mặt hàng
B ng 4. Hi n nay Công ty s n xu t kinh doanh 4 lo i m t h ng ch y uện nay Công ty sản xuất kinh doanh 4 loại mặt hàng chủ yếu ất kinh doanh 4 loại mặt hàng chủ yếu ại mặt hàng chủ yếu ặt hàng chủ yếu à s ủ yếu ếu
TT Mô tả Trọng lượng (Kg/hộp)
Kích thước (mm)
Đóng gói (viên/hộp)
Ghi chú
1 Gạch lát 16.8 300x300x8 11
2 Gạch lát 18.2 400x400x9 6
3 Gạch chống trơn
15.4 200x200x8 25
4 Gạch lát 33.5 500x500x10 06
(Số liệu lấy từ phòng kinh doanh của công ty)
Cơ chế thị trường tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty gạch ốp lát Hà Nội vươn lên tự khẳng định mình, sản xuất liên tục phát triển, thị trường ngày càng mở rộng, khối
Giám Đốc
Phó phòng TTSP Trưởng phòng TTSP
Phó GĐ Kinh doanh
Bộ phận kho Bộ phận
tiếp thị Bộ phận
nghiệp vụ
Bộ phận công trình
Đông Bắc H à s
Nội Bắc
Tây Bắc NamHà s
Nội
Bắc Đông
Bắc
lượng sản phẩm tiêu thụ ngày càng tăng và có mặt ở mọi nơi từ thành thị đến nông thôn từ miền xuôi đến miền ngược từ Bắc vào Nam.
Nhiệm vụ đặt ra của Công ty là sản xuất hàng hoá theo nhu cầu của thị trường, lập kế hoạch sản xuất theo khả năng tiêu thụ từng loại sản phẩm theo mức tồn kho. Bên cạnh đó Công ty còn tập trung nâng cao năng suất đồng thời mạnh dạn đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại đảm bảo luôn cung cấp ra thị trường những sản phẩm cao cấp đáp ứng nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng.
Bảng 5.Ta có số liệu tình hình sản xuất của Công ty trong thời gian qua
Loại sp đơn vị tính 1998 1999 2000 2001
Gạch 200x200 m2 25.434 45.634 44.533 331.423
Gạch 300x300 m2 1.543.642 1.992.572 2.340.953 2633.836
Gạch 400x400 m2 _ _ 274.953 557.876
Gạch 500x500 m2 _ _ _ 31.995
(Số liệu lấy từ phân xưởng sản xuất của công ty)
Bảng 6.Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo cơ cấu mặt hàng
TT Chỉ tiêu ĐV 2000 2001 % tăng
Số lượng Tỷ trọng giảm (%)
Số lượng Tỷ trọng (%)
2.555.483 100 3.514.974 100 137.5
Gạch 200x200 m2 40.651 0.8 330.077 9.4 740
Gạch 300x300 m2 2.289.941 89.6 2610.543 74.2 114
Gạch 400x400 m2 244.891 9.6 545.900 15.6 222.9
Gạch 500x500 m2 _ 28.454 0.8 _
(Số liệu lấy từ phòng kinh doanh của công ty)
Qua bảng trên ta thấy: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty năm 2001 so với năm 2000 tăng mạnh. Sản phẩm tiêu thụ gạch 200x200 của Công ty chênh lệch khá lớn do sức tiêu thụ của thị trường về mặt hàng này tăng mạnh. Các sản phẩm còn lại đều có tỷ trọng tương đối ổn định.
Trong những năm gần đây, khi công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hoá đang được tiến hành với nhị độ khẩn trương, cơ sở hạ tầng kỹ thuật được cải thiện thì sản phẩm gạch Ceramic cũng được tiêu thụ rất nhanh. Do đó với từng chủng loại gạch thì việc nhận biết
mặt hàng nào tiêu thụ nhanh, mặt hàng nào tiêu thụ chậm cũng là điều cần thiết vì nó giúp Công ty có cơ cấu mặt hàng tối ưu.
3.1.2. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty theo khu vực thị trường Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty đã được triển khai hầu hết ở các tỉnh thành trong cả nước. Bên cạnh những tổng đại lý lớn tại các thành phố với tỷ lệ tiêu thụ lớn, Công ty đă mở thêm mạng lưới tiêu thụ về tuyến huyện. Việc triển khai thị trường thông qua nhiều kênh phân phối và tuyển những nhân viên tiếp thị có năng lực nằm vùng tại các thị trường đă mang lại kết quả cao. Sản phẩm VIGLACERA đã đến được tất cả các vùng sâu vùng sa. Sản lượng và doanh thu tiêu thụ ngày một tăng trưởng và nâng cao tính chủ động về sản phẩm của công ty .
Phân vùng thị trường: Công ty phân đoạn thị trường ra thành 3 miền (Bắc – Trung – Nam).
- Miền Nam: Gồm 25 tỉnh thành do Chi nhánh Tổng Công ty tại Tp.HCM phụ trách. Mạng lưới bán hàng tại Miền Nam do các nhà phân phối lớn đảm nhiệm; chi nhánh chịu trách nhiệm hỗ trợ thúc đảy bán hàng. Trung bình thị trường Miền Nam tiêu thụ 25% sản lượng sản xuất của Công ty.
- Miền Trung: gồm 10 tỉnh thành là Quảng Bình, Quảng Trị, Huế, Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Đắc lắc, Qui nhơn, Phú yên, Khánh hoà. Thị trường này do chi nhánh Công ty tại Đà nẵng quản lý, trung bình tiêu thụ 20% sản lượng chung.
- Tại miền Bắc: 55% sản lượng chung.
Bảng 7.phân vùng thị trường tại miền Bắc
TT Khu vực Thị trường Cán bộ quản lý
1 Nguyễn trãi, Đường láng
2 Trường Chinh, Giảt phóng, Trương
định, Văn điển, Thường tín
3 Hoàng Quốc Việt, Cầu diễn, Hoàng
Hoa Thám
Hà Đông, Hà Tây, Xuân Mai
4 Gia lâm, Đông Anh, Sơn tây,Thanh Nhàn
5 Đông Bắc Hưng yên, Hải Dương, Hải Phòng, Quảng ninh
6 Bắc Đông Bắc Và Tây Bắc
Lạng Sơn, Bắc Ninh, Bắc Giang, Thái Nguyên, Bắc Kạn, Cao Bằng, Sơn la, Điện Biên
7 Tuyến Bắc tây Bắc Vĩnh Yên, Vĩnh phúc, Việt trì, Phúc thọ, Yên bái,Tuyên Quang, Hà Giang 8 Nam Hà nội Hà Nam, Nam Định, Ninh Bình, thái
Bình, Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh (Tài liệu lấy từ phòng kinh doanh của công ty)
B ng 8.K t qu tiêu th s n ph m theo khu v c th trảng 8.Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường ết quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường ảng 8.Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường ụ sản phẩm theo khu vực thị trường ảng 8.Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường ẩm theo khu vực thị trường ực thị trường ị trường ườngng Năm
Thị Trường
1999 2000 2001
Doanh thu (Tỷ đ)
Tỷ trọng (%)
Doanh thu (Tỷ đ)
Tỷ trọng (%)
Doanh thu (Tỷ đ)
Tỷ trọng (%) Miền Bắc
Miền trung Miền nam Xuất khẩu
99,12 20,16 48,72
_
59 12 29 _
120,27 31,65 59,08
_
57 15 28 _
117,52 39,728 48,672 2,08
56,5 19,1 23,4 1
Tổng 168 211 208
(Số liệu lấy từ phòng kinh doanh của công ty)
Qua bảng số liệu trên ta thấy: Sản phẩm gạch Ceramic của Công ty được tiêu thụ trên thị trường Miền Bắc có tỷ trọng tương đối ổn định trong 3 năm qua(1999-2001).
Doanh thu chiếm trên 50% tổng doanh thu toàn Công ty. Điều này giải thích được là do Miền Bắc, Công ty gạch ốp lát Hà Nội là doanh nghiệp sản xuất gạch men lớn nhất có uy tín, các sản phẩm đã được khách hàng quen sử dụng.
Doanh thu tiêu thụ miền Trung là thấp nhất so với các miền khác trong nước tuy nhiên doanh thu lại liên tục tăng trong mấy năm qua. Trong khi đó doanh thu tiêu thụ tại Miền Nam tuy kết quả tiêu thụ có tăng nhưng xét về tỷ trọng thị trường có xu hướng bị thu hẹp. Nguyên nhân là có nhiều hãng mới ra nhập thị trường có điều kiện thuận lợi hơn Công ty.
Còn về doanh thu xuất khẩu chỉ chiếm một tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu, nguyên nhân là do sự đầu tư tìm hiểu thị trường nước ngoài còn thấp, chất lượng chưa thực sự đáp ứng được yêu cầu các thi trường đó. tuy nhiên thị trường nước ngoài là thị trường mở, hấp dẫn mà Công ty hướng tới, từng bước hoàn thiện sản phẩm của mình để thâm nhập vào thị trường đó.
Tóm lại : tình hình tiêu thụ sản phẩm theo các khu vực thị trường của Công ty gạch ốp lát là tương đối ổn định. Tuy nhiên doanh thu tiêu thụ sản phẩm của miền Trung và miền Nam so với miền Bắc có sự chênh lệch tương đối lớn. Điều này chứng tỏ mạng lưới phân phối của Công ty chưa hợp lý hoặc hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm còn yếu hoặc mạng lưới tiêu thụ sản phẩm chưa vươn đến, bỏ qua khu vực thị trường tiềm năng,1... Đây là một số hạn chế mà Công ty phải khắc phục trong thời gian tới. Mở rộng
mạng lưới tiêu thụ tiêu thụ hợp lý chắc chắn mang lại doanh thu lớn cho Công ty. Ngoài ra cần phải có chiến lược dài hạn quy mô hơn để mở rộng thị trường mới đặc biệt là thị trường nước ngoài để xúc tiến tiêu thụ xuất khẩu trong điều kiện chúng ta đang hoà nhập nhanh vào nền kinh tế chung của khu vực cũng như trên thế giới.