CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
3.3. Một số kiến nghị với Nhà nước
Trong những năm qua, ngành thuốc lá Việt Nam đóng góp vào ngân sách khoảng 19.000 – 20.000 tỷ đồng mỗi năm; tạo công ăn việc làm cho hơn 6 triệu người lao động, đóng góp vào các hoạt động an sinh xã hội, xóa đối giảm nghèo.
Tuy nhiên, thuốc lá nhập lậu vào thị trường Việt Nam đang gia tăng nhanh chóng theo các hình thức khác nhau. Trên cơ sở đó, một số các kiến nghị với Nhà nước là:
- Kiến nghị Nhà nước nên tích cực đưa ra những chính sách đẩy mạnh công tác chống buôn lậu và quản lý thị trường để tạo hành lang pháp lý cho sự cạnh tranh bình đẳng giữa các công ty.
- Kiến nghị Nhà nước tạm thời chưa tăng thuế thu nhập đặc biệt đối với sản phẩm thuốc lá nhằm mục đích nâng cao năng lực cạnh tranh của các công ty thuốc lá nội địa đối với các doanh nghiệp thuốc lá ngoại nhập và thuốc lá nhập lậu trên thị trường hiện nay.
- Kiến nghị Thủ tướng chính phủ ủy quyền cho Bộ Công thương điều chỉnh lộ trình giảm tar và nicotine trong thuốc điếu phù hợp với thói quen tiêu dùng trong tình hình thực tế hiện nay. Dù những năm gần đây, các doanh nghiệp thuốc lá trong nước cũng đã nỗ lực thực hiện theo đúng lộ trình giảm nồng độ tar và nicotine trong thuốc điếu. Tuy nhiên do thói quen sử dụng thuốc lá với nồng độ cao mà nhiều
người vẫn ưa chuộng các sản phẩm có hàm lượng tar và nicotine thấp, nên đã chuyển sang hút các loại thuốc lá nhập lậu. Dẫn đến việc gây khó khăn cho các doanh nghiệp kinh doanh thuốc lá trong nước.
- Kiến nghị Nhà nước xây dựng nhanh chóng các tuyến đường giao thông vận tải ở nội thành Hà Nôi, cũng nhƣng sớm đi vào triển khai nâng cấp các tuyến đường lối giao thông trong điểm nối liền các tỉnh thành phố phía Bắc. Điều này không chỉ giúp ích cho doanh nghiệp thuận lợi vận chuyển hàng hóa mà còn tạo điều kiện cho người dân đi lại thuận tiện.
Tiểu kết chương 3: Trong chương này, tác giá đã nêu lên xu hướng phát triển của môi trường, thị trường thuốc lá nói chung và phương hướng phát triển của công ty đến năm 2024 nói riêng. Ngoài ra tác giả đã đƣa ra 3 nhóm giải pháp lớn và nhiều giải pháp cụ thể đƣợc dựa trên cơ sở phân tích thực trạng hệ thống kênh phân phối tại công ty ở chương 2, các giải pháp tác giả đưa ra giúp phát huy điểm mạnh và khắc phục hạn chế nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc lá Hà Nội.
KÉT LUẬN
Phân phối sản phẩm là một khâu quan trọng trong quá trình sản xuất, kinh doanh của một doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể sản xuất ra những sản phẩm có chất lƣợng cao nhƣng nếu không thiết lập đƣợc một hệ thống phân phối phù hợp thì rất khó để đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng. Vì vậy, việc xây dựng, phát triển và duy trì hệ thống kênh phân phối một cách hiệu quả luôn là vấn đề sống còn của mọi doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh. Nhận thức đƣợc vai trò và tầm quan trọng của hệ thống kênh phân phối, tác giả đã chọn đề tài nghiên cứu “Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc lá Hà Nội”. Nhằm mục đích phân tích thực trạng hoạt động của hệ thống kênh phân phối tại công ty và từ đó đƣa ra các đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc lá Hà Nội.
Bằng việc nghiên cứu cơ sở lý luận, nghiên cứu thực tiễn thông qua qua trình tìm hiểu tài liệu, điều tra, thu thập thông tin, tổng hợp thống kê và phân tích số liệu, với đề tài “Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc lá Hà Nội”, luận văn đã nêu đƣợc một số vấn đề nhƣ sau:
Thứ nhất, luận văn đã hệ thống hóa một cách khoa học cơ sở lý luận về hệ thống kênh phân phối, các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động của hệ thống kênh phân phối. Những cơ sở kiến thức đó chính là nền tảng cơ bản cho những phân tích về thực trạng hoạt động của hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc lá Hà Nội ở chương thứ hai của luận văn.
Thứ hai, luận văn đã đi sâu vào nghiên cứu, phân tích, đánh giá tình hình thực trạng hoạt động của hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc lá Hà Nội và chỉ ra những thành công, hạn chế chủ yếu, nguyên nhân của những hạn chế đó trong hoạt động kinh doanh của công ty dựa vào các số liệu trong giai đoạn 2014 – 2018 mà tác giả đã thu thập, tổng hợp đƣợc, cũng nhƣ các kết quả điều tra thực tiễn bằng việc phát phiếu điều tra phỏng vấn đối với các nhân viên và các nhà đại lý, nhà bán buôn, nhà bán lẻ tại công ty. Kết quả cho thấy, thực trạng hệ thống kênh phân phối tại công ty vẫn còn tồn tại một số hạn chế trong
công tác về quyết định tổ chức kênh và các quyết định quản trị thành viên kênh. Từ đó dẫn đến hoạt động của kênh chƣa đạt đƣợc hiệu quả cao, các mối liên hệ giữa thành viên trong kênh còn rời rạc. Do đó, để tăng tính cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng ngành khác trên thị trường, công ty cần có những giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của mình.
Thứ ba, từ các kết quả thu đƣợc về tình hình thực tế hoạt động của hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc lá Hà Nội ở chương thứ hai, luận văn đã đề xuất một số giải pháp cũng nhƣ các kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty. Trong đó bao gồm các giải pháp về các quyết định tổ chức kênh: các giải pháp về mục tiêu tổ chức kênh, giáp pháp về hoàn thiện cấu trúc kênh và các giải pháp về hoàn thiện liên kết trong hệ thống kênh; các giải pháp về quyết định quản trị thành viên kênh: các giải pháp về tuyển chọn thành viên kênh, khuyến khích và đánh giá thành viên kênh; ngoài ra luận văn cũng đã đưa ra thêm một số các giải pháp khác như: tăng cường xúc tiến thương mại, đào tạo thành viên kênh, sử dụng các phần mềm quản lý cho kênh,…
Với những kết quả nêu trên, tác giả rất mong đƣợc đóng góp một phần công sức của mình vào việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc lá Hà Nội. Tuy nhiên, do thời gian nghiên cứu có hạn và trình độ bản thân còn nhiều hạn chế nên tác giả không thể tránh khỏi các thiếu sót mong nhận đƣợc sự góp ý của các thầy cô và các bạn đọc để tác giả nâng cao hiểu biết, giải uyết vấn đề một cách sâu sắc hơn và có thể áp dụng trọng thực tế công việc sau này.
Qua đề tài này tác giả xin một lần nữa cảm ơn cô giáo TS. Phùng Thị Thủy người đã hướng dẫn tôi một cách tận tình, giúp đỡ tôi giải đáp những khúc mắc và cho tôi những lời khuyên bổ ích nhất để có thể hoàn thành đƣợc công trình nghiên cứu này.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc lá Hà Nội, Báo cáo tài chính năm 2015, 2016, 2017.
2. Công ty cổ phần hệ thống phân phối thuốc lá Hà Nội (2015,2016,2017), Báo cáo nghiên cứu thị trường.
3. PGS.TS Trương Đình Chiến (2012), Giáo trình quản trị kênh phân phối, Nhà xuất bản Đại học kinh tế quốc dân.
4. Lê Anh Dũng (2016), luận văn thạc sĩ: “Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần Traphaco”, bảo vệ tại đại học Kinh tế quốc dân.
5. Đặng Thị Thu Hồng (2013), luận văn thạc sỹ “Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty TNHH Panasonic Việt Nam trên thị trường Việt Nam”, bảo vệ tại đại học Ngoại Thương.
6. GS.TS Nguyễn Bách Khoa (chủ biên), TS. Cao Tuấn Khanh (2011), Giáo trình marketing thương mại, Nhà xuất bản Thống kê.
7. Lâm Quang Khải (2015), luận văn thạc sĩ: “Phát triển hệ thống phân phối tiêu thụ nhóm hàng thiết bị điện, điện tử dân dụng của công ty TNHH thương mại Phố Hiến”, bảo vệ tại đại học Thương Mại
8. Philip Kotler (2014), Quản trị marketing, Nhà xuất bản Thống kê.
9. Bùi Đức Phương (2014), luận văn thạc sỹ: “Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm sơn cao cấp SUDO của công ty cổ phần SUDO Việt Nam”, bảo vệ tại đại học Kinh tế - đại học Quốc gia
10. Đỗ Ngọc Sáng (2008), luận văn thạc sỹ: “Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty cổ phần gas Petrolimex”, bảo vệ tại đại học Thăng
11. Đại học Thương mại, Giáo trình quản trị marketing, Nhà xuất bản Thống kê.
12. http://dantri.com.vn/suc-khoe/ti-le-hut-thuoc-la-giam-trong-cong-dong- 20171017095840444.htm, Tỉ lệ hút thuốc lá giảm trong cộng đồng.
13. https://news.zing.vn/viet-nam-nam-trong-15-nuoc-hut-thuoc-la-nhieu-nhat-the-gioi- post846189.html, Việt Nam nằm trong 15 nước hút thuốc lá nhiều nhất thế giới.
14. http://vienthongke.vn/tin-tuc/43-tin-tuc/2372-thuoc-la-nhung-con-so-thong-ke- dang-so
15. https://thoibao.today/paper/buon-lau-thuoc-la-o-viet-nam-nguyen-nhan-va-giai- phap-hieu-qua-2568761
16. http://tapchitaichinh.vn/tai-chinh-phap-luat/chong-buon-lau-thuoc-la-tap-trung- kiem-soat-thi-truong-ban-le-143290.html
17. https://news.zing.vn/kho-dep-buon-lau-thuoc-la-vi-nhon-phap-luat- post792111.html