4.1. Tóm tắt kết quả đàm phán thực tế của vụ việc
Tóm tắt kết quả đàm phán thực tế của vụ việc: Ban đầu phía Vingroup đưa ra đề xuất đầu tiên là bán 60% cổ phần của Vinmart cho Masan còn 40% cổ phần sẽ do Vingroup nắm giữ. Tuy nhiên phía Masan cảm thấy hơi ít nên đã đề xuất mua số cổ phần lên 70% và Vingroup sẽ nắm giữ 30% còn lại.
● Sau khi tiếp nhận ý kiến mức cổ phần chỉ còn 30% phía Vingroup cảm thấy số cổ phần quá ít vì vậy hai bên đã cùng nhau tiếp tục đàm phán đưa ra các mức cổ phần mà hai bên có thể hợp nhất ý kiến với nhau, sử dụng các quyền lực, nêu ra những điểm mạnh, điểm yếu của bản thân để thuyết phục đối phương chấp nhận những mức cổ phần của bên mình.
● Cuối cùng bên phía công ty Masan đã đưa ra một phương án thay thế đó là Masan sẽ mua 65% cổ phần của Vinmart và thay vào đó Vingroup sẽ có những đặc quyền chọn một số cổ phần của công ty mới sau thương vụ này.
● Hai bên đã đồng nhất và chấp thuận phương án thay thế này và đi đến ký kết hợp đồng. Kết thúc cuộc đàm phán.
4.2. Đánh giá chung về các mục tiêu đề ra
4.2.1. Những ưu điểm và nhược điểm về các mục tiêu đề ra Ưu điểm:
● là bên bán nên có được rất nhiều sự lựa chọn làm giảm áp lực đàm phán của ban mua đối với bên bán
● là công ty được xây dựng lâu năm và có điểm mạnh riêng đối với sản phẩm muốn bán
● có được hiểu biết về sản phẩm của chính mình
● không quá chú trọng vào tài chính mà là mục tiêu Nhược điểm:
● masan là 1 công ty có nền tảng khá lâu và dày kinh nghiệm nên sẽ đưa ra mức giá đàm phán thấp nhất đối với vingroup
4.2.2. Kết quả đạt được về các mục tiêu đề ra Đạt được thành công dựa trên các mục tiêu đề ra:
● Bán được cổ phần công ty Vinmart
● giữ lại được nhân viên đã từng làm cho Vinmart
● cùng hợp tác bán đi toàn bộ sản phẩm còn trong kho lưu trữ
● đạt được hợp tác lâu dài đối với Masan
21 4.3. Đưa ra giải pháp cá nhân
● Xác định Mục tiêu và Giới hạn: Trước khi bắt đầu đàm phán, phải xác định rõ mục tiêu của bản thân và giới hạn của cuộc đàm phán. Điều này sẽ tập trung vào những gì quan trọng và tránh rơi vào cuộc tranh luận không cần thiết.
● Tìm Hiểu Đối Tác:Phải biết rõ thông tin về đối tác của bạn như thế nào, bao gồm nhu cầu, mục tiêu và lợi ích của họ. Điều này giúp bạn hiểu rõ hơn về động cơ và sự đồng cảm của họ, từ đó dễ dàng tìm ra các lợi ích chung.
● Tạo Môi Trường Hòa Bình: Ta sẽ tạo ra một môi trường đàm phán tích cực và hòa bình. Bằng cách sử dụng ngôn ngữ tích cực và lắng nghe chân thành để xây dựng một môi trường mà cả hai bên đều cảm thấy thoải mái để chia sẻ và thảo luận.
● Tập Trung vào Lợi ích Chung: Hãy tìm cách tạo ra các thỏa thuận mà cả hai bên đều cảm thấy hài lòng:
➔ Sử dụng Kỹ Thuật Nâng Cao: Sử dụng các kỹ thuật đàm phán như tạo ra các lời đề xuất phù hợp, tạo ra các tùy chọn có lợi ích, và đề xuất các giải pháp hợp tác.
➔ Biết Khi Nào Nên Điều chỉnh và Thay Đổi Chiến lược: Luôn sẵn lòng điều chỉnh và thay đổi chiến lược đàm phán của bạn dựa trên phản hồi và tình hình cụ thể của cuộc đàm phán.
➔ Lắng Nghe Hiểu Biết: Lắng nghe kỹ lưỡng và đặt mình vào vị thế của đối tác để hiểu rõ hơn về quan điểm và mục tiêu của họ.
➔ Giữ Trí Nhớ Về Lợi Ích Cá Nhân: Phải bảo vệ lợi ích cá nhân trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên, hãy thận trọng và đảm bảo rằng mọi giao dịch đều là hợp lý và bền vững.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. https://vnexpress.net/toan-tinh-cua-vingroup-masan-sau-cuoc-sap-nhap- 4021568.html
2. https://baodautu.vn/thuong-vu-masan vingroup---- cac-ong-lon-chia-lai- -thi truong-d112384.html
3. https://tuoitre.vn/vingroup-chuyen-giao-vineco-va-vincommerce-cho-masan- hai-ben-cam-ket-gi-20191204075832991.htm
23 PHỤ LỤC