THƯỜNG CỦA CÁC CTY MỚI XK
3. Phương thức thâm nhập thị
trường thế giới từ sản xuất ở trường thế giới từ sản xuất ở
nước ngoài nước ngoài
+ Nhượng bản quyền ( licensing ) + Nhượng bản quyền ( licensing )
+ Đại lý đặc quyền ( Franchising ) + Đại lý đặc quyền ( Franchising )
+ Sản xuất theo hợp đồng + Sản xuất theo hợp đồng
+ Hoạt động lắp ráp + Hoạt động lắp ráp
+ Lieân doanh + Lieân doanh
+ Cty 100% voán + Cty 100% voán
+ Hợp đồng quản trị + Hợp đồng quản trị
licensing licensing
Cấp giấy phép Licensing là một phương thức Cấp giấy phép Licensing là một phương thức điều hành hoạt động ở nước ngoài, trong đó điều hành hoạt động ở nước ngoài, trong đó
một công ty trong nước (licensor) ký hợp đồng một công ty trong nước (licensor) ký hợp đồng
với một công ty (Licensee) để Licensee sử với một công ty (Licensee) để Licensee sử
duùng
dụng bí quyếtbí quyết sản xuất (sản xuất (manufacturing know-manufacturing know- howhow), bằng sáng chế (), bằng sáng chế (patentpatent), thương hiệu ), thương hiệu ((trademarkstrademarks), dịch vụ ), dịch vụ (services(services) ) (kỹ thuật, (kỹ thuật,
quản trị, tiếp thi, hoặc một vài kỹ năng khác…, quản trị, tiếp thi, hoặc một vài kỹ năng khác…,
đổi lại được nhận tiền bản quyền.
đổi lại được nhận tiền bản quyền.
Franchising Franchising
Franchising là một phương thực tiếp thị và phân phối sản phẩm Franchising là một phương thực tiếp thị và phân phối sản phẩm hay dịch vụ dựa trên mối quan hệ giữa hai đối tác; một bên gọi hay dịch vụ dựa trên mối quan hệ giữa hai đối tác; một bên gọi
là bên nhượng quyền hay chủ thương hiệu (franchisor) và một là bên nhượng quyền hay chủ thương hiệu (franchisor) và một
bên gọi là bên được nhượng quyền hay bên mua franchise bên gọi là bên được nhượng quyền hay bên mua franchise
(franchisee). Hai bên đối tác sẽ ký với nhau hợp đồng (franchisee). Hai bên đối tác sẽ ký với nhau hợp đồng
franchise.
franchise.
Franchisee được cấp quyền bán hay phân phối sản phẩm, dịch Franchisee được cấp quyền bán hay phân phối sản phẩm, dịch vụ theo cùng một kế hoạch hay hệ thống tiếp thị của
vụ theo cùng một kế hoạch hay hệ thống tiếp thị của
franchisor và phải triệt để tuân theo kế hoạch hay hệ thống franchisor và phải triệt để tuân theo kế hoạch hay hệ thống tiếp thị này gắn liền với thương hiệu, biểu tượng, khẩu hiệu, tiếp thị này gắn liền với thương hiệu, biểu tượng, khẩu hiệu,
tiêu chí, quảng cáo và những biểu tượng thương mại khác của tiêu chí, quảng cáo và những biểu tượng thương mại khác của
chủ thương hiệu. Franchisee phải trả một số khoản phí gọi là chủ thương hiệu. Franchisee phải trả một số khoản phí gọi là
phí franchise.
phí franchise.
Franchising Franchising
Franchise thường thấy trong các ngành sau đây:
Franchise thường thấy trong các ngành sau đây:
+ Thức ăn nhanh.
+ Thức ăn nhanh.
+ Cửa hàng bán lẻ + Cửa hàng bán lẻ
+ Dũch vuù + Dũch vuù
+ Xe hôi + Xe hôi
+ Nhà hàng + Nhà hàng
+ Bảo trì + Bảo trì
+ Xây dựng + Xây dựng
+ Cửa hàng bán lẻ thực phẩm + Cửa hàng bán lẻ thực phẩm
+ Dịch vụ hỗ trợ kinh doanh + Dịch vụ hỗ trợ kinh doanh
+ Khách sạn, lưu trú + Khách sạn, lưu trú
Franchising Franchising
Các yếu tố cơ bản làm nên tính đồng bộ của một Các yếu tố cơ bản làm nên tính đồng bộ của một
heọ thoỏng franchise heọ thoỏng franchise
+ Mặt tiền phía trước cửa hàng + Mặt tiền phía trước cửa hàng
+ Phần trang trí bên trong cửa hàng + Phần trang trí bên trong cửa hàng
+ Sản phẩm và dịch vụ + Sản phẩm và dịch vụ
+ Quảng bá, khuyến mại + Quảng bá, khuyến mại
+ Đồng phục nhân viên + Đồng phục nhân viên
+ Aỏn phaồm + Aỏn phaồm
Franchising Franchising
Một số bước quan trọng trong quá trình chuẩn bị bán franchise Một số bước quan trọng trong quá trình chuẩn bị bán franchise
+ Bảo vệ tài sản trí tuệ + Bảo vệ tài sản trí tuệ
+ Xây dựng đội ngũ nhân sự cho kinh doanh nhượng quyền + Xây dựng đội ngũ nhân sự cho kinh doanh nhượng quyền
+ xây dựng cẩm nang hoạt động + xây dựng cẩm nang hoạt động
+ chuẩn bị chương trình huấn luyện cho đối tác mua franchise + chuẩn bị chương trình huấn luyện cho đối tác mua franchise + Xây dựng lực lượng hỗ trợ tại chỗ cho đối tác mua franchise + Xây dựng lực lượng hỗ trợ tại chỗ cho đối tác mua franchise
+ Chuẩn bị cung cấp thông tin cho đối tác + Chuẩn bị cung cấp thông tin cho đối tác
+ Thiết lập tiêu chí và thủ tục chọn lựa mặt bằng hay vị trí kinh + Thiết lập tiêu chí và thủ tục chọn lựa mặt bằng hay vị trí kinh
doanh doanh
+ Xây dựng chiến lược marketing cho hệ thống franchise + Xây dựng chiến lược marketing cho hệ thống franchise
Franchising Franchising
Tiêu chí chọn đối tác mua franchise ( theo tác giả Irwin J.
Tiêu chí chọn đối tác mua franchise ( theo tác giả Irwin J.
Keup trong cuốn sách Franchise Bible) Keup trong cuốn sách Franchise Bible) + + Làm việc siêng năngLàm việc siêng năng
+ Biết tuân thủ nội quy + Biết tuân thủ nội quy
+ Biết thưởng thức công việc đang làm + Biết thưởng thức công việc đang làm + Có kinh nghiệm và quá khứ phù hợp + Có kinh nghiệm và quá khứ phù hợp
+ Có đủ nguồn tài chính + Có đủ nguồn tài chính
+ Có thể làm theo mệnh lệnh + Có thể làm theo mệnh lệnh
+ Được gia đình ủng hộ trong việc mua franchise + Được gia đình ủng hộ trong việc mua franchise
Franchising Franchising
Tìm đối tác mua franchise tiềm năng:
Tìm đối tác mua franchise tiềm năng:
+ Tham gia hội chợ triển lãm quốc tế về franchise + Tham gia hội chợ triển lãm quốc tế về franchise
+ Truy cập website các hiệp hội franchise quốc tế và các nước + Truy cập website các hiệp hội franchise quốc tế và các nước
+ Truy cập các website thương mại về franchise + Truy cập các website thương mại về franchise
+ Tham khảo sổ niên giám về franchise quốc tế và nước khác + Tham khảo sổ niên giám về franchise quốc tế và nước khác
+ Thông qua các công ty tư vấn về franchise + Thông qua các công ty tư vấn về franchise
+ Tham khảo các tạp chí chuyên đề về franchise + Tham khảo các tạp chí chuyên đề về franchise
+ Chủ động đăng quảng cáo trên báo, tạp chí, website thương về + Chủ động đăng quảng cáo trên báo, tạp chí, website thương về
franchise franchise
Franchising Franchising
Trước khi sử dụng franchise thâm nhập một quốc gia nào Trước khi sử dụng franchise thâm nhập một quốc gia nào
đó, chủ thương hiệu cần xem xét:
đó, chủ thương hiệu cần xem xét:
+ Tỡnh hỡnh kinh teỏ ủũa phửụng + Tỡnh hỡnh kinh teỏ ủũa phửụng
+ Tỡnh hỡnh oồn ủũnh chớnh trũ ủũa phửụng + Tỡnh hỡnh oồn ủũnh chớnh trũ ủũa phửụng
+ Các nguồn cung cấp hàng + Các nguồn cung cấp hàng
+ Đối tác địa phương + Đối tác địa phương
+ Văn hoá địa phương + Văn hoá địa phương
+ Vấn đề tham nhũng + Vấn đề tham nhũng
+ Luật pháp địa phương + Luật pháp địa phương
4.Thâm nhập tại vùng thương 4.Thâm nhập tại vùng thương
mại tự do mại tự do
+ Đặc khu kinh tế (special economic zone) + Đặc khu kinh tế (special economic zone)
+ Khu cheá xuaát ( export processing zone) + Khu cheá xuaát ( export processing zone)
+ Khu thương mại tự do hoặc cảng tự do + Khu thương mại tự do hoặc cảng tự do
( free trade zone) ( free trade zone)
5.Quy tắc lưạ chọn phương 5.Quy tắc lưạ chọn phương
thức thâm nhập thức thâm nhập
+ Quy tắc đơn giản + Quy tắc đơn giản
+ Quy tắc thực dụng + Quy tắc thực dụng
+ Quy tắc chiến lược + Quy tắc chiến lược
6.Rút lui và tái thâm nhập 6.Rút lui và tái thâm nhập
Ruùt luiRuùt lui
Do điều kiện môi trường Marketing QT thay đổi Do điều kiện môi trường Marketing QT thay đổi
TD. Nissan đã thâm nhập vào Uùc năm 1976. Năm 1989 TD. Nissan đã thâm nhập vào Uùc năm 1976. Năm 1989
Nissan lỗ do lượng bán giảm, và rút khỏi Uùc.
Nissan lỗ do lượng bán giảm, và rút khỏi Uùc.
Tái thâm nhậpTái thâm nhập
Do môi trường marketing thay đổi thuận lợi thúc đẩy cty Do môi trường marketing thay đổi thuận lợi thúc đẩy cty
thâm nhập trở lại thâm nhập trở lại
TD; coca-cola đã từng thâm nhập vào Aán Độ trước đó và TD; coca-cola đã từng thâm nhập vào Aán Độ trước đó và rút khỏi Aán Độ năm 1977. Năm 1993 cty đã thâm nhập rút khỏi Aán Độ năm 1977. Năm 1993 cty đã thâm nhập
trở lại trở lại