xuất trong nước
Hình thức xuất khẩu gián tiếp (Indirect Exporting)
Cơng ty Quản trị Xuất khẩu (Export Management Company)
Cơng ty Quản trị xuất khẩu (EMC) là cơng ty thực hiện việc quản trị xuất khẩu cho cơng ty khác. Các nhà sản xuất xuất khẩu nhỏ thường thiếu kinh nghiệm bán hàng ra nước ngồi hoặc khơng đủ khả năng về vốn để tổ chức các đơn vị xuất khẩu riêng, do đĩ họ thường thơng qua EMC để xuất khẩu sản phẩm.
Các EMC khơng mua bán trên danh nghĩa của họ. Tất cả các đơn chào hàng, hợp đồng, chuyên chở hàng hố, lập hố đơn và thu tiền hàng đều thực hiện với danh nghĩa của nhà sản xuất xuất khẩu. Thơng thường, chính sách giá cả, các điều kiện bán hàng, quảng cáo v.v… là do nhà sản xuất xuất khẩu quyết định.Các EMC chỉ giữ vai trị cố vấn, thực hiện các dịch vụ liên quan đến xuất nhập khẩu và EMC sẽ được được hưởng hoa hồng từ nhà sản xuất xuất khẩu.
Khuynh hướng mới của EMC hiện nay, đặc biệt là những cơng ty quy mơ lớn, là thường mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất và mang bán ra nước ngồi để kiếm lời.
Nĩi chung, khi sử dụng EMC, vì các nhà sản xuất xuất khẩu ít cĩ quan hệ trực tiếp với thị trường, cho nên sự thành cơng hay thất bại của cơng tác xuất khẩu phụ thuộc rất nhiều vào chất lượng dịch vụ của EMC mà họ lựa chọn.
Khách hàng nước ngồi (Foreign Buyer)
Đây là hình thức xuất khẩu thơng qua các nhân viên của cơng ty nhập khẩu nước ngồi.Họ là những người cĩ hiểu biết về điều kiện cạnh tranh và về thị trường thế giới. Khi thực hiện hình thức này, các doanh nghiệp xuất khẩu cũng cần phải tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững với thị trường nước ngồi.
Nhà uỷ thác xuất khẩu (Export Commission House)
Những cá nhân hoặc tổ chức được uỷ thác thường là đại diện cho những người mua nước ngồi cư trú trên nước của nhà xuất khẩu. Nhà uỷ thác xuất khẩu hành động vì lợi ích của người mua, và người mua trả tiền uỷ thác.Khi hàng hố chuẩn bị
được đặt mua, nhà uỷ thác lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất được chọn và họ sẽ quan tâm đến mọi chi tiết cĩ liên quan đến quá trình xuất khẩu.
Mơi giới xuất khẩu (Export Broker)
Mơi giới xuât khẩu thực hiện chức năng liên kết giữa nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu.Người mơi giới được nhà xuất khẩu uỷ nhiệm và trả hoa hồng cho hoạt động của họ. Người mơi giới thường chuyên sâu vào một số mặt hàng hay một nhĩm hàng nhất định.
Hãng buơn xuất khẩu (Export Merchants)
Hãng buơn xuất khẩu thường đĩng tại nước xuất khẩu và mua hàng của người chế biến hoặc nhà sản xuất, sau đĩ họ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ để xuất khẩu và chịu mọi rủi ro liên quan đến xuất khẩu. Như vậy, các nhà sản xuất thơng qua các hãng buơn xuất khẩu để thâm nhập thị trường nước ngồi.
Hình 3.2: Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI TỪ SẢN XUẤT TRONG NƯỚC
XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP
THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI Cơng ty quản trị xuất khẩu Khách hàng ngoại kiều Nhà mơi giới xuất khẩu Hãng buơn xuất khẩu THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI HỢP TÁC XUẤT KHẨU Nhà ủy thác xuất khẩu
Xuất khẩu hợp tác (Cooperative Exporting)
Những cơng ty xuất khẩu khơng muốn dùng nguồn lực để tạo ra kênh phân phối riêng của mình nhưng vẫn muốn ít nhiều kiểm sốt hoạt động nước ngồi thì nên xem xét hình thức xuất khẩu này.một trong những hình thức phổ biến của xuất khẩu hợp tác là piggyback exporting. Thơng qua hình thức này, cơng ty xuất khẩu sử dụng mạng lưới phân phối của cơng ty khác để bán sản phẩm của họ trên thị trường nước ngồi. Ví dụ, một nhà sản xuất điện tử tiêu dùng Nhật Bản cĩ thể ký hợp đồng với một nhà sản xuất thiết bị gia dụng Mỹ để tiếp thị và phân phối các thiết bị của Mỹ tại thị trường Nhật Bản. Khi đĩ, nhà sản xuất thiết bị gia dụng Mỹ sẽ bán hàng của mình thơng qua hệ thống phân phối của đối tác Nhật và tận dụng được lợi thế kênh phân phối được thiết lập sẵn của họ.
Do sự phức tạp và địi hỏi của hoạt động xuất khẩu, các nhà sản xuất cĩ thể tiên lượng rằng cơng ty của mình khơng đủ mạnh để thực hiện nhiệm vụ đĩ một mình. Nếu bán hàng trực tiếp tới thị trường nước ngồi khơng phải là sự lựa chọn tốt nhất, cơng ty cĩ thể xem xét tham gia xuất khẩu theo hình thức phối hợp này. Tất nhiên là hình thức này rất cần sự hỗ trợ của Tổ chức Hỗ trợ Xuất khẩu Quốc gia hoặc Đại sứ quán nước họ trong việc trao đổi về cơ hội hợp tác cùng các đối tác khác. Những nhà xuất khẩu này chủ yếu đến từ các ngành hàng tương tự, cĩ tầm cỡ tương đương và sản xuất các loại sản phẩm khơng cạnh tranh nhau, thường là các sản phẩm bổ sung cho nhau.
Đối với các nhà cung cấp hàng cơng nghiệp và phụ tùng, phương thức xuất khẩu hợp tác cĩ thể tạo ra những cơ hội tốt. Doanh nghiệp cĩ thể tạo nhĩm với các nhà cung cấp khác thành một dây chuyền chào bán các sản phẩm với nhau. Bằng cách này, cả hai đều cĩ thể vững mạnh hơn nhờ kết hợp được các nguồn lực.
Hình thức xuất khẩu trực tiếp (Direct Exporting)
nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, cĩ kinh nghiệm trên thương trường và nhãn hiệu hàng hố truyền thống của doanh nghiệp đã từng cĩ mặt trên thị trường thế giới. Hình thức này thường đem lại lợi nhuận cao nếu các doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu thị trường, thị hiếu của khách hàng… Nhưng ngược lại, nếu các doanh nghiệp ít am hiểu hoặc khơng nắm bắt kịp thời thơng tin về thị trường thế giới và đối thủ cạnh tranh thì rủi ro trong hình thức này khơng phải là ít. Xuất khẩu trực tiếp địi hỏi các cơng ty phải đảm trách tồn bộ hoạt động marketing xuất khẩu như: chọn thị trường nước ngồi thích hợp, chọn sản phẩm cho thị trường mục tiêu, thành lập một bộ phận (phịng) xuất khẩu, hồn chỉnh bộ chứng từ xuất khẩu…
Để thực hiện xuất khẩu trực tiếp, các doanh nghiệp cần tổ chức phịng ban đảm nhận nghiệp vụ xuất khẩu và hình thành kênh phân phối ở nước ngồi.