“..O Tems! Suspends ton vol, et vous, heures propices
Suspendez votre cours:
Laissez - nous savourer les rapides délices
Des plus beaux de nos jours !”
(Hỡi thời gian ! Hãy dừng đôi cánh, 0à các khốc giờ hạnh phúc cũng chớ trôi qua
Hãy để cho đôi lúa hưởng thú tuổi hoa, chóng tàn!)
Lamartine, “Le Lac” trong “Méditation Dixieme”
GHUONG 10: BINH GIA EHO CÁC THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 665
@ Cac Mục Tiêu Của Chương
Bạn Học Được Gì Từ Chương 10:
® Các thành phần định giá được xem như các công cụ cạnh
tranh trong marketing quốc tế
® Các cạm bẫy trong định giá liên quan trực tiếp đến . marketing quéc té
® Làm thế nào kiểm soát việc định giá trong hoạt động nhập khẩu song hành hay trong các thị trường đen.
® Việc leo thang giá cả và tối thiểu hóa tác động của nó như thế nao ?
® Mậu dịch bù trừ và vị trí của nó trong thực tiễn marketing
quốc tế
® Các cơ chế của việc ấn định giá
â Tóm Lược Chương:
Viễn Tượng Toàn Cầu: Chiến Tranh Giá Cả
1. Chánh Sách Định Giá
® Các mục tiêu định giá
® Hoạt động nhập khẩu song hành
® Các cách tiếp cận việc định giá quốc tế
® Thuê mướn trong các thị trường quốc tế 2- Vấn Đề Leo Thang Giá Cả
® Các chi phí xuất khẩu
® Các tác động điển hình của việc leo thang giá cả
® Các cách tiếp cận làm giảm việc leo thang giá cả
se Sử dụng các khu thương mại tự do để làm giảm việc leo thang giá cả
® Bán phá giá
DUONG HUU HANH
3- Quản Lý Việc Định Giá
® Thiết lập việc định giá theo các nhóm ngành hoạt động
® Việc định giá chịu ảnh hưởng của chánh quyền
® Các hiệp định quốc tế
4- Mậu Dịch Đối Lưu Như Là Công Cụ Định Giá
® Các loại mậu dịch đối ưu.
® Các vấn đề của mậu dịch đối lưu
5- Việc Ấn Định Giá
6- Quản Lý Việc Định Giá
® Cartels
® Việc định giá chịu ảnh hưởng của chánh quyền
CHUONG 10: BINH GIA CHO CAC THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 667 Ì | gay cả khi người làm marketing quốc tế có sản phẩm đúng, phù hợp, cổ động sản phẩm nhiệt tình, và thiết lập được màng lưới phân phối thích hợp, các nổ lực trên có thể đưa đến thất bại nếu sản phẩm không được định giá đúng đắn, hợp lý. Việc thiết lập giá đúng cho sản phẩm có thể là chìa khóa cho việc thành công hay thất bại của công ty. Trong khi phẩm chất sản phẩm của Mỹ, Nhựt, Pháp,... được thừa nhận rộng rãi ở các thị trường toàn cầu, các người mua sắm nước ngoài cũng như người mua sắm trong nước đều cân đối phẩm chất và giá cả sản phẩm trong các quyết định mua sắm của họ. Giá cả của sản phẩm phản ánh phẩm chất/ giá trị (quality/value) mà người tiêu thụ nhận thức được về sản phẩm. Trong tất cả các công việc mà người làm marketing quốc tế phải đối phó, việc xác định được giá cả sản phẩm là một trong những quyết định khó khăn nhứt. Hơn nữa, điều này lại càng trở nên phức tạp hơn khi công ty phải bán sản phẩm của mình cho các khách hàng ở các thị trường của các quốc gia khác nhau. s
Một Châu Âu thống nhứt (cho đến tháng 4/2007, gồm 27 nước), các cuộc cải cách kinh tế ở Đông Âu (Ba Lan, Hungary, Bulgaria...) và Các Nước Độc Lập Mới (the Newly Independent States), và sự tăng trưởng kinh tế ở Vành Đai Thái Bình Dương (Paciủc Rim) (như Trung Quốc, Thỏi, Malaysia, Việt Nam...) và các nước Mỹ La-Tinh đang tạo ra các cơ hội marketing mới với mức cạnh tranh dữ dội. Khi công ty toàn câu (Sony, Mercedes, IBM, Microsoft...) giành giật nhau các thị trường này, giá cả sản phẩm càng trở nên rất quan trọng, được xem như một công cụ cạnh tranh (a competitive tool).
Khi phải xuất khẩu hay phải quản trị các hoạt động kinh”
doanh ở nước ngoài, quản trị gia marketing quốc tế có trách nhiệm thiết lập kiểm soát giá cả hàng hóa thực sự khi các hàng hóa này được mua bán ở các thị trường khác nhau. Người làm marketing phải đương đầu với một loạt các biến số mới (các con số thay đổi) cần phải xem xét đối với mỗi thị trường
668 DƯƠNG HỮU HẠNH
mới, đó là: các thuế quan khác nhau, các chỉ phí, các thái độ
của người tiêu thụ, cạnh tranh, các biến động tiền tệ, các
phương pháp định giá, và chiến lược marketing của công ty.
Chương này tập trung vào vấn để cân nhắc việc định giá sản phẩm với mối quan tâm đặc biệt trong thị trường quốc tế, Các vấn để về chánh sách định giá căn bản phát sinh từ các yếu tế về chi phí đặc biệt, thị trường và cạnh tranh ở các thị trường nước ngoài đều phải được xem xét lại. Việc thảo luận về leo thang giá cả và việc kiểm soát nó cùng với các yếu tố liên kết với việc thiết lập giá cả được tiếp nối bằng cách 3 xem xét lại các cơ chế về định giá quốc tế.