khách hàng vớinhững nhu cầu, đặc tính mua và sức mua khác nhau Sẽ không có một doanhnghiệp cá biệt nào có khả năng đáp ứng được nhu cầu và ước muốn của mọikhách hàng tiềm năng

• Doanh nghiệp cung ứng không chỉ có một mình trên thị trường Họ phải đốimặt với nhiều đối thủ cạnh tranh cùng những cách thu hút, lôi kéo kháchhàng khác nhau

• Mỗi một doanh nghiệp thường chỉ có một hoặc vài thế mạnh xét trên mộtphương diện nào đó trong việc thoả mãn nhu cầu và ước muốn của thịtrường

Để kinh doanh có hiệu quả duy trì và phát triển được thị phần, từng doanhnghiệp phải tìm cho mình những đoạn thị trường mà ở đó ta có khả năng đáp ứngnhu cầu và ước muốn của khách hàng hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh

2.6 Đối thủ cạnh tranh :

Phân tích những doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh trong khu vực doanhnghiệp, sau đó sẽ đưa ra các điểm mạnh và điểm yếu cụ thể của ít nhất 2 đối thủngang tầm trong khu vực doanh nghiệp

3.2.1 Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp :

Vẽ ra được sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp, trách nhiệm cụ thể và chính sách đãingộ

3.2.2 Kế hoạch tuyển dụng và sử dụng nhân sự :

• Mô tả công việc

• Yêu cầu công việc

• Mức lương cụ thể

Nêu hình thức tuyển dụng,chi phí dành cho tuyển dụng và thuê người

3.3 Kế hoạch tài chính:

3.3.1 Phân tích điểm hòa vốn:

Điểm hoà vốn là ngưỡng quan trọng đối với một công ty Phân tích điểm hoàvốn là tính ra sản lượng mà tại đó doanh thu cân bằng với chi phí Khi tổng chi phílớn hơn tổng doanh thu, công ty chịu lỗ và không thể hoạt động nếu không có sự hỗtrợ bên ngoài Ngược lại, khi tổng doanh thu lớn hơn tổng chi phí, công ty có lãi vàđược coi là hoạt động tốt

Tổng chi phí được chia thành chi phí cố định và chi phí biến đổi Chi phí cốđịnh bao gồm tất cả các chi phí không phục thuộc vào doanh thu của doanh nghiệp

Ví dụ: thuê là một chi phí cố định bởi vì nó không liên quan trực tiếp đến sản lượngbạn sản xuất và bán ra Chi phí biến đổi bao gồm tất cả các chi phí liên quan trựctiếp đến sản lượng bán ra Ví dụ: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp là một chi phíbiếnđổi bởi vì na biến đổi theo số lượng sản phẩm bạn sản xuất ra

 Gọi Y1= ax là hàm doanh thu

c: định phí trong năm

Y1= Y2

x= c/ a-b

Gọi sản lượng trong năm tính toán là Q

Nếu Q<x: kinh doanh bị lỗ, kinh doanh không khả thi về tài chính

Nếu Q<x: kinh doanh có lời, kinh doanh khả thi về tài chính

Nếu Q=x: kinh doanh hòa vốn

Bảng 1: Điểm hòa vốn của doanh nghiệp

Chỉ tiêu Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4

1 Điểm hòa vốn lý thuyết

CAB

Q hòa vốn (sản phẩm)

Doanh thu hòa vốn (triệu)

2 Điểm hòa vốn tiền tệ

Báo cáo nguồn vốn và sử dụng quĩ rất quan trọng cho các doanh nghiệp muốnhuy động tiền từ các tổ chức và cá nhân khác và được chia thành hai phần Phần thứnhất bao gồm các loại nguồn tiền và số tiền hy vọng sẽ huy động được Các tổ chức

cung cấp tiền có thể là các ngân hàng và quĩ phát triển, công ty (trong và ngoàinước), và các nhà đầu tư tư nhân khác Phần hai của báo cáo này sẽ trình bày dựđịnh chi tiêu của bạn Hai phần của báo cáo phải có tổnggiá trị như nhau - tổng chitiêu các quĩ phải cân đối với tổng nguồn quĩ

Khi xây dựng Báo cáo nguồn vốn và sử dụng quĩ, cần xác định thời gian cầnthiết để huy động và sẻ dụng vốn Ước lượng thời gian huy động vốn và sử dụngvốn (mua, chi tiêu) được thể hiện trong Báo cáo nguồn và sử dụng quĩ

3.3.2.1 Phần Nguồn vốn trong Báo cáo nguồn và sử dụng quĩ:

• Nợ: Trong mục này, bạn hay chỉ ra tất cả các khoản vay và nợ mà bạn muốnhuy động trong KHKD

Thông thường, có bốn loại vay chính sẵn có cho mỗi công ty:

♦ Vay ngắn hạn, phải trả trong vòng 12 tháng

♦ Vay dài hạn, phải trả sau hơn một năm

3.3.2.2 Phần Sử dụng của Báo cáo nguồn vốn và sử dụng quĩ

• Mua bất động sản: Mục này bao gồm mọi kế hoạch mua đất, nhà

• Xây dựng: Bao gồm chi phí các công trình xây dựng mới như nhà kho, nhàmáy, văn phòng,

• Đổi mới và nâng cấp: Trong mục này, kể ra những chi tiêu cho đất và nhàthuộc sở hữu công ty hay đã được công ty sử dụng

• Mua thiết bị:Bao gồm tổng chi phí của các máy móc và thiết bị định mua.Bạn cũng nên mô tả loại thiết bị, tên và chức năng của máyđó

• Mua hàng hoá dự trữ: Trong mục này, đưa ra các kế hoạch mua sản phẩm, bộphận hay nguyên vật liệu

• Marketing, bán hàng và quảng cáo: Mục này để giải thích cho các chi tiêu đểMarketing cho sản phẩm hay dịch vụ của công ty

• Nhân công: Bao gồm các chi phí tuyển dụng nhân viên và quản lý mới dựđịnh sẽ sử dụng nguồn quỹ được huy động

• Nghiên cứu và phát triển sản phẩm: Mục này bao gồm những chi phí liênquan đến phát triển sản phẩm mới theo kế hoạch