CÂU HỎI ÔN TẬP KINH TẾ DƯỢC
Trang 1CÂU HỎI ÔN TẬP KINH TẾ DƯỢC
Câu 1: Định nghĩa và vai trò của người trình dược viên ?
Người giới thiệu thuốc và vai trò
- Trình dược viên là người trực tiếp tiếp xúc với các bác
sĩ, dược sĩ tại bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc…để giới thiệu thuốc và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty Trình dược viên có trách nhiệm truyền đạt đến bác sĩ, thuyết phục họ kê đơn đồng thời thu thập các thông tin về thị trường, các phản hồi từ nhà thuốc bệnh viện về chất lượng và hiệu quả cũng như thông tin về các sản phẩm cạnh tranh rồi báo cáo lại công ty Dựa vào đó công ty điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp, giúp đạt hiệu quả trong kinh doanh
-Đối với hầu hết các công ty dược phẩm, trình dược viên
là đội ngũ chiến lược, hoạt động của họ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số, đến hình ảnh công ty, góp phần quyết định sự thành bại của công ty
-Về mặt xã hội, trình dược viên còn là người tư vấn, hướng dẫn các bác sĩ, dược sĩ trong vấn đề sử dụng thuốc
an toàn hợp lý, đặt biệt đối với những thuốc mới, dạng bào chế mới và các liệu pháp điều trị mới ra đời
Câu 2: Vẽ sơ đồ mô tả các bước mô tả của quy trình trình dược mẫu ?
- Mỗi công ty đều đưa ra một quy trình bán hàng chuẩn cho TDV của công ty mình:
Trang 2Sơ đồ mô tả quy trình dược mẫu:
Lập kế hoạch trước khi trình dược
Phân tích sau buổi trình dược
Tiếp xúc mở đầu tạo sự thân thiện
Khám phá nhu cầu
Định vị lợi ích sản phẩm
Giải đáp thắc mắc/xử lý những từ chối
Kết thúc/chuyển tiếp
Trang 3Câu 3: Vẽ sơ đồ tiến trình quản trị marketing theo Philip
Kotler?
Phân tích các cơ hội thị trường ( Anlyzing Market Opportunities )
Kiểm tra hoạt động marketing ( Controlling Marketing Efiort )
Thực hiện chiến lược marketing ( Implementing Marketing Strategies )
Triển khai marketing – mix ( Developing the Marketing – Mix )
Hoạch định chiến lược marketing ( Designing Marketing Strategies ) Lựa chọn thị trường mục tiêu ( Selecting Target market )
Trang 4Câu 4: Kể tên 9 chức năng của bộ phận quản trị nhân sự?
- Nghiên cứu tài nguyên nhân sự
- Hoạch định tài nguyên nhân sự
- Tuyển dụng
- Hội nhập vào môi trường công việc
- Đào tạo và phát triển
- Quản trị tiền lương
- Quan hệ lao động
- Dịch vụ và phúc lợi
- Y tế và an toàn
Câu 5: Kể tên 17 đề mục của một báo cáo hoạt động kinh
doanh ?
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2 Các khoản giảm trừ doanh thu
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
4 Giá vốn bán hàng
5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
6 Doanh thu hoạt động tài chính
7 Chi phí tài chính
8 Chi phí bán hàng
9 Chi phí quản lý doanh nghiệp
10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
11 Thu nhập khác
12 Chi phí khác
13 Lợi nhuận khác
14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
15 Chi phí thuế TNDN hiện hành
16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại
Trang 517 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
Câu 6: Kể tên 4 thành phần quản lý công ty cổ phần và 4 loại
báo cáo tài chính ?
4 thành phần quản lý công ty cổ phần
- Đại Hội Đồng cổ đông
- Hội đồng quản trị ( HĐQT )
- Vai trò của Giám Đốc công ty cổ phần
- Ban kiểm soát ( BKS )
4 loại báo cáo tài chính
- Bảng cân đối kế toán
- Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
- Báo cáo lưu chuyển tiền tệ
- Bản thuyết minh báo cáo tài chính
Câu 7: Khái niệm kinh tế dược? Vai trò của kinh tế dược ?
Kinh tế dược:
Hiệu quả điều trị Tổng chi phí sử dụng
Trang 6- Kinh tế dược: nghành khoa học ứng dụng đánh giá về mặt kinh tế chất lượng sử dụng các liệu pháp điều trị dựa trên đánh giá tổng hợp kết quả điều trị và chi phí điều trị
- Vai trò của kinh tế dược:
+ Lựa chọn liệu pháp điều trị tối ưu cho bệnh nhân
+ Sử dụng chi phí điều trị hợp lý
+ Hoạch định chi phí với hiệu quả mong đợi tối ưu
Câu 8: Trình bày cách thức quản lý công ty cổ phần ?
1 Đại Hội Đồng cổ đông: gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết
2 Hội đồng quản trị: không vượt quá 11 người
3 Vai trò của Giám Đốc công ty cổ phần: Hội Đồng quản trị cử ra có thể chọn Giám Đốc trong thành viên HĐQT hoặc thuê người ngoài làm Giám Đốc
4 Ban kiểm soát (BKS): công ty cổ phần có từ 11 thành viên trở lên thì phải lập Ban Kiểm Soát