Theo lời Phó Chủ Tịch công ty, bể cả 02 nhà máy nghiên xi-măng va nha máy tấm thạnh cao (uới tổng số uốn đầu tư 3õ triệu Euro) ở Việt Nam (cụ thể tại Nhon Trach, Déng Nai) voi nhà máy nghiền xi - măng công suốt 500.000 tấn |năm), tại thị trường Á Châu, Lafarge hiện có tất cả 28 nhà máy xi măng va 10 nhà máy nghiền uới năng suất 50,8 triệu tấn lnăm, xếp thú 2 Châu Á, chỉ sau công ty TaiheUÙo của Nhụt Bổn.
©e Sức hấp Dẫn của Thị Trường Việt Nam
Với tốc độ phát triển rất nhanh vé dé thi va kinh tế (khoảng 8% năm trở lên), Việt Nam là thị trường rất quan trọng đối uới Lafarge. Theo khảo sút của công ty này, thị trường xi măng Việt Nam đợt 30 triệu tấn |năm, uới mức tăng trung bình xấp xỉ 15%. Quyết tâm đầu tư xây dụng nhà máy nghiền xi măng 500.000 tấn |năm uới một câu cảng hiện đại hoàn toàn nằm trong chiến lược phát triển tổng thể của Tiệp đoàn Lafarge.
Lafarge cé mdt tại thị trường Việt Nam từ năm 2001 nhưng bế hoạch chánh thức uào thị trường xi-măng Việt Nam của Lafurge có thể sớm hơn, song lý do chánh là cơ hội chưa đến.
Tuy nhiên, tập đoàn này rốt hài long va tu tin uới các thanh công ban đầu mà Lafarge đã đạt được.
© Kế Hoạch của Lafurge
Theo quy hoạch tổng quát, Lafarge xây dựng nhà máy đạt 500.000 tấn Inăm, nhưng trong giai đoạn phút triển tiếp theo, năng suất nhà máy có thể tăng gấp đôi theo nhu câu thị trường. Đi uới Lafarge, thị trường uột liệu xây dựng Việt Nam hiện có mức tăng trưởng rất tiêm năng, từ 8 - 10%J|năm. Với đà tăng trưởng mạnh này, sau khi gia nhập Tổ Chúc Thương
DUONG HUU HANH 579
Mai Thế Giới WTO dự báo đến năm 2010, thị trường thuộc các tỉnh phía Nam VN phổi tăng 1 triệu tấn xi măng. mỗi năm.
© Chấp Nhận Cạnh Tranh uà Tìn Tưởng Thành Công Dù thị trường ở phía Nam bhúá nhỏ đối uới các thương hiệu lớn đã từng có mặt, song Lafarge van tín 0uào chiến lược xây dung uà khẳng định thương hiệu của mình. Hiện tại thị trường có nhiều thương hiệu lớn nhưng điều đó không có nghĩa là không có chỗ cho các thương hiệu khác, Lafarge tu tin 0ì phẩm chất sản phẩm ổn định mà theo Laftarge, trong uật liệu xây dựng, yếu tố phẩm chết ổn định là quan trọng nhút. Chẳng hạn như sản phẩm xi măng đa dụng PCB 40 Lafurge đầu tiên có mặt trên thị trường Việt Nam, sẽ đạt được thành công, do tính ổn định đó.
Với các hình nghiệm đã được tích lũy trong mấy thập niên đâu tư tại Á Châu, uới kỹ thuật hiện đại oè các biện pháp có
tính hiệu quả kinh tế cao, Lafoarge sẽ tiếp tục tham gia sâu 0ào thị trường uộật liệu xây dựng uà tập đoàn này sẽ xây dựng đột ngũ nhân uiên giàu kinh nghiệm, hiểu rõ sở thích thị hiếu của người tiêu thụ Việt Nam để đưa ra các sản phẩm phù hợp nhút, gắn liền uới cam két bdo uệ môi trường, tức sản phẩm thân thiện uới môi trường Lafarge sẽ sử dụng các sáng chế uà công nghệ tiên tiến của tộp đoàn trên toàn câu sẽ được úp dụng để phục uụ khách hàng.
Theo Hang Nga, tạp chí “Nhịp Câu Đâu Tư” ngày 15-9-
2006.
580 CHUONG 9: CÁC TRUYEN THONG MARKETING TICH HOP VA quANG CAO auéc TẾ
Cac Truyén Théng Marketing Tich Hgp IMC (Intergrated Marketing Communications) bao gém:
® quảng cáo
® khuyến mãi.
® trình điễn thương mại (trade shows)
® bán hàng trực tiếp
® các quan hệ công chúng PR (public relations)
Các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng trực tiếp (personal selling), và các quan hệ công chúng như đã nói là các yếu tố tăng cường lẫn nhau trong marketing phối hợp (marketing - mix), có cùng mục tiêu chung là bán được sản phẩm thành công. Một khi sản phẩm được triển khai để đáp ứng các nhu cầu thị trường mục tiêu và được phân phối thích hợp các khách hàng được nhắm đến phải được thông báo về giá trị và đã có sẵn. Quảng cáo và cổ động (promotion) là hai thành phần cơ bản trong marketing mix của một công ty kinh doanh quốc tế.
Trong tất cả các yếu tố của marketing mix, các quyết định liên quan đến quảng cáo là các quyết định thường chịu tác động nhiều nhứt bới các khác biệt văn hóa giữa các thị trường của mỗi quốc gia. Các người tiêu thụ đáp ứng theo các diéu kiện văn hóa, phong cách, cảm nhận, các hệ thống giá trị, các thái độ, niềm tin, và các nhận thức của họ. Các người tiêu thụ ở mỗi quốc gia đều có cảm nhận khác nhau về sản phẩm, về quảng cáo, khuyến mãi. Điều hòa nỗ lực quảng cáo quốc tế và khuyến mãi với tính thống nhứt về văn hóa của các thị trường, là một thách thức mà người làm marketing quốc tế hay toàn cầu phải đối đầu.
Đối với hầu hết công ty, hoạt động quảng cáo và bán hàng déu là các thành phân chánh trong truyền thông marketing mix, mục tiêu của đa số công ty là hoàn thành việc hợp lực (synergies) có thể có khi các nỗ lực khuyến mãi, liên hệ công
DƯƠNG HỮU HẠNH 581
chúng và quảng cáo được sử dụng một cách hòa hợp. Tuy nhiên, mục tiêu hàng đầu của chương này là quảng cáo quốc tế, khi đề cập đến việc quản trị bán hàng toàn cầu (global sales)