III, Th c tr ng v gi i phỏp ỏp d ng ngh th ut kinh doanh ệậ
2, Lựa chọn định vị rộng cho thương hiệu sản phẩm
Thụng thường, cỏc doanh nghiệp khụng đủ tiềm lực tài chớnh để dẫn đầu trong toàn bộ cỏc lĩnh vực, vỡ vậy họ cần phải tập trung nguồn lực của mỡnh vào một số lĩnh vực để dẫn đầu trong lĩnh vực đú. Cú 3 cỏch lựa chọn định vị thương hiệu rộng mà người ta phải chỳ ý, bao gồm:
Một là, trở thành nhà sản xuất sản phẩm độc đỏo phõn biệt với cỏc sản phẩm khỏc. Điển hỡnh của phương phỏp lựa chọn này là Dutch Lady. Năm 2006, nhón hàng Friso Gold của cụng ty sữa Dutch Lady tăng cường miễn dịch cho trẻ em, tạo đột biến về sản phẩm sữa, làm cho những nhón hàng theo sau như Dumex Gold và sữa mới Arla của Đan Mạch khụng thể địch nổi.
Cũng lựa chọn phương phỏp định vị này, LachiFood đó sản xuất ra những sản phẩm sữa bột cũng dành cho trẻ em, nhưng cú sự phõn biệt sữa của bộ trai và sữa của bộ gỏi, với nhón hiệu LachiEQ của mỡnh. Cụng ty Vinamilk thỡ chọn sữa đậu nành Soya độc đỏo.
Hai là, dẫn đầu về giỏ thành thấp nhất. Cụng ty sữa NutiFood đó chọn cỏch thức này cho sản phẩm sữa bột Nuti của mỡnh. Nuti vừa cú thờm loại 20g với giỏ cực rẻ (với dung lượng nhỏ) cũng kiếm được rất nhiều thị phần ở khu vực vựng nụng thụn và bờn cạnh những khu cụng nghiệp.
Ba là, khai thỏc thị trường chuyờn biệt hay trở thành người phục vụ cỏc thị trường chuyờn biệt. Thị trường chuyờn biệt trong ngành sữa thường là dinh dưỡng cho người lớn tuổi và dinh dưỡng dành cho theo bệnh lý như (suy dinh dưỡng, bệnh lý…). Vượt trội trong cung cấp calcium cho người lớn tuổi, nhón hàng Anlene của cụng ty Fonterra đó chiếm đến 80% thị phần trong ngành hàng chuyờn biệt này.
Cũng như nhón hàng Fristi của Dutch Lady chuyờn về sữa tươi dành cho trẻ em hiếu động và mờ truyện tranh ra đời tạo đột biến về một phõn khỳc thị trường mới lạ. Cụng ty Nestlộ thỡ chọn phõn khỳc sản phẩm ăn dặm cho trẻ nhỏ làm một đối trọng để kớch sản phẩm sữa bột của mỡnh.
Tuy nhiờn, trong thực tế vẫn tồn tại trường hợp một số doanh nghiệp cú thể dẫn đầu trờn cả hai lĩnh vực. Trong ngành sữa - một ngành dinh dưỡng - thỡ hai lĩnh vực sản phẩm độc đỏo và sản phẩm chuyờn biệt là hai lĩnh vực mà một cụng ty kinh doanh lưu tõm. Muốn cú được điều này thỡ bộ phận R&D (nghiờn cứu và phỏt triển) của cụng ty đú phải mạnh, cũng như bộ phận marketing hoạt động nổi trội trong ngành hàng của mỡnh.