CHÊĂNG 5: CÁC QUYắT ĐàNH VÀ GIÁ
1. Giỏ và cỏc nhõn tỗ Ánh hÔộng đ¿n quy¿t đỏnh vÁ giỏ
1.1. Khái niám giá
Vòi ho¿t động trao đòi, giỏ đÔāc đỏnh nghĩa: Giỏ là mối tương quan trao đổi trờn thị trường. Că thể: giá là biểu t¤āng giá trá cÿa sÁn phÁm, dách vă trong ho¿t động trao đòi và trao đòi qua giỏ là trao đòi dāa trờn giỏ trỏ cÿa nhÿng thā đem trao đòi.
Vòi ngÔỏi mua: Giỏ cả của một sản phẩm hoặc dịch vụ là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để được quyền sở hữu, sử dụng sản phẩm hay dịchvụ đó.
Vòi ngÔỏi bỏn: Giỏ cả của một hàng húa, dịch vụ là khoản thu nhập người bỏn nhận được nhờ việc tiêu thụ sản phẩm đó.
1.2. Vá trí căa chính sách giá
Giỏ cÁ là yÁu tỗ duy nhÃt trong marketing - mix t¿o ra doanh thu, cỏc yÁu tỗ khỏc thỡ t¿o ra giỏ thành. Tuy nhiờn nhiÃu doanh nghiỏp khụng xử lý tỗt vÃn đà đỏnh giỏ.
Nhÿng sai l¿m phò biÁn nhÃt là: trong viỏc đỏnh giỏ hÔòng quỏ nhiÃu vào chi phớ; ớt thay đòi giỏ cho phự hāp vòi nhÿng biÁn đòi cÿa thỏ trÔỏng; giỏ cÁ đÔāc đỏnh ra một cỏch độc lÁp vòi nhÿng yÁu tỗ khỏc trong marketing - mix thay vỡ phÁi xem nú nhÔ
một yÁu tỗ nội t¿i cÿa chiÁn lÔāc đỏnh vỏ thỏ trÔỏng; và giỏ cÁ khụng đÔāc điÃu chònh linh ho¿t đúng māc theo nhÿng mặt hàng khác nhau và các phân đo¿n thá tr¤áng khác nhau.
TrÔòc đõy giỏ cÁ là một nhõn tỗ chÿ yÁu quyÁt đỏnh sā lāa chón cÿa ngÔỏi mua.
ĐiÃu này v¿n cũn rÃt quan tróng ó một sỗ nÔòc nghốo cú thu nhÁp thÃp. Tuy nhiờn, cỏc yÁu tỗ phi giỏ cÁ đó tró nờn tÔÂng đỗi quan tróng hÂn trong nhÿng năm g¿n đõy.
1.3. Cỏc nhõn tỗ Ánh hÔộng đ¿n quy¿t đỏnh vÁ giỏ
Để cú nhÿng quyÁt đỏnh đỳng đắn và giỏ đũi hồi nhÿng ngÔỏi làm giỏ phÁi hiểu biÁt sõu sắc và cỏc nhõn tỗ chÿ yÁu Ánh hÔóng đÁn cÃu thành và động thỏi cÿa giỏ bao gồm: cỏc nhõn tỗ bờn trong và bờn ngoài.
1.3.1. Nhÿng nhõn tỗ bờn trong Ánh hÔộng đ¿n cỏc quy¿tđỏnh vÁ giỏ Mục tiêu marketing
TrÔòc khi đỏnh giỏ, cụng ty phÁi quyÁt đỏnh xem vòi sÁn phÁm đú thỡ c¿n phÁi đ¿t đ¤āc điÃu gì. NÁu công ty chãn thá tr¤áng măc tiêu và đánh vá thá tr¤áng cÁn thÁn, thỡ chiÁn lÔāc phỗi hāp marketing bao gồm cÁ giỏ s¿ thāc hiỏn khỏ dò dàng.
Đồng thái, công ty còn có các măc tiêu khác nÿa. Khi măc tiêu đ¤āc xác đánh rõ ràng, viỏc đỏnh giỏ càng dò dànghÂn. Cỏc măc tiờu phò biÁn là đÁm bÁo sỗng sút, tỗi đa húa lāi nhuÁn, tỗi đa húa thỏ ph¿n và d¿n đ¿u và chÃt lÔāng sÁn phÁm.
Mục tiờu đảm bảo sống sút: Khi c¿nh tranh khỗc liỏt, cụng ty gặp nhiÃu khú khănhós¿ coi tróng sātồnt¿i nhÔ măc tiờu chớnh yÁu. HóphÁi đỏnh giỏ thÃp, miòn là giỏ cÁ đÿ trang trÁi cỏc biÁn phớ và một sỗ đỏnh phớ khỏc để cú thể tồn t¿i, c¿m cā
121
đ¤āc một thái gian nhằmv¤ātqua giai đo¿n khó khăn.
Mục tiờu tối đa húa lợi nhuận: NhiÃu cụng ty muỗn đà ra một māc giỏ nhằm tỗi đa húa lāi nhuÁn hiỏn t¿i. Hó Ôòc lÔāng māc c¿u và chi phớ đi liÃn vòi nhÿng māc giỏ khỏc nhau và chón ra māc giỏ cú đÔāc lāi nhuÁn tỗi đa hoặc tò lỏ doanh thu trờn vỗn đ¿u tÔ tỗi đa.
Mục tiờu dẫn đầu thị phần: Cú cụng ty muỗn đ¿t thỏ ph¿n cao nhÃt, hó tin rằng cụng ty nào cú thỏ ph¿n lòn nhÃt s¿ cú phớ tònthÃp nhÃt và lāi nhuÁnvà lõu dài là cao nhÃt. Hó đeo đuòi thỏ ph¿n bằng cỏch đỏnh giỏ thÃp và một chÔÂng trỡnh phỗi hāp ho¿t động marketing đồng bộ để đ¿t đ¤āc măc tiêu này.
Mục tiêu dẫnđầu về chất lượngsản phẩm: Một công ty có thể lÃy măc tiêu d¿n đ¿u và chÃt lÔāng sÁn phÁm trờn thỏ trÔỏng, thÔỏng thỡ điÃu này đũi hồi phÁi đà ra māc giá cao và chi phí nghiên cāu và phát triển sÁn phÁm (R & D) cao.
Một số mục tiêu khác: Công ty có thể sử dăng giá để đ¿t các măc tiêu khác. Hã cú thểđỏnh giỏ thÃp để ngăn chặn khụng cho cỏc đỗi thÿ tham gia vào thỏ trÔỏng hoặc đỏnh giỏ ngang đỗi thÿ để òn đỏnh thỏ trÔỏng. Giỏ cú thể đÔa ra để duy trỡ sā trung thành và ÿng hộ cÿa ng¤ái bán l¿i hoặc để tránh sā can thiáp cÿa chính phÿ. Giá có thểt¿m thỏi giÁmđểt¿o sāđỏpāng nồng nhiỏt cÿa khỏch hàng đỗi vòi một sÁn phÁm hoặc để lôi kéo thêm nhiÃu khách hàng đÁn các cửa hàng bán lẻ.Một sÁn phÁm cóthể đỏnh giỏ để giỳp cho viỏc t¿o doanh sỗ cÿa nhÿng sÁn phÁm khỏc thuộc mặt hàng cÿa các công ty. Nh¤ thÁ, viác đánh giá có thể đóng vai trò quan trãng trong viác hoàn thành các măc tiêu cÿa công ty ã nhiÃu māc độ khác nhau.
Chiến lược marketing - mix
Giỏ cÁ là một trong cỏc cụng că thuộc phỗi thāc marketing mà cụng ty sử dăng để đ¿tđÔāc măc tiờu marketing cÿa mỡnh. Cỏc quyÁt đỏnh và giỏ phÁi đÔāc phỗi hāp vòi nhÿng quyÁt đỏnh và sÁn phÁm, phõn phỗi, xỳc tiÁn cho sÁn phÁm để hỡnh thành một ch¤¢ng trình marketing nhÃt quán và có hiáu quÁ. Các quyÁt đánh đ¤a ra cho nhÿng khõu khỏc thuộc phỗi thāc marketing đÃu cú Ánh hÔóng đÁn nhÿng quyÁt đánh và giá. Chẳng h¿n, các nhà sÁn xuÃt đang sử dăng nhiÃu trung gian bán buôn và mong rằng nhÿng ngÔỏi này s¿ ÿng hộ và cò động cho sÁn phÁm cÿa mỡnh thỡ cú thể đ¤a vào giá māc lãi cao h¢n cho các nhà bán buôn. QuyÁt đánh triển khai một vá trí có chÃt l¤āng cao s¿ có nghĩa rằng ng¤ái bán phÁi để giá cao h¢n để trang trÁi các chi phí cao.
Cụng ty thÔỏng phÁi đỏnh giỏ sÁn phÁm trÔòc, từ đú mòi đÔa ra nhÿng quyÁt đỏnh khỏc thuộc phỗi thāc marketing trờn c só māc giỏ mỡnh muỗn cho sÁn phÁm.
NhÔ vÁy giỏ là yÁu tỗ đỏnh vỏ chớnh cho sÁn phÁm, xỏc đỏnh thỏ trÔỏng cÿa sÁn phÁm, đỗi thÿ c¿nh tranh và m¿u mó. Giỏ đú quyÁt đỏnh đặc điểm và chi phớ sÁn phÁm.
Tóm l¿i, nhà marketing phÁi xem xét chiÁn l¤āc marketing - mix khi đánh giá.
NÁu sÁn phÁm đÔāc đỏnhvỏ dāa trờn nhÿng yÁu tỗ phi giỏ thỡ cỏc quyÁt đỏnh và chÃt lÔāng quÁng cỏo và phõn phỗi s¿ Ánh hÔóng m¿nh lờn giỏ cÁ. NÁu giỏ cÁ là yÁu tỗ đỏnh vỏ chớnh thỡ nú s¿ Ánh hÔóng m¿nh đÁn cỏc quyÁt đỏnh khỏc thuộc phỗi thāc marketing. Núi chung cụng ty phÁi xem xột tÃt cÁ cỏc quyÁt đỏnh thuộc phỗi thāc marketing chung vòi nhau khi triển khai cỏc chÔÂng trỡnh marketing.
Chi phí
Chi phớ t¿o nÃn cho viỏc đỏnh giỏ sÁn phÁm. Cụng ty muỗn đà ra một māc giỏ cú thể trang trÁi cho mói chi phớ và sÁn xuÃt, phõn phỗi bỏn sÁn phÁm gồm cÁ một tò lỏ lãi hāp lý cho nhÿng ná lāc và rÿi ro cÿa mình. Công ty phÁi xem xét các lo¿i chi phí, nÁu chi phí cÿa công ty cao h¢n chi phí cÿa các nhà c¿nh tranh khi sÁn xuÃt và bán một sÁn phÁm tÔÂng đÔÂng, cụng ty phÁi đà ra một māc giỏ cao hÂncỏc đỗi thÿ c¿nh tranh hoặc kiÁm lãi ít h¢n và phÁi ã vào một thÁ bÃt lāi và c¿nh tranh. Chi phí cÿa công ty gồm 2 lo¿i:
Định phớ là nhÿng chi phớ khụng thay đòi theo khỗi lÔāng sÁn xuÃt hay doanh thu. Cỏc chi phớ nhÔ tiÃn thuờ mặt bằng, chi phớ quÁn lý, khÃu hao tài sÁn cỗ đỏnh là nhÿng chi phớ cỗ đỏnh. Khi khỗi lÔāng sÁn xuÃt hay khỗi lÔāng bỏn tăng lờn đỏnh phớ tớnh cho mộtđÂn vỏsÁn phÁm giÁm xuỗng.
Biến phớ là nhÿng chi phớ thay đòi trāc tiÁp theo khỗi lÔāng sÁn xuÃt, khi khỗi lÔāng sÁnxuÃt tăng tòng biÁn phớ s¿tăng theo, biÁn phớ tớnh cho một đÂnvỏ sÁn phÁm thỡ khụng thay đòi.
Tổng chi phớ: Bao gồm cÁđỏnh phớ l¿n biÁn phớ. CÃp điÃu hành muỗn đà ra một māc giỏ ớt nhÃt s¿ trang trÁi đÔāc cho tòng chi phớ ó một māc độ sÁn xuÃt nhÃt đỏnh nào đú&. Khi kinh nghiỏm đÔāc tớch lũy cụng viỏc đÔāc tò chāc tỗt hÂn, thiÁt bỏ đÔāc cÁi tiÁn và tỡm đÔāc nhÿng quy trỡnh sÁn xuÃt tỗt hÂn, vòi quy mụ càng lòn, công ty càng trã nên hiáu quÁ h¢n thāc hián đ¤āc lāi thÁ quy mô, kÁt quÁ là chi phí bỡnh quõn giÁm xuỗng.
Tổ chức định giá
CÃp lãnh đ¿o công ty phÁi xem ai là ng¤ái cháu trách nhiám đánh giá. â các cụng ty nhồ giỏ cÁ thÔỏng do nhà quÁn trỏ cao cÃp đỏnh ra hÂn là do phũng marketing hay phũng kinh doanh. õ cỏc cụng ty lòn viỏc đỏnh giỏ thÔỏng do cỏc quÁn trỏ viờn sÁn phÁm hay nhóm sÁn phÁm xử lý. â các thá tr¤áng công nghiáp, nhân viên bán hàng l¿i đÔāc phộp thÔÂng lÔāng vòi khỏch hàng trong ph¿m vi giỏ cÁ nào đú trờn cÂ
só chớnh sỏch và măc tiờu và giỏ do ban quÁn trỏ cao cÃp đà ra. Trong một sỗ ngành mà viỏc đỏnh giỏ là yÁu tỗ then chỗt (hàng khụng, đÔỏng sắt, d¿u khớ...) cỏc cụng ty thÔỏng lÁp thành ban đỏnh giỏ. Ban này thÔỏng đặt dÔòi sā chò đ¿o cÿa cÃp quÁn trỏ cao nhÃt.
Các nhân tố khác
123
Ngoài nhÿng nhõn tỗ c bÁn thuộc nội bộ doanh nghiỏp nhÔ đó nờu trờn, giỏ cũn chỏu Ánh hÔóng cÿa nhÿng nhõn tỗ khỏc. Chẳng h¿n, nhÿng đặc trÔng cÿa sÁn phÁm (tớnh đồng nhÃt, tớnh dỏ biỏt, tớnh thỏi vă, tớnh dò hồng&), hỏ sỗ co gión cÿa cung (sÁn phÁm cú hỏ sỗ co gión cÿa cung thÃp, c¿u tăng là ỏp lāc chớnh để tăng giỏ), đặc biỏt cÂ
chÁ tò chāc quÁn lý giỏ đÔāc xỏc lÁp trong mỏi doanh nghiỏp&
QuyÁt đánh và giá th¤áng thuộc quyÃn cÿa ban lãnh đ¿o vì: Thā nhÃt, giá là yÁu tỗ Ánh hÔóng trāc tiÁp đÁn doanh thu và lāi nhuÁn. Một māc giỏ đÔāc thāc hiỏn tÔÂng āng vòi một māc doanh thu và lāi nhuÁn nhÃt đỏnh. Thā hai, giỏ là thành ph¿n duy nhÃt trong marketing - mix có khoÁng cách giÿa thái gian ra quyÁt đánh và áp dăng rÃt ngắn. Tớnh chÃt tāc thỏi làm cho cỏc quyÁt đỏnh và giỏ mang tớnh rÿi ro lòn, vỡ nú cú thể phá vÿ tính nhÃt quán cÿa marketing - mix. Vì vÁy, ban lãnh đ¿o các doanh nghiáp th¤áng phÁi thÁn trãng trong các quyÁt đánh và giá.
1.3.2. Nhÿng nhõn tỗ bờn ngoài Ánh hÔộng đ¿n cỏc quy¿t đỏnh vÁ đỏnh giỏ Thị trường và nhu cầu
Chi phớ t¿o nÃn cho viỏc lÁp giỏ cũn thỏ trÔỏng và nhu c¿u thỡ tỗc độ cao. CÁ khách hàng tiêu dùng l¿n khách hàng kinh doanh đÃu cân bằng giá cÿa sÁn phÁm và dách vă dāa trên nhÿng lāi ích có đ¤āc từ sÁn phÁm hay dách vă đó. Nh¤ thÁ, trÔòc khi đỏnh giỏ, nhà marketing phÁi hiểu đÔāc mỗi quan hỏ giÿa giỏ và māc c¿uđỗi vòisÁn phÁm cÿa mỡnh.
Đánh giá trong các thá tr¤áng khác nhau: Bà rộng cÿa đánh giá cÿa ng¤ái bán thay đòi khỏc nhau theo cỏc thỏ trÔỏng khỏc nhau. õ thỏ trÔỏng c¿nh tranh thu¿n tỳy cÁ ng¤ái bán l¿n ng¤ái mua đÃu chÃp nhÁn thái giá thá tr¤áng. Viác đánh giá đặc biát mang tớnh chÃt thỏch đỗ trong nhÿng thỏ trÔỏng mang tớnh độc quyÃn.
Nhÿng cÁm nhÁn cÿa ng¤ái tiêu thă: Ng¤ái tiêu thă s¿ là ng¤ái quyÁt đánh xem xét giá cÿa sÁn phÁm có phù hāp không. Khi đánh giá công ty phÁi xét đÁn nhÿng cÁm nhÁn cÿa ng¤ái tiêu thă và giá và nhÿng cÁm nhÁn Ãy Ánh h¤ãng ra sao đÁn các quyÁt đánh mua hàng cÿa hã.
Khi ngÔỏi tiờu thă mua một sÁn phÁm, hó đòi một sỗ giỏ trỏ (giỏ cÁ) để lÃy một giỏ trỏ khỏc. Vỡ vÁy viỏc lÁp giỏ đỏnh hÔòng theo ngÔỏi mua bao hàm chuyỏn hiểu đÔāc giỏ trỏngÔỏi tiờu dựng muỗn cú qua nhÿng lāi ớch hó nhÁn đÔāc từ sÁn phÁm và chuyỏn đà ra một māc giỏcÁ phự hāpvòi giỏ trỏđú. Cỏc lāi ớch bao gồmcÁ hÿu hỡnh và vô hình. Khi một ng¤ái tiêu dùng mua một bÿa ăn ã một nhà hàng sang trãng thì viỏc tớnh giỏ trỏ cỏc mún ăn trong bÿa ăn thÁt dò dàng. ThÁ nhÔng để tớnh đÔāc giỏ trỏ cÿa nhÿng điÃu hài lũng khỏc nhÔ khÁu vỏ, khung cÁnh thanh lỏch, sā thồa mỏi, sā chuyỏn trũ, đỏa vỏ,... thỡ quÁ là rÃt khú khăn ngay cÁ đỗi vòi chớnh ngÔỏi tiờu dựng.
Và nhÿng giỏ trỏ này s¿ thay đòi theo nhÿng ngÔỏi tiờu dựng khỏc nhau và theo nhÿng hoàn cÁnh khác nhau. Nh¤ thÁ, công ty th¤áng thÃy rằng khó đo l¤áng đ¤āc
giá trá mà khách hàng s¿ gán cho sÁn phÁm cÿa mình, mặc dù vÁy ng¤ái tiêu dùng vô tình hay hÿu ý, đÃu đang sử dăng nhÿng giá trá này để đánh giá māc giá cÿa một sÁn phÁm. NÁu ng¤ái tiêu thă cÁm thÃy giá cÁ cao h¢n giá trá cÿa sÁn phÁm hã s¿
không mua sÁn phÁm đó.
Cỏc nhà marketing phÁi cỗ gắng phõn tớch nhÿng động c cÿa ngÔỏi tiờu thă trong viỏc mua sÁn phÁm và đÔa ra giỏ cÁ phự hāpvòi nhÿng cÁm nhÁn cÿa hó và giỏ trỏ sÁn phÁm. NgÔỏi tiờu thă thay đòi cỏc giỏ trỏ mà hó dành cho nhÿng đặc điểm sÁn phÁm khỏc nhau, nờn cỏc nhà làm marketing thÔỏng thay đòi cỏc chiÁn lÔāc lÁp giỏ đỗi vòi nhÿng khỳc, tuyÁn giỏ cÁ khỏc nhau. Hó cung cÃp nhÿng kÁt hāp đặc điểm, tính chÃt sÁn phÁm khác nhau cho nhÿng māc giá khác nhau.
Viỏcđỏnh giỏ đỏnh hÔòng theo ngÔỏi mua nghĩa là nhà làm marketing khụng chò thiÁt kÁ, sÁn xuÃt ra sÁn phÁm đ¤a ra ch¤¢ng trình marketing rồi cā thÁ mà đánh giá.
Muỗn đỏnh giỏ cú hiỏu quÁ c¿n bắt đ¿u bằng sā phõn tớch nhu c¿u cÿa ngÔỏi tiờu dựng và nhÿng cÁm nhÁn và giỏ cÿa hó. Giỏ cÁ phÁi đÔāc xem xột cựng vòi nhÿng yÁu tỗ biÁn đòi khỏc thuộc phỗi thāc marketing trÔòc khi đà ra chÔÂng trỡnh marketing.
Phõn tớch mỗi quan hỏ giỏ cÁ - nhu c¿u:Mỏi māc giỏ mà cụng ty cú thể đÔa ra đÃu d¿n đÁn một māc c¿u khác nhau. Thông th¤áng nhu c¿u và giá cÁ có tỷ lá nghách tāc là giá càng cao, sāc c¿u càng thÃp và ng¤āc l¿i. C¿n xác đánh độ co giãn cÿa c¿u theo giá cÁ.
Cạnh tranh
Giỏ cÁ cÿa đỗi thÿ c¿nh tranh và phÁn āng cÿa hó và giỏ Ánh hÔóng khụng nhồ đÁn viác đánh giá cÿa công ty. Ng¤ái tiêu dùng đánh giá và giá trá và giá cÁ cÿa một sÁn phÁm dāa trên nhÿng giá cÁ và giá trá cÿa sÁn phÁm t¤¢ng đ¤¢ng do vÁy chiÁn l¤āc đánh giá cÿa công ty cũng có thể Ánh h¤ãng đÁn sā c¿nh tranh. Một chiÁn l¤āc giá cao, māc lãi cao, có thể thu hút sā c¿nh tranh, trong khi một chiÁn l¤āc giá thÃp, māc lói thÃp cú thể làm nÁn cỏc đỗi thÿ c¿nh tranh hay làm hó rỳt lui khồi thỏ trÔỏng.
Cụng ty c¿n biÁt giỏ cÁ và chÃt lÔāng cÿa đỗi thÿ. ĐiÃu này cú thể thāc hiỏn đ¤āc bằng nhiÃu cách. Công ty có thểcử ng¤ái đi khÁo giá và so sánh các sÁn phÁm cÿa phớa c¿nh tranh. Cụng ty cú thể kiÁm bÁng giỏ cÿa đỗi thÿ, tỡm mua thiÁt bỏ cÿa hó và phõn tớch. Cụng ty cú thể hồi ngÔỏi mua xem hó cÁm nhÁn thÁ nào và giỏ cÁ và chÃt lÔāng sÁn phÁm cÿa đỗi thÿ c¿nh tranh.
Một khi cụng ty đó biÁt rừ giÁ cÁ và cỏc cỗng hiÁn cÿa nhÿng đỗi thÿ c¿nh tranh, cụng ty cú thể sử dăng nú nhÔ một điểm đỏnh hÔòng cho viỏc đỏnh giỏ cÿa mỡnh. NÁu sÁnphÁm cÿa mỡnh tÔÂngtā sÁn phÁm cÿa mộtđỗi thÿ quan tróng, cụng ty phÁi đà sỏt giỏ vòi cỏc đỗi thÿ Ãy, khụng thỡ s¿ bỏ mÃt doanh sỗ. NÁu sÁn phÁm cÿa
mỡnh tuyỏt hÂn, cụng ty cú thểđà giỏ cao hÂn đỗi thÿ. Tuy nhiờn, cụng ty phÁi ý thāc đÔāc rằngcỏc đỗi thÿc¿nh tranh cũng cú thể thay đòi giỏ cÿa hóđểđỗi l¿i vòi giỏ cÿa cụng ty. Và c bÁn, cụng ty s¿ sử dăng để đỏnh vỏ sÁn phÁm cÿa mỡnh tÔÂng quan vòi sÁn phÁm cÿa đỗi thÿ c¿nh tranh.
Các yếu tố bên ngoài khác
Khi đỏnh giỏ, cụng ty cũng phÁi xột đÁn nhÿng yÁu tỗ khỏc thuộc mụi trÔỏng bên ngoài cÿa mình chẳng h¿n, tình hình kinh tÁ có thể có một tác động m¿nh đÁn hiỏu năng cÿa cỏc chiÁn lÔāc đỏnh giỏ khỏc nhau. Cỏc yÁu tỗ kinh tÁ nhÔ l¿m phỏt, tăng tr¤ãng hay suy thoái và lãi suÃt đÃu Ánh h¤ãng đÁn các quyÁt đánh lÁp giá bãi vì chỳng Ánh hÔóng đÁn phớ tòn sÁn xuÃt cÿa một sÁn phÁm l¿n nhÿng cÁm nhÁn cÿa ng¤ái tiêu thă và giá cÁ và giá trá cÿa sÁn phÁm đó.
Công ty cũng phÁi xem xét giá cÁ cÿa mình có Ánh h¤ãng thÁ nào đÁn nhÿng thành viên khác thuộc môi tr¤áng cÿa mình. Nhÿng ng¤ái bán l¿i s¿ phÁnāng ra sao trÔòc cỏc māc giỏ. Cụng ty nờn đỏnh giỏ sao cho nhÿng ngÔỏi bỏn l¿i đú cú đÔāc một lāi nhuÁn thồa đỏng, khớch lỏ hó ÿng hộ và giỳp hó bỏn đÔāc sÁn phÁm một cỏch hiáu quÁ. Chính quyÃn là một Ánh h¤ãng quan trãng khác lên quyÁt đánh giá. Các nhà marketing c¿n phÁi biÁt các luÁt lá đang Ánh h¤ãng đÁn giá cÁ và đÁm bÁo rằng các chính sách đánh giá cÿa công ty là đúng đắn.