THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
3.2. Các phương thức xâm nhập thị
3.2.4. Thâm nhập thị trường qua hợp đồng
Những phương thức thâm nhập thị trường bằng hợp đồng là những trao đổi xuyên biên giới, trong đó mối quan hệ giữa doanh nghiệp chủ và đối tác nước ngoài của nó được điều chỉnh bởi một hợp đồng rõ ràng.
www.thientamcorp.com
3.2.4. Thâm nhập thị trường qua hợp đồng
- Được điều chỉnh bởi một hợp đồng trong đó cho phép doanh nghiệp chủ kiểm soát đối tác nước ngoài của mình ở một mức độ trung bình
- Thường kéo theo việc trao đổi các loại tài sản vô hình (sở hữu trí tuệ) và dịch vụ.
- Có thể được áp dụng một cách độc lập
hoặc sử dụng kết hợp với những phương thức thậm nhập thị trường nước ngoài
khác
Ths Đặng Thị Minh Thùy
3.2.4. Thâm nhập thị trường qua hợp đồng
• Cung cấp những lựa chọn đa dạng, linh hoạt.
• Hạn chế được những quan niệm không hay trong nước về công ty nước ngoài của doanh nghiệp chủ.
• Tạo ra một mức lợi nhuận có thể dự đoán được từ các hoạt động nước ngoài.
www.thientamcorp.com
3.2.4. Thâm nhập thị trường qua hợp đồng
đồng Hợp
phép Cấp
Nhượng quyền
TM
Chìa khóa trao tay đồng Hợp
quản lý thuê Cho
Ths Đặng Thị Minh Thùy
3.2.4. Thâm nhập thị trường qua hợp đồng
Cấp phép: là một thỏa thuận trong đó người sở hữu các tài sản trí tuệ trao cho một DN khác quyền sử dụng tài sản đó trong một khoảng thời gian nhất định nhằm đổi lấy tiền bản quyền hay các khoản phí bù khác.
www.thientamcorp.com
Ưu/ nhược điểm đối với DN cấp phép
Ưu điểm Nhược điểm
• Không yêu cầu vốn/sự hiện diện tại nước ngoài
• Cơ hội thu nhập tiền bản quyền
• Phù hợp thâm nhập thị trường nhiều rủi ro
• Vượt qua các rào cản thương mại/đầu tư
• Kiểm nghiệm thị trường trước khi đầu tư trực tiếp
• Thâm nhập nhanh
• Thu nhập ít hơn phương thức khác
• Khó kiểm soát mức độ sử dụng tài sản cấp phép
• Rủi ro mất kiểm soát/tiêu tán tài sản
• Rủi ro bị xâm phạm SHTT, tạo ra ĐTCT
• Không bảo đảm mở rộng thị trường tương lai
• Không phù hợp sản phẩm có mức độ phức tạp cao
• Khó khăn trong giải quyết tranh chấp
3.2.4. Thâm nhập thị trường qua hợp đồng
Nhượng quyền thương mại: là một thỏa thuận trong đó một doanh nghiệp cho phép một doanh nghiệp khác quyền sử dụng toàn bộ hệ thống kinh doanh nhằm đổi lấy những khoản phí, tiền bản quyền và những khoản phí khác
www.thientamcorp.com
Đối với DN nhượng quyền
Ưu điểm Nhược điểm
• Thu nhập cao
• Thâm nhập nhiều thị trường nhanh chóng, tiết kiệm chi phí
• Không cần đầu tư nhiều vốn
• Tận dụng kiến thức và các nguồn lực sãn có của công ty nhận quyền
• Khó khăn trong việc kiểm soát bên nhận quyền
• Có thể xảy ra tranh chấp
• Khó khăn trong việc bảo vệ hình ảnh tại nước ngoài
• Chia sẻ nguồn lực để hỗ trợ bên nhận quyền
• Nguy cơ tạo ra đối thủ trong tương lai
Đối với DN nhận quyền
Ưu điểm Nhược điểm
• Sở hữu thương hiệu nổi tiếng
• Được tập huấn và tiếp thu các bí quyết kinh doanh
• Điều hành một DN độc lập
• Tăng khả năng thành công
• Trở thành một bộ phận của mạng lưới quốc tế
• Khoản đầu tư ban đầu có thể lớn
• Buộc phải mua nguồn cung, thiết bị, sản phẩm từ bên nhượng
quyền
• Bị điều hành từ bên NQ (giá cả)
• Có thể phải cạnh tranh với nhiều đơn vị nhận quyền khác
• Có thể bị áp đặt hệ thống kỹ thuật/quản lý không phù hợp
www.thientamcorp.com
3.2.4. Thâm nhập thị trường qua hợp đồng
HĐ chìa khóa trao tay: một thỏa thuận theo đó một DN chủ lên kế hoạch, cấp vốn, tổ chức, quản lý và thực hiện tất cả các giai đoạn của một dự án ở nước ngoài và sau đó giao nó cho một khách hàng nước ngoài sau khi đã tập huấn cho đội ngũ nhân viên trong nước.
Hợp đồng quản lý: cung cấp các bí quyết quản lý để điều hành một khách sạn, khu nghỉ dưỡng, bện viện, sân bay hay các cơ sở khác nhằm đổi lấy một khoản tiền bù lại.