Nestle là công ty quốc tế về đồ uống, thực phẩm lớn nhất thế giới, với hơn 8.000 thương hiệu trên thị trường, nhờ vào sự đa dạng trong nhiều loại sản phẩm đã tạo thành xương sống trong chiến lược tiếp thị của Nestle [25]. Điểm mạnh đã mang lại lợi thế lớn nhất cho Nestle là nhờ vào “hệ sinh thái” của sản phẩm rất rộng cho từng loại hàng hoá sản phẩm, mang đến cho khách hàng nhiều sự lựa chọn. Khi đó khách hàng của Nestle được chọn những sản phẩm mà bản thân thích và được tăng cường thêm nhiều chất dinh dưỡng như vitamin, canxi,… Để giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và hỗ trợ sức khỏe người tiêu dùng, Nestle đã nghiên cứu kỹ thói quen sử dụng của các thị trường và tạo ra nhiều loại sản phẩm hấp dẫn khách hàng. Chiến lược này ở Nestle đã đạt được thành công lớn vì các sản phẩm mà họ sản xuất được sử dụng ở mức độ rất cao. Qua đó Nestle nhận thấy là giá trị cảm nhận sản phẩm của khách hàng lớn hơn số tiền mà khách hàng dùng để sở hữu được sản phẩm. Họ thường đi theo kênh phân phối FMCG, các sản phẩm của Nestle được vận chuyển với số lượng lớn và gửi tới C&F [25]. Là kiểu nhà kho nơi mà các sản phẩm của Nestle được lưu trữ. Từ đó có thể dễ dàng vận chuyển đến các nhà phân phối và đến các nhà bán lẻ và người tiêu dùng có thể dễ dàng mua sản phẩm thông qua các nhà bán lẻ của Nestle. Do đó, các nhà phân phối có thể dễ dàng nhận được chiết khấu cho các sản phẩm mạnh hơn bằng cách mua một sản phẩm yếu hơn. Người tiêu dùng được sử dụng loại sản phẩm tốt, phù hợp giá cả phải chăng. Nestle đã triển khai nhiều hoạt động tại các nước Châu Á để gia tăng thị phần.
Khi Nescafe được phát hành tại Việt Nam, Nestle đã sử dụng hình ảnh một người tay cầm ly cà phê đỏ với mùi thơm phức khiến người dùng nhớ mãi. Mỗi tương tác đơn lẻ với sản phẩm đã làm tăng đáng kể mức doanh thu của Nescafe. Tại Việt Nam, Nestle cũng chiếm thị phần lớn qua Nescafe, mặc dù Việt Nam là một nước mạnh về cà phê và họ có một câu nói đã khiến tăng mức doanh thu đáng kể là: Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam chất lượng cao [25].
34 Tài liệu tham kháo
[ 1 ]
P. H. V. Trường, "ngaymoiSaiGonnewday," 12 03 2019. [Online]. Available:
http://ngaymoisaigon.com/4100-Phat-tri%E1%BB%83n-t%E1%BA%A7m-nhin-va- s%E1%BB%A9-m%E1%BB%87nh-hai-cai-nhin-t%E1%BB%AB-Nestle-va-
Pepsico#:~:text=T%E1%BA%A1i%20Nestl%C3%A9%2C%20c%C3%B4ng%20ty%
20ty,b%C3%A1n%20s%E1%BA%A3n%20ph%E1%BA%A9m%20y%C3%AAu%20 th%C3%ADch.
[ 2 ]
Nestle, "về chúng tôi Nestle là...," [Online]. Available:
https://www.nestle.com.vn/vi/aboutus#:~:text=Nestl%C3%A9%20l%C3%A0...&text=
t%C3%B4i%20m%E1%BB%97i%20ng%C3%A0y.-
,Ch%C3%BAng%20t%C3%B4i%20tin%20v%C3%A0o%20s%E1%BB%A9c%20m
%E1%BA%A1nh%20c%E1%BB%A7a%20th%E1%BB%B1c%20ph%E1%BA%A9 m%20%C4%91%E1%BB%83,cu%E1%BB%99c%.
[ 3 ]
H. Trần, "Bnews," 10 12 2020. [Online]. Available: https://bnews.vn/nestle-viet-nam- hien-thuc-hoa-cac-muc-tieu-phat-trien-ben-vung/180388.html.
[ 4 ]
"nestle," [Online]. Available: https://www.nestle.com.vn/vi/csv/cong- dong/agricultureruraldevelopment.
[ 5 ]
N. Việt, "brandsvietnam," 28 09 2018. [Online]. Available:
https://www.brandsvietnam.com/16609-Dai-chien-truyen-thong-giua-Milo-Ovaltine- Gay-can-ngay-tu-hiep-dau.
[ 6 ]
"studocu," [Online]. Available: https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai- hoc-kinh-te-dai-hoc-quoc-gia-ha-noi/kinh-te-quoc-te/mo-hinh-swot-cua-ca-phe-trung-.
[ 7 ]
K. Galstian, "thesocialgrabber," 24 05 2021. [Online]. Available:
https://thesocialgrabber.com/marketing-strategy-and-swot-analysis-of-kelloggs/.
[ 8 ]
"Brademar," [Online]. Available: https://brademar.com/phan-tich-mo-hinh-swot-cua- abbott-2/.
35 [
9 ]
L. Hạnh, "Marketing Ai," [Online]. Available: https://marketingai.vn/chien-luoc- marketing-cua-nestle-he-sinh-thai-san-pham-phong-
phu/#:~:text=Chi%E1%BA%BFn%20l%C6%B0%E1%BB%A3c%20Marketing%20c
%E1%BB%A7a%20Nestle%20l%C3%A0%20%E2%80%9Cmang%20t%E1%BB%A Bng%20s%E1%BA%A3n%20ph%E1%BA%A9m,slim%20v%C3%A0%20Nes.
[ 1 0 ]
H. M. Luân, "Dinh dưỡng ở độ tuổi dậy thì bạn cần phải biết," [Online]. Available:
https://youmed.vn/tin-tuc/dinh-duong-o-do-tuoi-day-thi/.
[ 1 1 ]
"nestle," [Online]. Available:
https://www.nestle.com.vn/vi/aboutus#:~:text=Nestl%C3%A9%20l%C3%A0...&text=
t%C3%B4i%20m%E1%BB%97i%20ng%C3%A0y.-
,Ch%C3%BAng%20t%C3%B4i%20tin%20v%C3%A0o%20s%E1%BB%A9c%20m
%E1%BA%A1nh%20c%E1%BB%A7a%20th%E1%BB%B1c%20ph%E1%BA%A9 m%20%C4%91%E1%BB%83,cu%E1%BB%99c%.
[ 1 2 ]
"123.docz," [Online]. Available:
https://www.nestle.com.vn/vi/aboutus#:~:text=Nestl%C3%A9%20l%C3%A0...&text=
t%C3%B4i%20m%E1%BB%97i%20ng%C3%A0y.-
,Ch%C3%BAng%20t%C3%B4i%20tin%20v%C3%A0o%20s%E1%BB%A9c%20m
%E1%BA%A1nh%20c%E1%BB%A7a%20th%E1%BB%B1c%20ph%E1%BA%A9 m%20%C4%91%E1%BB%83,cu%E1%BB%99c%.
[ 1 3 ]
"text.xemtailieu," [Online]. Available: https://text.xemtailieu.net/tai-lieu/bai-tap- nhom-nestle-chien-luoc-toan-cau-193429.html.
[ 1 4 ]
B. Ngọc, "Nestle Việt Nam và chiến lược phát triển bền vững," [Online]. Available:
https://baodautu.vn/nestle-viet-nam-va-chien-luoc-phat-trien-ben-vung-d37821.html.
[ 1 5 ]
"studocu," [Online]. Available: https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai- hoc-kinh-te-luat-dai-hoc-quoc-gia-thanh-pho-ho-chi-minh/quan-tri-hoc-can-
ban/nestle-hoach-dinh-ve-chien-luoc-va-tac-dong-moi-truong/20655000.
36 [
1 6 ]
"nestle," [Online]. Available: https://www.nestle.com.vn/vi/media/hanh-trinh-nang- dong-ngay-hoi-di-bo-milo-2022.
[ 1 7 ]
"rubee," 27 05 2021. [Online]. Available: https://rubee.com.vn/logo-nestle.html.
[ 1 8 ]
"nestle," [Online]. Available: https://www.nestle.com.vn/vi/jobs/career- area/communications.
[ 1 9 ]
"oriagency," 10 05 2022. [Online]. Available: https://oriagency.vn/cac-san-pham-cua- nestle.
[ 2 0 ]
"text.123docz," [Online]. Available: https://text.123docz.net/document/3370075- chinh-sach-nhan-hieu-san-pham-hien-nay-cua-tap-doan-nestle.htm.
[ 2 1 ]
"academia," [Online]. Available: https://www.academia.edu/.
[ 2 2 ]
V. H. Nhân. [Online]. Available:
https://www.academia.edu/36679490/THNN1_NGUY%E1%BB%84N_VU_HOANG _NHAN.
[ 2 3 ]
"studocu," [Online]. Available: https://www.studocu.com/vn/document/dai-hoc-kinh- te-quoc-dan/quan-tri-tai-chinh/chien-luoc-gia-cua-nestle/36546448.
[ 2
"facebook," [Online]. Available:
https://www.facebook.com/flx/warn/?u=https%3A%2F%2Fwww.studocu.com%2Fvn