Đối với gói dịch vụ cơ bản: gói analog và HD, K+
Hiện tại Hanoicab đang áp dụng chiến lƣợc giá cạnh tranh và chiến lƣợc giá cho danh mục hàng hóa mà chƣa có sự phân biệt theo khu vực cung cấp dịch vụ. Do vậy, để thu hút thêm số lƣợng khách hàng ở các khu vực ngoại thành thì Hanoicab cần xây dựng chính sách giá phân biệt, linh hoạt theo đối tƣợng khách hàng là các tổ chức (cơ quan, khách sạn, nhà nghỉ) với khách hàng là các hộ gia đình. Bên cạnh đó, Hanoicab cũng cần phải xây dựng chính sách giá phân biệt đối với khu vực nội thành và khu vực nông thôn, ngoại thành. Theo đó, các mức phí về lắp đặt, phí đầu thu sẽ vẫn đƣợc giữ nguyên nhƣ ở khu vực nội thành, nhƣng phí thuê bao sẽ giảm xuống so với khu vực nội thành.
Xây dựng các chƣơng trình giảm giá cƣớc và các mức chiết khấu trong thanh toán tiền cƣớc hấp dẫn và cạnh tranh để có thể giữ chân các khách hàng cũ và thu hút thêm nhiều khách hàng mới sử dụng dịch vụ.
84
Đối với các dịch vụ mới: Nếu trong thời gian tới Hanoicab cung cấp dịch vụ truyền hình cáp theo yêu cầu thì đơn giá sẽ đƣợc xác định tính theo giờ xem hoặc theo kênh mà khách hàng lựa chọn. Khi đó, Hanoicab cần khỏa sát thực tế nhu cầu ngƣời xem kết hợp với chi phí đầu tƣ và giá của đối thủ cạnh tranh để định giá các gói dịch vụ.
Đối với dịch vụ gia tăng:
Hiện tại, giá gói cƣớc internetcap của Hanoicab đang cao hơn VTVcab và SCTV. Do vậy, trong thời gian tới, Hanoicab cần áp dụng chiến lƣợc giá cạnh tranh cho các gói cƣớc đã có và sẽ có đối với dịch vụ internetcap. Hanoicab nên áp dụng mức giá intenetcap ngang bằng so với hai đối thủ là VTVcab và SCTV cab. Hoặc có thể giữ nguyên mức giá cũ nhƣng đƣa ra mức chiết khấu thanh toán cao hơn, để sao cho mức chi phí bình quân mà khách hàng phải trả hàng tháng xấp xỉ so với đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó, Hanoicab cần xây dựng các mức giá cho các gói cƣớc mới mà Hanoicab chƣa có nhƣ: gói internetcap tốc độ 3Mps, 7Mps, 12Mps.