Chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm :
Sản phẩm :
- Giày thể thao Biti’s Hunter Street X Vietmax Hanoi Culture Patchwork - Năm sản xuất: 2020
- Giá: 699.000đ – 899.000đ
Đặc điểm:
- Hà Nội đâu chỉ đẹp bởi nghìn năm văn hiến. Văn hoá Hà Nội là “bức tranh”
tổng hoà những mảnh thái cực, tưởng đối lập nhưng lại tồn tại song hành. Và chính bạn, là người trẻ với lăng kính của mình – qua từng bước trải nghiệm để tiếp nối, sáng tạo và đắp lên những mảnh văn hóa rất riêng, tạo thành một Hà Nội rất riêng, rất đỗi tự hào. Từ cảm hứng tự hào đó, Biti’s Hunter Street một lần nữa cùng nghệ sĩ VietMax sáng tạo nên bộ sưu tập mới với 3 phiên bản: Old Wall Yellow, Concrete Grey và Lake Turquoise. Cả ba phối màu kết hợp với nhau tạo nên một bộ sưu tập mang đậm chất văn hóa của thủ đô từ xưa đến nay.
Thị trường mục tiêu của sản phẩm:
- Với sản phẩm Hunter, Biti’s rõ ràng đang nhắm vào và tập trung chinh phục nhóm khách hàng trẻ tuổi. Không chỉ là một đôi giày thể thao có kiểu dáng đẹp mắt, với tên gọi riêng Hunter – Thợ Săn, Biti’s đang nhắn nhủ đến giới trẻ thông điệp "Biti’s đã làm mới mình để bắt nhịp với nhu cầu của các bạn, và Hunter sẽ mang đến cho bạn những tính cách bổi bật của thợ săn:
nhanh – tập trung – chính xác để sẵn sàng cùng bạn đồng hành, chinh phục những thử thách trên hành trình tương lai”.
Đối tượng khách hàng mục tiêu : - Đối tượng khách hàng từ 15- 25 tuổi.
“Hà Nội của bạn đấy!
Khi nóng điên dại, lúc lạnh thì tím tái Là mái ngói sánh vai phố thị ồn ã
Là bê tông chọc trời cạnh mặt hồ thơ, ta rảo bước tìm ai Hà Nội không vội, và cũng chẳng nửa vời
Điên đến nơi, hào hoa đến chốn”
khao khát thể hiện bản thân.
Định vị sản phẩm :
- Biti’s Hunter Street X Vietmax được định vị là sản phẩm thời trang thể thao với chất lượng tốt, độ bền cao cùng với giá thành hợp lí vừa túi tiền những người có thu nhập tầm trung. Giày có thể kết hợp với nhiều kiểu trang phục thể hiện sự năng động nhưng cũng không kém phần thời trang tôn vinh vẻ đẹp văn hóa dân tộc.
Ananas Vans
Adidas
Biti’s
Nike
Bita’s
SƠ ĐỒ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM BITI’S VỚI CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Giá thành Chất lượng
Bảng so sánh sản phẩm Biti’s Hunter x Vietmax với Ananas Track 6, Bita’s ZGOM.05 và Vans Old Skool
Sản phẩm
Công ty Biti’s Ananas
Tên sản
phẩm Biti’s Hunter X Vietmax 2020 Ananas Track 6 Giá sản
phẩm 899.000đ 990.000đ
Màu sắc Vàng Đen
Xuất xứ Việt Nam Việt Nam
Thiết kế Trẻ trung, tươi mới, nhiều họa tiết Đơn giản, không nhiều điểm nhấn nổi bật Chất
lượng Độ bền cao, chất liệu tốt Độ bền tùy vào cách sử dụng Khách
hàng 15-25 tuổi Các bạn trẻ, học sinh, sinh viên
Kênh phân phối
Nhiều cửa hàng đại lí phân phối trên cả nước,webside Biti’s, Tiki, Lazada, các webside TMDT
Cửa hàng đại lí, bán qua webside các trung gian TMDT, webside Ananas
Sản phẩm
Công ty Bita’s Vans
Tên sản
phẩm Bita’s ZGOM.05 Vans Old Skool
Giá sản
phẩm 650.000đ 1.750.000đ
Màu sắc Xám Đen, trắng
Xuất xứ Việt Nam Mỹ
Thiết kế Màu sắc đơn điệu Ít họa tiết màu sắc bắt mắt
lượngChất Tương đối đối bền Độ bền tùy vào cách sử dụng Khách
hàng Các bạn trẻ, học sinh, sinh viên Các bạn trẻ, học sinh, sinh viên Kênh
phân phối
Cửa hàng đại lí, bán qua webside các trung gian TMDT, webside Bita’s
Cửa hàng đại lí, bán qua webside các trung gian TMDT, webside Vans
Chiến lực marketing hỗn hợp Biti’s áp dụng vào sản phẩm:
Chiến lược sản phẩm :
- Đặc điểm: Mở rộng dòng sản phẩm và đánh dấu sự trở lại sau 30 năm, Biti’s Hunter X đã quay lại với những điểm cực kì đáng chú ý, cao cấp hơn hẳn các sản phẩm Biti’s Hunter trước đây.
- Sản phẩm đang ở giai đoạn phát triển với nhiều tiềm năng sẵn sàng chinh phục những khách hàng trẻ khó tính nhất, tạo tiếng vang lớn trong ngành sản xuất giày với thị trường trong và ngoài nước.
- Thiết kế, chất liệu cao cấp: Với thân giày làm hoàn toàn từ Liteknit giúp Biti’s Hunter bắt kịp những xu hướng trên thế giới hiện nay. Khung nhựa TPU đặc biệt ở giữa thân giày và phần gót được hoàn thiện tốt, chi tiết và tương đối bền gần như Ultra Boost. Vật liệu êm ái và đàn hồi này sẽ co giãn theo chuyển động bàn chân, giúp tối ưu hóa sự thoáng mát khi vận động.
- Chất liệu vải Canvas #10OZ cao cấp cho mũ quai chắc chắn, bền bỉ và đạt độ nhẹ tối ưu, kết hợp công nghệ chống nhăn, chống co rút hạn chế gãy mũi, giữ chuẩn form giày, vững chắc cho những trải nghiệm đường phố.
giữa thân giày sẽ mang đến cho ta độ ôm và chắc chắn khi xỏ chân vào.
Mang lại sự thoải mái và hỗ trợ tuyệt đối cho khách hàng.
- Bộ đệm, mặt đế: #LiteTraction với chất liệu cao su Eva, độ ma sát cao, bền bỉ, tăng cường tính đàn hồi, nhẹ và êm ái, dành riêng cho trải nghiệm đường phố thoải mái, tự tin “cân" mọi thử thách nắng mưa, thời tiết khó chiều nhất.
- Sản phẩm còn trong giai đoạn tiềm năng phát triển với nhiều mẫu mã đa dạng kết hợp cùng nhiều chủ đề, nhiều nhà thiết kế khác.
Chiến lược định giá :
- Một sản phẩm với thiết kế hoàn toàn đột phá mang đậm văn hóa Hà Nội, sở hữu các vật liệu và công nghệ tốt nhất nhưng chỉ với mức giá 899.000đ so với những thương hiệu giày trong và ngoài nước thì đó là một lợi thế lớn vì thông thường những sản phẩm của Nike, Adidas, Vans, Puma mới ra thường có mức giá cao từ vài triệu đến vài chục triệu.
- Biti’s Hunter Street X Vietmax đã sử dụng chiến lược định giá sản phẩm mới theo cách gia nhập thị trường so với các đối thủ cùng phân khúc nên mức giá đủ thu hút giới trẻ và cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu giày có mặt tại Việt Nam.
Chiến lược phân phối :
- Hiện tại giày đã có mặt ở trên những web bản hàng trực tuyến như: Lazada, Tiki, Amazon, Shoppe, trang chủ Biti’s…
- Và sắp tới sản phẩm sẽ có mặt trong tất cả cửa hàng và đại lí Biti’s.
Chiến lược xúc tiến :
- Quan hệ công chúng: Vào ngày 9/10 và 10/10 vừa qua Biti’s Hunter đã đồng hành cùng Thành Đoàn Hà Nộiđưa “sáng tạo Rồng Việt” góp mặt trong chuỗi sự kiện chào mừng Đại lễ 1010 năm Thăng Long – Hà Nội do Thành Đoàn Hà Nội tổ chức. Đây thật sự là vinh dự cho Biti’s Hunter – Thương hiệu của người trẻ với khát vọng Kế thừa, Sáng tạo và Lan toả những giá trị #ProudlyMadeinVietnam.
- Quảng cáo: Hợp tác với những KOL nổi tiếng trong giới thời trang để giới thiệu sản phẩm mới tới các bạn trẻ như Decao, Boo, Hudb.
- Các bài viết giới thiệu thông tin, hình ảnh sản phẩm trên mạng xã hội cùng những đoạn video teaser được dàn dựng công phu hấp dẫn giới trẻ.