1.4 Phân tích thị trường: thị trường tổng thể, thị trường tiềm năng
1.4.4 Hiện trạng kinh doanh của ngành
Một ngành vẫn sống sót trong thời kì suy thoái kinh tế
Alexis Perakis-Valat, cựu CEO của L'Oréal tại Đức, từng chia sẻ nguyên nhân ông lựa chọn ngành mĩ phẩm trong quá khứ. Một trong những lí do hàng đầu là việc mĩ phẩm là một ngành có thể sống sót qua thời kì khủng hoảng kinh tế.
Thú cưng là một ngành tương tự. Thống kê đã chỉ ra rằng dù rất nhiều ngành đã phải lay lắt qua thời kì khủng hoảng nhưng mảng thú cưng thì không.
Đây là biểu đồ Google xu hướng trong 10 năm trở lại đây với từ khóa "chó mèo".
Có thể thấy xu thế hầu như chỉ đi lên.
Nhu cầu khách hàng ổn định và dễ dàng dự đoán
Một trong những ác mộng của dân kinh doanh chính là tạo ra một doanh nghiệp theo mùa. Một doanh nghiệp mà nhu cầu khách hàng chỉ tập trung ở một vài thời điểm trong năm sẽ gặp khó trong việc cân đối nhân sự, tồn kho và dòng tiền.
Ngược lại, kinh doanh những sản phẩm cho thú cưng là một ngành có thể hoạt động quanh năm. Nhu cầu chăm sóc động vật luôn tồn tại trong mọi mùa.
Ngoài ra, những dịp mà nhu cầu mua hàng trong năm tăng lên cũng hoàn toàn có thể đoán trước được (những ngày lễ, Tết...). Các chủ doanh nghiệp hoàn toàn có thể nắm bắt để lập kế hoạch dài hạn cho tồn kho.
Không cần định hướng thị trường
Rất nhiều startup trên chương trình "Shark Tank" đã không nhận vốn đầu tư từ các
"cá mập" với lí do chi phí để "giáo dục" thị trường là quá lớn.
Một sản phẩm mới ra thị trường sẽ cần thời gian để khách hàng thích nghi và làm quen. Có thể hiểu chi phí cho việc định hướng thị trường thường là rất lớn.
Ngược lại, những người nuôi thú cảnh hầu như không cần cửa hàng giải thích gì thêm. Từ thức ăn, đồ chơi hay thậm chí quần áo cho thú cưng đều là những mặt hàng quen thuộc và hầu như bạn không cần phải làm công tác "giáo dục" thị trường hay khách hàng.
Biên lợi nhuận cao
Theo thống kê, biên lợi nhuận trung bình với những người kinh doanh thú cưng và bản lẻ sản phẩm phụ kiện liên quan là 60%. Trong đó biên lợi nhuận của mặt hàng thức ăn chó mèo là 50% trong khi những phụ kiện, đồ chơi có thể đạt mức 70%.
Ngoài ra, những thiết kế đồ chơi độc đáo hoặc quần áo cho thú cưng hay các mặt hàng xa xỉ khác có thể còn đạt biên lợi nhuận cao hơn nữa.
Thị trường tiềm năng
Ngoài cung cấp sản phẩm, ngày càng nhiều cơ sở dịch vụ chăm sóc thú cưng mọc lên. Đời sống con người ở mức cao hơn thì nhu cầu chăm sóc vật nuôi cũng tăng theo.
Theo một báo cáo của ngành, giá trị thị trường thú cưng đã tăng gấp 3 lần kể từ năm 1994 và sẽ còn tăng trương tương lai.
Cũng theo báo cáo, hơn một phần ba chi phí người nuôi bỏ ra cho thú cưng để chi tiêu cho các dịch vụ thú y. Phần còn lại dành cho việc mua phụ kiện, đồ ăn và sử dụng dịch vụ chăm sóc thú cưng.
1.4.4.2 Khách hàng
Cũng như những ngành dịch vụ chăm sóc khác, chăm sóc vật nuôi nhắm tới một đối tượng khách hàng đặc thù và ổn định qua thời gian. Và đây cũng là một cộng đồng có sức lan tỏa rất mạnh mẽ nên khi bạn đã chiếm được tình cảm của một số lượng khách hàng nhất định thì cơ hội mở rộng thị trường sẽ luôn nằm trong tầm tay.
Khách hàng của các dịch vụ chăm sóc thú cưng có thu nhập khá trở lên nên con người mới có nhu cầu nâng cao đời sống tinh thần, nuôi thú cưng là một trong những giải pháp giảm stress, mang lại niềm vui trong cuộc sống, đồng thời thời gian chăm sóc bị hạn chế. Đây là loại hình dịch vụ có chi phí không hề rẻ vì vậy chỉ những đối tượng khách hàng có mức sống khá trở lên mới có khả năng.
Loại hình mới mẻ và đặc biệt nên đối tượng khách hàng cũng hết sức đa dạng. Bao gồm:
-Nhóm người sống độc lập (Học sinh, sinh viên, người đi làm – có thu nhập) -Nhóm gia đình
1.4.4.3 Nhà cung ứng
Nhập các nguồn hàng thú cưng qua Taobao, Tmall, 1688
Với sự phát triển của công nghệ thông tin và hệ thống các mạng xã hội bạn có thể đặt hàng trực tiếp ngay tại nhà. Đây là hình thức mua hàng hiện đại. Rất nhanh chóng và linh động. Đảm bảo cho người mua hàng có thể tiếp cận nguồn hàng thú cưng giá gốc từ xa. Không nhất thiết phải đến tận nơi.
Các trang bán hàng Online có giao diện tương tự như các website thương mại điện tử ở Việt Nam. Việc đăng ký tài khoản người dùng và tìm kiếm sản phẩm khá đơn giản.
Bất kì ai cũng có thể thực hiện.
Ưu điểm của cách nhập nguồn hàng thú cưng Online là có rất nhiều sự lựa chọn.
Mẫu mã sản phẩm đa dạng. Có nhiều đợt giảm giá, khuyến mãi lớn. Bạn có thể dễ dàng nhập được các nguồn hàng thú cưng với giá cực rẻ. Đặc biệt là tiết kiệm được chi phí và thời gian đi lại.
Nếu bạn gặp khó khăn về ngôn ngữ, cách thức thanh toán và địa chỉ nhận hàng nội địa có thể sử dụng dịch vụ của các công ty vận chuyển hàng. Hiện nay, tại Việt Nam có rất nhiều công ty cung cấp dịch vụ này uy tín với giá vô cùng hợp lý.
Nhập nguồn hàng thú cưng uy tín qua các công ty dịch vụ
Ngoài 2 cách nhập các nguồn hàng thú cưng ở trên, bạn còn có thể nhập hàng về thông qua bên thứ 3. Rất nhiều công ty cung cấp các dịch vụ mua bán, vận chuyển phụ kiện chó mèo trọn gói. Các công ty này chỉ nhận nhập hàng theo yêu cầu. Đảm bảo tính chủ động và quyền lợi của khách hàng.
Đây cũng được đánh giá là cách mua hàng thông minh, hiệu quả nhất hiện nay. Sử dụng dịch vụ mua hàng trọn gói đáp ứng được mọi yêu cầu của khách. Bảo đảm chất lượng hàng hóa vận chuyển chính xác, an toàn và giá cả tiết kiệm
Để sử dụng dịch vụ này, bạn cần gửi hình ảnh và link sản phẩm bạn muốn mua tới địa chỉ email của các công ty dịch vụ. Sau khi kiểm tra chất lượng hàng hóa, bạn sẽ nhận được bảng báo giá sản phẩm. Bạn cũng sẽ được tư vấn cụ thể trước khi quyết định mua bán nguồn hàng thú cưng đó. Sau khi thỏa thuận và chốt đơn hàng, phía công ty dịch vụ sẽ giao hàng về Việt Nam cho bạn.