PHẦN 3. KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ THANH NHIỆT DR THANH CỦA TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT TRONG 3 THÁNG 6, 7, 8 NĂM 2022 TẠI VIỆT NAM
3.6. Kiểm tra giám sát
3.6.1. Thời gian kiểm tra giám sát
Mục tiêu lợi nhuận mà doanh nghiệp đề ra trong ba tháng: Doanh thu trong 3 tháng 6, 7, 8 đạt 1100 tỷ, vượt 100 tỷ so với cùng kỳ năm trước. Kết thúc 3 tháng 6, 7, 8 sẽ đạt doanh thu 1100 tỷ theo dự kiến
Mốc 1: Tháng đầu tiên (tháng 6)
Thời gian khảo sát: Cuối tháng 6.
Dự kiến doanh thu: Trong tháng đầu tiên (tháng 6) đạt được 20-30% doanh thu so với dự kiến
Đánh giá:
- Đánh giá sản phẩm: Cần xem xét xem sản phẩm của chúng ta tháng này chất lượng ở mức độ nào. Nếu tốt thì phát huy còn nếu ở mức báo động thì cần phải có kế hoạch thay thế và bổ sung cho khâu sản xuất. Rút kinh nghiệm cho những lần sau.
- Đánh giá doanh thu và lợi nhuận:
+ Nếu chỉ tiêu đúng tiến độ và doanh thu, lợi nhuận thu lại cao thì cố gắng phát huy và củng cố ở những tháng tiếp theo để đạt đc KPI như dự kiến.
+ Nếu chỉ tiêu không hoàn thành đúng tiến độ và doanh thu không được như dự kiến thì đánh giá tháng này thất bại và yêu cầu củng cố, sửa chữa những sai lầm, đưa ra giải pháp thay thế để cố gắng ở những tháng tiếp theo.
- Đánh giá kênh phân phối: Qua khả năng tiếp cận thị trường, khả năng quản lý các kênh phân phối thì chúng ta có thể đánh giá được độ bao phủ của sản phẩm. Nếu sản phẩm được bao phủ trên thị trường thì cố gắng phát huy ở các tháng sắp tới, còn nếu sản phẩm có độ phủ sóng hẹp thì chúng ta cần điều chỉnh lại trong việc kiểm soát các kênh phân phối (P thứ 4).
Mốc 2: Tháng thứ 2 (tháng 7)
Thời gian khảo sát: Cuối tháng 7.
Dự kiến doanh thu: Tháng tiếp theo (tháng 7) đạt 70-80% doanh thu so với dự kiến.
Đánh giá:
- Đánh giá sản phẩm: Cần xem xét xem sản phẩm của chúng ta tháng này chất lượng ở mức độ nào. Nếu tốt thì phát huy còn nếu ở mức báo động thì cần
phải có kế hoạch thay thế và bổ sung cho khâu sản xuất. Rút kinh nghiệm cho những lần sau.
- Đánh giá doanh thu và lợi nhuận:
+ Nếu chỉ tiêu đúng tiến độ và doanh thu, lợi nhuận thu lại cao thì cố gắng phát huy và củng cố ở những tháng tiếp theo để đạt đc KPI như dự kiến.
+ Nếu chỉ tiêu không hoàn thành đúng tiến độ và doanh thu không được như dự kiến thì đánh giá tháng này thất bại và yêu cầu củng cố, sửa chữa những sai lầm, đưa ra giải pháp thay thế để cố gắng ở những tháng tiếp theo.
- Đánh giá kênh phân phối
Qua khả năng tiếp cận thị trường, khả năng quản lý các kênh phân phối thì chúng ta có thể đánh giá được độ bao phủ của sản phẩm. Nếu sản phẩm được bao phủ trên thị trường thì cố gắng phát huy ở các tháng sắp tới, còn nếu sản phẩm có độ phủ sóng hẹp thì chúng ta cần điều chỉnh lại trong việc kiểm soát các kênh phân phối (P thứ 4).
Mốc 3: Tháng cuối cùng (tháng 8)
Thời gian khảo sát: Cuối tháng 8.
Dự kiến doanh thu: Trong tháng đầu tiên (tháng 8) đạt được 90-100% doanh thu so với dự kiến
Đánh giá:
- Đánh giá sản phẩm: Cần xem xét xem sản phẩm của chúng ta tháng này chất lượng ở mức độ nào. Nếu tốt thì phát huy còn nếu ở mức báo động thì cần phải có kế hoạch thay thế và bổ sung cho khâu sản xuất. Rút kinh nghiệm cho những lần sau.
- Đánh giá doanh thu và lợi nhuận
+ Nếu chỉ tiêu đúng tiến độ và doanh thu, lợi nhuận thu lại cao thì cố gắng phát huy và củng cố ở những tháng tiếp theo để đạt đc KPI như dự kiến.
+ Nếu chỉ tiêu không hoàn thành đúng tiến độ và doanh thu không được như dự kiến thì đánh giá tháng này thất bại và yêu cầu củng cố, sửa chữa những sai lầm, đưa ra giải pháp thay thế để cố gắng ở những kế hoạch tiếp theo.
- Đánh giá kênh phân phối: Qua khả năng tiếp cận thị trường, khả năng quản lý các kênh phân phối thì chúng ta có thể đánh giá được độ bao phủ của sản
phẩm. Nếu sản phẩm được bao phủ trên thị trường thì cố gắng phát huy ở các tháng sắp tới, còn nếu sản phẩm có độ phủ sóng hẹp thì chúng ta cần điều chỉnh lại trong việc kiểm soát các kênh phân phối (P thứ 4).
3.6.2. Kết quả cần đạt được.
- Kết thúc 3 tháng 6, 7, 8 sẽ đạt doanh thu 1100 tỷ theo dự kiến.
- Qua đánh giá trên chúng ta có thể biết được rằng chúng ta còn thiếu sót phần nào, ở đâu. Cần đưa ra kế hoạch kịp thời để đưa sản phẩm trợ lại thị trường một cách mạnh mẽ.
KẾT BÀI
Được thành lập từ năm 1994 với tiền thân là Nhà máy bia Bến Thành. Khi gia nhập thị trường nước giải khát, Tân Hiệp Phát ở vào vị thế của người đi sau, còn yếu về nguồn lực và kinh nghiệm. Tuy nhiên, ước mơ lớn mạnh, vươn cao, vươn xa của Tân Hiệp Phát lại rất mãnh liệt. Việc xây dựng, đổi mới, đưa ra định hướng và mục tiêu marketing cho sản phẩm Trà thanh nhiệt Dr Thanh trong thời gian tới là điều thiết yếu.
Từ 2008 khi Tân Hiệp Phát nắm bắt được nhu cầu khách hàng đã tạo nên sự đột phá bất ngờ với sản phẩm Trà thanh nhiệt Dr.Thanh. Tuy nhiên nền kinh tế không bao giờ ngồi yên một chỗ, gần 14 năm sau khi được tung ra thị trường thời kì đỉnh cao đó đã không còn. Tập đoàn Tân Hiệp Phát đang không ngừng nâng cao chất lượng thương hiệu, tăng độ nhận biết, lòng tin của khách hàng với thương hiệu sản phẩm bằng các hoạt động marketing.
Qua sự tìm hiểu, thu thập, và phân tích dữ liệu, môi trường Marketing hiện nay cùng với chiến lược STP, các chính sách marketing mix, ma trận SWOT mà Tân Hiệp Phát đang sử dụng cho sản phẩm Trà thanh nhiệt Dr Thanh nhóm đã đưa ra kế hoạch marketing cho sản phẩm Trà thanh nhiệt Dr Thanh trong 3 tháng 6, 7, 8 năm 2022 với những mục tiêu, chính sách marketing mix, ngân sách cho hoạt động marketing và quá trình kiểm tra giám sát cho các hoạt động sắp tới.