Chơng II: Thực trạng về khả năng cạnh tranh và tình
2. Thực trạng hoạt động đầu t, khả năng cạnh tranh của Công ty
2.1. Đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trờng
Công ty cổ phần đầu t và thơng mại Bông Vàng đợc sở kế hoạch đầu t Hà Nội cấp giấy phép hoạt động kinh doanh trong các lĩnh vực ngành nghề sau:
+ T vấn doanh nghiệp và quản trị kinh doanh + T vÊn, xóc tiÕn ®Çu t
+ Triển lãm, xúc tiến thơng mại + Dịch vụ thơng mại điện tử
+ Làm đại lý độc quyền cho các công ty nớc ngoài
Trong các lĩnh vực ngành nghề trên, Công ty tập trung vào một số lĩnh vực hoạt động chính là: t vấn, xúc tiến đầu t; triển lãm xúc tiến thơng mại; làm
đại lý độc quyền cho các công ty nớc ngoài. Còn lĩnh vực dịch vụ thơng mại
điện tử và t vấn quản trị doanh nghiệp đang đợc Công ty nghiên cứu khai thác thêm.
2.1.1. Về hoạt động t vấn xúc tiến đầu t
Hoạt động t vấn xúc tiến đầu t là hoạt động dịch vụ mới xuất hiện và phát triển ở Việt Nam trong những năm gần đây khi mà nền kinh tế mở cửa thu hút các nhà đầu t nớc ngoài vào làm ăn. Ngay từ khi thành lập Công ty, ban giám
đốc đã nhận thấy cơ hội thị trờng của lĩnh vực hoạt động này là rất khả quan.
Nhng do trong năm đầu mới đi vào hoạt động Công ty cha có uy tín trên thị tr- ờng nên doanh thu của Công ty từ lĩnh vực này còn kém. Đánh giá tình hình thấy, để hoạt động đợc trên lĩnh vực t vấn đầu t và cạnh tranh đợc với các Công ty t vấn đã có uy tín trong làng t vấn nh: Invest Consult, KPMG, các Công ty t vấn của các tổng công ty xây dựng: Công ty t vấn thiết kế đờng bộ, Công ty t vấn công nghệ thiết bị và kiểm định, Công ty t vấn đầu t và thiết kế xây dựng, Công ty t vấn xây dựng công trình giao thông, .. ..
Công ty Bông Vàng lựa chọn đối tợng phục vụ là các nhà đầu t nớc ngoài có số lợng vốn nhỏ, liên doanh với các công ty Việt Nam đầu t vào các nhà máy sản xuất các mặt hàng phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nớc thay thế hàng nhập khẩu. Với việc lựa chọn thị trờng phục vụ này Công ty Bông Vàng đã tiến hành các bớc: điều tra nghiên cứu thị trờng, lập báo cáo đánh giá sơ bộ, lập báo các khả thi trình Bộ kế hoạch đầu t, Sở địa chính, Ngân hàng cho một số Công ty n- ớc ngoài đầu t vào Việt Nam. Trong năm 2001 - 2002, do sự phát triển ồ ạt, rầm rộ của các trung tâm pháp luật, t vấn đầu t nên tình hình cạnh tranh trong lĩnh vực này càng trở nên quyết liệt. Đứng trớc thách thức đó, Công ty Bông Vàng chủ động tìm đến các nhà đầu t bằng cách: Phân tích đánh giá thị trờng, dự
đoán cung cầu, xây dựng các dự án khả thi và đem các dự án đi chào tới các nhà
đầu t. Do vậy, doanh thu từ hoạt động t vấn đầu t vẫn chiếm tỷ trọng cao trong
tổng doanh thu của toàn Công ty. Năm 2001 tỷ lệ doanh thu từ hoạt động t vấn
đầu t/ tổng doanh thu là 24% và năm 2002 tỷ lệ này tăng lên là 27%.
Bảng doanh thu từ hoạt động t vấn đầu t.
Đơn vị: nghìn đồng
Năm Tên Công ty Lĩnh vực t vấn Doanh thu
1999 Công Nettel gobal - Mỹ Đầu t vào mạng viễn thông Việt Nam
12.000 2000 Công ty Leuven Brussel - Bỉ Đầu t vào sản xuất
hộp nớc hoa quả ép
25.000 2001 Công ty Glass Roduc - Phần
Lan
Công ty Novia - Đức
Đầu t dây chuyền sản xuất kính an toàn
Đầu t dây chuyền sản xuất tinh bột sắn
49.000 63.000 2002 Công ty Milkhaco - úc
Công ty Rợu - Pháp
Đầu t sản xuất sữa dành cho bà mẹ mang thai
Đầu t sản xuất rợu vang
127.000
106.000
2.1.2. Về hoạt động tổ chức hội chợ triển lãm, xúc tiến thơng mại.
Hoạt động xúc tiến thơng mại trong những năm gần đây rất đợc Chính phủ ta chú trọng. Chính phủ, các Bộ, Phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam (VCCI) tổ chức dẫn nhiều đoàn doanh nghiệp nớc ta sang tham gia các hội chợ triển lãm, các hội thảo chuyên ngành tại các nớc bạn. Công ty Bông Vàng cùng với 26 Công ty khác trên địa bàn Hà Nội có chức năng tổ chức hội chợ triển lãm. Nếu xét về thế và lực thì Công ty Bông Vàng cha tạo ra đợc nhiều uy tín trong lĩnh vực tổ chức hội chợ triển lãm nh các Công ty: Công ty VINEXAD - Bộ thơng mại, Công ty hội chợ triển lãm thơng mại quốc tế, Công ty tổ chức hội chợ quốc tế Thăng Long,.. .. Song trong thời gian vừa qua Công ty cũng đã kết hợp với các cơ quan ban ngành nh Hiệp hội da dày Việt Nam, Hội làm vờn Hà Nội, Hội sinh vật cảnh Hà nội, Hội phụ nữ thủ đô tổ chức các hội chợ, triển lãm thơng mại trong nớc nh: Triển lãm Hoa và Cây cảnh Hà Nội, Triển lãm hàng dệt may Việt Nam, Triển lãm các sản phẩm và dịch vụ dành cho phái đẹp, Hội chợ hàng nông hải sản xuất khẩu Việt Nam. Các hội chợ này cũng đợc đánh giá là t-
ơng đối thành công trong hoạt động xúc tiến thơng mại đầu t giữa các doanh
nghiệp Việt Nam với các công ty nớc ngoài. Đặc biệt là triểm lãm hoa và cây cảnh Hà nội lần đầu tiên đợc tổ chức đã thu hút đợc đông đảo ngời tham gia và sau triển lãm nhiều hợp đồng đã đợc ký kết nhằm phát triển các làng hoa ngoại thành.
Do đặc điểm của hoạt động tổ chức hội chợ triểm lãm là cần lợng vốn không lớn, vốn quay vòng nhanh, lợi nhuận lớn nên số lợng các công ty gia nhập vào lĩnh vực này ngày càng đông dẫn tới tình hình cạnh tranh càng gay gắt, các công ty đua nhau tổ chức các hội chợ triển lãm, trung bình mỗi tháng có từ 3 - 4 triển lãm kéo dài từ 4 -5 ngày đợc tổ chức tại các trung tâm triểm lãm Giảng Võ, Vân Hồ, Cung văn hoá hữu nghị.. .. làm cho chất lợng các triểm lãm ngày càng giảm sút, số lợng ngời vào xem giảm, số hợp đồng đợc ký kết cũng không tăng lên, một số doanh nghiệp tham gia triểm lãm chủ yếu là để bán hàng trớc mắt chứ cha chú trọng vào việc tìm kiếm các bạn hàng lâu dài. Để tồn tại lâu dài trong lĩnh vực này Công ty Bông Vàng đã tự xây dựng chiến lợc phát triển dài hạn, Công ty tập trung vào tổ chức các hội chợ chuyên ngành, các hội chợ nhân dịp các sự kiện của đất nớc để thu hút đổng đảo ngời quan tâm và đặc biệt là các đối tác nớc ngoài, từ đó nâng cao dần hiệu quả xúc tiến đầu t từ các hội chợ triển lãm. Ngoài ra Công ty còn kết hợp với phòng thơng mại, các công ty tổ chức hội chợ triểm lãm của các nớc Malayxia, Singapor, Trung Quốc, Hàn Quốc để dẫn các doanh nghiệp Việt Nam sang tham gia các hội chợ tại các nớc.
Từ ngày 11 - 17/6 Công ty kết hợp với Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam sẽ đa các doanh nghiệp tham gia hội chợ, khảo sát thị trờng Malaysia và Singapore. Trong đó hội chợ quốc tế Malaysia đợc tổ chức từ ngày 12 - 14/6/2003 tại trung tâm thơng mại quốc tế Putra, Kuala Lumpur với 3 chủ đề gồm: Hội chợ quốc tế các doanh nghiệp vừa và nhỏ châu á - Thái Bình Dơng (SME - 2003), hội chợ thực phẩm và đồ uống quốc tế lần thứ 5, và triểm lãm giải thởng cho các ý tởng quà tặng lần thứ 2 ( Malaysia Premium 2003).
Với đội ngũ nhân viên Marketing năng động, sáng tạo, hệ thống cộng tác viên lên đến 30 ngời, Công ty Bông Vàng càng tự tin hơn, sẵn sàng cạnh tranh với các công ty khác trong lĩnh vực hoạt động tổ chức hội chợ triển lãm.
2.1.3. Vế lĩnh vực đại lý độc quyền, thơng mại điện tử.
Với sự bùng nổ về thông tin mạng Internet trên toàn cầu, khoảng cách không gian giữa các quốc gia ngày càng đợc rút ngắn. Các mạng thông tin phát triển rầm rộ cả trong nớc lẫn quốc tế nh mạng của fpt, vnn, vasc, ecplaza,
yahoo, antavista, các giao diện thông tin điện tử B2C và B2B liên tục đợc các phơng tiện thông tin đại chúng nhắc đến thì việc xây dựng các trang website quảng cáo các mặt hàng có thế mạnh của Việt Nam không còn là điều mới mẻ
đối với các mạng này. Song đối với các làng nghề của Việt Nam, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực hàng thủ công mỹ nghệ, các công ty dulịch lữ hành thì việc tạo dựng các website riêng, các đĩa vcd để quảng cáo cho doanh nghiệp và các mặt hàng kinh doanh thì còn là điều mới mẻ. Công ty Bông Vàng đã chủ động cử các đoàn về tận các làng nghề tại các địa phơng nh: Làng dệt lụa Vạn Phúc - Hà Tây, Làng chạm bạc - đúc đồng - Thái Bình, Gốm sứ Bát tràng - Hà Nội,.. .. để chụp các ảnh t liệu, quay các đoạn phim về quá trình làm các sản phẩm, sau đó chuyển cho bộ phận làm web, xây dựng các trang web giới thiệu các sản phẩm với đông đảo bạn bè thế giới. Ngoài ra phòng marketing của công ty còn giử th chào tới các tổng công ty, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực may mặc, da dầy, chế biến thuỷ hải sản, du lịch .. .. để giới thiệu về lĩnh vực xây dựng đĩa VCD giới thiệu về hình ảnh và sản phẩm của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp giới thiệu đợc các thông tin cụ thể sinh động bằng hình ảnh thay cho việc chỉ có các bảng chào hàng bằng giấy nh trớc kia khi các cán bộ đi công tác tại nớc ngoài hay khi công ty tham gia các hội chợ triển lãm.
Với các trang website đang hoạt động về các lĩnh vực: Hàng thủ công mỹ nghệ mây tre đan, hàng thổ cẩm, gốm sứ, đồ đồng, chạm bạc, hàng thuỷ hải sản, hàng may mặc, hàng nông sản,.. ..Công ty đã thu hút đợc số lợng lớn cácbạn hàng vào tham quan website và tìm mối làm ăn. Theo thống kê trong năm 2001 có 1.235.653.460 ngời, năm 2002 có 2.347.850.740 ngời vào tham quan các trang web của Công ty. Xác định để phát triển đợc trên mảng công việc này các doanh nghiệp phải tạo ra cho mình đợc uy tín về chất lợng sản phẩm và các dịch vụ đi kèm. Cạnh tranh với các công ty nh FPT, VASC, trung tâm thông tin của phòng thơng mại và công nghiệpViệt Nam, trung tâm thông tin của Hiệp hội các doanh nghiệp vừa và nhỏ,..Công ty Bông Vàng xác định chấp nhận thua lỗ trong thời gian đầu, Công ty đi “gõ cửa” từng doanh nghiệp giới thiệu các sản phẩm, ký kết các hợp đồng với mức giá cả hợp lý và không ngừng nâng cao chất lợng các trang web. Đến năm 2002 doanh thu từ hoạt động này đã chiếm 15%
trong tổng doanh thu toàn Công ty.
Bảng giá xây dựng các trang web và đĩa VCD của Công ty.