Chương 2 VẤN ĐÊ CƠ BẢN CỦA BIÊN TẬP VÀ IN XUẤT BẢN PHẨM
4.1. NHẬN THỨC CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
4.1.1. Những vấn đề cơ bản của doanh nghiệp XBP
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường định hướng xã hội ở nước ta hiện nay , dù là
doanh nghiệp đặc thù thì khi xây dựng chiến lược kinh doanh cũng phải quan tâm tới những vấn đề cơ bản của mình. Bởi lẽ khi giải quyết tốt ba vấn đề này là điều kiện để
doanh nghiệp kinh doanh thực hiện hoàn thiện các chiến lược và kinh doanh có lãi. Đó là
kinh doanh loại xuất bản nào ? kinh doanh như thế nào ? phân phối ở đâu và cho ai?
- Kinh doanh loại xuất bản phẩm nào ?
Trong điều kiện nền kinh tế hiện nay các doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh muốn tồn tại và phát triển cần xác định rõ, chính xác hàng hóa để kinh doanh. Bởi lẽ, việc kinh doanh loại hàng hóa nào hoàn toàn không do nhà kinh doanh quyết định mà là thị trường với nhu cầu khách hàng là người phán quyết . Do đó buộc các doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh XBP phải xác định rõ nhu cầu thị trường, từ đó có kế hoạch chuẩn bị hàng hóa kinh doanh cho phù hợp . Như vậy là doanh nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm loại nào? Xuất bản phẩm mà thị trường có nhu cầu.
Cơ cấu và số lượng xuất bản phẩm bao nhiêu? Lượng xuất bản phẩm mà thị trường đòi hỏi với cơ cấu hợp lý, thích ứng nhu cầu.
Mức độ nội dung của xuất bản phẩm ra sao ? do nhu cầu thị trường quyết định.và chỉ
huy doanh nghiệp thực hiện.
Tuy nhiên xuất bản phẩm là hàng hóa thuộc lĩnh vực văn hóa tư tưởng nên hàng hóa doanh nghiệp kinh doanh không chỉ phù hợp nhu cầu thị trường mà còn phù hợp với định hướng của Nhà nước và không phạm luật. Đó là những xuất bản phẩm với nội dung, hình thức và điều kiện xuất xứ của nó phải đúng theo những quy định của pháp luật. Thực tế hiện nay cũng không ít đơn vị kinh vì chạy theo nhu cầu thuần túy, nhu cầu tạp và không chính đáng của một số nhóm người đã dẫn đến vi phạm luật pháp. Đó là:
+ Kinh doanh xuất bản phẩm ngoài luồng ( Xuất bản phẩm nhập lậu và in lậu) + Kinh doanh xuất bản phẩm có nội dung sai định hướng ( nội dung thiếu lành mạnh, nội dung đi ngược lại quan điểm, đường lối của Đảng, Nhà nước.)
+ Kinh doanh xuất bản phẩm in nhân, nối bản trái phép ( số lượng không đúng với lượng đăng ký) đã làm rối loạn thị trường, gây thiệt hại cho người kinh doanh chân chính.
- Kinh doanh như thế nào?
Hoạt động trong cơ chế kinh tế thị trường các doanh nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm phải luôn trăn trở, suy nghĩ và tìm kiếm các giải pháp phù hợp. Những giải pháp này giúp doanh nghiệp làm chủ được thị trường, cạnh tranh vượt trội và mang lại hiệu quả kinh doanh cao. Tuy nhiên để có giải pháp phù hợp trong kinh doanh là cả một quá
trình hoạt động với các chuỗi công việc và có sự đầu tư đúng đắn.
+ Đầu tư tiền vốn như thế nào?
+ Lựa chọn lao động ra sao?
+ Sử dụng công nghệ và các trang thiết bị cho quá trình sản xuất phân phối hàng hóa ? + Tìm kiếm thị trường và thời cơ kinh doanh ?
+ Sử dụng các hành vi ứng xử thị trường?
…
Tất cả những vấn đề đó phải được doanh nghiệp, nhà kinh doanh lựa chọn và quyết định đầu tư, sử dụng hợp lý. Sự hợp lý của vấn đề đến đâu là khảng định mức độ thành công của doanh nghiệp đến đó. Khai thác hết và đúng tiềm năng của mình vào đúng các phi vụ kinh doanh là đảm bảo cho việc phát huy cao độ của nguồn lực đầu tư. Mặt khác, sự bất hợp lý trong đầu tư kinh doanh sẽ dẫn đến kinh doanh thất bại và mất uy tín trên thị trường.
Từ đó cho thấy doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh hoàn hảo để nhằm có
hiệu quả kinh doanh cao nhất với chi phí thấp nhất.
- Phân phối xuất bản phẩm cho ai ?
Ngày nay phân phối hàng hóa không thể theo ý muốn của nhà kinh doanh mà phải theo ý muốn của thị trường và mục tiêu của doanh nghiệp. Do đó để trả lời được vấn đề
này doanh nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm phải có một quá trình nỗ lực với việc thực hiện các chiến lược hoàn hảo. Mặt khác, trong điều kiện nền kinh tế hiện nay, muốn sử
dụng xuất bản phẩm người ta phải trả tiền cho mong muốn đó. Vì thế người sử dụng có
quyền lựa chọn cái họ thích, họ muốn và có lợi họ mới quyết định mua. Vậy nhà kinh doanh muốn phân phối được hàng hóa thì không thể không có một khối lượng hang hóa đúng, đủ theo nhu cầu và theo quy định của pháp luật. Tuy nhiên việc xác định mong muốn ( nhu cầu ) của khách hàng về xuất bản phẩm không đơn giản. mà là một chiến lược mang đầy chất khoa học và trí tuệ cao. Bởi lẽ, nhu cầu xuất bản phẩm phức tạp,
phát triển nhanh, biến động lớn. Nhà kinh doanh cần phải xác định nhanh, xét đóan đúng, đón đầu và giải quyết tốt khâu hậu bán hang bằng kỹ năng chuyên nghiệp.
Các nước hoạt động trong nền kinh tế thị trường, trong đó có Việt Nam hiện nay, chuẩn mực phân phối hàng hóa nói chung là đồng tiền và nhu cầu sử dụng , tiêu dùng sản phẩm của người mua. Điều đó đồng nghĩa với việc doanh nghiệp xuất bản phẩm phải phân phối hàng hóa cho người có nhu cầu và có khả năng thanh toán cho mong muốn đó
của họ. Đối với hang hóa thông thường, chuẩn mực phân phối trên đây là đúng, là đáp ứng cả nhu cầu người mua và có lợi cho người bán.
Tuy nhiên xuất bản phẩm là hàng hóa đặc thù nên trong quá trình phân phối còn phải đảm bảo hai nguyên tắc :
+ Chỉ phân phối, thỏa mãn nhu cầu cho khách hàng những xuất bản phẩm không phạm luật. Xuất bản phẩm hợp pháp, do các nhà xuất bản có tư cách sản xuất, hoặc khai thác từ các nguồn hợp pháp ( xuất bản phẩm hợp pháp ). Phân phối xuất bản phẩm có nội dung không phạm vào các điều cấm kỵ của Luật Xuất bản.( Xuất bản phẩm có nội dung lành mạnh phù hợp với thuần phong mỹ tục của Việt Nam; Xuất bản phẩm có nội dung không chống lại và đi ngược quan điểm của Đảng, đường looia của Nhà Nước)
+ Phân phối những xuất bản phẩm cho đối tượng sử dụng theo sự chỉ đạo cụ thể của Nhà nước. Việc phân phối này có sự can thiệp tích cực của Nhà nước thông qua chính sách trợ giá sản xuất, bao giá và trợ cước phí vận chuyển để nhằm mục tiêu của quản lý
Nhà nước. Chẳng hạn phân phối xuất bản phẩm cho đồng bào ở các vùng sâu, vùng xa của đất nước; phân phối cho các đối tượng thuộc diện chỉ đạo của Nhà Nước, diện được quyền sử dụng XBPưu đãi;
+ Phân phối xuất bản phẩm không theo giá thị trường mà là giá đặc biệt. Thông qua việc phát hành các xuất bản phẩm giáo dục, xuất bản phẩm chính trị, xuất bản phẩm khoa học công nghệ, văn học nghệ thuật có chỉ đạo trợ giá, xuất bản phẩm cho những đối tượng đặc biệt…
4.1.2. Khái niệm chiến lược kinh doanh.
- Trước đây khi nói tới chiến lược kinh doanh, người ta thường hiểu một cách đơn giản là những kế họach cụ thể về hoạt động nghiệp vụ mà doanh nghiệp vạch ra để
đạt mục tiêu kinh doanh của mình. Tuy nhiên trong nền kinh tế toàn cầu hiện nay,
mọi tư duy và hành vi hoạt động kinh tế đều phải thay đổi cho phù hợp. Vì thế dù là kế
hoạch kinh doanh hay hoạt động nghiệp vụ cụ thể cũng phải được xây dựng trên những
cơ sở khoa học và kinh doanh muốn thành công thì phải có một hệ thống kế hoạch thông suốt với các khâu nghiệp vụ ăn khớp nhau.
- Thuật ngữ chiến lược kinh doanh được ra đời dưới sự đòi hỏi của thị trường và việc thực hiện mục tiêu của nền kinh tế toàn cầu. Vì ý nghĩa to lớn của nó nên ngày nay thuật ngữ chiến lược kinh doanh đã thịnh hành và trở nên quen thuộc đối với các nước có nền kinh tế thị trường.
- Việt nam, từ khi hội nhập nền kinh tế thế giới, thuật ngữ chiến lược kinh doanh đã trở
thành những từ chuyên môn của các đơn vị hoạt động sản xuất , kinh doanh mang tính chuyên nghiệp. Bởi lẽ ngày nay đang đặt ra trước doanh nghiệp những thách thức lớn của sự cạnh tranh toàn cầu và của việc thực hiện hiệu quả sản xuất -kinh doanh. Đơn vị
kinh doanh hay doanh nghiệp chỉ thành công khi có một hệ thống các chiến lược kinh doanh hoàn hảo. Doanh nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm ở Việt Nam hiện nay cũng không nằm ngoài vấn đề đó.
- Định nghĩa chiến lược kinh doanh.
Có thể hiểu chiến lược kinh doanh xuất bản phẩm như sau:
Chiến lược kinh doanh Là hệ thống các đường lối và hành vi của doanh nghiệp, nhà
kinh doanh nhằm xác định thị trường với nhu cầu của khách hàng . Từ đó mà điều khiển dòng hàng hóa và dịch vụ nhằm thỏa mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng và mang lại lợi ích cho mình.(5)
+ Là hệ thống đường lối và hành vi, điều này đòi hỏi từ suy nghĩ, nghiên cứu đến thể
hiện hành vi kinh doanh của doanh nghiệp phải gắn kết lại thành một chỉnh thể thống nhất với mối quan hệ biện chứng giữa chúng. Mọi sự lỏng lẻo, tách rời giữa các hành vi kinh doanh, làm việc gặp chăng hay chớ không cần biết đến bộ phận lien đới đều mang lại hậu quả nghiêm trọng cho doanh nghiệp. Đó là kinh doanh thua lỗ; kinh doanh phạm luật; không có vị trí và uy tín trên thị trường và cuối cùng dẫn đến doanh nghiệp đổ bể.
Các hành vi đó biểu hiện chẳng hạn như : khai thác hàng hóa không gắn với nhu cầu thị trường; Xúc tiến thương mại không gắn với bán hàng ; quản lý không xuất phát từ
mục đích kinh doanh; và ngược lại các bộ phận trong hệ thống kinh doanh mất doàn kết, mâu thuẫn và thiếu tôn trọng nhau trong thực hiện các hành vi kinh doanh …
+ Những hành vi của nhà kinh doanh phong phú, đa dạng và phù hợp với mục tiêu kinh doanh ( thỏa mãn nhu cầu khách hàng, không phạm luật và có lợi cho doanh nghiệp). Các hành vi kinh doanh được xác định từ khi doanh nghiệp tiến hành, nghiên cứu thị trường, ra quyết định kinh doanh và tham gia thị trường đến chuẩn bị các điều
kiện cần, đủ để phân phối hết hàng hóa thỏa mãn nhu cầu khách hàng và quản lý tốt các quá trình đó.
+ Các hành vi kinh doanh phải đảm bảo tính hiện đại, thích ứng và phù hợp nhu cầu thị
trường với xu hướng phát triển kinh doanh toàn cầu. ( Điều đó được thể hiện thông qua từ mục tiêu, nội dung và các thuật ngữ biểu hiện; Các phương pháp và kỹ năng kinh doanh ăn ý với chủng loại hang hóa, đối tượng sủ dụng; thời điểm hàng hóa xâm nhập thị trường… )
+ Các chiến lược đó được biểu hiện thông qua sự liên kết giữa những hành vi của doanh nghiệp, nhà kinh doanh thành một chỉnh thể. Từ đó sẽ tạo ra một cơ chế kiểm soát tự nhiên, chính xác giữa hành vi này với hành vi khác, giữa các mức độ đạt được và ảnh hưởng của nó tới toàn bộ quá trình kinh doanh của tổ chức.
………. Hệ thống hành vi nhằm xác định thị trường.
………Hệ thống các hành vi xác định hàng hóa kinh doanh với giá cả phân phối thích ứng.
………Hệ thống các hành vi tìm kiếm nhà cung cấp và các yếu tố thích hợp với doanh nghiệp.
……….Hệ thống các hành vi xúc tiến- quảng bá, PR hướng vào mục tiêu bán và phân phối hàng hóa.
……….Hệ thống các hành vi thông qua kỹ năng bán hàng và tổ chức các kênh phân phối hang hóa hướng vào mục tiêu của doanh nghiệp trong các khoảng không gian, thời gian nhất định.
……….Hệ thống các kỹ năng tổ chức, quản lý quá trình kinh doanh của công việc quản trị doanh nghiệp có phù hợp với mục tiêu? Có đảm bảo sự kích thích hoạt động kinh doanh?.
………..Hệ thông các hành vi trong mối quan hệ tương tác với: Thị trường và doanh nghiệp; đối tác và mình; Pháp luật và hoạt động kinh doanh với mục tiêu kinh doanh; Yêu cầu và khả năng…
Từ đó các doanh nghiệp phải xây dựng cho mình các chiến lược kinh doanh hoàn hảo. Dó là các chiến lược thị trường, sản phẩm, hàng hóa, giá cả và cạnh Ttranh.
Sơ đồ các chiến lược kinh doanh
Theo sơ đồ trên đã biểu hiệntrong kinh doanh có 5 chiến lược cơ bản. các chiến lược này được thực hiện theo thứ tự và với một hệ thống khăng khít để đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp.