“Hạnh phúc đích thực -True Happiness”, văn hóa doanh nghiệp của TH True Milk luôn bám sát 5 yếu tố cốt lõi: Vì sức khỏe cộng đồng, hoàn toàn từ thiên nhiên, tươi ngon bổ dưỡng, thân thiện với môi trường, tư duy vượt trội và hài hòa lợi ích.
Là công ty được đánh giá là người tiên phong, đặt những viên gạch đầu tiên, nền móng cho ngành công nghiệp sản xuất và chế biến sữa tươi sạch tại Việt Nam, TH True Milk luôn dành sự quan tâm đặc biệt đến chất lượng sản phẩm và lấy đây là yếu tố cạnh
tranh chính TH True Milk tạo nên nền văn hóa doanh nghiệp không chỉ hướng tới lợi
nhuận mà lớn hơn đó là tâm nguyện góp sức nâng cao chất lượng cuộc sống của người Việt Nam.
Chương 3: Đánh giá chung về các chính sách marketing của THTrueMilk TrueMilk
3.1. Điểm mạnh
• Xây dựng được chiến lược vượt trội: TH True Milk là doanh nghiệp mới có lối tư duy vượt trội với những chính sách mới tưởng chừng như không thể tải Việt
Nam. Trên thị trường Việt, sữa tươi là dòng sản phẩm có rất nhiều đối thủ mạnh dẫn đầu như Vinamilk tuy nhiên nhờ chiến lược khác biệt đánh vào sản phẩm “sữa sạch”, TH đã thành công vượt mặt Vinamilk để trở thành doanh nghiệp sữa sạch đầu tiên và được nhà nước cấp phép in “sữa sạch” lên bao bì. Đồng thời chính sách về giá, phân phối khác biệt cũng tạo nên thành công cho doanh nghiệp.
• Tập trung vào con người: TH luôn đề cao con người trong mọi hoạt động của doanh nghiệp. Khởi điểm cho sản phẩm cũng là nhu cầu con người và mong muốn về một sản phẩm sạch của người tiêu dùng đến đích của sản phẩm mà TH hướng tới cũng là đem đến nguồn sữa sạch cho người tiêu dùng. Chính vì vậy TH được cộng đồng đề cao về triết lý nhân văn và tầm ảnh hưởng của doanh nghiệp.
• Định vị thương hiệu sữa sạch đầu tiên của Việt Nam: TH True Milk tự hào là doanh nghiệp đặt nền móng cho nền công nghiệp sữa sạch Việt Nam.
• Tạo được những chiến lược đánh mạnh vào tâm lý: từ chiến lược giá tới chiến lược xúc tiến quan hệ công chúng, TH đã thành công trong việc xây dựng thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng. Với chiến lược giá, TH đã khẳng định được chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp đem đến người tiêu dùng. Với những chương trình liên quan tới giáo dục, cộng đồng thấy được tầm nhìn của doanh nghiệp và hướng đi tương lai của doanh nghiệp.
3.2. Điểm yếu
• Mức giá cao: mặc dù là sản phẩm chất lượng cao đương nhiên đi kèm với mức giá cao. TUy nhiên mức giá cao cũng là một trở ngại đối với TH khi mất đi một lượng khách hàng lớn ở tầm trung.
• Phân phối chưa rộng: hiện nay độ phủ sóng của TH trên thị trường vẫn còn chưa rộng, tại nhiều tỉnh thành vẫn còn hạn chế. CHính vì thế việc khách hàng có cơ hội tìm hiểu và sử dụng sản phẩm rất khó khăn.
3.3. Cơ hội
• Trở thành một trong những doanh nghiệp sữa hàng đầu Việt Nam: Hiện nay TH là doanh nghiệp đi đầu trong ngành công nghiệp sữa sạch của Việt Nam, đây là một cơ hội tốt để THU giữ vững vị trí trên thị trường Việt và có thể vượt qua được Vinamilk trong tương lai.
• Mở rộng thị trường xuất khẩu: với dấu mốc năm 2019 TH là doanh nghiệp sữa đầu tiên của Việt Nam được xuất khẩu sữa sang Trung quốc đã tạo nên một cơ
hội mới cho ngành sữa Việt Nam. Nhờ những nỗ lực xúc tiến thương mại và truyền thông, hiện nay TH đã xuất khẩu sữa sang một số thị trường khác nhờ vậy mở rộng ra thị trường cho ngành sữa Việt, có thể xây dựng được thương hiệu sữa Việt trên thương trường quốc tế.
• Tạo nên xu hướng “sạch”: đây là một xu hướng khoogn còn xa lạ hiện nay đặc biệt khi vấn nạn về thực phẩm bẩn ngày càng nhiều thì nhu cầu và mong muốn về những sản phẩm sạch ngày càng được quan tâm. TH là doanh nghiệp sữa sạch đầu tiên của Việt Nam bên cạnh đó cũng cho ra mắt dòng sản phẩm rau sạch hữu cơ để phục vụ khách hàng. Có thể thấy xu hướng tiêu dùng “sạch” ngày càng phát triển và TH cũng luôn đề cao vấn đề này trong mọi sản phẩm của mình.
3.4. Thách thức
• Nền kinh tế ngày càng phát triển với tốc độ ngày càng nhanh chóng, nhu cầu con người ngày càng cao hơn và đa dạng hơn chính vì vậy doanh nghiệp cần phải luôn bám sát thị trường, nghiên cứu và tìm hiểu về nhu cầu khách hàng để tạo ra những sản phẩm đáp ứng được nhu cầu khách hàng. Chỉ khi đáp ứng được thì doanh nghiệp mới có thể phát triển và giữ vị trí trên thị trường.
• Đối thủ cạnh tranh trong và ngoài ngành ngày càng mạnh và có những chiến lược kinh doanh đa dạng hơn là một trong những thách thức lớn để TH có thể trụ vững được trên thị trường.
• Sự tiến bộ của khoa học công nghệ cũng đem đến nhiều sản phẩm chăm sóc sức khỏe tốt hơn, đây là một trong những nguy cơ và thách thức lớn đối với sữa tươi.