CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ THUYẾT
2.3. Phân tích mục tiêu Marketing, mục tiêu truyền thơng và tình thế Marketing của chiến dịch
2.3.1. Mục tiêu Marketing (Mục tiêu định vị thị trường, định vị thương hiệu, mục tiêu thị phần, doanh
Mục tiêu định vị thị trường, định vị thương hiệu
Với xu hướng tiêu dùng thực phẩm xanh, ăn uống lành mạnh cùng nguồn dinh dưỡng từ
thực vật, Vinasoy không ngừng nghiên cứu, sáng tạo để đa dạng hóa các sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của người tiêu dùng. Vinasoy đã tung ra thị trường dòng sản phẩm ít đường cho cả 2 nhãn Fami Canxi và Fami Nguyên Chất nhằm đáp ứng xu hướng giảm ngọt của người tiêu dùng.Thêm vào đó, Vinasoy cũng đã tung sản phẩm Fami Canxi cải tiến với chất lượng vượt trội, tăng cường hàm lượng Vitamin và khoáng chất giúp xương chắc khỏe và cơ thể thêm khỏe mạnh. Vinasoy không chỉ dừng lại ở đó mà tiếp tục ra mắt sản phẩm Fami nguyên chất mới với công thức tăng thêm hàm lượng đậu nành để gia tăng hương vị đậm đà, thơm ngon, sánh mịn của sản phẩm. Chiến dịch “Nhà là nơi vỗ về yêu thương” đã sử dụng mini game chia sẻ khoảnh khắc, KOLs, PR trên các trang báo, tài trợ đêm nhạc “Gia Đình Yêu Thương”, bộ tranh trên fanpage thu đông đảo sự quan tâm của cộng đồng. Chiến dịch đó đã đưa hình ảnh của doanh nghiệp lan truyền rộng rãi và gần gũi với tất cả các gia đình Việt nhất là trong ngày gia đình thì “đồn tụ và gia đình” là những điều giản dị mang đến bình yên và hạnh phúc cho mọi người từ đó kích thích nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng tăng lên, thúc đẩy tăng trưởng cho dòng sản phẩm Fami và cũng định vị là một thương hiệu sữa đậu nành gần gũi và thân thuộc với mọi gia đình Việt.
Thương hiệu Vinasoy không chỉ đầu tư phát triển cho sản phẩm, chú trọng về nguyên
liệu mà doanh nghiệp cịn thành cơng nhờ cách làm thương hiệu bài bản. Định vị là sản phẩm dành cho mọi gia đình, mọi thành viên trong gia đình, Vinasoy đã xây dựng Fami là thương hiệu thân thiết với mọi gia đình thơng qua các chiến dịch quảng cáo rất “Việt” với những câu chuyện vui dí dỏm, tốt lên sự gắn kết của các thành viên trong gia đình. Đặc biệt là chiến dịch truyền thơng “Nhà là nơi…” vào ngày gia đình Việt Nam 2015 đã thành công vang dội nhờ gắn kết với hàng triệu gia đình Việt.
Qua chiến dịch “Nhà là nơi vỗ về yêu thương” hình ảnh thương hiệu Vinasoy càng trở
nên thân thiết và gần gũi với mỗi gia đình Việt. Vinasoy sử dụng các chiến dịch nhằm khẳng định vị thế dẫn đầu của mình trong lĩnh vực sữa đậu nành, luôn tiếp thu tinh hoa công nghệ của thế giới để mang đến người tiêu dùng những hộp sữa đậu nành thơm ngon, thuần khiết thiên nhiên. Tất cả mọi người dân đều có thể sử dụng sản phẩm sữa đậu nành của doanh nghiệp mà không phân chia giàu nghèo. Doanh nghiệp ngày càng đa dạng hóa các hình thức truyền thơng, marketing đẩy mạnh hình tượng gia đình, tình yêu thương lan
tỏa trên khắp phạm vi hoạt động. Doanh nghiệp hướng tới các đối tượng khách hàng đại
trà và biến sản phẩm của mình thành sản phẩm tiêu dùng thân quen trong mỗi ngơi nhà Việt, có mặt trong mọi khoảnh khắc yêu thương quý giá của khách hàng.
Mục tiêu thị phần, doanh thu Mục tiêu thị phần
Tiềm năng của thị trường sữa đậu nành trong nước còn rất lớn. Hiện nay, Vinasoy đang
tiên phong chiếm 84% thị phần sữa đậu nành bao bì giấy, tuy nhiên theo ước tính của tồn
ngành hàng sữa đậu nành dạng lỏng thì Vinasoy chỉ mới chiếm khoảng 35% thị phần. Do
đó, mục tiêu của Vinasoy trong những năm tới là chủ động mở rộng và tiếp cận những thị trường tiềm năng chưa được khai phá để nâng con số này lên thành 50% thị phần sữa đậu nành dạng lỏng. Chính sự thay đổi cách nhìn nhận về thị trường sữa đậu nành cịn đầy tiềm năng và có những cách tiếp cận thị trường mới chưa khai thác là tiền đề để Vinasoy chinh phục mục tiêu lớn, trở thành doanh nghiệp "tỷ đô" năm 2027 và tham vọng vươn tầm quốc tế, ghi dấu trên bản đồ ngành sữa đậu nành thế giới.
Mục tiêu doanh thu
Báo cáo kết quả kinh doanh 6 tháng đầu năm của Vinasoy ghi nhận những chỉ số tài chính tích cực với sản lượng tiêu thụ tăng 11%; doanh thu đạt 1.984 tỷ, tăng 13,03%; lợi nhuận
gộp tăng đến 28,85% so với cùng kỳ, ở mức 835,6 tỷ đồng; lợi nhuận sau thuế đạt hơn 518 tỷ đồng. Với mức tăng trưởng 2% của ngành hàng sữa nói chung và 4,3% của ngành hàng sữa đậu nành, Vinasoy chứng tỏ được tiềm năng phát triển mạnh mẽ và củng cố vị trí dẫn đầu trong ngành sữa đậu nành Việt Nam với thị phần lên đến 84,6%.
Doanh nghiệp Vinasoy dự kiến đầu tư bài bản ở nhiều mặt với mục tiêu đưa công ty vào
top doanh nghiệp có doanh thu tỷ USD vào năm 2027. Để đạt con số đó, Vinasoy duy trì tăng trưởng ít nhất 20% một năm tính từ năm 2019. Doanh nghiệp sẽ đẩy mạnh ba hoạt động chính. Thứ nhất, tập trung phát triển ngành sữa đậu nành chủ lực thông qua mở rộng vùng nguyên liệu và đa dạng sản phẩm. Thứ hai, hướng tới sản xuất những dịng sản phẩm khác có nguồn gốc từ đậu nành. Thứ ba, tăng cường hoạt động quảng bá và phân phối ở trong nước lẫn thế giới.